“破产”边缘的鸿星尔克，这下火了

1. “破产”边缘的鸿星尔克，这下火了

  文 土卫六 
    7月23日当天的销售额，同比增长了52倍多！ 
    现在想起鸿星尔克这个品牌时，我的脑海中依然能回荡起“To be No.1”这句广告词。 
     
    当我看到   #鸿星尔克立志成为百年品牌#   这个热搜时，还以为又是一个商业推广，点开才发现不是。 
     
    原来，濒临“倒闭”的鸿星尔克在去年巨亏2.2亿元的情况下，依然表示要在这次河南汛情中捐款5000万元物资。 
     
       注意，是物资，不是现金。/鸿星尔克官微截图 
     
    此情此景，让网友们备受感动。于是乎昨晚，平日里只有几千人观看的鸿星尔克直播间涌入了数百万人。 
     
    还有网友发现，“处境寒酸”的鸿星尔克竟然   连一个微博会员都“买不起”   ，于是乎网友们一股脑充值到了2140年！——119年后。 
     
       到时候就是百年老店了。/微博截图 
     
    估计微博总裁@来去之间 都能笑哭了。 
     
    这就是“百年品牌鸿星尔克”梗的由来。 
     
     
     捐款5000万元物资  
    “娘惹，感觉你快倒闭了还捐这么多” 
     
    其实在这一轮河南汛情中，大额捐款的国货品牌不在少数—— 
     
    安踏集团捐赠总计5000万元的现金及装备物资；李宁集团捐赠1000万元现金和价值1500万元的物资；特步捐赠价值3000万元人民币鞋服装备…… 
     
    但去年安踏的净利润就超过了50亿元，李宁的净利润则接近17亿元，特步也有超过5亿元的净利润。而鸿星尔克呢？亏损2.2亿。 
     
       鸿星尔克捐往河南的首批物资。/微博截图 
     
    亏钱还这么大手笔，   这格局   马上就打开了。于是在7月22日，也就是鸿星尔克官宣捐款5000万元物资1天之后，#鸿星尔克的微博评论好心酸#冲上热搜。 
     
    有多心酸呢？我们来回顾一下—— 
     
    “明星50万直接冲热搜，良心企业5000万评论一百多，点赞才两千，我真的有点意难平。” 
     
    “   怎么宣传下啊宝，我都替你着急。   ” 
     
    “娘惹，感觉你快倒闭了还捐这么多？” 
     
    “感觉你们官微都舍不得开微博会员，却捐了和安踏一样的5000万，真的很了不起！” 
     
       鸿星尔克老板吴荣照微博的部分评论。/微博截图 
     
    就不一一列举了，因为仅仅3天，这条微博的评论数就从100多飙到了好几万以上，现在还在涨。 
     
    热度还体现在鸿星尔克的直播间，22日晚，鸿星尔克直播间的观看量就达到了200万以上，是当晚淘宝直播中最高的数据。23日晚，这一纪录被再次打破，达到了600多万以上。 
     
       一夜之间，鸿星尔克直播观看量暴涨。/淘宝截图 
     
    其实，   这次捐款并不是鸿星尔克有意“营销”   ，查询过往数据我们不难发现，鸿星尔克一直以来都在关注公益，履行 社会 责任—— 
     
    向中国残疾人 体育 运动管理中心定向捐赠了价值2000万元的服装，其中300万元的捐赠定向用于从事残疾人 体育 运动的裁判员和志愿者； 
    向福建省残疾人福利基金会捐赠6000万元爱心物资； 
    向中国残联捐款1亿元； 
    捐赠1亿元物资用于扶贫助残…… 
     
    去年疫情期间，鸿星尔克向武汉捐赠了1000万元的物资，还紧急开辟了口罩应急生产线。 
     
       鸿星尔克在此前，微博关注量很低。/微博截图 
     
    但这些善举的微博，转评赞加起来都不到100个。   如果说这是营销，那也太低调、太实在了。  
     
     
     亏损2.2亿  
    “我以为这个牌子已经没了” 
     
