保险老客户返点怎么回事

1. 保险老客户返点怎么回事

你好！保险老客户返点目前在保险公司不是很普遍，不同的公司对老客户的回馈也是不同的，可以去社保中心具体咨询！

2. 面对要求返点的保险客户怎么办

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
保险公司的业务员给您返的佣金，说白了就是他在保险公司工作所得到的工资。因为有返佣现象存在，因此很多保险业务员在保险公司工作一段时间后，自己的收入全部送别人。自己只有喝西北风了。这更造成这个行业人员留存难的一个原因。第三：客户面对的是保险公司，提供服务的是保险客户经理或者业务员。因此很多保户有这方面的要求也是有情可愿的，因为任何销售都有利润存在。只是：很多不负责的业务员为争抢客户资源或者通过这种方式来增加自己的业绩，用部分返佣的方式，为客户设计的保单，有时会造成小个人穿大衣服的情况出现，最终导致整个行业的畸形发展。留言为你设计符合您的产品套装

3. 关于保险返点问题该怎么回客户

答复：在保险营销过程中如何满足客户的需求？
着重归纳总结以下几点：
第一、在营销过程中以保险产品为服务宗旨和承诺，以切身利益为客户做好保险的理财规划，以创造市场有利条件，为客户量身定制个性化营销服务和方案。
第二、在营销过程中以产品追求卓越的品质，以保险产品的法律条款，详细为客户讲解和说明其它事项，以资深的保险顾问为客户传授保险相关知识和要求。
第三、在营销过程中以做好保险销售员的职业发展规划，以做好销售员的业务知识和业务技能的相关职业培训，以做好保险销售员与客服终端的投诉处理及相关问题和要求。
第四、在营销过程中以传播媒介的保险产品，为客户首选和信赖的合作品牌，以客户为中心思想的价值和需求，为客户提供让渡附加值和增值的保险服务。
第五、在营销过程中以销售代表积极带动销售团队的合作、敬业、奉献的精神，以及热情、执着、追求的工作激情，以增强销售团队的凝聚力和号召力，以全力以赴积极的投入到保险事业中，以尽职尽责的做好本岗位工作和要求。
第六、作为保险营销行业，能够更好的为客户对于产品新概念的市场定位，能够更好的为客户提供最合适的产品和保险种类，能够更贴近群众，服务于大众化的需求，以保险行业领先于全球化视野，以积极开拓进取不断谋求市场认可的产品品牌，以积极谋划保险产品的信誉度和公信力。
谢谢！

