绝对成交的销售话术技巧

1. 绝对成交的销售话术技巧

 绝对成交的销售话术技巧
                    　　绝对成交的销售话术技巧。我们都知道销售主要靠技巧和沟通让人们产生购买欲望，绝对成交的技巧和话术是每个销售都渴望的。那么接下来我带大家一起详细了解下绝对成交的销售话术技巧。
  　　绝对成交的销售话术技巧1    
  　　 1、 顾客：我要考虑一下 
  　　对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。
  　　 方法一：询问法 
  　　通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药 （先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬）
  　　 方法二：假设法 
  　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们产品很感情趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊 表情）
  　　 方法三：直接法 
  　　通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的）
  　　 2、顾客：太贵了 
  　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
  　　 方法一：比较法 
  　　与同类产品进行比较（我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说）
  　　与同价值的其他产品进行比较（如其他酵素梅啊，要吃很多才有效果，我们吃1粒就有效果，我们果蔬粉有3盒无效退款政策，还有粉爱我们5只抵别人10只）
  　　 方法二：拆散法 
  　　将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜
  　　 方法三：平均法 
  　　将价格分到每月，每周，每天。可以用很久值得购买（13815，一天花了9.2）
  　　 方法四：赞美法 
  　　通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包（一看您就是平时追求生活注重仪表的人，您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方位产品）
  　　 3、顾客：市场不景气 
  　　对策：不景气时买入，景气时卖出、
  　　 方法一：讨好法 
  　　聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的`人买进，别人买进的是时候，成功人卖出，现在需要的就是勇气和智慧，许多人都在不景气的时候建立了基础，通过说购买者聪明，是成功的人来讨好顾客（更多的是关于代理方面，让他们看准时机）
  　　 方法二：例证法 
  　　举前人的例子，成功者的例子，身边人的例子，明星…让顾客向往，体现出产品确实功效好，造福了很多人。
  　　绝对成交的销售话术技巧2  　　 销售的技巧和话术 
  　　一个销售人员要想让产品介绍得富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术，向客户展示语言魅力。
    
  　　要用客户听得懂的语言来介绍，通俗易懂的语言最容易被大众所接受。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。与客户建立联系感，也是销售重要的技巧，唠唠嗑，说说家常，很快就能把客户和自己绑在一条战线上。
    
  　　任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。

2. 绝对成交的销售话术有哪些？

     01    首先做好准备；其次调整情绪到达颠峰状态，学会情绪控制；然后建立信赖感；最后塑造产品的价值。当然，好的销售话术可以提高成交率，但成交不能完全依赖于话术。
       话术需要不断锤炼，不断润色。另外，在跟客户介绍产品时，话术还可以使用“生活场景+竞品缺点”来描述，也是强调产品能给客户带来的好处。首先做好准备；其次调整情绪到达颠峰状态，学会情绪控制；然后建立信赖感；最后塑造产品的价值。当然，好的销售话术可以提高成交率，但成交不能完全依赖于话术。
       具体话术如下
    第一：我要的结果是什么，今天我跟他谈话，我准备成交的金额是多少。
    第二：对方要的结果是什么。需求最想要的是什么。
    第三：达到100%对产品有信心，告诉自己我是开发新客户的专家，我是产品介绍的高手，我可以解除顾客的任何抗拒点，每个顾客都很乐意购买我的产品，我提供世界上最好的服务，我可以销售任何东西给任何人在任何时候，精神上要先赢。
       第四：彻底了解顾客的背景，做出相应的回应。
    第五：顾客会感觉贵，就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当顾客内心已经有渴望想要买你的东西的时候，这时候你要介绍产品，塑造产品的价值，当你塑造到产品的价值非常地大，于是价值大于价格的时候，顾客就会迫不及待想买，掏这个钱了。
      

