增量与存量

1. 增量与存量

分存量的人只能得到人的羡慕，无法得到人的尊重。只有创造增量的人才能得到人的尊重。
  
  
 本质上想获得财富只有两种方法：一种是创造财富，另一种是转移财富。但是转移财富的人永远无法得到人们的尊重。
  
 为什么富一代永远比富二代更受人尊重？为什么赚钱的人永远比花钱的人更受人尊重？为什么创业者永远比打工者更受人尊重？就是因为富一代是创造增量的，赚钱的人是创造增量的，创业者是创造增量的。
  
 你只会羡慕王思聪，但是你不会尊重王思聪。你尊重的是王健林。
  
 你只会羡慕昆凌，但是你不会尊重昆凌。你尊重的是周杰伦。
  
 你只会羡慕在腾讯工作的员工，但是你不会尊重他们。你尊重的是马化腾。
  
 令人羡慕和令人尊重，是完全不同的两个概念。虽然大部分人可能无法分清他们的区别，甚至没意识到有这个区别，但是这个区别是真实的、普遍的、存在于社会心态中的。
  
 即使你不是一个富二代，哪怕你是一个扫大街的，也许你不是一个成功的人，但是你是在靠自己的双手赚钱养家，那你是值得尊重的。哪怕你是一个富二代，开着法拉利撞车了也不在乎，虽然会有很多价值观不正的人羡慕你，但是任何一个价值观正常的人都不会尊重你。
  
 否则这种人也不会被称为花花公子、二世祖或者败家子了。从社会上对他们的称谓就可以看出来。这些称谓并不是我发明的，这些称谓代表着一种审美。
  
 其实在任何一个社会，都是尊重创造财富的人，而不是尊重转移财富的人。除非是在一个价值观畸形的社会，除非是在一个普通人完全无法通过自己的能力赚到钱的社会才会形成全社会疯狂崇拜富二代的社会氛围。
  
 因为全社会都没有创业机会了，没有人再羡慕创业的人了，审美就从增量转向存量了，这是一种悲哀。
  
 虽然最近几年美国和中国的关系不太好，但是即使是任正非自己也说了，虽然华为被美国制裁，但是任正非也说美国依然是一个伟大的国家，依然是华为学习的对象，华为的整个企业管理制度和科技创新思维，都是跟美国的公司学的。
  
 美国的牛掰之处就在于美国建国300年了，依然拥有极强的创新精神，依然能出现马斯克这么伟大的创业者，依然全社会尊重创造财富的人、创业的人和创新的人。而不是尊重富二代，羡慕富二代。
  
  
 所以当年伟人看的很清楚凡是跟美国关系好的国家，都富了，这就是文化。当然这不是说美国什么都好，美国也有很多问题，尤其是从1990年进入白左文化以后。但是美国的底色是创业文化，是美国梦。是开疆拓土，这个是不可否认的。
  
  
 为什么改革开放以后我们能富起来？不就是因为开始尊重创业的文化了么？没有人创业，哪来的创新？没有人创业，哪来的就业？没有人创业，哪来的跨国公司？
  
 美国300年的建国史就是一部不断地开疆拓土的创业史。虽然在这个过程中，有殖民、有内战、有对印第安人的不公、有侵略、有不讲道理。但是不可否认的是，至少对于他们自己来说，这种文化带来的是成功。至少美国现在依然是世界唯一的超级大国。
  
  
 美国可以不和很多国家建交，但是可口可乐可以卖到所有的国家，美国可以和很多国家关系不好，但是那些和他关系不好的国家，都要用他的互联网、操作系统和服务器。这点太牛了，而这些都是创业者做出来的跨国公司。
  
