怎样开发潜在客户？

1. 怎样开发潜在客户？

2. 如何寻找和开发客户

你好亲，寻找和开发客户回答如下：一、分析现状开发客户的第一步就是准确找到需要你的产品或服务的人。然而，并不是每个企业都会告诉销售如何去找到潜在的客户。这就导致部门销售每天工作都很忙碌，但是收效甚微，潜在客户似乎对产品并没有什么太大兴趣。在很多情况下，销售员之所以无法达成预期的销售目标，只是因为他们过早地放弃了开发客户的努力。有很多低效的销售员每天都是在忙于给客户拨打无约电话，向客户发送电子邮件、加微信，希望能够运用社交媒体工具来主动开发客户，看似忙碌，实则低效。忙碌所带来的兴奋感通常会让你看不清开发客户的努力所带来的真实结果。根据二八法则，投入和产出并不存在绝对的正比关系。80%的销售额来源于 20%的客户，销售人员更应该要懂得延迟满足心理。当销售人员他们花了时间却见不到想见的客户，不懂得延迟满足的人很容易产生沮丧心理，业务也会陷入停滞状态。现在你可以根据以下几个问题分析自己的销售现状是真正的高效，还只是忙碌？社交媒体对你真的有用吗？还是你只是希望借此避免与客户进行面对面的交谈？你询问了多少意向客户，又得到了多少的反馈？拜访客户与成功销售的转化率有多高？销售人员应该在每个月或是每个季度抽出一些时间，评估一下哪种开发客户的渠道效果最好。接着再将更多的时间投入到这些有效的渠道上。【摘要】
如何寻找和开发客户【提问】
你好亲，寻找和开发客户回答如下：一、分析现状开发客户的第一步就是准确找到需要你的产品或服务的人。然而，并不是每个企业都会告诉销售如何去找到潜在的客户。这就导致部门销售每天工作都很忙碌，但是收效甚微，潜在客户似乎对产品并没有什么太大兴趣。在很多情况下，销售员之所以无法达成预期的销售目标，只是因为他们过早地放弃了开发客户的努力。有很多低效的销售员每天都是在忙于给客户拨打无约电话，向客户发送电子邮件、加微信，希望能够运用社交媒体工具来主动开发客户，看似忙碌，实则低效。忙碌所带来的兴奋感通常会让你看不清开发客户的努力所带来的真实结果。根据二八法则，投入和产出并不存在绝对的正比关系。80%的销售额来源于 20%的客户，销售人员更应该要懂得延迟满足心理。当销售人员他们花了时间却见不到想见的客户，不懂得延迟满足的人很容易产生沮丧心理，业务也会陷入停滞状态。现在你可以根据以下几个问题分析自己的销售现状是真正的高效，还只是忙碌？社交媒体对你真的有用吗？还是你只是希望借此避免与客户进行面对面的交谈？你询问了多少意向客户，又得到了多少的反馈？拜访客户与成功销售的转化率有多高？销售人员应该在每个月或是每个季度抽出一些时间，评估一下哪种开发客户的渠道效果最好。接着再将更多的时间投入到这些有效的渠道上。【回答】
二、找客户群拜访的客户越多，成交的概率也就越大。加大拜访量是销售人员的必经之路，而拜访量的高低与个人的目标定位有关。懂得二八法则的销售不会浪费时间在永远不可能成交的客户身上。根据鱼塘理论，想要钓到更多的鱼就要去有鱼的地方。销售不光要追求客户的数量，也要注重客户的质量。开发客户的3个渠道：根据公司以前的成交合同找出客户名单，分析共同点，锁定前三大客户群行业。借助互联网平台寻找产品对应的精准客户群。在一些销售群、采购群里交换客户资源。【回答】
三、维护关系开发新客户只是基础，如何和老客户维护关系，发挥老客户的价值，让老客户带来新客户，带来的价值比开发新客户要大得多。作为销售人员必须要与人打交道，具有很强交际能力的销售员会非常重视与客户之间的人情关系，愿意花时间去建立和维系与客户的关系。而这样的关系只能通过时间来建立，而不是靠一两次见面就能建立起来的。很多人以为和客户拉关系就是请客吃饭，和客户成为朋友，其实客户最在意的销售是否能够提供稳定的高质量产品。和客户建立稳固的关系，让新客户变成老客户，重点在于提供优质的服务。与客户建立关系的最佳方式：通过各种方法来帮助客户获得更大的利益，理解客户看问题的角度，才是真正的以客户为中心，使你有能力销售价值，让客户全心相信你，并且愿意和你长期合作。【回答】
四、做好具体规划根据以上三点内容，根据自己的工作内容制定一个可量化的开发客户计划。有的销售在需要给客户打电话时，总是会给自己找些借口，想着过一会再打电话，导致在开发客户工作上很难有起色。没有合理具体的规划，导致销售总是在开发客户上作无效的努力。一个合理具体的规划应该有时间、数量要求，比如：每天固定一到两个小时用来打电话。每个月拜访十位最有可能达成合作的用户，或是在手机网络上保持联系。与老客户保持联系。【回答】
虽然客户是越多越好，但是也要讲究质量，做好自己的时间规划，才能有效提高开单效率，从而提升自己的销量。【回答】

3. 潜在客户怎么寻找

1、顺向广告法，在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为佳；2、逆向广告法，即在收货方找客户，用信函和报刊等媒体在需方企业公司所在地投放广告即为逆向广告。逆向广告的好处在于需方市场远距离，广告竞争对手较少，容易被客户产生印象，有需要时就会产生效益；3、辐射广告法一般是指利用书、报等媒体投放的广告。这种广告，辐射面广，时效长，但成本高；4、传真广告法，即把公司的资料有目的地传给企业或公司。先传文，后打电话交谈，如有意向则登门拜访。这样生意谈成的机率很高。传真广告法的好处在于选择的方式比较灵活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。

