汽车配件营销策划方案怎么做

1. 汽车配件营销策划方案怎么做

2. 汽车配件的市场营销策划书怎么写？

1.市场营销策划书执行概要和要领 



商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 



2. 目前营销状况 



(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 



(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 



(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 



(4) 分销状况：销售渠道等。 



(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 



3. SWOT问题分析 



优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 



劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 



机率：市场机率与把握情况。 



威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 



综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 



4. 市场营销策划达到的目标 



财务目标： 



公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 



（单位：万元） 



营销目标：销售成本毛利率达到多少。 



5. 市场营销策划采取的营销战略 



目标市场：- 



定位：- 



产品线：- 



定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 



分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 



销售队伍：组建与激励机制等情况。 



服务：售后客户服务。 



广告：宣传广告形式。 



促销：促销方式。 



R&D：产品完善与新产品开发举措。 



市场调研：主要市场调研手段与举措。 



6. 行动方案 



营销活动（时间）安排。 



7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 按照这种格式来写 其中有关你的内容就可以了

3. 汽车配件的市场营销策划书怎么写？

1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
4. 市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 按照这种格式来写 其中有关你的内容就可以了

4. “汽车配件”的市场营销策划书怎么写？

1.市场营销策划书执行概要和要领 

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 

2. 目前营销状况 

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 

(4) 分销状况：销售渠道等。 

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 

3. SWOT问题分析 

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 

机率：市场机率与把握情况。 

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 

4. 市场营销策划达到的目标 

财务目标： 

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 

（单位：万元） 

营销目标：销售成本毛利率达到多少。 

5. 市场营销策划采取的营销战略 

目标市场：- 

定位：- 

产品线：- 

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 

销售队伍：组建与激励机制等情况。 

服务：售后客户服务。 

广告：宣传广告形式。 

促销：促销方式。 

R&D：产品完善与新产品开发举措。 

市场调研：主要市场调研手段与举措。 

6. 行动方案 

营销活动（时间）安排。 

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 按照这种格式来写 其中有关你的内容就可以了

5. 汽车及配件营销的介绍

《汽车及配件营销》一书涵盖汽车整车及配件营销的相关知识，共8个模块，主要内容包括汽车市场与营销、汽车及配件营销人员基本素质、汽车营销组合、汽车整车销售核心流程、汽车配件销售管理、汽车消费信贷、汽车市场顾客管理和汽车电子商务。本书按模块编写，每个模块由基础知识、典型案例、拓展训练、模块总结和思考与练习5部分组成。

6. 汽车及配件营销的内容简介

《汽车及配件营销》根据教育部颁布的《汽车运用与维修专业领域技能型紧缺人才培养培训教材指导方案》以及交通行业职业技能规范和技术工人标准组织编写，系统阐述了汽车整车及配件营销的策略、艺术和具体方法。内容主要包括：汽车营销人员要求、汽车市场营销基本原理、汽车产品知识、汽车市场营销环境分析、汽车市场营销战略、汽车市场特征及购买行为分析、汽车企业市场细分与目标市场选择、价格管理与定价策略、汽车配件销售管理、汽车产品的分销、汽车产品的促销、轿车选购知识与原则、汽车产品的售后服务等。每章前面有学习任务，后面有思考与练习。《汽车及配件营销》有配套的《汽车及配件营销实训》教材同时出版。为方便教学，配套电子教案。《汽车及配件营销》可作为高职高专院校、成人高校、中等职业学校汽车类有关专业的教学用书，也可供从事汽车、工程机械及其配件营销的技术人员阅读及相关单位职工培训参考使用。

7. 汽车配件营销知识的介绍

《汽车配件营销知识（第2版）》可作为职业培训教材和自学用书。《汽车配件商品知识》和《汽车配件营销知识》自2001年出版以来，受到广大师生的欢迎，重印多次。随着汽车服务产业的不断扩大，以及汽车专业技术的发展，社会对汽车营销教材又提出了新的要求。为适应中等职业技术学校汽车类专业的教学需求，人力资源和社会保障部教材办公室组织相关教师和专家修订了《汽车配件营销知识（第二版）》。

