证券公司客户经理应该怎么拉客户.我要去银行驻点，有

1. 证券公司客户经理应该怎么拉客户.我要去银行驻点，有

大部分证券公司经理先招揽客户有两个渠道：
1.银行渠道，通过银行柜台前发放传单，推介自己证券公司，当这些潜在客户有意向时，可能会找到你的名片，给你打电话。另外，必须与银行工作人员处理好关系。通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。如果你跟银行的工作人员处理好关系，他们就会把客户介绍给你。另外，在自己已有客户中建立联系。通过转介绍的方式获得客户。物以类聚人以群分么，通常有相同爱好的人会在一起讨论大家一起感兴趣的东西。跟自己已有客户处理好关系，能获得不小收获。
2.社区街道等渠道。类似房地产中介形式的，这种渠道特点是：全面撒网，重点捕鱼！成功率较小。营销学来讲，这种营销渠道针对性不大！

2. 证券公司客户经理在银行驻点拉客户，话术该怎么说？

如果客户对股票、基金没兴趣，我们需要做的事情如下：
1、耐心协助客户办理银行业务，留下好印象。
2、跟客户交流股票、基金，看客户是否感兴趣，如果客户说不感兴趣，此时我们需要做的第一步是询问客户不感兴趣的原因，大部分客户的回答是觉得股票亏钱、没钱投资、户已经开满了等，只有了解到客户真实的原因后，我们再进行下一步。
3、跟客户说，现在不做股票、基金没关系的，但是开个户是免费的，您今天都来银行了，顺便开个户也很容易，后续等牛市行情来了，您就可以参与了，要知道牛市来了时，你想开户都要排很久的队才能开，今天开了不费事。
4、如果客户继续明确表达不想开户，那就不要勉强了，只能说跟客户不投缘或者客户真的不想开了。
另外，在银行里面尽量不要谈理财产品，这是跟银行理财经理冲突的，在别人的地盘需要尊重对方。

3. 期货开户怎么找客户经理

直接到当地该期货公司经营场所即可找到客户经理。期货开户当然要找客户经理，第一是您后期在期货市场上遇到的所有问题都是可以照客户经理咨询的，就不用在网上找结果了。百度半天找不到的结果客户经理5-10分钟就给你解决了。第二也就是关于咱们收费的情况了，最简单的手续费您自己开户的话手续费是默认的可能会有点高，但是客户经理协助你，是可以帮你调整的。以上就是两个您有客户经理最大优势。每个期货公司都有相对应的客户经理可以联系到，选择一个优质的期货经纪人是很关键的，同时再选择优质的经纪人的同时还需要选择一个优质的期货公司。期货开户时建议选择有以下特点的公司：期货开户建议在国内排名前十的期货公司开户，前十的期货公司是国内排名靠前的梯队的，同时也是期货交易所的会员单位，在期货业协会被连续多年评选为优质的期货公司，他们拥有快速的交易通道，交易信号不卡顿，期货公司背景是上市券商控股的期货公司，拥有良好的口碑，信誉等特质，使用的是期货交易所的主流的交易通道CTP。【拓展资料】金融期货的种类有外汇期货、利率期货(包括中长期债券和短期利率)、股指期货(如英国的金融时报指数、日本的日经平均指数、香港的恒生指数等)和股票期货(如个股期货、25只全球性股票期货等)。金融期货包括个股期货、股指期货、贷币期货和利率期货。由于期货是在场内进行的标准化交易，其盯市制度决定了期货在任何时间点处的理论价值为零，即期货的报价相当于远期合约的协议价格，故期货的报价理论上等于标的资产的远期价格。但由于交易制度的规定，理论报价在远期价格的基础上需要进行一定的调整。如利率期货分为短期利率期货和中长期利率期货，短期利率期货通常以协议存款为标的资产，在美国比较活跃的是欧洲美元期货，标的资产为3个月期欧洲美元存款，其报价为100-协议利率。长期利率期货通常以政府债券作为标的资产，以净价方式报价，且为了防止期货交割对单个债券的价格影响，中长期利率期货通常选定一个虚拟债券作为标的进行报价，最终交割是可以从满足一定条件的实际债券中选择其一个进行交割，称之为可交割债券。如我国2013年开始交易的5年期国债期货的标的为息票率为3%，到期期限为5年的虚拟国债，而到期可以用于交割的债券为剩余期限在4到7年的固定利率的记账式付息国债。这些交易制度导致利率期货的报价需要在远期价格的基础上进行调整。