 李光耀曾经说过，美国最厉害的就是他的文化可以吸引全世界一流的人去。所以该学习的东西还是要学。不管关系好不好，别人的优点要学习。

2. 增量与存量

增量与存量是经济学中的概念，理解起来很简单。在我们的日常工作、生活和学习中，只要用心体会，是随时可以发现它们的存在的。
  
  
 先拿工作方面来说吧。如果你是从事比较稳定、程式化的工作，如同体制内的大多数岗位，不需要太多创新和变化，只要按步就班地完成工作任务就可以了。一般来说，这种工作比较枯燥，重复单调，属于增量少，消耗存量的范畴。典型表现就是机构臃肿，人浮于事，部门之间协作性差，内耗严重，不管是人与人之间还是部门与部门之间经常为有限的存量勾心斗角。如果你是从事有一定风险和创造性的工作，如同现在不断涌现的互联网创业公司和各种新媒体行业，每天的工作都面临着变化和挑战，需要经常更新思维模式和提升职业技能，不然很容易被同行超越和淘汰。这种工作能时时带给人新鲜感，容易培养和挖掘人的创新和协作能力，属于存量少，不断产生增量的范畴。典型表现就是机构精简，一个萝卜一个坑，甚至一个人可以是一个团队，部门之间互相协作，创造更多更好的增量。
  
 再拿生活来说吧。有的人喜欢丰富多彩的生活，不停地给自己的生活增添新的主题和内容，也就是创造增量；有的人喜欢一成不变的生活，相对固定的生活模式，保持存量。得益于互联网的发展和各种聊天工具的应用，人们不再局限于既有的生活模式和范围，不断享受科技进步给日常生活带来的更多丰富体验和便利，也能接受和适应大数据对个人隐私方面的影响。过有增量的生活是大多数人的主动或被动的选择，反而想过一成不变、坚守存量的日子在当下是比较困难的选择。
  
 最后拿学习来说吧。有的人认为只要接受了一般的高等教育后，就不需要继续学习了，甚至从进大学的那一天起就自我放逐，认为混个毕业证就算过关。参加工作几年或者几十年从不进行任何提高认知水平和开拓视野的知识性学习，把本来就不多的知识存量一点点耗尽。也有的人终其一生都在努力寻找自己认知上的盲点，不间断地学习新知识、新技能，拓宽获取知识增量的渠道，一直保持与这个世界对话的能力。就象李笑来老师说的，有的人从不通过学习对大脑进行升级，终其一生使用的是陈旧过时的操作系统；有的人却坚持走在成长的路上，用有营养的知识升级自己的大脑认知系统。
  
 每个人人生的起点和终点是一样的，但中间的过程完全取决于自己的努力和创造。李老师有句话说得好，“每个人出生时都是正版，活着活着就成了盗版”。正确对待工作、生活和学习中的增量和存量，过正版的人生。

3. 存量和增量的区别

  1  、概念不同：存量主要是某一时间点上，过去生产积累出来的产品、货物、资产的数量；而增量是指在现有基础上再去增加这些产品、货物、资产的数量； 
   2  、范围不同：存量涵盖的是已经拥有的那部分数量；而增量多是指新增加的那部分数量。 
   以上就是存量和增量的区别。 
  存量市场和增量市场简介    
   存量市场 指的是当下状态里已经能够看到并且确定的市场份额，存量市场指的是 从有到优的过程。 如果一个企业显示了其存量资产，那就可以认为这是这个企业所拥有的已经过确认的资产。
   增量市场 指的是在新的环境下，以及旧有的基础上，还可能会随之激发创造出的新的市场份额。因为企业的发展是源源不断向前的，当生产规模、生产效率不断提高加强后， 市场边界在扩散，整体量 也 在提升 ，那么就可以不断扩大和占领新的市场份额。增量市场就 是一个从无到有的过程。 

4. 存量市场和增量市场要怎么理解?