8. 汽车及配件营销的目录

模块一　汽车市场与营销　1　　课题一 汽车市场　1　　一、市场概述　1　　二、汽车市场　2　　三、汽车配件市场　3　　四、汽车市场现状和发展趋势　4　　课题二 汽车市场营销　4　　一、汽车及配件营销　4　　二、汽车市场营销概念　4　　三、汽车营销模式的发展　5　　课题三 汽车市场营销组合　6　　一、4P营销组合　6　　二、4C营销组合　6　　三、4R营销组合　8　　四、汽车市场营销创新　9　　课题四 汽车市场细分　9　　一、汽车市场的细分含义　9　　二、汽车市场细分标准与方法　10　　三、目标市场策略　11　　模块总结　12　　思考与练习　12模块二　汽车及配件营销人员基本素质　14　　课题一 汽车营销人员基本素质　14　　一、汽车营销人员职责　14　　二、汽车营销人员素质　16　　三、汽车营销人员能力　16　　课题二 汽车配件营销人员基本素质　20　　一、汽车配件营销人员职责　20　　二、汽车配件营销人员素质　20　　三、汽车配件营销人员能力　21　　模块总结　23　　思考与练习　24模块三　汽车营销组合　25　　课题一 汽车产品　25　　一、产品　26　　二、汽车产品的分类　26　　三、汽车产品品牌　27　　四、汽车的主要技术参数　30　　五、汽车产品主要性能指标　30　　课题二 汽车定价　33　　一、汽车价格的构成　34　　二、影响汽车定价的因素　35　　三、汽车产品价格策略　37　　课题三 汽车分销　38　　一、分销渠道的概念及作用　38　　二、汽车分销渠道模式　38　　三、我国汽车分销渠道特点　40　　四、我国汽车销售主要模式　41　　课题四 汽车促销　42　　一、汽车市场促销类型　42　　二、汽车促销方式　43　　三、优秀汽车促销案例　45　　模块总结　48　　思考与练习　48模块四　汽车整车销售核心流程　49　　课题一 售前准备　50　　一、仪容仪表准备　50　　二、销售工具准备　51　　三、相关知识准备　51　　课题二 接待来店(电)顾客　52　　一、接待来店顾客　53　　二、接待来电顾客　56　　课题三 分析顾客需求　59　　一、需求分析含义　59　　二、需求分析内容　60　　三、需求分析基本流程　60　　四、需求分析工作要点　61　　五、需求分析技巧　63　　课题四 展示与介绍车辆　65　　一、汽车展厅布置　65　　二、车辆六方位介绍　67　　三、车辆介绍中的竞品分析　68　　课题五 安排试乘试驾　68　　一、试乘试驾的意义　69　　二、顾客试乘试驾阶段的心理及应对　69　　三、试乘试驾流程　69　　四、试乘试驾工作要点　70　　课题六 报价与签约成交　73　　一、报价和签约成交的目的及意义　74　　二、报价说明和签约成交阶段的顾客心理　74　　三、报价说明和签约成交流程　74　　四、报价说明和签约成交工作要点　74　　课题七 交付车辆　76　　一、交付车辆工作的目的及意义　76　　二、顾客交车阶段的心理　76　　三、交车工作流程　77　　四、交车工作要点　77　　课题八 售后跟踪和服务　78　　一、售后跟踪和服务的目的与意义　78　　二、售后跟踪和服务阶段顾客心理　79　　三、售后跟踪和服务流程　79　　四、售后跟踪和服务工作要点　79　　五、汽车质量管理与召回　81　　模块总结　83　　思考与练习　84模块五　汽车配件销售管理　85　　课题一 汽车配件检索方法　85　　一、汽车配件检索工具　85　　二、汽车配件检索方法　86　　三、汽车零件编号体系和原则　87　　课题二 汽车配件订货管理　90　　一、汽车配件订货管理基本知识　90　　二、库存配件品种与最低安全库存量的确定　91　　三、库存补充件订货程序　95　　四、即购即销配件订货程序　96　　五、汽车配件采购　97　　课题三 汽车配件库存管理　99　　一、库存管理基本概念　99　　二、库存管理内容　100　　课题四 汽车配件销售　101　　一、汽车配件销售特点　101　　二、汽车配件定价策略　102　　三、汽车配件销售技巧　104　　模块总结　105　　思考与练习　105模块六　汽车消费信贷　107　　课题一 消费信贷　107　　一、消费信贷含义　107　　二、消费信贷种类　108　　三、汽车消费信贷优点　109　　课题二 商业银行汽车消费信贷有关规定　109　　一、汽车消费信贷的政策规定　109　　二、汽车消费信贷收费标准　111　　三、汽车消费信贷所需资料　112　　课题三 汽车消费信贷业务流程　113　　一、汽车消费信贷业务流程　113　　二、汽车消费信贷注意事项　114　　模块总结　115　　思考与练习　116模块七　汽车市场顾客管理　117　　课题一 顾客类型及应对策略　117　　一、犹豫型顾客　117　　二、健谈型顾客　118　　三、虚荣型顾客　118　　四、怀疑型顾客　118　　五、沉稳型顾客　119　　六、好胜型顾客　119　　七、理智型顾客　119　　八、随和型顾客　120　　九、冲动型顾客　120　　十、挑剔型顾客　120　　课题二 顾客开拓　121　　一、准顾客的来源　121　　二、开拓顾客方法　122　　三、开拓顾客步骤　126　　课题三 客户关系管理　127　　一、客户关系管理的目的和内容　127　　二、客户关系经营方法　128　　三、客户满意度战略　130　　课题四 顾客异议处理　133　　一、顾客异议产生原因　133　　二、顾客异议处理原则　134　　三、顾客异议处理方法　135　　模块总结　139　　思考与练习　140模块八　汽车电子商务　141　　课题一 电子商务　141　　一、电子商务含义　141　　二、电子商务分类　144　　三、电子商务的安全与效益　144　　课题二 汽车网络营销　145　　一、汽车网络营销运作模式　145　　二、汽车整车与配件销售中的电子商务　145　　模块总结　148　　思考与练习　148