天友乳业的市场细分

1. 天友乳业的市场细分

政策环境：国家把乳制品作为重点支持产业，并将其作为重要内容列入“菜篮子”规划，同时还着手落实全国奶业基地的开发工作。此外，乳制品工业也是我国解决“三农”问题的重要工作之一，通过大力发展乳制品业，依靠龙头企业带动农民增收致富，优化农业产业结构，发展农村经济。液态奶更是得到了重点规划与扶持，“学生奶计划”为液态奶开辟了另一条市场通道。经济环境：随着国民经济持续、快速发展，人民的生活水平也渐渐提高。人们的生活方式、消费方式和饮食结构均发生了明显的变化，现代人更注重营养与健康。各种营养丰富的乳制品自然成为了人们消费的主要食品，为乳制品的发展提供了一个良好的经济环境。【摘要】
天友乳业的市场细分【提问】
政策环境：国家把乳制品作为重点支持产业，并将其作为重要内容列入“菜篮子”规划，同时还着手落实全国奶业基地的开发工作。此外，乳制品工业也是我国解决“三农”问题的重要工作之一，通过大力发展乳制品业，依靠龙头企业带动农民增收致富，优化农业产业结构，发展农村经济。液态奶更是得到了重点规划与扶持，“学生奶计划”为液态奶开辟了另一条市场通道。经济环境：随着国民经济持续、快速发展，人民的生活水平也渐渐提高。人们的生活方式、消费方式和饮食结构均发生了明显的变化，现代人更注重营养与健康。各种营养丰富的乳制品自然成为了人们消费的主要食品，为乳制品的发展提供了一个良好的经济环境。【回答】
技术环境：随着经济实力的增强，我国的科技水平也得到了进一步的发展，各种先进技术层出不穷，为乳制品的深加工和功能性产品的开发提供了技术支持和保障。社会文化环境：随着人们生活水平的提高，消费观念的不断变化，社会已经形成了良好的文化氛围，“为国民强壮加杯奶”、“一杯牛奶强壮一个民族”等口号的深入人心，为乳制品的发展提供了宽松的社会环境。【回答】
现有竞争对手分析。现有竞争对手是五种竞争力量中最强大的竞争力量，为了获得竞争的优势和成功，这些竞争对手常常不惜代价地参与竞争。在同一行业内部，竞争者之间的竞争激烈程度是由一些结构性的因素决定的，如竞争者数目、行业增长程度、产品及服务的差异化程度及退出障碍等。重庆及西南地区地处我国内陆西部，经济相对落后，人们的消费习惯和饮食结构有其独特的地域特征，受收入和消费习惯的影响，乳制品的消费水平一直很低，年人均乳制品消费量仅为2.0公斤，乳制品市场竞争相对不太激烈，共有乳品企业约60家，但真正具有一定规模的乳品企业仅有10家。【回答】
全国一线乳品企业已逐步加大了对西南地区市场的渗透力度，又由于本地乳制品企业因自身多方面原因大都存在产品结构不完善等缺陷，把精力主要用于发展保鲜奶，而对超高温灭菌奶市场未能引起足够的重视，给一线乳品企业进入本地市场以可乘之机，是本地乳制品企业的主要竞争对手。【回答】
天友乳业的stp分析【提问】
潜在竞争对手分析。潜在竞争对手是指那些有能力进入、却还没有进入的企业。这些企业通常对整个行业比较了解，他们的进入会给整个行业带来不好的影响。主要体现在产品价格的下跌，现有企业成本的上升与利润的减少。由于新进入者需要获得资源以进行生产，从而使得行业生产成本上升;同时，新进入者往往拥有引进新业务的能力，带来获取市场份额的欲望，最终也会使本行业的成本上升与利润下降。乳制品行业的巨大发展空间为乳品业的快速发展提供了良好的发展机遇，西南地区经济又相对落后，乳制品的消费水平较低，但随着西部大开发战略的逐步实施，人们生活水平和消费水平的不断提高，为西南乳品业的发展创造了条件，乳制品市场孕育着无限的商机，一些有实力的企业集团如新希望、娃哈哈、乐百氏等均有意投入巨资进入西南市场，更加加重了本地区乳品市场的竞争。【回答】
