平安保险是怎么寻找客户的

1. 平安保险是怎么寻找客户的

您好！我是平安保险公司的业务经理！很高兴能为您服务！任何一个保险公司都有一个销售部门，叫法不同但是主要是开发新客户的部门，这个部门很辛苦但是却是公司最为重要的部门。我们的行话叫陌生拜访，简称是陌拜。虽然很艰辛但是也很锻炼人，能做好的人可称是人中龙凤了，同时也是其他非保险行业很喜欢的销售人才。公司都会有相关的技能培训，如如何寻找准客户，如何切入保险话题等等。我们平安保险公司还有一个特殊的部门，叫区域拓展部。是负责维护老客户的。主要提供售后服务，如帮老客户办理理赔、转帐、保全等等，当然主要还是通过这些手段来二次开发老客户！销售部门的同仁开发了客户，但是已经离司。那么就由我们接着为这部分客户提供服务，行话较孤儿单服务。通过这些老客户二次开发，如生育了需要给孩子买保险等。或着你服务的好的话这些客户还会为了转介绍更多客户，一般转介绍成功率非常高！所以区域拓展部比是在营销同仁的基础上来运作的，有一定的优势。你可以多看看各大保险公司，也可以多了解一下平安公司的区域拓展部，我们公司有非常好的培训制度，给众多才入门的同仁提供很重要的帮助！很高兴能为您服务，祝您平安！
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2. 做平安保险如何找到客户

首先，我们要先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：缘故开拓中认识的人：他们对你的信任程度较高，同时也已经接受了你的服务，基于感情因素，他们比较愿意帮助你。现有保户：他们已经购买了你的保险商品，对你是有信心的，只要售后服务到位，他们很满意，这类人就可以是你最具潜力的介绍群。一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管，旅行社的领队、公务人员、医生、教师，甚至公司秘书，他们的手中都拥有很多的人力资源，如果你的服务可以取悦他们，他们就能够来协助你。当然，为了顺利地拿到转介绍名单，你还必须经常去拜访他们，对其支持表示感谢，及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时，不妨以介绍人作为共同的话题，而后再进入正题，这样会有助于你们的沟通。为了使你拿到手中的转介绍名单更富挖掘性，你应当有针对性地要求介绍人为你提供重点的转介绍对象：一、公司、单位的领导人：选择这类人作为你的转介绍对象，我想不仅会给你带来一两件保单，甚至可能会为你带来一块市场，一个空间，成为你未来取之不尽，用之不竭的人力资源库。二、影响力中心：这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派，但他们的人际关系很好，交友也很广泛，关系网异常的发达。确实，现代社会就是网络社会，谁拥有的网络广泛、灵通，谁成功的概率就会更大，我们营销人员也要入时把握住这网的力量。这首先就要求我们得到“网址”，即有影响力的中心人物和情况，这个转介绍对象可非同小可，一旦你的为人，你的素质，你的良好服务被他们认可，那你便得到无限的机会，获得源源不断的准客户群。三、特种行业的职员：1、房地产业的销售人员，他们的客户都是具有雄厚购买力的人，这种人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理。和他们谈保险，为他们增加保障、提高身价，是一件并不困难的事，当然，要想得到更多这们的消费族的详细状况，你心须经过房地产销售人员的帮助。2、医生、护士，白衣天使治病救人，病人总是危机感最强烈的人群之一；病人的亲属、朋友在亲友遭受痛苦的无形之中会加深对自己的危机感，他们的投保欲望相对常人也要强烈得多，如果你有这样的朋友，那将会很利于你的展业。现在，我的手中已经有了不少的转介绍资料，下一个问题就是用什么方法与这些“准客户”进行联络了。我这里介绍几个常用的转介绍客户联络法，供大家参考：一、利用转介函：你首先找到特定的介绍人，然后将事先拟好的信函交到他手中，请他签上名字，然后请他提供几位朋友的名单，利用这特殊的信件作为敲门砖，相信一切都会异常须利。三、举办专题座谈会：针对特定时期、特定问题或社会焦点，举办一次座谈或讲座性的会议，比如说“众说医改”、“现代人如何养老”、“你关心下一代吗？”等等话题，都可以成为你吸引老客户、准客户座谈的话题，通过此类活动加深客户的风险意识，从中找到下一阶段的拓展目标，有意识地寻找客户的需求点与关注点，做出最适合他的保险计划，开拓更多的转介绍市场，那么签单就是指日可待的事了。
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3. 平安保险怎么找客户

