我也是做外汇销售的，不知道怎么寻找客户，可以大家帮帮忙，交流下啊。。。。

1. 我也是做外汇销售的，不知道怎么寻找客户，可以大家帮帮忙，交流下啊。。。。

　　行啊，如何向客户介绍产品
　　向客户介绍产品是销售与客户交流中最重要的环节，通过销售人员的产品论述，让客户对产品及销售人员本身有所了解，有助于销售。
　　向客户介绍产品要注意1.提前演练才会有备无患。
　　在每一次产品介绍前我们都要先确定，我们先介绍什么，怎样介绍，按什么顺序。产品介绍的内容必须熟记在心。聪明的销售员在家里就会演练纯熟。只有做到心里有数，和客户交谈时才会胸有成竹。为了保证与客户沟通的效果，产品介绍之前请先问自己这样四个问题：
　　*我怎样引起对方注意？
　　*我怎样证明产品有效？
　　*我怎样让客户产生购买欲望？
　　*我怎样来表现产品？
　　向客户介绍产品要注意2.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。
　　只有自己对一件东西着了迷，才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态，把好的东西介绍给别人就会很愉快，很有信心。只有喜欢自己的产品，它才有生命力。我们在内心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的，会给对方带来哪些好处或解决什么样的问题，这种兴奋愉悦之情表明产品在我们心中的价值所在。假如我们自己都不重视的话，就不可能期待客户对我们的产品给予重视。
　　向客户介绍产品要注意3.清楚自己的目的。
　　每次介绍一定要清楚，自己想使客户了解哪些，给客户什么感觉，要达到什么目的。不是每一次产品介绍都会成交，但每次介绍都是为最后的成交作铺垫，所以，每次介绍时一定要清楚：这次与客户沟通我要达到什么目的？
　　向客户介绍产品要注意4.以客户的兴趣为中心。
　　每个人的兴趣爱好不一样，沟通方式也不一样。在介绍产品时，要因人而异，用客户喜欢的方式来解说。
　　介绍产品时，一定不要忘了和客户互动，让客户亲自参与体验，才会感受深刻，因为客户最在意自己的感受。
　　向客户介绍产品要注意5.问问题，让客户参与。
　　在介绍产品时，只有不断和客户互动，及时发问，才会了解客户的想法并很好地引导客户的思维。发问会让客户参与其中，对产品的感受更加深刻。特色会引发兴趣，而利益会引发渴望。不断地发问会使客户深入地了解产品的特征和优势对他们有什么好处，充分调动客户对产品的兴趣，激发他们购买的欲望。
　　向客户介绍产品要注意6.将产品的优点与客户的需求连接起来。
　　介绍产品时一定要让客户听起来舒服，又能满足客户的需求。为了实现这一目标，销售员要做好两方面的工作：一是分析产品的特点。二是分析客户的需求。客户永远关心产品对自己的利益和好处，而不是产品的特点，所以销售人员在介绍产品时，要把产品的特点转化成客户所能得到的利益，从对方的利益这一角度来介绍你的产品。
　　销售展示的三个简单步骤：介绍产品功能，介绍产品优势，最后介绍客户的利益。有一个固定模式：“由于这项——你就能够——也就是说——”举例来说，当你在描述一款新式手机的时候，你可以说：“由于这种手机带有目前市场上最高像素的摄像装置（产品优势），你可以随时随地拍到最清晰的画面（产品的功能），也就是说，你可以保留或给朋友传送最漂亮最逼真的照片（客户利益）。”
　　向客户介绍产品要注意7.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。介绍产品时，不停地、自然地问客户：“对不对？”“您相信吗？”“很好，您觉得呢？”如果客户相信了那些优点，他是很愿意给予赞同的。我们得到的这种赞同越多，客户与我们之间取得的一致性就越高，而且愿意购买的可能性就越大。
　　向客户介绍产品要注意8.减少客户的痛苦和损失。
　　客户并不想了解产品所有的特点和功能，但是对能够减轻自己痛苦的功能却十分感兴趣。所以，销售的重点在于关注客户的痛苦或他们渴望解决的问题，而不是你的产品。
　　向客户介绍产品要注意9.与客户的视线接触。
　　客户是点头还是皱眉头？他是从上往下打量你，还是惊讶得不知所措？不断观察客户是绝对重要的，这样我们才能确知他对我们的产品已经了解到什么程度了，是否在考虑购买。只有视线接触才能确认什么是我们所需要的。


