什么是二线三线市场？

1. 什么是二线三线市场？

到底什么是二三线市场？
中国营销人约定俗成的叫法
“国产手机厂家在二三线市场安营扎寨，波导手机迅速建立了可达市、县一级甚至乡镇一级的营销网络……”，我们在沟通中提到“二三线市场”，对它的含义有一种心照不宣的默契，即它是一个区别于一线大城市的包含中小城市和乡村的大市场，但你想深究其意，却怎么也找不到一个确切的答案。实际上，“二三线市场”是中国营销界多年来基于对本土区域市场的认识，而形成的一种约定俗成的观点，在营销教科书上还没有这一概念。
　　规范的定义应该是什么？
从区域市场的角度看中国的市场具有明显的分层，如上海人均GDP是西藏的10多倍。在上海，终端已经高度连锁，而在中西部地区，连锁零售业还刚刚起步……
我国是一个典型的二元经济体。有学者在此基础上加以细分，进一步划分出三元经济体，甚至四元经济体。这与发达国家高度一体化的市场有很大的区别。如发达国家的城市化已超过95％，而我国在2002年城市化水平才39.1％。
有什么样的经济体就有什么样与之相对应的市场。当前，对我国市场必须从多层次的视角来看。
对于中国区域市场的划分，比较有代表性的提法有：
·北京新华信企业管理咨询有限公司总裁赵民，从市场发育程度的角度来划分。他的观点是：沿海15～20个主要大城市构成的“成熟市场”；中部和西部大城市及沿海地县级市构成的“发展市场”；以及广大农村地区的“成长市场”。当然，要细分下去，还可分得更多。
·实战派营销专家俞雷认为，我国至少存在着三个很不相同的市场：中心城市市场、三四级城市和乡镇的市场以及农村市场。这三个市场还可以按东西南北中不同方位划得再细些。
·还有学者提出一种二分法：即农村市场和城市市场。城市市场是指直辖市、省会城市和一些核心城市，在这样的市场中，消费者比较理性，主要是品牌购买，比较少受终端导购的影响。农村市场是部分的地级市，广大的县级市、乡镇和城市的郊区市场，在这样的市场中，消费者比较感性，容易受到终端导购的影响。
·营销实践人员通常将省会城市和直辖市看作一线市场；将地级市场看作是二线市场；将县城及其乡镇市场、经济相对发达地区的农村市场看作是三线市场。也有营销人把这些市场分别称为一级市场、二级市场和三级市场，虽然称呼不同，但含义一致。不过，这种以“级”来称呼市场的方式容易与我们通常所讲的渠道层级发生混淆。
’ 一致的看法是我国市场其实不是一个统一的市场，全国至少可以形成2～4个分层次的市场。 
结合业界的观点，本书将我国区域市场划分为：
·以直辖市、绝大部分省会城市、重要的沿海开放城市及经济发达的个别地级城市构成的一线市场。
·一线市场之外的市场就是二线和三线市场。
·二线市场是由绝大多数地级城市、个别县级城市和极个别的省会城市构成。
·三线市场是由绝大多数县级市场，包含其村镇等市场构成。也有学者把三线市场统称为大农村市场。国家统计局在做统计分析时，通常也将县及县以下市场称为农村市场。
需要再强调一下，我们这里的市场划分不是以行政区域而是以经济特征来划分的，即以该地区的商业环境、市场影响力、人口数量及消费水平为划分依据。如西宁、苏州，一个是省会城市，一个是地级城市；2002年，西宁国内生产总值为121.34亿元人民币，而苏州市国内生产总值达到2000亿元人民币。显然，二者经济发展程度很不同，那么，我们应该把它们划分到什么类型的市场里呢？在某些行业，如PC，苏州的市场容量丝毫不亚于一些省会城市，所以某些行业又把个别地级市划入一线市场。
为了便于沟通和管理，我们用市场中主要行政区域的名称来命名某个二线市场或某个三线市场。因此有时候我们称呼的某县、某市所涵盖的范围并不一定等同于其行政区域范围，如县级市场并不等同于县级行政区域，这个区域可以是跨地区的，并不要求在同一县、市、省。

