如何做一个好业务员？

1. 如何做一个好业务员？

十几年的销售工作，让自已深深的爱上了这行，也有了颇多的感受，今天把本人对初入门的业务员应具备的一些基本方面的理解写下来，希望能对有这方面需求的朋友带来一点实质性的帮助。 初涉销售的业务人员我认为应注重在以下七个方面的修炼和提升： 一、个人形象 我们和客户打交道时，别人最先对我们业务人员的第一印象肯定是来源于我们的形象，我这里指的形象应该更多的是指“个人仪表”，其实单就“形象”一词，我认为它应该包含两方面的意思，第一层是“硬形象”：我们的外表、服饰、发型、业务工具等。第二层是“软形象”：就是我们客户对我们业务员综合素质的感受内容。初入门的业务人员，很很难在后者方面有多大的作为，那我们只能在前者方面多下功夫了，外表是先天俱来的，我们没法改变，如果先天优势较好的业务员，那也只能说占了一点便宜。没有先天优势的也不必要气馁，那就在后天方面多付出一些吧。服饰方面的要求：不一定得要是名牌服装，或穿的很职业，我觉得只要达到你的衣着能给客户一个整洁、大方、得体就基本OK了。有的时候你比客户穿的更职业或一身名牌不见得是一件好事。发型呢?业务人员最好是短发，(显精神)只要不是非主流发型即可，眼下的很年轻业务人员都是90后，非主流特征很明显，可要知道，现在很多的客户都至少是80后以前的，对非主流是比较排斥的，因为做业务不是张显你个性的场合。我这里的业务工具主要是指业务人员随身携带的包啊、手机、交通工具等方面，这方面的要求我认为也只要达到合适、匹配就行，不一定非要是彰显个人很有实力，尤其不要打肿脸充脸子的行为。 二、口才 好的业务人员，我认为首先是要“善讲”，虽然现在大家都在提倡学会倾听，可作为一名合格的业务人员，如果连开口说话都结结巴巴，词不达意那就太失败了，我这里的“善讲”，并不是要以“我讲”为主，客户只能有听的份。更准确的词意是指：话语流利、吐词清晰、言简意赅。但对初入门的业务人员，我认为还是要先能做到“夸夸其谈”型的，也就是我们通常认为的那种很会讲的。然后我们再慢慢过渡到“言简意赅”型的，口才的锻炼，一个方面我们可以通过与大量的人的沟通交流来实现，另一方面我们也要多向一些老的有经验的业务人员学习，看他们是怎样开口说话的，学习场合可以是日常生活中，也可以是正式的会客场所，总之，不断拘一切场合、形式，只要对提高我们的口才有利的都可以实行“拿来主义”。 三、个人修养 我们经常听到别人说“要做一个有教养的人”，这里更多是指一个人的修养方面的要求。个人修养体现了一个人的综合素质的高低。这虽然是一个抽象的概念，但实则是可以通过很多细小的方面来体现这一素质的。比如：言行如一、不背后论人、诚实守信、谦虚、戒骄戒躁等方面都可以算作是这方面的体现。个人修养不是在短时期内可以提高的，不论我们业务人员个人修养的高或低，我们都要尽量的注意在和客户打交道的过程中，把自已不好的一面掩藏起来，同时尽量加以改进，使得自已最终成为一个个人修养较高的人。 四、心理素质 业务员所从事的工作主要是和客户打交道。既有开新客户也有维系老客户，这个过程中肯定会有很多被拒绝、排斥的结果，面对这样的打击，我们是意志消陈呢?还是要越战越勇?上升到做人的层面，我们也应注重对自身抗挫折能力的提升，人生只有在不断的失败和成功过程中才会真正的成熟起来，如果我们面对几次的失败打击就失去信心，那还有成功可言?很欣赏一句话“成功就是在自已快要坚持不住的时候再坚持一把”。业务员具备良好的心理素质，才具备成功的先诀，苦不苦，想想长征二万五，这话不是随便说说好听的，想想革命先烈艰辛的革命过程，我们受的打击又算什么呢?个人认为业务人员的心理素质培养的最好方法就是不断的去“接受”打击! 五、学习能力 人只有通过不断的学习，才会更充实，能力也才会提高更快。这里的学习既有指业务专业知识方面的再学习，也有对业务技能、为人处事等方面提高。我们现在的很多业务人员，不管他是否是学营销专业的，理论和社会实践是完全不同的两面，在学校学的很多西实际上是用不上的，我们从大学毕业，还得要在社会大学里再接受深造。做销售是一个很复杂的过程，我们可能需要具备的不仅仅是专业的销售理论知识，甚至我们可能还要去猎取包括天文、时事、地理、历史、人文、诗辞歌赋、经济等方面的知识。不要求要精，只要各方面的知识略具就可。我这里的学习能力还有另一层面的意思，那就是要具有对新事物的包容和接纳及吸收能力。吐故纳新，会让我们变成真正的学习型业务能手。 六、团队精神 个人英雄主义时代早已过去，我们现在提倡的更多是要具有团队作战精神的业务人员，一个人的能力再强大，你也有解决不了的事，如果你是一个“老子天下第一”型的人，我劝你不要去做销售。话虽有点武断，但确实是真的。很多企业都证实“老子天下第一”这种类型的人是很难真正的溶入到企业团队里面去的，他们只会沉浸在对自我单恋的状态中无法自拔，而抗拒溶入团队。企业对这种“自恋症”者的销售人员是较排斥的。当然，团队精神不是简单的讲混在团队中，而是要如鱼得水般的在团队中发挥你应该发挥的才能，让单个人的效能在团队中成倍扩大，那才是企业所需! 七、奉献精神 现在的时代是一个较浮燥的时代，很多的人为了生存，暂时委身于一家企业中而骑马找马，做一天和尚撞一天钟的现象很多，临到发薪水的时候，只会牢骚一大堆，“怎么你的工资这么少?这叫我怎么生活啊?”这些人有没有想过一个问题：你今天为企业做了哪些事?这个月你做成了哪几件事?你做成的事为企业创造了多少价值?这个社会是公平的，我们也讲究等量价值，可那种只会斤斤计较于一点得失的又怎会让企业视你为重心?拿多少钱做多少事的想法只会让你永远无法成长，甚至被企业所抛弃，“舍得”这两个字为何要先“舍”而后“得”呢?如果我们连最起的付出都不愿，又谈何让企为为我们付出呢?