问题一：做平安保险怎么寻找客户来源  这一行很难做的。我有朋友做过。他没你没有足够多的人脉根本就做不下去的。 
  
   问题二：你好，我刚刚开始跑平安保险业务，怎么才能找客户呢？  极难，虽然陌拜仍然是业务员必修的营销方式，但是现在吃这套的客户实在太少了，也就让新人学学练练胆子，老业务员基本都不做陌拜的。还不如去小区摆个摊宣传一下效果比较好。如果你只是想怎么回答培训人员的问题，那随便吹吹就行了。新人入行最好先跟个师傅看着学比较好。 
  
   问题三：中国平安人寿保险公司 新人如何寻找客户 50分 找工作，孩子们可以伤不起啊！每天投简历啊！骗子无处不在！保险啊！有木有！提醒：寿险公司的店员总是喜欢把它的另一种方式！例如：储备主管的业务精英，文员，后勤办公室，储备经理，业务专家等！事实上，内勤，文员，一般不征召的话，但最终跑业务！推销员？初中毕业考代理人资格证书没有困难。但不要做一个优秀的业务员是不容易的说...生命保险业务员做的事情是做业务。包括保险营销员和其他人员，唯一的出路，这是他们拿提成培训一般为：企业文化的保险基础知识。的目的是非常清楚的，你接受保险，方便推销保险。基本工资是基本工资的责任，所谓的基本工资单，否则一点就没有了。所以，所谓的保护只有代理合同，没有劳动合同，它是保险公司的商业保险产品（其实，这是向保险公司是转移风险自担。），保险肯定不是好做像我们认为，是因为他们没有良好的市场空间。现在保险公司真的缺乏相关的人员，由于保险业，说了这么一句话“保险不是一个人的事，但通过保险业的人才做的”，也许磨练，一定会后来也有所收获，在这个社会中，更多和更有价值。优秀的业务员说，做起来难。你知道，人寿保险的业务员做的是做业务。包括保险营销员和其他人员，唯一的出路，这是他们委托保险公司，你会不会签订劳动合同，这些保护的唯一代理合同。当然，生意难做，当然也很搐有一个良好的社会关系，人们没有太多的钱，从头开始。做的好，事实上，可能只有一万余人。保险的业务是完全在自己，关键是不是在艰苦的工作，是你自己的态度，与自己的性格啊，你的资源是非常相关的。不要被不法推销员给忽悠。做的好，事实上，可能只有一万余人。生意难做，上保险，因为大多数的人是不是很一致，整体质量是比较差的业务员。工作难找，但它是建议你不要去浪费时间浪费钱 
  
   问题四：谁知道平安保险的业务员是怎么找客户的？谢谢你们  平安业务员比太平洋的可猛烈的多，扫楼，摆展台，送礼品，开酒会，群发短信，打电话。能用的方式都用上。效果是有很多客户，后果也是惹很多麻烦。相比之下太平洋的业务员要温柔的多了。 
  
   问题五：我刚进平安保险，可是我不知道怎么寻找客户？怎样可以最快的联系到客  让老业务员或者你的主管带着您去做陌拜。 
  
   问题六：平安保险好做吗客户怎么找  有很多卖保险的可以做很久，也有很多人做不了。客户路上遇到的人都是 
  
   问题七：平安保险的客户是怎么来的  本人是平安售后，客户主要来自以前买过保险的人；还有就是营销的，通过各种旅游什么的，推保险，现在公司也限制，所以售后轻松些 
  
   问题八：请问业内人士，平安保险代理人是如何在外面展业的？如何寻找客户的？  在外面别的保险公司找客户效果最好 
  
   问题九：平安保险公司怎么拉客户，我是刚刚入公司，  首先你自己要认识到保险的意义与功用，然后分析你周围的人，包括陌生的人，看他满都有哪些保险需求，用你的工作去帮助他们。 
  我们认识的人总是有定的，所以你首先又要寻找准客户，认识足够多的准客户，才有足够多的人可以被你分析。 
  没有一定的办法，需要你自己用心的 
  
   问题十：做平安保险怎么寻找客户来源  缘故法，找自己的亲属朋友，寻找他们的需求点。 
  保险有意外险、养老险、投资险、医疗险、重大疾病险等等，总有一款能够适合他们的。