5. 存量时代是什么意思

“存量时代”行业竞争加剧，如何把原有的存量客户资源盘活，建立“客户池” ？如何提升客户的粘性，从而更好地进行业务的升级？成为了各行各业发展的重中之重。
为什么要建立“客户池”
2020年疫情后，加大了对线下服务的冲击，各行各业普遍存在获客难、活客难、留客难的痛点。
尤其是金融机构，传统的区域性营销促活方式随着网点减少、消费行为改变已收效甚微，他们迫切需要构建自己的私域流量。
以金融机构来举例，金融行业的私域流量经营，和其他行业最大的区别是-----信任。
对于金融机构，客户认的无非是两样：机构品牌和客户经理的服务经验。当客户都转移至线上时，银行发现客户线下邀约面访难度大大加大了，如何获得客户长久持续的信任就成为了金融机构突破业绩增长无法回避的重要课题。
那么为客户提供优质的品牌服务和客户经理身份识别认证，同时打造“以客户为中心”的数字化经营，就能快速在行业竞争中脱颖而出，提高客户的复购率。
所以，“客户池”是当下各个行业数字化经营、标准化服务的前提。
什么是客户池？
我们可以把客户池定义为由我们自己创建的，拥有相同的价值观、追求、理想的人聚集起来的区域。客户池，是互联网+时代，各个行业机构之间竞争的杀招。
在客户池中，创建它的我们拥有主动权，在其中占据主人公身份，还可以在客户池中给成员贴标签，把不符合的人筛选出客户池。
马斯洛需求层次理论告诉我们，人类对于圈子、对于社群的需求，仅次于生理和安全的需求。换句话说，只要能够存活下来，就会渴求从人与人之间的连接关系中找到归属感。
所以，，客户池的建立是关系连接的必要方式，它满足了我们客户的社交需求和连接需求，能让一群拥有共同需求的人在其中建立起情感的关联。
 
客户池运营维护ISOOC原则
从建立客户池的那一天开始，运营和维护的工作也就开始了，必须持续推进。但是很多人都不知道到底应该怎么系统有效地去运营和维护客户池。
对于多数人来说，建立客户池都不是困难的一步，真正的难点在于如何去运营盘活这个客户池，并让这个池子真正和你的产品关联起来。
其实盘活的重点就在于5点，非常简单，我将其总结为ISOOC原则。
I：Interest，同好
所有的社群能够建成的第一要素就是同好，社群一定要围绕一个相同的爱好去构建，这是客户池成立的前提，也是运营的基础，不然这个客户池的搭建就从根本上上不成立，必然不会运营成功。
S：Structure，结构
你的客户池能不能一直保持活力，不会死掉，就取决于它的结构内核。
结构包含了组成成员、交流平台、加入原则、管理规范等，这4点做得越好，客户池越能长期保持在活跃的状态。
O：Output，输出
客户池或者社群在成立之初，因为起新鲜感等等原因，都是具有一定的活跃度的，但是这个活跃能不能持续下去，就看社群能不能持续给客户提供有价值的信息了。
如果客户在其中找不到价格，就会慢慢失去兴趣，降低交流的欲望，最终这个客户池的活跃度就会迅速下降，最终变得可有可无，失去意义。
O：Operate，运营
运营的好坏决定了客户池的寿命，以及转化的效果。在运营中要注意建立四感：仪式感、参与感、组织感、归属感。
这四感的建立能让客户感受到这个社群存在的特殊性，更愿意去融入。
C：Copy，复制
复制决定了社群的规模，是ISOOC原则当中，最需要深思熟虑的一件事。
在做这一步之前，一定要判断下自己的时间、精力和能力，是否足够前4点“同好、结构、输出、运营”的条件！不然复制会走向夭折，还不如不做。
客户池的建立和维护，在行业竞争中可以说是至关重要。客户池里的客户量多少，对于上门量有巨大的影响。而上门量的多少，又决定了成交量的多少，所以得客户池者得成交！
 

图片来源：Pexels

6. 存量市场和增量市场的区别？

7. 增量市场与存量市场是什么？

存量市场说的是现存已被看到的确定的市场份额。是一个从有到优的过程。
增量市场说的是可能会被激发的潜在的市场份额。市场边界在扩散，整体量在提升，甚至可以蚕食别的类似品类的市场，整体规模在增加的市场。是一个从无到有的过程。

扩展资料：
存量资产是指企业所拥有的全部可确认的资产。
企业的应收账款\其他应收款\无形资产\存货预付账款\在途物资等等都属于企业的存量资产。
而增量资产就是比期初增加的资产，比如优质新股以及大股东资产的注入。