2. 怎么样才能做一个好的业务员

其实你想要做到什么养的程度，你就必须付出多少东西！
如果你只是简简单单的拿点基本工资，那你每天可以悠闲的在大街上乱逛！
如果你想做一名好的业务员，那你必须要知道我要做到什么程度才是好的业务员！
如果你想成为公司业务第一，那你必须比现在那个业务第一的人付出比他多2倍3倍4倍的时间！
而这些时间其实就是业务员的基本要求，那就是拜访拜访！ 

补充:
不会有那一人都是百分百的成交率，也没有具体方法让你百分百的成交！
只有你不断的拜访不断的拜访，你才能体会到那些经验，才能明白别人真正需求什么，而不断拜访的目的不是盲目的，而只要一百人中有一个成交，那你拜访的这一百人就有效率了，如果你因为一个拜访失败就放弃，那建议你还是放弃业务生活！

3. 怎样才可以做个好的业务员

1-1、 遵守公司的规章制度，遵守社会公德。
1-2、 日常行为
1-2-1、服从公司的工作安排和监督，听从上级的指导和指令。
1-2-2、讲究礼仪，注重形象，不卑不亢，和气热情。
1-2-3、树立公司品牌，忠诚于公司，维护企业形象和企业利益。
1-2-4、遵守合同或协议，遵守诚信原则，言行一致，守时守约。
1-2-5、勤奋严谨，好学上进，行动敏捷，言语准确。

4. 怎样才是个好的业务员

[0003期]业务员怎样才能有好业绩？

5. 如何做一个好的业务员？

1。态度，态度包括很多，对你自己所在领域的专业知识的态度，你必须要对专业知识有努力钻研的精神，只有对自己产品很了解的人才容易劝服你的客户对你的产品产生信任。态度还包括对客户，客户就是上帝，为上帝着想就是为你自己的荷包着想，所以学会为客户省钱为客户的利益着想，要讲信誉，那么你获得可能不光是这一个客户还有他以后可能是你的回头客，他也可能把他身边的朋友介绍为你的客户。态度还包括对公司对自己团队成员，这必须是个分享经验互相合作的团体，钩心斗角那种是小公司所为也不会有长远的发展的。另外对销售最重要的就是要有弃而不舍永不放弃的精神。2。能力。能力主要是沟通技巧，顾客心理学，危机处理能力，有幽默感等等 要学会让你说的话正好是顾客想听的，让你给顾客留下深刻的印象，记住销售是先推销你自己，让客户认可了你，才有信任你信任你的公司，信任你的产品的可能。一旦让客户对你产生强烈的信任感，那你的销售之路就走上正途了。3。第三是关系。销售的客户关系特别重要。一个身边有广阔客户背景的人是幸福的，因为他比别人多更多成功的机会。但是没有客户资源的人也不必要灰心要知道客户资源是可以慢慢挖掘的，有很多方法，譬如转介绍，譬如电话推销，譬如登门造访，譬如安排免费讲座邀请客户来等等。

6. 怎么样做个好的业务员？

一、自信心
二、诚心 
三、有心人凡是要有诚心，
心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽。
你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友

扩展资料：
业务员是指在组织中担负具体专项经济业务。
如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。
同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时，都可以称为业务员。
“要做业务，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你。
从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。
一般的企业招聘业务人员时，品德被列为重要条件，客户、社会大众一般都通过业务人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象。
参考资料：百度百科-业务员

7. 怎样做一个好的业务员

1、
要有良好的思想道德素质
做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、
要有扎实的市场营销知识
业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、
要有吃苦耐劳的精神
作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、
要有良好的口才
要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、
有良好的心理承受能力
6、
有坚定的自信心，永远不言败。
7、
要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

8. 怎么才能好一名业务员

给你作为参考。
如何做好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。
我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：
1、
要有良好的思想道德素质
做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、
要有扎实的市场营销知识
业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、
要有吃苦耐劳的精神
作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、
要有良好的口才
要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、
有良好的心理承受能力
6、
有坚定的自信心，永远不言败。
7、
要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：
1、
要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；
2、
要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品
业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：
1、
公司的核心业务是什么？
2、
公司的核心竞争力是什么？
3、
公司的组织核心是什么？
4、
公司的客户是谁？
5、
公司客户所需要的服务是什么？
6、
满足客户的方法是什么？
7、
公司主要的竞争对手有那些？
8、
竞争对手的服务特色是什么？
9、
我们公司的对策是什么？
10、
我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：
1、
我们的服务态度
2、
我们销售人员的专业水平
3、
我们的产品质量
4、
我们产品的价格
5、
我们的服务速度
6、
我们的员工形象
7、
我们的售后服务
8、
我们产品功能的扩展
9、
我们品牌的信誉
10、
他们的舒适程度