抖音成交人数占比多少是正常数据

1. 抖音成交人数占比多少是正常数据

抖音成交粉丝占比的意思指的是成交人数和粉丝的比例。
抖音百应后台有个指标叫作“成交人数粉丝占比”，意思是达人一场直播中自粉成交有多少，自粉成交比例越低，反而直播间自然流量会越好。
抖音带货转化率：
就是实际观看直播的人数和下单人数之间的比例，这个比例当是越高越好，合格率就看商家对于主播的要求来定了。
主播提高带货转化的方法：
1、提供便捷的渠道。如今，有很多带货新手们，因为没有获得带货权限，试图将用户引到微信等平台实现变现，而没有给出产品的购买渠道，浪费了很好的曝光机会。
而开通带货功能，就显得格外重要。因为开通了带货功能后，用户可以直接在带货视频的左下角找到购物车的按钮，直接跳转进行下单购买也是非常好的。
2、保证视频的调性与产品相符，在卖货的时候视频的调性须与产品相符。如果一个卖货的视频中只有高颜值的达人和节奏轻快的背景音乐，是很难有说服力的。所以，要想视频具有说服力，要进行合理的策划。
用温和的方法把人们一点点引到产品的植入当中去。除此以外，还要及时更新卖货的视频，这也会让人们有种强烈的真实感和现实感，进而推动购买行为的产生。

2. 抖音成交转化率的计算公式

成交转化率=实际实销数量/客户档案总数*100%

目的和用途：

1.分析绩效管理弱项

2.衡量销售顾问谈判技巧熟练度

3.衡量销售顾问展现品牌价值能力的依据

4.协助销售总监及经营分析运营状况， 明确销售的绩效达成进度

5.便于经营策略及管理办法制定

6.衡量经销商盈利能力

分析指标：

1.报价单使用率

2.溢价成交率

3.超折成交率

成交转化率的计算公式（抖音成交转化率的计算公式）

成交转化率问题汇总及解决方案：

问题1:报价单使用率低

原因分析:

1.未主动引导报价

2.接待水平未能吸引客户愿意进入报价阶段

解决方案:

1.要求销售顾问产品介绍后主动请客户入座，与客户进行商谈时，需事先齐备数据强调价值比价格的重要，数据中除车辆数据外需多强调品牌，经销商背景与销售顾问个性化服务

2.使用费用明细表引导客户关注各项费用，并记录完成报价动作