4. 保险客户提返佣怎么办

实际上，返佣是一种违规行为，扰乱了正常的市场秩序。《保险代理人管理规定》第58条规定：保险代理人从事保险代理业务，不得擅自变更保险条款，提高或降低保险费率。上海市每一位寿险代理人都签署了一份《诚信服务承诺书》，其中特别承诺了“不向客户返佣”。根据该承诺书，代理人对自己的展业行为负责，任何人都可以向保险同业公会投诉有返佣行为的代理人。根据情节轻重，违规代理人将会被处以不同程度的处罚。轻则批评教育，重则吊销从业资格1－3年，情节特别严重者将被终身禁入保险业。当代理人向客户赤裸裸地返佣时，实际上他是冒着被吊销从业资格的巨大风险，这本身就是一种对自己不负责任的行为，这样的人我们难以指望他会对客户的保单设计与售后服务负责。另外，如果大量佣金被返还给客户，那么代理人的实际收入必定远低于其他代理人。而保险客户享受的绝大部分售后服务，其成本实际上都是由保险代理人个人支付的。这样，返佣的代理人在售后服务上受经济因素影响，其售后服务品质必定大打折扣。客户在获得返佣的同时，代理人也放弃了售后服务，最终受损害的是客户自己。类似这样主动要求返佣的事件正越来越多。在保险营销竞争开始激烈的时候，营销员以返还佣金的方式争取客户，这本是“潜规则”。但借助网络等新型营销模式，返佣这种形式渐渐由暗变明。很多投保人接受了这种方式，并且变被动为主动，把返佣视为应得收入，直接向代理人提出返佣要求。虽然保险返佣尚处灰色地带，对返佣比例和数量尚无权威统计，返佣案例和数额正在逐年增加。过度返佣滋长了客户的“要价”心理，约见不同的代理人，进行“比价”，这压挤了那些正常展业代理人的生存空间。代理人返佣的背后，更折射出个险营销的窘境。如果说返佣展业是“劣币”，正常展业是“良币”，其结果是被“返佣”所浸淫的市场很快会陷入“劣币驱逐良币”的怪圈，这对于整个保险行业的营销环境极为不利。营销员用返佣的方式做业务，对保险营销的市场秩序是不利的。客户在接触保险的时候，如果几个公司的营销员都说可以返佣，每个人返的还不一样，客户难免对营销员的素质产生怀疑，进而质疑整个保险营销行业的诚信。一般说来，所有的保险公司都明确规定禁止代理人返佣。但具体执行起来有难度，毕竟返佣某种程度上只是代理人和客户之间的事情。但如果出现对公司返佣则属违法行为。如公司给全体员工买补充大病保险，单位出钱，保险业务员给主管负责人返佣，这就是行贿，金额大的甚至要追究刑事责任。对于返佣购买的保单，其售后服务堪忧。低廉的价格、优质的服务二者很难兼得，由于售后许多环节的服务费用仍由原代理人承担，代理人赚少了，服务自然会打折扣，最终受损的还是客户自己。若返佣愈演愈烈，将毁掉保险业的立身之本——声誉。而随着市场竞争逐步规范化，最终胜出的一定不是返佣的保险公司，而是服务质量好、收费合理、声誉良好的保险公司。保监会一直在这方面加强监督监管制度.尽管保险监管机构出台了禁止“返佣”的规定，但目前的实际状况是有禁不止———客户得到了好处，一般不会主动举报营销员“返佣”的问题，因而也就谈不上对违规行为的处理。于是，只能寄希望于营销员的自我约束，逐步放弃“运盐”的短视行为。同时，监管机构、保险公司等给予舆论支持，看上去有些困难，但有利于营销长远发展。福建的一个小城市，营销员统一不返佣，收入不错，客户也不主动要求返佣，认为那也是营销员的劳动所得。没有运盐就省掉了运棉花的尴尬。
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5. 保险返点怎么返的

根据保险法，不得给与客户保险合同约定之外的利益。但是，车险可以打折，具体实际操作能否返点，这个需要自己和销售网点去沟通。建议优先考虑保障，不要只是盯着返点，忽视了保障，本末倒置了。有关返点这块，保险法是这样规定的。《中华人民共和国保险法》第一百三十一条规定“保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得有下列行为：（四）给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益。”第一百六十五条规定“保险代理机构、保险经纪人有本法第一百三十一条规定行为之一的，由保险监督管理机构责令改正，处五万元以上三十万元以下的罚款；情节严重的，吊销业务许可证。”


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6. 想让保险员返点怎么说

本来是给业务员的不过，相当一部分业务员都把返点部分给了客户而且，25%的返点并不是统一的不同的渠道返点也不同客户不用自己到保险公司只发资料过去业务员全程帮忙办理业务员得些佣金是理所当然的行内的规矩，是业务员帮客户办理车险保险公司给业务员酬劳掉个个儿，不也很正常？每个行业都一样门口小卖部的一瓶水也不可能多钱来多钱卖小卖部老板不可能买一瓶水还倒找钱给客户即使有一些赠送也是为了留住客户让客户以后多光顾小店对于客户来说不要只看价格也要看服务换客户做业务员也愿意彼此尊重而不是拿着价格来回比对于业务员来说只靠低价是不太可能留住客户的你25%返给客户还有人倒贴钱给客户的如果某个客户，即使别人倒贴钱他仍然选择在你这里上车险说明你的专业和人品得到认可货卖有缘人基本的信任和尊重是相互的
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7. 寿险返点是什么意思

