分析B2B电子商务的发展阶段与趋势

1. 分析B2B电子商务的发展阶段与趋势

(1)B2B电子商务的发展阶段B2B电子商务的发展可以分为信息服务阶段、交易服务阶段和产业链综合服务阶段等三个阶段。①信息服务阶段②交易服务阶段③产业链综合服务阶段(2)B2B电子商务的发展趋势①供应链一体化②构建完善的B2B电商生态圈③行业垂直细分越加服务化④根据地方特色产业链集群构建的B2B电商模式【摘要】
分析B2B电子商务的发展阶段与趋势【提问】
您好，亲，很高兴为您解答。亲  分析B2B电子商务的发展阶段与趋势【回答】
(1)B2B电子商务的发展阶段B2B电子商务的发展可以分为信息服务阶段、交易服务阶段和产业链综合服务阶段等三个阶段。①信息服务阶段②交易服务阶段③产业链综合服务阶段(2)B2B电子商务的发展趋势①供应链一体化②构建完善的B2B电商生态圈③行业垂直细分越加服务化④根据地方特色产业链集群构建的B2B电商模式【回答】

2. 简述b2b电子商务的发展趋势

B2B领域融资热度降温
根据网经社电子商务研究中心公布的数据显示，2019年中国B2B电商行业已披露及中心监测到的投融资事件共100起，相比2018年同期135起相比有所下降，融资金额相较于2018年同期303.47亿元减少了38.15%，B2B行业的投融资热度有所下降。



汽车B2B电商获得融资最多
融资领域方面，融资数量上，2019年汽车B2B为21起;农业B2B为14起;工业品B2B为11起;纺服B2B为8起，其余领域获得融资数量合计46起，汽车B2B获得融资数量最多。



融资金额上，融资金额与所处行业发展潜力与资本密集程度相关，较大金额的融资主要集中在汽车、钢铁、纺服、工业品、能源等领域，并且大多集中在B轮以后。其中汽车B2B获得62.65亿元融资，占总融资金额的比重为33.37%，随着更多的资本注入产业电商，将加快行业创新、赋能的力度。



北上广融资数量领跑全国
2019年B2B电商融资地区分布上，广东、北京各23起，上海22起，江苏11起，浙江8起。2019年获得融资的大多数的B2B电商依旧集中在北上广地区，三者共发生了68起投资事件，占比总体的68%，构建成了融资第一梯队。