4. 期货开户怎么找客户经理

去开户就会有专属的客服经理。拓展资料:1.期货，英文名是Futures，与现货完全不同，现货是实实在在可以交易的货(商品)，期货主要不是货，而是以某种大众产品如棉花、大豆、石油等及金融资产如股票、债券等为标的标准化可交易合约。因此，这个标的物可以是某种商品(例如黄金、原油、农产品)，也可以是金融工具。交收期货的日子可以是一星期之后，一个月之后，三个月之后，甚至一年之后。2.买卖期货的合同或协议叫做期货合约。买卖期货的场所叫做期货市场。投资者可以对期货进行投资或投机。期货[市场最早萌芽于欧洲。早在古希腊和古罗马时期，就出现过中央交易场所、大宗易货交易，以及带有期货贸易性质的交易活动。最初的期货交易是从现货远期交易发展而来。第一家现代意义的期货交易所1848年成立于美国芝加哥，该所在1865年确立了标准合约的模式。20世纪90年代，我国的现代期货交易所应运而生。我国有上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所和中国金融期货交易所四家期货交易所，其上市期货品种的价格变化对国内外相关行业产生了深远的影响。3.最初的现货远期交易是双方口头承诺在某一时间交收一定数量 的商品，后来随着交易范围的扩大，口头承诺逐渐被买卖契约代替。这种契约行为日益复杂化，需要有中间人担保，以便监督买卖双方按期交货和付款，于是便出现了1571年伦敦开设的世界第一家商品远期合同交易所--皇家交易所。为了适应商品经济的不断发展，改进运输与储存条件，为会员提供信息，1848年，82位商人发起组织了芝加哥期货交易所(CBOT);1851年芝加哥期货交易所引进远期合同;4.1865年芝加哥谷物交易所推出了一种被称为"期货合约"的标准化协议，取代原先沿用的远期合同。这种标准化合约，允许合约转手买卖，并逐步完善了保证金制度，于是一种专门买卖标准化合约的期货市场形成了，期货成为投资者的一种投资理财工具。1882年交易所允许以对冲方式免除履约责任，增加了期货交易的流动性。