参考资料：百度百科-存量盘活

8. 存量时代是什么意思

问题一：存量时代是什么意思  存量（stock）是指已被购买或自建并取得所有权证书的房屋。存量房是相对于增量房而言的，增量房是指房地产开发商投资新建造的商品房，存量房一般是二手房。存量房买卖程序是由买卖双方当事人签订房屋买卖合同，合同生效后的30日内，向房屋所在地的房地产交易中心办理转移登记。 
  “存量房”即为“库存待售”的房产 
  存量（stock）是指某一指定的时点上，过去生产与积累起来的产品、货物、储备、资产负债的结存数量。如某年某月某日银行的金库中存有500美元，则银行的存量为500美元。某年某月某日某一时刻全球的人口数有60亿，则此时全球人口的存量为60亿等。存量与流量有区别。流量是指一段时间（period）内发生的某种经济变量变动的数值，它是在一定的时期内测度的，其大小有时间维度；而存量则是在某一时点上测度的，其大小没有时间维度。 
  大概就是说进入一个库存待售的时期 
  
   问题二：流量时代是什么意思  首先我们说流量。流量指的是一段时间内变化的存量，比如，年初存量是a, 年末是b，那么这一年的流量就是【b-a】 再来说存量。存量是一个时间点上的值，就像你的银行账户，你在每次取钱之后，银行会告知你还有多少钱在你的帐户上，这就是你这个时候的银行帐户上的存量。一段时期的流量=这段时期末的存量-这段时期末的流量。我觉得这种事情，老师应该在课程上保证每个同学都要懂才行，要不这个老师太不负责了。 
  
   问题三：如何理解当前时代“存量博弈”的特征  存量商品住宅是指已被购买或自建并取得所有权证书的商品住宅，通常俗称二手商品房。去化周期也是指商品房的销售周期，譬如，以某个数量的商品房为单位以套或者面积，譬如1000套或者5000平米的销售时间为一段，看看阶段的销售时间长短。 
  譬如第一阶段一千套房子2个月卖完，而下一阶段的1000套房子3个月卖完，这样就表明第二阶段的去化周期长于第一阶段。 
  
   问题四：怎样区别存量和流量的概念？？  流量是时期量，存量是时点量。可以参见时期和时点的区别。流量可加，存量不可加。 
  
   问题五：库存量是时期指标吗  不是，是时点指标。 
  
   问题六：存量房时代，个人投资者哪些房产最受益  中国的房产还是要根据政策来投资，建议大厂香河，稳定，基本不会回落，而且也有可以投资的房产，但是由于三年社保政策限制，建议投资公寓吧，香河刚出的公寓，华夏的，首付十万，还是精装，可以考虑 
  
   问题七：经销批发和零售是什么意思  经销批发是指经销商或批发商 
  经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。 
  经销商：顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位。 
  经销商 
  经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。 
  经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 
  一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化； 
  二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 
  三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。 
  1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,一般为单一品牌;分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓，经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商（可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源)。 
  2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。 
  3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。 
  4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。 
  5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取品牌代销佣金。分销商一般只做渠道不做终端。 
  6、分销商：得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务。经销商：能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利。代理商：得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类。代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！ 
  7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。 
  很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了尚方宝剑，也就像模像样的管理起来了，其实对于经销商用“管理”一词还不能切实......>> 
  