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3. 试述我国B2B电子商务模式的发展现状

亲，您好很高兴为您回答这个问题哦~[大红花][开心]，目前B2B电商已经形成了较为完善的产业生态。其中既有阿里巴巴、慧聪网、中国网库等综合B2B电商平台，也有中国服装网、网上轻纺城、找塑料网、找钢网、医药在线等垂直B2B电商平台。据中国电子商务市场数据监测显示，2018上半年中国B2B电商营收规模为255亿元，相比2017上半年营收168亿元，同比增长51.7%。2018年上半年国内主要B2B电商平台营收都实现了不同程度的增长，加之政策助力、中小企业开展电子商务的积极性提高，B2B电商平台通过提供更多增值性的服务来实现营收增长。【摘要】
试述我国B2B电子商务模式的发展现状【提问】
亲，您好很高兴为您回答这个问题哦~[大红花][开心]，目前B2B电商已经形成了较为完善的产业生态。其中既有阿里巴巴、慧聪网、中国网库等综合B2B电商平台，也有中国服装网、网上轻纺城、找塑料网、找钢网、医药在线等垂直B2B电商平台。据中国电子商务市场数据监测显示，2018上半年中国B2B电商营收规模为255亿元，相比2017上半年营收168亿元，同比增长51.7%。2018年上半年国内主要B2B电商平台营收都实现了不同程度的增长，加之政策助力、中小企业开展电子商务的积极性提高，B2B电商平台通过提供更多增值性的服务来实现营收增长。【回答】
这是我为您提供的相关拓展：2018年10月31日，腾讯董事长马化腾发表公开信中表示：互联网的主战场，正在从消费互联网向产业互联网转移。这一判断再度引发各界对于产业互联网发展进程的关注。我国的第三产业已经占到了GDP的一半以上，而在第三产业中的很多行业，产业互联网的相关技术依然是适用的。与消费互联网相比，产业互联网蕴含着远为巨大的商机。对此，我们可以从两者的连接数和app需求量来窥得一些端倪。消费互联网的连接对象主要是人与PC、手机等终端，其连接数量大约为35亿个，而产业互联网连接的对象则包括人、设备、软件、工厂、产品，以及各类要素，其潜在的连接数量可能达到数百亿。【回答】
从对国民经济的发展来看，产业互联网的意义要比消费互联网更为重大。从功能上看，消费互联网解决问题主要是连接消费者，帮助既有的产品更好地进行销售和流通。尽管它也会对生产产生促进效应，但总体来说这种影响依然是间接的、有限的。相比之下，产业互联网对生产的影响则更为直接，也更为明显。通过借力互联网，应用大数据、云计算、人工智能等技术，传统企业可以更好地设计满足消费者需求的产品、更有效地组织生产、更快捷地实现产品的物流和销售，从整体上优化组织结构、提升生产效率。这对于促进新旧动能转换、实现产业优化升级、提升产业的国际竞争力都具有十分重要的意义。【回答】
B2C电子商务模式的发展现状【提问】
亲，您好很高兴为您回答这个问题哦~[大红花][开心]，一、B2C仍是电商行业主流 品牌背书重要性将更突出目前电商行业发展进入成熟期，头部电商平台综合服务能力愈加突出，B2C电商能从平台品控、物流配送等方面更好服务用户，未来其作为电商行业主流的情况仍将持续。而消费者对品质的追求越发明显，B2C电商平台自身以及平台商品的品牌背书能力更受用户看重，品牌背书能力的提升也成为平台重要发展方向。二、B2C电商运营模式多样化发展 紧抓消费主流特卖模式发展空间大随着线上获客成本不断提高，B2C电商平台纷纷创新运营模式，多种玩法以及针对不同类型人群的运营模式出现。而针对主流消费者消费需求变化，特卖等能满足用户对优质、高性价比商品消费需求的运营模式未来将有较大发展市场，能否针对主流消费者进一步提升服务质量以及商品品控也成为平台竞争重点。三、平台发展渗透垂直领域 产品细分化趋势愈加明显物流配送服务的提升使B2C电商平台有能力渗透到更多细分领域，而对不同垂直领域商品的覆盖也使用户的个性化需求可以得到更好的满足。艾媒咨询分析师认为，未来B2C电商行业产品细分化的趋势会更加明显，更多垂直电商平台会出现，而综合B2C电商平台也会利用自身资源优势渗透至各领域。四、线下场景成争夺重点 各平台继续加强布局新零售无论是阿里对饿了么的收购，还是各B2C电商平台纷纷推出线下门店和提高配送效率，都显示出新零售业务的竞争趋向激烈，线下场景也成为竞争重点。艾媒咨询分析师认为，新零售业务的发展是电商平台拓展线下流量，降低获客成本的关键，同时也是提升消费者体验的关键一环，未来各平台围绕新零售的布局将不断加强【回答】
O2O电子商务模式的发展现状【提问】
亲，您好很高兴为您回答这个问题哦~[大红花][开心]，1、多种业务模式并存现在o2o业务主要集中在生活服务以及餐饮外卖上，但是其他很多业务模式还没有真正的发展起来，因为还没有找到一个合适的切入点。所以，未来的o2o模式必将是多种业务模式存在的，不仅仅只局限于生活服务和餐饮外卖上。2、服务体验更好而且现在包括我们在使用o2o电商平台的时候，也偶尔会发生线上的文字描述的产品服务和最终去线下体验的服务，存在差距的情况。未来随着行业不断的发展，这种服务的落差也会慢慢减少，会给用户带来更好的服务体验。3、更加便利用户的生活通过o2o模式，商家可以更好的收集到用户的数据信息，根据用户的行为来做针对的信息推荐和商品优化，更能便利用户的生活。4、多种业务模式合一随着科技的进步，o2o模式也会跟其他的b2c模式或者是新的一些模式来结合。普通的个人创业者及中小企业也可以借助专业的网上商城系统来搭建自己的商城。比如HiShop移动云商城系统，不仅可以帮助企业快速搭建自己的o2o电商平台，还可以借助其成熟的功能，运营推广自己的商城。【回答】

4. B2B电子商务主要模式有哪些

B2B（Business To Business，在英文中2(two)的发音同to一样。）是指一个市场的领域。Marketing Domains中的一种，是指企业对企业之间的营销关系。除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。
2、B2B的意义
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。
3、B2B的两种模式
目前企业采用的B2B可以分为两种模式：
1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 其中以中化网为首的网盛旗下网站成为行业B2B的代表网站，将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。垂直B2B成本相对要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。
2. 面向中间交易市场的B2B（又可以称之为区域性B2B）。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、 中国制造网、瀛商网、环球资源网等。
4、B2B的现状
B2B电子商务不但在改变着华尔街，也在改变着整个世界经济的运作方式。目前涉及到应用B2B方式来进行生产经营的包括二十五个产业，象电脑电子产业、电子商务解决方案产业、金融产业、电信产业等。
由于市场认为B2B具有比B2C模式更现实的盈利前景，导致商务网站由B2C向B2B转型是一种全球性趋势。造成这个现象的原因，在于B2C企业建立品牌和消费者忠诚度的过程非常艰辛且非常昂贵，许多公司达不到所需的规模，使B2C成为高风险的投资领域。虽然他们如果获得成功将会获利丰厚，但仅有5%或10%的这类企业可以成功。由于互联网汰弱留强情况已经出现，加上为B2C公司而设的创业基金亦逐渐干涸，资本市场已开始排斥这类企业，令其生存更加困难。而B2B商务网站具有的客户忠诚度一般都高于B2C网站，而且由于其服务的对象为企业，使得在流通过程中收取费用变得更为可能，具有较为稳定的收入来源，因此我们认为，B2B商业运作模式会在近一段时期内代表电子商务发展的重点和方向。
5、B2B的发展趋势
尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。
6、B2B的主要营销策略