　　有道是：艺高人胆大。要在讲台不紧张，首要的是要有“自信”的勇气。当然，自信不是盲目的，是建立在雄厚底蕴基础之上的，你只有有着充分的准备——主题明确，思路清晰，背景材料充分，再准备几个临场发挥的方案，你岂不是有了心底？ 二是要有目空一切的胆略。既然你已经走向讲台，就要确信自己就是中心和焦点，一切都应在我手中，管他是领导还是大爷都要听我的。 三是要要“幻化”一切的方法。你的眼光无论投到何处把入眼的活物儿都要幻化成无生命的死物——每一位听众都是一张椅子，最多是一棵树！你对椅子和树说话难道还会紧张不成？ 四是要善于总结和汲取。在上台之前，要多看一下别人的演讲录像，琢磨他们的成功之处和失误的所在，用于借鉴；在你演讲之后，要总结自己的得与失，下一次会发扬和纠正。 相信你会成为一位演讲家的。
　　三、向客户介绍的方法与途径
　　处于殡仪馆第一个对外服务窗口与顾客接触的遗体接运工，要善于与顾客进
　　行沟通交流，了解顾客的需求，向他们介绍不同档次的殡殓服务项目，宣传殡仪
　　馆的服务特色，迎合客人的消费心理。同时殡仪馆应利用多种宣传手段，以期在
　　客户心目中建立起殡仪馆良好的品牌形象。
　　按一般规律，在向客户介绍时开口不离价格、催促客人的做法会使客人产生
　　反感，也是对客人不礼貌的表现。因此遗体接运工在接洽服务中要有消费意识，
　　即站在顾客的角度考虑，并注意观察、揣摩不同顾客不同的服务需求和消费心
　　理，在顾客不了解情况时，要注意多加介绍，并推出系列服务，使顾客有挑选的
　　余地，这样与顾客之间的沟通就会增加感情色彩：同时遗体接运工的亲切感也能
　　有效缩短与顾客之间的距离，使接洽过程变得更亲切。顾客在交谈过程中往往会
　　流露出个人的顾虑和想法，这时遗体接运工应利用机会向顾客推荐几种可供选择
　　的不同档次的服务，尤其是价格的附加值应一一向顾客说明，提高顾客对服务的
　　兴趣和价值取向的自主性。
　　(一)向客户介绍的技巧
　　1．引起顾客的兴趣。遗体接运工应当注意针对不同顾客的不同需求，采用
　　情感沟通、服务推介等方式，以情、以理感染顾客，尽可能与顾客产生共鸣。同
　　时应将殡仪馆中最符合顾客需求的服务展示给顾客。
　　2．激发顾客的欲望。这是向顾客介绍能否成功的关键阶段。在这个阶段可
　　采用减少风险、多方证实、利益诱导等技巧，使顾客进一步增强对遗体接运工的
　　信任感。比如可通过向顾客展示印刷精美的宣传资料、本殡仪馆曾获得的行业奖
　　项、政界要人和社会知名人士的重大重要丧事记录等，来提高所介绍服务在客户
　　心中的可信度。
　　3．促成顾客的行为。通过识别和把握顾客表露的信号，采用适当的策略和
　　方法，促使顾客选择某项服务。
　　(二)向客户介绍的方法
　　遗体接运工主要通过向顾客介绍殡殓服务项目的效用和蕴涵的寓意，促使顾
　　客产生兴趣，吸引顾客的消费行为。
　　在向顾客介绍时可采用陈述的语言，陈述语言应该简洁、流畅、准确、生
　　动，使顾客在短时间内全面、准确地了解服务。同时也可采用讨论的方式，在回
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　　答顾客问题的过程中，采用讨论、角色互换等交谈技巧，使双方气氛交流能显得
　　轻松。
　　(三)服务介绍的重点
　　遗体接运工在向顾客介绍殡仪馆的服务时，除了自身熟知服务特色、保持自
　　信心以外，更要吸引顾客的注意力和兴趣，激发颐客的购买欲望和行为。因此，
　　遗体接运工需掌握服务介绍的重点。
　　1．应当注意从两个方面进行介绍：一是暇务昕带来的直接效用、利益，二
　　是通过服务所取得的附加利益。
　　2．适时地、不断地提问或总结介绍过程．可以不断加强顾客对服务介绍的
　　认知和接受程度，反之又可以使遗体接运工调整或改变服务介绍的方式或角度。
　　3．减少顾客的风险心理。可以在介绍过程中．适当运用殡仪馆品牌知名度、
　　名人效应等多种感官刺激手段，逐步打消顾客的疑虑等：
　　(四)向客户介绍的注意事项
　　1．学会聆听。遗体接运工在与顾客交谈时耍专注与思考，倾听顾客讲述要
　　求时，要表现出浓厚的兴趣，既不要插话也不要急于纠正顾客的观点，从中鉴
　　别、捕捉关键词句，以便了解并掌握顾客的真正意图。同时要学会忍耐，顾客是
　　买方，有些言语可能逆耳甚至过激，遗体接运工要表现出足够的涵养和大度。
　　2．对于重要顾客或职务、身份较高的客户．遗体接运工可以提前通知有关
　　部门，所要参观的服务等重点布置并安排好人员引领．菠展示的过程体现出重
　　点服务和精心安排。
　　3．避免使用模糊词语。在整个服务介绍过罨审．壹避免使用“我不太清
　　楚”、“让我问一下”、“可能”之类的含糊词语=这些词语会增加顾客的疑虑。
　　4．多使用称赞顾客选择的词语。在顾客作出的迄誊与遗体接运工的想法相
　　侼时，应趋同顾客的选择，即使顾客选择了饫挡次的阶位．也要适时向顾客表示
　　感谢，并称赞顾客的选择，同时还能向顾客表示如吴有饪阿问题或是疑问的话随
　　时愿意为他们服务。
　　5．不能硬性推销，也不能欺骗顾客。