    鸿星尔克是有过高光时刻的。 
     
    2000年6月，年仅25岁的吴荣照在“鞋都晋江”创立了鸿星尔克品牌。1年后，鸿星尔克重金聘请陈小春担任品牌代言人，以“古惑街头”为口号，赢得了年青一代的喜爱。 
     
       陈小春演的“山鸡”，是当年许多人的偶像。/官方海报 
     
    2005年，鸿星尔克在新加坡成功上市，成为中国业内首家在海外上市的运动品牌。 
     
    上市之后，鸿星尔克选择差异化战略作为破局路线，   靠网球运动鞋一炮走红，曾经是网球鞋领域的国产运动品牌首选。  
     
    顶峰时期，鸿星尔克的全国门店数超过7000，这在当时已经是行业前五，和安踏、李宁、特步等国牌齐名。 
     
       当年的鸿星尔克，风云一时。/图虫创意 
     
    然而在2008年北京奥运会前后，由于   对 体育 用品的市场前景太过乐观   ，盲目扩张烧钱过多，一下子经营陷入困境。2010年，仅仅上市不到6年的鸿星尔克，被迫从新加坡退市。 
     
    曾经的一线品牌，就这样退居二线。 
     
    2011年，鸿星尔克被查出财务造假丑闻，经审计发现其现金和银行存款项目实际只有2.63亿元，虚增现金和银行存款达到11.54亿元。 
     
    屋漏偏逢连夜雨，2015年   一场大火，烧毁了鸿星尔克一半的生产设备   ，生产停滞订单无法供应，“最难的时候，手上的现金流还不够支撑一个礼拜”。 
     
       当年火灾的报道。/截图自闽南网 
     
     坊间开始传出关于鸿星尔克破产的各种版本   ，有说鸿星尔克的鞋子质量变差、朝不保夕的，也有说鸿星尔克发不出工资、快要跑路的…… 
     
    其实人家也没有那么惨，只是拿不出太多钱来打广告。尤其是前几年，流量明星风头正劲，不光是服装鞋帽行业，连手机厂商都会请流量明星来制造粉丝效应营销。这样的巨额投入，显然是鸿星尔克负担不起的。 
     
    于是乎，鸿星尔克的业务规模越做越小。要不是这次爆火出圈，鸿星尔克未来的道路很可能是变得“回力”化。因为业务缩水之后的鸿星尔克，一直在奉行的都是   “渠道下沉”战略，要做强县级市场。  
     
        
    但这波热度之后，鸿星尔克的轨迹可能要发生改变了。 
     
     
     To be No.1  
    “请大家理性消费” 
     
    在鸿星尔克这一轮爆火的过程中，有一个有意思的现象值得说道。 
     
       直播间里的鸿星尔克老板吴荣照，特别青涩腼腆。/淘宝直播截图 
     
    涌入直播间的网友们热情似火，搞得鸿星尔克每上架一款鞋就会被买爆。直播间的主播不得不劝网友们“理性消费”，   商家劝顾客三思、顾客却非要花钱   ，这就有意思了—— 
     
     【对话1】  
     鸿星尔克主播：   请大家理性消费，不用因为捐款的事来买鞋，我知道钱很难赚的…… 
     非要花钱的网友：   不行！我们要野性消费！ 
     
     【对话2】  
     鸿星尔克主播：   这双鞋打完折二百多，大家可以看一看。 
     操心价格的网友：   有没有更贵一点的？我要买！请介绍一下最贵的款！ 
     鸿星尔克主播：   我手上二百多这双是最贵的，没有更贵的了…… 
     