5. 证券公司客户经理如何银行驻点

� 太多不完成 当然 自己走人算了！
3. 有的证券公司给的提成高些，有的低，例如给客户开户报销的士费，都有多少不同的，还有你 们的工资会按照你的客户的佣金提成的啊！ 这个也是各个证券公司自己定的。
4.一般只有客户经理开始慢慢往上爬啊，要想做分析员，很难，要求很高，而且也不是你这个专业 可以做的，要求的方面很多。 驻点在民生银行，是繁华区域，其他银行也有很多。这里一天大概 150 左右的人流量。 银行里面加上我，一共有 5 家券商。华林，国泰，招商，还有一个打酱油的。我是接替前辈的 工作呆在那。华林的在那有一年了，跟银行关系应该很好了。其余的也都有几个月。 这个月银行有三方存款的比赛，说是要淘汰几个券商，只留两个。我是外地人，只有几个同学 在，撑死了也就能有 7，8 个三方存款。 我不太担心三方存款，自己努力做，实在不行了就换家银行。我想知道券商如何跟银行打好关 系。除了帮银行做事，拿号，人多的时候疏导人流。还有什么需要注意的。
我是新人，在证券公司刚实习 2 周多，5 月份考证。希望前辈们教导我下。
本人从业人员，从工商银行做起的，比你运气好点，只有国信和我们证券公司，竞争不是很强，但 是逐渐发现国信的和银行关系非常不错，而且人家业绩也非常不错，月薪基本能保证在 1 万左右。 银行人流量每天 400 个号左右，每季度 40 个三方存管的任务。
首先回答你的三方的问题，其实银行只关心三方的数量，而据我说知目前开户都是免费甚至还 倒送东西，那么你就尽量多开空户吧，尽量多地给银行签到三方。 其次，和银行的关系是慢慢来的。刚开始你就是大堂经理了，努力帮助大堂做事，银行有什么 事情都帮忙做好， 你不懂的客户问的银行业务问题你千万不要胡乱回答， 而是问柜台或者大堂经理， 有把握回答正确的才回答。你的目标，不是柜台，而是三个人打好关系：一个是大堂经理，一个是 银行负责人（主任或者行长），还有一个是最重要的，就是银行的理财经理或者客户经理。怎么样 打好这个关系呢？首先我告诉你，银行内部的关系非常复杂，无论你听到谁说谁的不好或者好，你 都不要告诉你三人……这个是最基本的。 然后有事没事就多和行长啊理财经理去沟通， 说说你自己， 多多了解他们的工作，反正多交流就可以了。 其实你知道关键是做好银行的关系，但是我告诉你，你的方向错了。你的想法是对的，但是要 做好银行关系， 关键还是要你自己的专业知识过关， 特别是分析股票一定要准确， 不要一推一个套， 至少得 70%的成功率。还有，你的有些业务是和银行冲突的，比如基金，一定先照顾银行利益。 和大堂里的客户沟通，主要就是转户的问题了，可以从股票、服务、佣金等方面入手，一般客 户满足其一个方面肯定能搞定了，千万不要三个方面同时答应客户……那样你很难做的。 为人一定诚实，守信，这个非常非常重要。做这个不只是做股票，而且是做人。等银行的人都 夸你这个人的人品的时候，其实即使你股票做得稍微差一点点，都还是会给你介绍客户的。 因为你的网点券商多，竞争强，一定找到你比别人强势的地方，比如你们公司佣金低？或者推 荐股票准？或者服务比较全面？或者银行帮你介绍客户了公司能给银行一些好处？ 如果这些强势的地方你一个都没有，你可以选择换一家券商了。 没想到的再提醒我补充。
看到有人回帖的请人吃饭，非常不妥。我告诉你，我在银行，都是大堂啊行长啊理财经理和我 一起吃饭，而且从来没有是我请，都是他们请。你要知道，就算是银行的理财经理其实对理财也是 一窍不通的，但是千万不要让他觉得他（她）一窍不通，而是让他们知道，你或者你公司做股票很 厉害……如果你连 etf 都不知道，你怎么给人家讲解 etf 套利？所以，别以为穿个西装打个领带就都 能是金融从业人员……证券不像保险那么好忽悠人的，你做得好天天有客户请你吃饭天天跟着你， 工资也一定不会发愁。所以记住，做人是根本，做票是必要条件。所以，好好学习股票，有了专业 知识，你不找客户，在那里讲解股票，都能吸引一大堆客户过来听的……
感谢 ss 刚下班回来。在前台站了一天，帮忙拿号，填单子。和其他券商的关系也还好，中午一起吃的 饭。下午的时候一直在跟大堂经理瞎聊。 如果到银行会给你介绍客户这种程度，需要怎么努力？ 介绍银行的产品？我呆的民生银行大厅里专门有一个理财经理 （男） 只要是过来询问理财的， ， 都直接去找他了。怕我是帮不了银行开发客户了。 给股票信息？又没内幕消息，自己分析的有用 么？银行里都是女的啊
这些天比较忙，上个月业绩拿了第一，所以需要干的事情反而也比较多，所以就才看到你这帖 子。 我简单分析了一下，其实银行里都是女的反而好，就好我网点一样啦。转户有一个原则，只要 是对方券商并且在这个网点的客户经理的客户， 你就不应该和人家谈转户， 这个潜规则一定要遵守。 给银行开发客户，其实还是有机会的，你在银行呆久了，自然会有一些比较熟悉的客户的，有 事没事你都把要买银行理财产品的或者银行的潜在客户往理财经理哪里带过去， 并且说话的时候要 尽量帮助银行说话，但是不要过多，多了的话反而会让银行不满的。只要做久了，银行的理财经理 对你的印象会非常好的，只要就打下了基础。多找这个理财经理聊天，聊聊自己对工作的感受，对 银行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就尽量之谈行情。 给股票信息的话，其实关键还是要你自己专业知识过硬，所以我以前说了，这个才是最关键的 东西，有了这个其他的才能有实现的可能。任何人都没什么内幕，所以别靠什么内幕。正因为银行 里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客户还都是女的呢，呵呵！我在国信上班,刚做这行一个月多，直到现在才开了两个有效客户，但资金量都少得可怜，我每天的工作就是到中 国银行、农业银行、工商银行去上班，因为人手不够，所以要跑三间银行，一个字：累，但这不重要，重要的是 不知道怎么样去开户客户呀，每天在银行里都以发呆为主了，要不就是坐在电脑旁看新闻，没有业绩好郁闷呀。 我想请教一下各位经纪人高手指点一下，这样下去真的不行了。 下面是一些银行里的信息反馈： 1。中国银行：是我现在的这个镇唯一的中国银行，客流量最大，特别是星期一和星期五，可以说排长龙，有的 客户要等一个半钟左右才能排到自己，但看着这么多的潜在客户却无从下手，在这银行里的证券公司的驻点也只 有国信这一家。但电脑摆放的位置很不明显，不细心的客户跟本不知道我那是干什么的；一个多月了从这里开出 两个户，一个是新开，一个是转户过来的，注意：中行的行长是我的老乡，虽不是同一个县，但都是同一个市的， 因为我们都是出门在外打工的。所以关系还一般。 2。农业银行：客流量也不错，客户质量也好，最重要的是电脑位置放的特好，一进银行大门就可以看到几台电 脑是玩股票的，一个安信的经纪人已经在那里驻点了，中投也有一台电脑放在那，但从来没看过那中投的家伙， 怕过不了多久会给银行扫地出门了，我们国信也有一个点在那，所以我也要经常过去看看，听说安信的那个每个 月能从那里开发出 30 个左右的客，但我却一个也没开发出来。 3。工商银行：也是在中国银行和农业银行附近的一个小银行，客流量不大，基本是在工厂上班的人去那比较多， 所以大资金的客户比较少，三家银行排成一个一字形，所以我基本上每隔两三天就要从中国银行走到农业银行， 再去工商看看。从第一家走到最后一家要 25 分钟左右。