2. 如何找到可靠的外汇平台？

因为国内没有官方的外汇平台，所以选择选择一家外汇平台就相当重要，目前主流的就是一些国外大的经纪商来国内开展业务，但是市场良莠不齐，水很深，稍不慎就会被冲走，前一段还爆出有人利用外汇平台圈钱，所以选择一家正规经纪商很重要。1、看监管号：这个是最重要、最有效的方式。国内都是代理国外的平台，所以要通过国外监管机构看是否是正规的。2、交易的点差：正规平台采取不同银行报价，所以点差为浮动点差，不同时间段的点差会有变动。3、交易模式：交易模式最好选择STP和ECN模式，银行直通模式和场外竞价模式，资金安全有保障。4、入金账户：正规的外汇平台都会给交易者提供隔离账户，如何外汇平台的入金账户是个人账户。5、是否有MT4交易平台:全球超过90%的零售交易量是通过MT4平台成交的。通过这几个方面可以确定平台是否是正规的，还有最直接的方式就是在权威的外汇资质网站http://u19c。m1、xinclo。xyz查询。

3. 外汇平台代理怎么开发客户？

第一点：外汇平台代理,想要做的更好更赚钱的话,首先呀做的就是选择好的外汇平台。一个安全知名度比较高的平台,肯定比一个不安全知名度低的平台容易开发客户的多。这里推荐全球最大的捷凯金融平台,其是最早一批进入中国市场的平台,在国内知名度非常的高,而且平台也非常的安全。第二,投资人想要做好外汇平台代理,必须要对平台有一定的了解。代理并不是说只要代理商开发客户就可以了。代理商还要为客户提供客服服务。客户在使用平台的时候,可能会遇到很多问题,这些问题虽然可以直接问平台的客服,但是通常情况下,投资人会选择咨询代理商,如果代理商一点都不懂的话,客户是就没有比较好的交易体验的,对自己开发客户也很不利。因此投资人在正式成为代理之前,最好先注册账户自己交易。第三,要懂一些交易知识,目前国内外汇平台代理非常的激励。很多代理还为投资人提供喊单等服务,虽然这些喊单并不能保证投资人的获利,但是作为噱头,确实有吸引客户的能力。因此外汇代理最好对外汇交易有一定的了解。