   问题八：什么是经济新常态,有什么特征,是在什么背景下提出的  新常态特征： 
  从消费需求看，过去我国消费具有明显的模仿型排浪式特征，现在模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流，保证产品质量安全、通过创新供给激活需求的重要性显著上升，必须采取正确的消费政策，释放消费潜力，使消费继续在推动经济发展中发挥基础作用。 
  从投资需求看，经历了30多年高强度大规模开发建设后，传统产业相对饱和，但基础设施互联互通和一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资机会大量涌现，对创新投融资方式提出了新要求，必须善于把握投资方向，消除投资障碍，使投资继续对经济发展发挥关键作用。 
  从出口和国际收支看，国际金融危机发生前国际市场空间扩张很快，出口成为拉动我国经济快速发展的重要动能，现在全球总需求不振，我国低成本比较优势也发生了转化，同时我国出口竞争优势依然存在，高水平引进来、大规模走出去正在同步发生，必须加紧培育新的比较优势，使出口继续对经济发展发挥支撑作用。 
  从生产能力和产业组织方式看，过去供给不足是长期困扰我们的一个主要矛盾，现在传统产业供给能力大幅超出需求，产业结构必须优化升级，企业兼并重组、生产相对集中不可避免，新兴产业、服务业、小微企业作用更加凸显，生产小型化、智能化、专业化将成为产业组织新特征。 
  从生产要素相对优势看，过去劳动力成本低是最大优势，引进技术和管理就能迅速变成生产力，现在人口老龄化日趋发展，农业富余劳动力减少，要素的规模驱动力减弱，经济增长将更多依靠人力资本质量和技术进步，必须让创新成为驱动发展新引擎。 
  从市场竞争特点看，过去主要是数量扩张和价格竞争，现在正逐步转向质量型、差异化为主的竞争，统一全国市场、提高资源配置效率是经济发展的内生性要求，必须深化改革开放，加快形成统一透明、有序规范的市场环境。 
  从资源环境约束看，过去能源资源和生态环境空间相对较大，现在环境承载能力已经达到或接近上限，必须顺应人民群众对良好生态环境的期待，推动形成绿色低碳循环发展新方式。 
  从经济风险积累和化解看，伴随着经济增速下调，各类隐性风险逐步显性化，风险总体可控，但化解以高杠杆和泡沫化为主要特征的各类风险将持续一段时间，必须标本兼治、对症下药，建立健全化解各类风险的体制机制。 
  从资源配置模式和宏观调控方式看，全面 *** 政策的边际效果明显递减，既要全面化解产能过剩，也要通过发挥市场机制作用探索未来产业发展方向，必须全面把握总供求关系新变化，科学进行宏观调控。 
  总结： 
  我国经济正在向形态更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段演化，经济发展进入新常态，正从高速增长转向中高速增长，经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济结构正从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并存的深度调整，经济发展动力正从传统增长点转向新的增长点。 
  认识新常态，适应新常态，引领新常态，是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑。 
  希望能帮到你。 
  
   问题九：gdp是说什么啊？  国内生产总值 GDP（GrossDomestic Product）：经济社会（一国或一地区）在一定时期内（通常为一年）在其境内所生产的全部最终产品和劳务的市场价值总和。GDP是国民收入核算体系的核心指标。 
  第一，GDP 是一个市场价值的概念 
  第二，GDP 统计的是最终产品，而不是中间产品。最终产品：本期生产本期不再加工可供人们最终使用（积累、消费或出口）的产品。中间产品：本期生产本期被加工消耗，构成其他新产品的产品。强调最终产品，目的在于避免重复计算。 
  第三，GDP 衡量的是一定时期内所生产而不是所售卖的最终产品的价值。GDP 是由本期所生产的产品和服务的价值构成，不包括过去生产的，当前重复交易的产品。 
  第四，GDP 是流量而非存量。流量是指一定时期内发生或产生的变量。存量是指某一特定时点上观测或测量到的变量。存量是流量的积累；流量则是存量的改变量。GDP 度量的是一定时期内的产出价值量，所以是一个流量指标。 
  第五，GDP 按国土原则（常住生产单位）计算。凡是在本国领土上创造的收入，不管是否本国国民，都计入本国的GDP。 
  第六，GDP 一般仅指市场活动导致的价值。家务劳动，自给自足生产等非市场活动不计入GDP中。 
  
   问题十：移动应用开发者们，一般用什么工具来做用户数据统计  如今的互联网与四年前最大的差异在于：流量红利消失殆尽，互联网进入存量时代。 
  流量时代，获取流量是相对容易的。企业关注的是如何找到更优质的渠道，通过获取大量的流量来快速变现。通过新增、活跃、留存可能就能判断一个产品的好坏，因此基本的统计工具（Umeng、Talking Data 等）就能够满足需求。 
  活动运营的数据可以使用精准用户定位分析的【活动盒子】，一款提供数据统计支持的活动运营管理工具。