供应商分析。在一般行业中，与一个特定的供应商单方合作可以使战略性产品和一些服务获得更好的质量与更低的成本。供应商可以通过提高供货价格和降低产品或服务的质。重庆天友乳业公司分析量等手段来向企业增加讨价还价的能力;供应商与替代品生产者之间的竞争会强化或削弱其讨价还价的能力;如果企业所面对的供应商相对集中或供应商提供的产品是无差异化的产品，企业也会面临来自供应商强大的讨价还价的压力。乳品业是一个特殊的行业，主要的原物材料是生鲜牛奶，其保存条件十分苛刻，需4℃冷藏，保质期不超过4个小时，必须及时进行加工处理，一般来说，乳品企业均应具有自己的生鲜奶基地，否则，难以保证生产经营的正常进行。而对于产品包装的供应商来说，公司一般都有两家以上的选择余地，加之公司拥有规模化的优势，因此，本公司具有较强的讨价还价能力，与本地区其它乳品公司相比具有较大的优势。【回答】
【回答】
为天友乳业设计4p组合营销【提问】
(1)圣祥公司原有地销售渠道该公司采用间接式销售策略，酸奶从北京圣祥乳制品长转移到用户手中只要经1个中间商.理由:①企业地目标市场集中,销售范围小;②制作酸牛奶地技术性高，并且属于易变质地商品长度来分类:属于短渠道策略一级渠道: 生产者-零售商-消费者生产商一- -北京圣祥乳制品厂零售商一一各种销售终端(报刊亭、小卖部等)新设计及促销策略将范围定在北京市内所有4、5星酒店.厂家直接委派业务员去开发这一市场.销售人员上门推销，需携带着企业地宣传图册、产品食物、图片及相关信息，进行实地拜访，来实行推销活动.文档来自于网络搜索笔者计划采用针对性策略和诱导性策略这两种人员推销策略:针对性策略:就是在我们已经对高档酒店地酸奶饮品，进行 了调查及了解之后，有针对性地向顾客(酒店地采购部、销售部负责人)进行宣传、介绍，以引起其兴趣和好感，从而达到成交地目地.文档来自于网络搜索诱导性策略:诱导顾客产生购买行为，我们所面对地顾客就是中间商，我们所要做地，首先就是知道酒店地需求，来推销这种有可能满足其需求地产品，好比说，酒店以营利为目地，我们可以告诉他，酸奶目前地市场情况，让他自己意识到酸【回答】
店以营利为目地，我们可以告诉他，酸奶目前地市场情况，让他自己意识到酸奶地发展潜力，和良好地销售趋势.文档来白于网络搜索在内江地目前，天友仅设有四个服务中心，【回答】
天友乳业4p策略【提问】
随着我国社会经济的持续快速健康发展,人民的消费水平不断提高,健康意识不断增强,营养价值较高的各种乳制品正由过去的高档营养品向生活必需品转变,为我国乳制品行业带来了巨大的发展空间,企业之间的竞争也由过去的计划经济体制下的有限竞争向市场经济体制下的市场竞争转变,推出了许多新产品,极大地丰富了乳制品市场,通过市场的有序竞争,一些管理水平好的企业在市场竞争中脱颖而出,涌现出了一批在全国有一定知名度和地方区域性的乳制品企业。本文作者已有十多年从事乳制品行业的经历,力求将在校期间所学专业理论和知识与工作实际有机结合,通过全面分析和研究公司的机会和威胁、优势和劣势,以求对本公司的发展起到一定的帮助和指导。论文首先介绍了竞争战略的基本理论及项目决策分析的相关概念,剖析了我国乳制品市场的宏观环境和微观环境,研究了重庆及周边地区乳制品市场的产品结构和竞争状况,深入分析了重庆天友乳业有限公司的现状和两个主要竞争对手在重庆及周边市场所采取的竞争手段,明确提出了重庆天友乳业股份有限公司应采取的竞争战略,并提出了实施竞争战略所必须解决的两个主要问题的应对方案。论文取得的研究成果主要有：①研究企业的竞争战略,必须全【回答】
①研究企业的竞争战略,必须全面分析企业所处的市场竞争环境,通过对重庆及周边地区乳制品市场的分析可知,一方面重庆及周边地区乳制品市场属于典型的寡头垄断市场,另一方面本地企业正越来越受到外地企业的冲击,市场的竞争日益激烈。②重庆天友乳业股份有限公司在重庆乳制品市场处于领先地位,特别是保鲜奶在重庆及周边地区拥有绝对的优势,市场占有率高,但通过本文的分析得知,为实现企业长远的发展目标,应对外地一线乳业品牌企业的挑战,在做好保鲜奶的同时,超高温灭菌奶项目也应尽快规划实施,以抵御竞争对手,占领商超市场。【回答】
③国内很多企业尤其是国有老企业,对激烈的市场竞争有深刻的感受,但在如何利用环境机会和自身优势,规避环境威胁和自身劣势方面研究不够,特别是对乳制品中小企业【回答】
你没有用到4p呀？【提问】
亲亲，很抱歉这就是我搜到全部了【回答】