4. 有没有正在做外汇找平台的朋友，请教一下了，你们都是怎么找的？

1、先看监管牌照。目前监管机构中，最为严苛的要属英国、美国、香港、澳洲了。
FCA ——全称：Financial Conduct Authority，是（英国）金融行为监管局的缩写。英国是目前世界上金融服务最完善、最健全的国家，并且通过金融行为监管局（FCA）对所有在其境内注册的金融机构进行严格的监管。
NFA——全称：National Futures Association，美国全国期货业协会。NFA的主要职能是为NFA成员严格遵守联邦法律及CFTC制定规则，实施严格的管理。NFA也有自身的规则，用来监督经纪商对交易员和投资商的行为规范，使交易员和投资商免受欺骗。
SFC——全称：Securities And Futures Commission，是（香港）证券及期货事务监察委员会。香港证券及期货事务监察委员会(证监会)是独立于政府公务员架构外的法定组织，负责监管香港的证券期货市场的运作。SFC通过有效的监管和指引，促进了香港证券及期货市场朝向公平、高效率及有秩序的方向发展。
ASIC——全称：Australian Securities and Investment Commission，是澳大利亚证券和投资委员会。ASIC是一个独立政府部门，并依法独立对公司、投资行为、金融产品和服务行使监管职能。澳大利亚证券和投资委员会是澳大利亚银行、证券、外汇零售行业的监管者。
2、通过MT4软件考察。
很多黑平台直接套用牌照，所以查牌照就无济于事，最简单直接的就是 通过软件的多方考量了。
第一点，文件大小
迈达克公司为了防止盗版，目前已经采取了软件在线下载的方法，您可以观察您的MT4软件，如果是几百K的大小，那么基本都是正版，我们点击该程序后会在线从迈达克公司的网站上下载MT4软件。而盗版商的MT4软件大小都是几兆的，一起打包在软件里了。 也可以90%的肯定您得到了盗版的MT4平台安装包，当然这里面还不排除有10%的可能性您的平台是正版的，请按文章最后面的方法求证。
第二点，安装包生成文件
我们在正版的安装包上单击鼠标的右键选择属性，这样我们能看到属性里面有版本信息。
第三点，看服务器端口。
如果您打开MT4平台，它会自动连接到服务器，但是连接服务器一定是通过一个端口去连接的，这个端口您可以理解为房间的门和相对应的门牌号，一个房间可以有几个门和门牌号，但是在服务器的世界里，只有一个门牌号是加密的，防止别人泄露或截取您的信息。这个端口的编号就是443，根据我的观察，90%以上的正版MT4交易商使用443端口来实现MT4平台同服务器的连接，您可以通过防火墙软件或查看MT4平台配置文件的方法来查看您用的MT4平台是否使用的是443端口或者请您周围的IT高手帮您判断一下。如果不是443端口，请警惕您使用的可能是盗版MT4平台。
第四点，看ABOUT和文件版本。
所有的计算机程序都有ABOUT这个窗口，主要是提供商和开发商的信息。

正版某平台

打开您的MT4软件，点击帮助栏目下面的关于我们，就能看到该软件的版本号。但是盗版商可以采用技术手段更改这个界面的版本号。 所以我们必须打开该软件的内核查看版本，打开工具栏目的MQ语言编辑器，然后再点击帮助栏目的About MetaEditor,就能看到内核的真正版本号。这个地方的版本号才是MT4软件的真正的版本，这个地方盗版商是无法更改的。
特别提醒：平台的安全性是前提条件，提高分析水平，锻造良好的心态是制胜获利的关键因素。