5. 简述b2b电子商务流程的4个阶段?

　　第一阶段 EDI的批量传输，　第二阶段 基础电子商务，第三阶段 商务社区，　第四阶段 协同式商务
   第一个阶段是电子数据交换（EDI）。电子商务实际上在网络出现以前就已存在。1994年之前，企业层面的电子商务是通过EDI进行的。EDI指的是商业交易信息（如发票和订单）以一种业界认可的标准方式在计算机与计算机间的传输。对于某些交易来说，在减少交易错误和和缩短处理时间方面，EDI发挥了重大作用，但这是以巨大的的成本为代价的。
　第二个阶段我称之为基础电子商务阶段。在这一阶段，买家和卖家开始尝试在没有中介的情况下开展交易。成功的先行者把它们的网站当作主要的销售渠道（思科和戴尔），它们通常是技术公司，面向懂技术的顾客，没有或只有很少的渠道冲突。
　第三个阶段是商务社区。在此阶段，第三方目的网站（third-party Web destination）开始把交易双方带到共同的社区之中。商务社区创造了市场透明度，一旦买主和卖主开始定期在社区中会面，各种各样的可能性就会出现。这一阶段还拥有很大的发展空间。
　　第四个阶段则是一种崭新的开始，它就是协同式商务阶段。商业合作伙伴间的几乎每一个业务流程都可以借助网络加以改善或重组。与B2C商务相比，B2B商务涉及的关系要复杂得多。用建筑上的事情作比，B2C商务像是等待一所房子完工之后买下它，而 B2B商务则更像从事一个庞大的建筑项目，需要在专业工作者之间协调多项流程。我们把这样的工作称为"协同"，它面临的障碍很多，但也蕴藏着重大的机会。

6. b2b指什么电子商务模式？

b2b是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
　　传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过b2b的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。b2b使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
　　b2b不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现b2b是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。
　　目前企业采用的b2b可以分为以下两种模式：
　　1.面向制造业或面向商业的垂直b2b。垂直b2b可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如cisco与其分销商之间进行的交易。
　　2.面向中间交易市场的b2b。这种交易模式是水平b2b，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象alibaba、环球资源网等。b2b只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。
　　目前企业要实现完善的b2b需要许多系统共同的支持，比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划erp系统、供应链管理scm系统、客户关系管理crm系统等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。

7. B2B电子商务的商务模式

1、面向制造业或面向商业的垂直。B2B垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。2、面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、河北建材网、72247商务网、26城贸易网、环球资源网、directindustry等。 B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持，比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。B2B电子商务模式按市场战略的不同又可以分为3种类型，即卖方控制型、买方控制型以及中介控制型。

8. 电子商务经营模式的B2B

概念B2B主要是针对企业内部以及企业(B)与上下游协力厂商(B)之间的资讯整合，并在互联网上进行的企业与企业间交易。借由企业内部网(Intranet)建构资讯流通的基础，及外部网络(Extranet)结合产业的上中下游厂商，达到供应链(SCM)的整合。因此透过B2B的商业模式，不仅可以简化企业内部资讯流通的成本，更可使企业与企业之间的交易流程更快速、更减少成本的耗损。B2B运作阶段(1)－就是让整个企业与企业间的“供应链”与“配销商”管理自动化，透过Internet，不但节省成本增加效率，更有开发新市场的机会，企业间商业交易资讯交换，如采购单、商业发票及确认通知等。阶段(1)→(2)这类资料交换的协定称之为电子资料交换(EDI)，其运作方式是将电子表格的每一个字段，以一对一的方式，对应于商业交易书面表格中的每一部分，就像所有的采购单及交易记录都记录在数据库中。阶段(3)－电子资金转移，如银行与其往来企业间资金的自动转帐。阶段(4)－所有的出货需求在经过数据库处里后会自动完成物流配送的要求。典型代表：阿里巴巴