     【对话3】  
     没买到鞋的网友：   另一个主播小姐姐身上的裙子，我买了！ 
     鸿星尔克主播：   这个裙子是她自己的哈！没有链接！ 
     
    直播间热度爆棚，老板吴荣照也亲自来答谢，面带青涩，让网友们直呼“好帅”。 
     
    吴荣照还在自己的微博发了大段感谢文字，文风也挺朴实可爱。 
     
        
    内里有担当，在国家有难时挺身而出；为消费者设身处地着想，呼吁理性消费、别乱花钱；人设朴实可爱，还接地气…… 
     
    这样的鸿星尔克，想不让当代青年喜欢，估计也难吧。 
     
    但这一波出圈，不论多有热度都终究会过去。未来如何做，才是更为关键的问题。 
     
    事实上，鸿星尔克也有一些新的尝试。比如参加“2020上海时装周”；和B站UP主加大合作；定位“ 科技 新国货”，设计符合年轻人口味的新款式等。 
     
       图上这款鞋子已经售罄了。/鸿星尔克海报 
     
    南京审计大学经济学副教授杨飞认为，重新塑造自己在消费者眼中的形象定位，   用国潮中国元素来主打中低端产品   是可行的道路。 
     
    的确，在李宁和安踏已经占领国潮中高端市场的格局下，力攻中低端产品也算得上是一种差异化营销。或许在不久的将来，我们能看到鸿星尔克靠价格重回市场巅峰，To be No.1！ 
     
    不过   搞好质量   也是关键，因为互联网上对鸿星尔克产品质量的吐槽，并不少见。 
       长远来看，还是要改善质量，才能靠口碑取胜。/虎扑截图 
     
    而且，这一波之后，鸿星尔克还需要   公布清楚捐赠物资的账目明细   ，这样才算是真正的负责到底。 

2. 你知道鸿星尔克目前的情况是什么吗?

河南已经到了水灾重建阶段，再加上疫情的再次小范围爆发，以及一些娱乐明星接连爆出丑闻，鸿星尔克的热度渐渐降温，似乎已经回到了正轨，正对于处于风口浪尖的鸿星尔克不是坏事，反而是个好事。

在鸿星尔克爆火之初，相关管理层和销售人员应该是很开心的，毕竟销量暴涨，给公司和个人都带来了更高的收入。但是，渐渐地，这件事情有些失控，甚至造成了挤兑，典型的物极必反，实际上对鸿星尔克是从好事变成了危机。还好，在各界的呼吁之下，在鸿星尔克的一贯低调的处理之下，热度渐渐没那么高了，也给了鸿星尔克喘息之机。

现在应该基本恢复了正常秩序，不再有疯狂抢购的情况了。而之前担心的退货潮也没有到来，虽然这也是冲动消费。但是这又与双十一的冲动消费有所区别，毕竟那时被商家的噱头和所谓的优惠政策所惑，冷静下来后，很容易又产生退货冲动。因此，双十一的退货潮基本上是不可比避免的。

而这次鸿星尔克则不同，之所以抢购鸿星尔克是因为爱国冲动，就算冷静下来，因为之前买东西的原因，也不好再退货，那样说出去不好听。就像是那时爱国，冷静下来就不爱国了？所以，一定会有退货的，但是我相信绝大部分人不会选择退货。
再有就是，鸿星尔克主要经营的是运动品，运动鞋、运动服等，这些商品不存在过期问题，而且鸿星尔克商品价格合理，也没有趁势涨价，很多消费者对鸿星尔克的观感愈加的好，因此也就不会再有退货的冲动。
还有一点就是，确实有声音在质疑鸿星尔克的捐款行为和国产公司身份，但是都被一一证实，这不但没有影响鸿星尔克的口碑，反而更加坐实了良心民族企业的口碑。

3. 在你看来鸿星尔克为何没落？

原因：它的品牌定位不够清晰。
同时鸿星尔克的副总裁鲁小虎曾经也说过，鸿星尔克的品牌力不足。他也表示，鸿星尔克已经意识到，想要获得消费者的信任，必须自己学会创新，同时也要随着时代的进步而更新。