5. 今年刚毕业，进入外汇行业，谁能告诉我怎么找客户

第一，选择合适稳定的平台，做外汇的话，不如做黄金外汇了：黄金外汇是黄金和外汇的合称，因为在金融投资市场中，黄金和外汇往往是相关性最强的，所以人们习惯于把黄金和外汇并列提及。黄金实物就是买来大量的黄金，等待升值，万一跌了，就没有利润了，而且占用资金很大。随着人们经济能力和金融知识的提高，单向获利的股票市场已经不能满足投资者的金融需求，越来越多的人转向更具操作空间和投资价值的黄金外汇市场。
第二，方法。方法当然有很多，但简单粗暴有快速效果的办法是几乎没有的。找客户要非常笃定，信则有，不信则无。一般有以下几种方法：1，可以进行电话的陌生拜访，让客户来公司参加知识讲座。刚开始需要一点耐心，因为电话拜访的回绝率比较高，但一旦有客户感兴趣就一定是质量不错的客户。首先要解决客户的个人手机号码，市面上有无数卖资源的商家，资源的好坏来自于反复的试用，效果来源于话术和反应能力。电话营销是和外汇投资一样，是一个概率的游戏，如果你每天直打10个电话，恐怕一年你也难以有客户，如果你每天拨打500个电话，三个月肯定会有客户。专业方面有了基础，剩下的就是勤奋和努力了。专业的电话销售公司有专门的统计软件，会对你每天有效通话时间做出详细的记录，一般来说，日有效通话（从接通开始对话开始计时，挂断电话为止）累计3个小时的电话销售人员才是标准的电销人员。电话营销也是需要系统的培训的，不知道你所在的代理公司是否有这样非常专业的培训。2，网络营销，这个不难理解，通过打广告吸引客户，广告引流客户的方式，让客户主动找上门，是目前业务人员最想看到的场景。这个时代是信息时代，做好推广才能获得目标人群的关注，达成交易。外汇代理商也是如此，有效、精准的推广对于吸引投资者来说非常重要，代理商的推广方式则成为制胜的手段。在门户网站发布广告，百度推广置顶，蹭热度，官网制作等各种方式，无所不用其极！3，线下营销。比如说金融展会，酒会，沙龙。这个成本相对毕竟高，一般都是公司行为，需要长时间规划和准备，并且需要把信息扩展到适当人群，比较适合就近开发本地客户，在广州一代还是比较流行。4，换取资源。多级分销的概念，让这种方式有了实施的土壤。将客户放到更容易接受的平台，和同行保持很好的关系，必要时互换或“飞单”，也是不错的选择。
最后我想说的一点是，面对目前国内外汇行业的现状，不计其数的地下交易商，不计其数的外汇骗局，通过招聘所谓操盘手、交易员、投资顾问等等美其名曰的职位，吸引刚刚毕业的大学生或者不到30岁的年轻人，古老的手段：零底薪、先开户再入职、先培训洗脑开户等等这样的方式，利用年轻人对金融服务行业的向往和憧憬，利用年轻人对外汇零售行业的无知，使他们天真的认为自己所在的公司是如何的正规、如何的神圣，所接触的行业是如何的高尚、如何的光鲜亮丽，实际上确在做些背后的勾当，实在是可悲！希望年轻人从业的时候先了解清楚这个行业，了解清楚这家公司，真正的了解清楚再选择工作，不要把自己的青春去开玩笑！
最后我想说的一点是，面对目前国内外汇行业的现状，不计其数的地下交易商，不计其数的外汇骗局，通过招聘所谓操盘手、交易员、投资顾问等等美其名曰的职位，吸引刚刚毕业的大学生或者不到30岁的年轻人，古老的手段：零底薪、先开户再入职、先培训洗脑开户等等这样的方式，利用年轻人对金融服务行业的向往和憧憬，利用年轻人对外汇零售行业的无知，使他们天真的认为自己所在的公司是如何的正规、如何的神圣，所接触的行业是如何的高尚、如何的光鲜亮丽，实际上确在做些背后的勾当，实在是可悲！希望年轻人从业的时候先了解清楚这个行业，了解清楚这家公司，真正的了解清楚再选择工作，不要把自己的青春去开玩笑！
最后我想说的一点是，面对目前国内外汇行业的现状，不计其数的地下交易商，不计其数的外汇骗局，通过招聘所谓操盘手、交易员、投资顾问等等美其名曰的职位，吸引刚刚毕业的大学生或者不到30岁的年轻人，古老的手段：零底薪、先开户再入职、先培训洗脑开户等等这样的方式，利用年轻人对金融服务行业的向往和憧憬，利用年轻人对外汇零售行业的无知，使他们天真的认为自己所在的公司是如何的正规、如何的神圣，所接触的行业是如何的高尚、如何的光鲜亮丽，实际上确在做些背后的勾当，实在是可悲！希望年轻人从业的时候先了解清楚这个行业，了解清楚这家公司，真正的了解清楚再选择工作，不要把自己的青春去开玩笑！
泽汇资本是一家专业的国际互联网券商，总部位于瓦努阿图，在伦敦、纽约、香港都设有分公司，专注于为各类零售投资客户和机构客户提供全球市场的能源、外汇、股指、贵金属、期货等投资产品。我们的使命是---做最适合国内投资者的一站式外汇券商，为投资者提供专业、安全、高效的金融投资平台。需要交流和合作的朋友，可以加我Q：740556210.