2. 一线二线是指什么线？

一线二线三线四线五线城市评判标准:

1、一线城市
一般指北京、上海、广州、深圳。一线城市指的是在全国政治、经济等社会活动中处于重要地位并且具有主导作用和辐射带动能力的大都市。主要体现在城市发展水平、综合经济实力、辐射带动能力、对人才的吸引力等各层面。
2、二线城市
大多数都是中东部地区的省会城市、沿海开放城市和经济发达的地级市。
主要有杭州、南京、济南、重庆、青岛、大连、宁波、厦门、成都、武汉、哈尔滨、沈阳、西安、长春、长沙、福州、南昌、合肥、石家庄、郑州、苏州、佛山、东莞、无锡、烟台、太原等城市。
3、三线城市
指有战略意义或比较发达、经济总量较大的中小城市。
三线城市可按行政级别、城市规模、人口数量、经济发展水平和GDP总量等标准综合划分。大多数省份（粤、苏、浙、鲁、闽等经济发达省份除外）除省会以外发展相对较好的城市为三线城市，如荆州 、唐山、徐州、温州、珠海、普宁、汕头、嘉兴、金华、保定、洛阳、宝鸡、九江、绵阳等。而西部部分省的省会如西宁、银川、兰州等也是三线城市。
4、四线城市
以中部地区的地级市为主，也包括某些东部省份的经济发达地区的县级市，西部的地级市和县级市。如宜宾、阜阳、韶关、荆门、丽水、娄底、乐山等等地县级城市。
5、五线城市
多数为中西部地区的地级市和县级市，经济基础较差，交通不便利，成规模的企业数量有限，辖区内农业人口仍占大多数，各自仍在探求工业化的发展方向。

3. 一线，二线与三线市场的消费观念都有哪些不同

这个问题太大了，一般消费观念不仅与一、二、三线城市有关，而且与个人偏好、消费能力有关，还与群体意识、社会时尚有关。相对来说，一线市场一般比较接近流行趋势最前沿，信息比较敏感，开放性、包容性、消费能力比较强，相对消费观念比较前沿、前卫、开放和时尚；二级次之，三线再次之，这是统计学上的，相对于每个人就不一样了，一线也有消费观念落后、保守的；三线也有消费观念时尚、领先的。  

 一线城市： 消费偏理性，风格尚简约
中国家居消费趋势研究由搜房网家居集团、中国指数研究院、家居研究中心共同举办，该活动在北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、杭州、石家庄等30个城市进行了问卷调查，力图全面反映中国家居市场态势和变化轨迹，把握最新家居消费趋势和走向。
　　调查显示，在北京、上海、广州、深圳这些一线城市，经济发展迅速，社会竞争激烈，人们的生活节奏较快，加之资讯传播快捷，因此一线城市的消费者对新生事物接受程度普遍较高。这种特定的环境决定了当地居民在家居消费上偏重理性，崇尚简约的风格。
“消费心理特征会直接反映到人们的消费行为上。”海大装饰集团设计总监马骏在年的设计工作中观察到，有时候这种影响甚至超乎想象。“深圳的客户超理性，他们对家装设计的要求极为严格，对设计师的信任度也较低。相对来说，太原、郑州等内地城市的消费者对设计师就放心很多。

二三线城市： 生活喜悠闲，产品重个性与一线城市相比，二三线城市的家居消费情况有着明显差别。许多人通常认为，一线城市的人应该更有品位和文化，更喜欢个性化产品，但是调查结果恰好相反。这一方面源于二三线城市居民的硬件条件，比如成家较早、工作压力相对较小、房子面积较大、装修预算更充裕;另一方面也是由其生活态度和习惯决定的。

其实现在随着资讯流通的日益快捷，一线城市和二三线城市的差距必定越来越小，未来二三线城市家居业的发展前景尤为可观。所以，要理性看待一线和二三线城市现存的消费观念差异。
　　

4. 一线还是二线（二）

我刚刚开始工作，在一个三线小城市，许多同事都是从学校毕业就直接到单位，在这个小城成长，买房、结婚、生子，然后一部分开始陆续离开，其中相当一部分去了大城市，包括我在内。
  