品牌介绍
鸿星尔克致力于将阳光的生活方式通过各种形式传递给世界每个角落的年轻人,鼓励他们时刻保持积极乐观的态度，笑对生活，展现出属于自己的激情、快乐和生机勃勃，激发出无限创造力、想象力和正能量。
长期以来，鸿星尔克与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、澳大利亚网球公开赛、WTA年终总决赛等国内外顶级赛事合作，同时为国际网球明星提供专业的网球装备，在中国网球服饰领域处于领导地位。同时携手亚洲、非洲等多国奥委会在奥运舞台上与国际品牌比肩亮相。
差异化的传播方式，独辟蹊径的营销手法，使鸿星尔克在国际市场上的竞争力与日俱增。

4. 鸿星尔克事件来龙去脉是什么？

巨额捐款后被捧红。

鸿星尔克实业有限公司（ERKE）创立于2000年6月，总部位于福建省厦门市。已发展为集研发、生产、销售为一体，员工近3万人的大型运动服饰企业。
公司在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权，品牌价值突破219亿，并相继斩获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”等殊荣。
2021年7月，鸿星尔克为河南灾情捐了5000万物资。2020年亏损了2.2亿。2021年一季度负6000多万，由于财务问题，鸿星尔克的股票停止交易。网友表示直呼心酸。

鸿星尔克致力于将阳光的生活方式通过各种形式传递给世界每个角落的年轻人，鼓励他们时刻保持积极乐观的态度，笑对生活，展现出属于自己的激情、快乐和生机勃勃，激发出无限创造力、想象力和正能量。
长期以来，鸿星尔克与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、澳大利亚网球公开赛、WTA年终总决赛等国内外顶级赛事合作，同时为国际网球明星提供专业的网球装备，在中国网球服饰领域处于领导地位。同时携手亚洲、非洲等多国奥委会在奥运舞台上与国际品牌比肩亮相。
差异化的传播方式，独辟蹊径的营销手法，使鸿星尔克在国际市场上的竞争力与日俱增 。

5. 鸿星尔克为啥“被倒闭”？

鸿星尔克“被倒闭”是因为当安踏靠收购的FILA完成了转型过渡，李宁借助互联网重新崛起，国潮品牌硬刚阿迪耐克的时候，鸿星尔克却越发“低调”，也难怪有网友认为其已经倒闭。
不过，2020年鸿星尔克发布了品牌营销战略，强调“做强县级，做优地级”的渠道下沉策略。这也是为什么微博下面有人评论鸿星尔克消失了，有人却觉得这牌子开得好好的，两者的矛盾恰恰说明鸿星尔克近些年下沉市场做得很彻底。
通过鸿星尔克的线上店铺可以发现，其产品定价几乎都在100—200元，同时实体门店基本在三四线城市。当其他品牌都在做转型高端的时候，大众市场也许将会成为鸿星尔克突围的市场。而且，鸿星尔克仍然保持着默默扩张，据世界品牌实验室的数据显示，其2018年门店数量超7000家。

鸿星尔克直播间被挤爆
郑州水灾，全民关注。在救灾的个人、群体，企业、明星中，捐款5000万（物资）的国产运动鞋品牌鸿星尔克，因官方微博下心酸的评论意外出圈，收获巨量关注。  
据报道，仅7月21日晚间，鸿星尔克淘宝直播间就涌入200万人观看，这届网友的热情，“吓坏”了闻讯赶到直播间的老板吴荣光，面对镜头略显羞涩的吴老板一个劲儿地感谢大家，并劝大家理性消费。  
毋庸置疑，鸿星尔克火了。以今早直播间数据为例，9时20分左右，约7万余人观看直播，10分钟后数据变成25万多，此后一路上涨，甚至超200万，直播点赞数更是飙升至1200万。