问题一：保险的返点是什么意思  您好！保险返点是指在保险经营当中，保险公司按照一定的比例，从消费者的投保费用当中返还给中介代理的手续费。当然，部分保险公司或代理也会按照一定比例让利给消费者，以便能把消费者长期留住。不过，它虽然可以让凡是参加返还这个模式的商家或者客户都可以得到实在，但由于各保险公司保险返点的费率折扣不同，往往让保险市场价格混乱，不利于保险市场的健康稳定发展。 
  
   问题二：寿险代理人最高返点多少  寿险没有返点。代理人的收入有两部份:业绩收益和人力收益。业绩收益是很小且不可持续的一部份，人力收益才是可持续且长久的。所以做为一个成功的保险代理人，只要做好保险理念传播和保险在不同家庭里的家庭资产配置就可以轻松收获你想要的。 
  
   问题三：第一次买保险返点是什么意思呢？  就是你的保险代理人把一部分佣金给你，这样你好在他那买保险 
  
   问题四：车险返点是什么意思  车险返点是指导购为了获得更多的消费者资源提供给消费者购买其车险产品后的提成返还。 
  车险返点是指导购商将商家的利润最低化，消费者经过导购商去第三方商家消费，第三方商家给导购商一定的利润提成，而导购商则再把这部分提成的一部分返给消费者。 
  优势:这个模式的妙处在于:凡是参加返还这个模式的商家或者客户都可以得到实在。那么大家都得到了实惠，总是会有人不实惠了吧。不实惠的就是那些参加了返还这个模式的商家的竞争者了，客户逐渐会从做他们的消费者流到做返还模式的商家这里来了。 
  劣势:截至2008年6月底，中国车民数量达到1.53亿，车民规模跃居世界前列。但是普及率很低，仍然低于全球平均畅平。所以返还行业前景要看民众数量，还要看行业的兴衰而会有波动。这个是车险返点的劣势。 
  
   问题五：保险返点25是什么意思  返的是佣金比例，不过，大家最好不要去太关注这些。选择好一款真正有用，性价比好的产品。能帮你省下更多。 
  
   问题六：保险老客户返点怎么回事  1、一种是正式返点，比如说几年没有出险而优惠，这是直接在保费里体现的，那部分钱你直接不用交的。 
  2、另一种是业务员私下里的返点，就是某些业务员业绩不太好，为了做业务，而将自己应得的佣金拿出一部分或者全部来返还给客户。按国家规定这是不允许的，但私下里确实有业务员这样做，这个是直接现金交易了。 
  3、就我个人而言，不赞成上面第二种返点，首先这是违规的，其次这样的业务员连自身的业绩都难以完成，你还能指望将来长期为你服务啊？再次业务员没有从你的保险中获益，那以后也没有动力替你服务的。 
  
   问题七：保险返点什么时候返？  你这个所谓的返点是卖保险的给你买保险的返点，还是保险公司给卖保险的返点？ 
  时时 保 的风险规划师，售出一份保险，就有返佣和补贴。 
  
   问题八：为什么买保险业务员还返点给顾客  有的人会返一点，有的人不会返！业务员返的点都是自己的工资！ 
  现在的人都是为了钱，买保险是为了后期的服务，而业务员就是服务最主要的提供人员，提供返点的业务员，自己的工资都给客户了，他自己吃什么喝什么，如果他吃的喝的住的都没有，如何提供服务！如果返点力度很大的业务员很难干下去，你的保单就会变成孤儿单，孤儿单会很惨的！ 
  
   问题九：中保人寿险返点有多少  一般是返直佣，看你买的保单是什么类型的，分红和长期寿一般是保费的20%~35% 
  
   问题十：保险返点问题  返点在保险行业里是最大的禁忌，而且现在车险保险公司的点子本丁就低。估计他基本不会返点给你的。因为如果理赔还要为客户跑路，所以基本不会返点。如果真想返点还不如到保险公司上班呢？

8. 保险业务员给客户返点合法吗

法律分析：不合法，保险机构及个人通过返还或赠送现金的方式给予或承诺给予投保人、被保险人保险合同约定以外的利益的行为，属于违法行为。
法律依据：《中华人民共和国保险法》 第一百一十六条 保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有下列行为：（四）给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益。