 有人直接去了一线城市，如北京、上海、广州、深圳，也有同事选择了二线城市，如杭州、南京、西安、重庆、成都等。
  
 比较熟的朋友在两类的城市都有一些，其实一线和二线各有千秋：
  
 第一，一线城市集中了全国最好的教育和医疗资源，城市的现代化程度也非常高，有着非常多的机会，当然安家落户的成本也非常高，毕竟房价高不可攀，这一门槛将很多人阻拦在一线之外，有相当一部分人都是在一线城市工作，在三线城市生活，家人和孩子都在那里生活，接受教育。
  
 第二，二线城市相对来讲，介于三线和一线之间，教育和医疗资源相对也不错，房价比三线城市贵不少，但是跳一跳还是可以够得到，尤其是在五六年前买房的同事，那个时间点房价还不高，行业较好，相当一部分同事都能够负担的起。
  
 第三，工作机会，二线相对一线要好不少，三线对于我们这个行业来说，基本上换工作就意味着离开这个城市，二线一般还能够找到几家单位，但是机会也一般，养家糊口不成问题，如果想要有比较好的发展，还是有一定难度的。
  
 第四，一线城市的人才济济，竞争也会比较激烈，好的岗位，关注度也非常高，不过总体而言一线城市的工作机会还是比较多的，一些大企业，尤其是一些新的企业都愿意在一线城市落户，毕竟获得的产业政策的支持还是非常好的。
  
 第五，从发展的角度，尤其是职场新人，如果有机会去一线城市去工作，积累和学习经验还是非常不错的，尤其是对眼界的开拓。如果有机会留下来更好，即使没有留下来，对于自己未来的发展价值还是非常大的。
  
 其实工作地点没有绝对的好坏，只有适合的问题，适合自己的才是最好的。

5. 一线、二线与三线市场的消费观念都有哪些不同？

这个问题太大了，一般消费观念不仅与一、二、三线城市有关，而且与个人偏好、消费能力有关，还与群体意识、社会时尚有关。相对来说，一线市场一般比较接近流行趋势最前沿，信息比较敏感，开放性、包容性、消费能力比较强，相对消费观念比较前沿、前卫、开放和时尚；二级次之，三线再次之，这是统计学上的，相对于每个人就不一样了，一线也有消费观念落后、保守的；三线也有消费观念时尚、领先的。  

 一线城市： 消费偏理性，风格尚简约
中国家居消费趋势研究由搜房网家居集团、中国指数研究院、家居研究中心共同举办，该活动在北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、杭州、石家庄等30个城市进行了问卷调查，力图全面反映中国家居市场态势和变化轨迹，把握最新家居消费趋势和走向。
　　调查显示，在北京、上海、广州、深圳这些一线城市，经济发展迅速，社会竞争激烈，人们的生活节奏较快，加之资讯传播快捷，因此一线城市的消费者对新生事物接受程度普遍较高。这种特定的环境决定了当地居民在家居消费上偏重理性，崇尚简约的风格。
“消费心理特征会直接反映到人们的消费行为上。”海大装饰集团设计总监马骏在年的设计工作中观察到，有时候这种影响甚至超乎想象。“深圳的客户超理性，他们对家装设计的要求极为严格，对设计师的信任度也较低。相对来说，太原、郑州等内地城市的消费者对设计师就放心很多。

二三线城市： 生活喜悠闲，产品重个性与一线城市相比，二三线城市的家居消费情况有着明显差别。许多人通常认为，一线城市的人应该更有品位和文化，更喜欢个性化产品，但是调查结果恰好相反。这一方面源于二三线城市居民的硬件条件，比如成家较早、工作压力相对较小、房子面积较大、装修预算更充裕;另一方面也是由其生活态度和习惯决定的。

其实现在随着资讯流通的日益快捷，一线城市和二三线城市的差距必定越来越小，未来二三线城市家居业的发展前景尤为可观。所以，要理性看待一线和二三线城市现存的消费观念差异。