6. 证券公司客户经理怎样拉客户？

大部分证券公司经理先招揽客户有两个渠道：
1、银行渠道，通过银行柜台前发放传单，推介自己证券公司，当这些潜在客户有意向时，可能会找到名片打电话。另外，必须与银行工作人员处理好关系。通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。如果跟银行的工作人员处理好关系，他们就会介绍客户。另外，在自己已有客户中建立联系。通过转介绍的方式获得客户。物以类聚人以群分么，通常有相同爱好的人会在一起讨论大家一起感兴趣的东西。跟自己已有客户处理好关系，能获得不小收获。
2、社区街道等渠道。类似房地产中介形式的，这种渠道特点是：全面撒网，重点捕鱼。成功率较小。营销学来讲，这种营销渠道针对性不大。

7. 证券客户经理怎么拉客户？

　　应研究当地的市场结构及其特点，然后确定自己的目标市场，制定市场开发计划，并有重点、有步骤地实施计划。寻找潜在客户是建立客户关系资料库的必要步骤。
　　(I)建立潜在客户资料库。根据证券投资需要、证券投资能力等因素分析寻找潜在的客户，客户可以是机构客户也可以是个人客户。建立资料可需要长时间的积累和联络。
　　(2)收集相关资料建立客户档案库。这是了解客户的必要步骤，可在建立客户资料库时同时搜集。主要内容应该包括：姓名、年龄、住址、电话、学历、工作单位、月收入、兴趣爱好等基本信息，但是由于涉及到隐私故搜集起来较困难，还应做好保密工作。
　　(3)对资料进行分类整理，制定开发计划。对收集到的资料进行系统整理，建立分类档案，确定潜在客户，对潜在客户制定开发计划。 客户开发计划应主要包括以F内容：
　　①目标设定。要设定市场开发的短期目标和长期目标。 ②选定对象。选择具体的客户对象实施计划。
　　③行程安排。行程的安排要有详尽的计划，根据需要确定详尽程度。 ④计划的检讨与修订。依据开发客户的实际情况对原计划进行修改。
　　(4)取得联系，建立信任，建立直接接触关系。只有建立正常的联系并且取得客户的信任，才有可能深入接触。这时要注意经纪人自身形象的传递，既要有道德还要有真才实学。 
　　(5)筛选客户。去除那些不适合发展的对象，可以根据基本资料进行初步判断，也可经过一定的接触后根据对象的态度和实际情况决定是否开发该客户。筛选客户可以采用评级机制，对评级后的客户进行计算机化管理。

8. 证券公司的客户经理通常是怎样拉客户的?

大部分证券公司经理先招揽客户有两个渠道：
1.银行渠道，通过银行柜台前发放传单，推介自己证券公司，当这些潜在客户有意向时，可能会找到你的名片，给你打电话。另外，必须与银行工作人员处理好关系。通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。如果你跟银行的工作人员处理好关系，他们就会把客户介绍给你。另外，在自己已有客户中建立联系。通过转介绍的方式获得客户。物以类聚人以群分么，通常有相同爱好的人会在一起讨论大家一起感兴趣的东西。跟自己已有客户处理好关系，能获得不小收获。
2.社区街道等渠道。类似房地产中介形式的，这种渠道特点是：全面撒网，重点捕鱼！成功率较小。营销学来讲，这种营销渠道针对性不大！
本人曾经做过这行，对这个比较了解。望采纳！