6. 鸿星尔克事件是怎么回事？

这事还得从河南水灾说起，进入2021年7月中旬，河南局地遭受了千年一遇的大暴雨，造成多地受灾，并出现人员伤亡。
我们中国人，向来有“一方有难、八方支援”的传统，这是国人们的善良感恩之举！在听到河南受灾的消息后，全国各地迅速掀起了捐款捐物的献爱心行动。可以这样说，世界上几乎没有那个国家，能达到我国这样，全民紧密团结在一起的高度！
7月21日下午5点45分，鸿星尔克这家企业宣布，将向河南灾区捐献5000万元的物资，驰援河南灾情！这条消息瞬间引来了网友们的点赞和转发。 


鸿星尔克简介：

鸿星尔克实业有限公司（ERKE）创立于2000年6月，总部位于福建省厦门市。已发展为集研发、生产、销售为一体，员工近3万人的大型运动服饰企业。
公司在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权，品牌价值突破219亿，并相继斩获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”等殊荣。

7. 鸿星尔克现在如何？

我相信很多网友对于鸿星尔克来说并不了解，因为在二零零几年的时候，鸿星尔克对于国货来说特别的火。特别是鸿星尔克这个服装品牌，主要是打着休闲运动的风格。在人们的生活当中，或者是对于学生来说是最好的一种服装，选择品牌。但是随着近几年的发展，很多网友会观察到自己逐渐买的品牌都是一些nike 、阿迪之类。会很少的在电视上或者是网络上看到关于鸿星尔克或者是贵人鸟之类的国货品牌。

郑州特大暴雨但是由于近日的一件事情，让鸿星尔克重新出现在人们的视线当中。7月20号的时候，郑州发生了一场特大暴雨，这场暴雨给郑州带来了洪涝灾害，且整个城市都陷入了一片灾难当中。对于全国人民来说都非常心细这场暴风雨。因为这场暴风雨持续了非常久，而且对于当地的人民来说不仅仅是房子被冲毁没办法出门，正常的工作以外，就连正常的吃饭和喝水都没办法做到。

募捐并且由于信号基站停电了，郑州也陷入了大范围的停电当中。在这个时候全归人民都开始纷纷向郑州捐款，募捐。有的人或者是根据公司或者是一些自发的募捐活动，会向郑州捐一些吃的东西和干净的水。还有一些人会向郑州捐一些生活用品。这个时候除了人们自发的一些募捐活动之外。

5000万像特别多的品牌，例如鸿星尔克、盼盼和汇源都对郑州进行了捐款。特别是鸿星尔克捐了5,000万，这对于很多人来说都非常的震惊。因为在目前人们对于红星尔克还是非常少的了解。但是在鸿星尔克目前特别灾难的情况下，自己的工厂也被泡了水，仍旧为郑州捐了5,000万，令很多网友都很感动。

8. 鸿星尔克为何没落?

2008北京奥运会时，对于本土体育品牌有着划时代意义。他们铆足了劲扩张和备货。最终却因盲目扩张导致库存高企，整个行业陷入低谷。
之后几年，国产运动品牌陷入一轮艰难的去库存阶段，业绩和股价持续低迷。直到2014年、2015年，安踏、李宁、特步、匹克等才逐渐恢复元气，重拾增势，并进入新一轮竞争。
相比之下，鸿星尔克在这个阶段经历了更多生死考验。

河南的一场大暴雨，把福建的鸿星尔克带火了。

事情的原委大家都知道了：深处困境的鸿星尔克，默默向河南灾区慷慨捐赠了5000万。热心网友被这一善举感动，纷纷冲进鸿星尔克的直播间和门店“野性消费”。

同时，鸿星尔克还被热情网友推上了前所未有的道德高地，被誉为“国民品牌”、“良心企业”，“物美价廉”。

由此，已经默默无闻很多年的鸿星尔克一举出圈，名利双收。