3. 绝对成交的销售话术的目录

作者序 先掌握关键人物．才能活用关键话术chapter1GET法则让Key-man无所遁形一、找对人。才有生意做/2二、切记：提出需求的人≠Key-man/5三、用GET法则。找出Key-man/7G-Going(行为)/7E－Eye(视线)/9T－Talk(交谈)/10四、强/弱势判定与GET法则缺一不可/14五、Key-man六大类型/16驾驭型的人/17反复型的人/19冲动型的人/21演说型的人/23逻辑型的人/25受宠型的人/27chapter2GET法则的实战运用一、想说服驾驭型的人。就要以他为尊/32把利益摆在眼前/33适时适量地恭维/35说太多还不如让客户自己问/37要解决问题，不要制造问题/39先附和，才有下一步/4l“我会考虑”代表他们已经让步/44不要先假设你能说服他/46二、反复型的人最怕没有参考答案/48最好给确定答案/50选择太多，烦恼也多/52他们的重点总在最后才出现/53偶尔威胁效率更高/55多谈点事实。少说点假设/57“根据统计数据”是魔术术语/59三、冲动型的人只担心你不给/62“有便宜可捡”是最大动力/63打5折不如买一送一/65他们喜欢和你闲话家常/67别说得太复杂，他们只会直线思考，68拒绝．你将得到更好的结果/70说明愈久，他们就愈讨厌你/7l四、引起演说型的人的好感。凡事都顺利/74赞美的话要夸张地说/75别提任何期限和特价/77问他“你准备怎么做”，加强他的购买需求/78让他感觉自己很重要/79愈多人在场，销售会愈好/80创造商品稀有性/81复述他的“演说重点”，就能刺激他的购买欲/82五、逻辑型的人希望你比他偏执，84只要你说的合理，逻辑型客户就会为你找理由/86永远别自称是专家/87你得制造错误，他们才会往下跳/90如果你逻辑性比他强/9l利用神奇的广告/92他们不小气，只是习惯精打细算/93表现太殷勤。对彼此都没好处/95逻辑型客户总会得出负面结论/96六、受宠型的人是你的最佳筹码/98你让他有好感．他就会帮你说服/100说明时留点问号。让他们想知道/10l不只是销售。还要制造“拥有后”的画面/102制造诱饵而不是手铐/103“免费”是最好的销售武器/105出钱的老大也得听他们的话/107chapter3使用GET法则九要点一、让自己容易被看透，客户才会信任你/110愈神秘。愈没说服力/111用这些动作说服客户/112二、品牌不能搞定一切，除非你就是品牌/115你的独特性在哪里/116强调产品特色。而不是品牌/117三、轻易到手的情报会害死你，119四、有好工具还要配合想象力/123画地自限．让你失去竞争力/124每句话都有不同说法/125五、计算效益前要先用对公式/128灵活使用各种销售公式/128拍错马屁的事不要做/129六、把话说清楚是你的责任/132七、别吝惜替对手擦招牌/137给客户压力，等于拒绝下一次生意/138以怨报怨者是利润终结者/140八、反击不是最佳防御，自嘲才是/142九、抗拒也是一种回应，就看你怎么解读/146穷追猛打没有效率/147为什么不要/147

4. 绝对成交的销售话术的内容简介

《绝对成交的销售话术》内容简介：你是否计算过，有多少次你花了许多时间进行说服后，对方却告诉你“不要再说了，我完全没兴趣”、“我很喜欢。但是我必须去问……”或是客户和你互动良久，你都以为彼此是生死至交了，对方却问你：“你刚刚说要推荐给我什么？”这些回答保证让你无语问苍天。说不定还在心里暗暗埋怨客户：“既然不想买或根本不能决定能不能买，为什么不早说！”又或者当客户进门，你笑脸迎人地走上前去，结果原本认真看着产品的客户居然落荒而逃，甚至赏你白眼，让你忍不住在心里嘀咕：“怎么尽是遇到一些怪人……”当你总是因对方的这种拒绝或莫名动作而浮现这些想法时。那么我确定你将会很需要这本书。

5. 绝对成交的销售话术总结

6. 20个绝对成交的销售话术

直播带货不会说？20种销售话术，助力素人直播提升成交

7. 8个绝对成交的销售话术

 　　销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。有什么销售话术和技巧让你绝对成交？下面我分享了8种绝对成交的销售话术技巧，供你阅读参考。
  　　 销售话术1、顾客说：我要考虑一下。 
  　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
  　　（1）询问法：
  　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
  　　（2）假设法：
  　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得？？（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
  　　（3）直接法：
  　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：？？先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？
  　　 销售话术2、顾客说：太贵了。 
  　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
  　　（1）比较法：
  　　①与同类产品进行比较。如：市场？？牌子的？？钱，这个产品比？？牌子便宜多啦，质量还比？？牌子的好。
  　　②与同价值的其它物品进行比较。如：？？钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
  　　（2）拆散法：
  　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
  　　（3）平均法：
  　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按？？年计算，？？月？？星期，实际每天的投资是多少，你每花？？钱，就可获得这个产品，值！
  　　（4）赞美法：
  　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重？？（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
  　　 销售话术3、顾客说：市场不景气。 
  　　对策：不景气时买入，景气时卖出。
  　　（1）讨好法：
  　　聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！
  　　（2）化小法：
  　　景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买？？产品的。
  　　（3）例证法：
  　　举前人的'例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，？？人？？时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？
  　　 销售话术4、顾客说：能不能便宜一些。 
  　　对策：价格是价值的体现，便宜无好货
  　　（1）得失法：
  　　交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。
  　　（2）底牌法：
  　　这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
  　　（3）诚实法：
  　　在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的？？产品，您可以看一下。
  　　 销售话术5、顾客说：别的地方更便宜。 
  　　对策：服务有价。现在假货泛滥。
  　　（1）分析法：
  　　大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：？？先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行？？，可以提供？？，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做？？，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
  　　（2）转向法：
  　　不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我？？（亲戚或朋友）上周在他们那里买了？？，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……
  　　（3）提醒法：
  　　提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？？？先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？
  　　 销售话术6、顾客讲：没有预算（没有钱）。 
  　　对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。
  　　（1）前瞻法：
  　　将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：？？先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗？？？产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧！
  　　（2）攻心法
  　　分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦！尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。
  　　 销售话术7、顾客讲：它真的值那么多钱吗？ 
  　　对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
  　　（1）投资法：
  　　做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！
  　　（2）反驳法：
  　　利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？
  　　（3）肯定法：
  　　值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
  　　 销售话术8、顾客讲：不，我不要…… 
  　　对策：我的字典了里没有“不”字。
  　　（1）吹牛法：
  　　吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖促进达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益（好处）说不。
  　　（2）比心法：
  　　其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以？？先生今天我也不会让你对我说不。
  　　（3）死磨法：
  　　我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。

8. 20个绝对成交的销售话术