4. 如何寻找潜在客户

您好，很高兴为您解答，根据相关信息查询，如何寻找潜在客户如下：客户引荐法,就是指销售人员由现有客户介绍他认为有可能购买产品的潜在客户的方法。旧客户带新客户的方法, 可以通过口头介绍、写信介绍、电话介绍等等。•市场咨询法,就是指销售人员利用社会上各种专门的市场信息咨询机构所提供的信息来寻找潜在客户的方法。目前 中国市场的信息咨询业正处于发展阶段。使...•电话营销法,电话营销法就是指利用得到的客户联系信息进行联系,针对可能的潜在客户群进行及时的沟通。运用 电话寻找潜在客户法可以在短时间内接触到...•平台获取法,平台获取法就是有提供有效的销售线索的平台,有一些做得比较好的平台除了获取销售线索,还有帮 你预测潜在客户的分析能力。希望我的回答能够帮助到您！【摘要】
如何寻找潜在客户【提问】
您好，很高兴为您解答，根据相关信息查询，如何寻找潜在客户如下：客户引荐法,就是指销售人员由现有客户介绍他认为有可能购买产品的潜在客户的方法。旧客户带新客户的方法, 可以通过口头介绍、写信介绍、电话介绍等等。•市场咨询法,就是指销售人员利用社会上各种专门的市场信息咨询机构所提供的信息来寻找潜在客户的方法。目前 中国市场的信息咨询业正处于发展阶段。使...•电话营销法,电话营销法就是指利用得到的客户联系信息进行联系,针对可能的潜在客户群进行及时的沟通。运用 电话寻找潜在客户法可以在短时间内接触到...•平台获取法,平台获取法就是有提供有效的销售线索的平台,有一些做得比较好的平台除了获取销售线索,还有帮 你预测潜在客户的分析能力。希望我的回答能够帮助到您！【回答】

5. 怎么寻找潜在客户

你要的资源 搜好资源网 或者SohoJoy那里是excel格式的，不用客气的噢！

企业黄页，供求信息，广交会名录，

目前我们常说的黄页就是指电话号码簿，目前几乎世界每一个城市都有这种纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。

现在互联网上流行的免费中国黄页、企业名录、工商指南、消费指南等，也可以算是黄页的各种表现形式；黄页可以以印刷品、光盘、互联网等多种形式向公众发布及出版。

黄页19世纪末诞生于美国，当时的电话号簿也跟现在的出版物一样都是用白纸印刷的，由于一次印刷厂库存白色纸张不够等原因，临时用黄色纸张代替，但是没想到印出来的效果比白色纸张的效果要好，于是以后都用黄色纸张印刷，别的印刷厂见后也纷纷效仿用黄色纸张印电话号簿，慢慢就形成了一个惯例，从此全世界的电话号簿都叫作“黄页 yellow pages”，也成了电话号簿的一个专用名词。

1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码薄，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。目前我们常说的黄页就是指电话号码薄，目前几乎世界每一个城市都有这样以纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。

纸质媒体以电话号码形式来刊登分类广告和产品，其中包括公司地址、电话、公司名称、邮政编码，联系人等简单信息。
其缺点：

1、用户可以按索引分类逐级的来查询，可以在各个地区找到类似的黄页，但是面对庞大的书面数据，查找起来非常的不方便。基本上以电话为主要的单一沟通方式。

2、传统黄页产品受发行量，发行渠道的限制，对客户的推广基本上只能做到发行多少，拓展多少，不能准确预测浏览人群。

3、受出版印刷时间的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

4、根据企业的购买价位，受版面的大小的限制，企业数据的容量也有限制。

以前的黄页是纸质文件，现在多以电子版形式存在。

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6. 如何寻找潜在客户

　　给你说点现实的吧，
客户来源只有两种形式你找他或者他找到你。
　　我比较注重后者，找上门来的客户成交率最高。最简单的方法是做好足够的网络产品宣传，让他们找到你，产品的卖点必须明确，产品宣传最好原创而且题目特色，容易被找到。
　　至于大单你你要让客户看清楚你在同行的实力，大单客户选择的是有实力的厂家，所以要阐述好自己公司的实力。
　　自己寻找客户，那就要测中产品的用途，到与产品用途有关的行业，加入他们的群，群里面有很多的适合自己的客户。
　　你说的明白的人可能多，但是做起来难
　　1、通过加入行业协会，直接联系客户或取得客户的联系方式。
　　2、从信息或咨询公司购买客户数据库。
　　3、用搜索引擎搜索通过产品关键词搜索客户公司网址，进而获得客户联系方式。
　　4、通过黄页，如电信黄页或利用阿里巴巴公司库搜索客户公司，通过察看客户个人信息获得客户联系方式或直接通过阿里旺旺与客户洽谈。
　　5、直接到行业的专业市场，如找装修行业的客户，直接到当地的建材市场。
　　6、最有效率的方式，就是请老客户转介绍客户给咱们。
　　7、如果竞争对手倒闭了，咱们可以上门与之洽谈，以双方都可以接受的单价让他将客户介绍给咱们。
　　8、从政府机构网站查询客户联系方式。
　　9、通过展会收集客户资料（成本太高，不推荐。）
　　1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称，产品内容，使用方法，产品特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
　　3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
　　4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢？ 很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！
　　5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。

7. 潜在客户开发途径有哪些

　（一）第一阶段：选择目标客户
　　尚未购买企业产品与服务的组织与消费者有很多，并且不是所有的客户都能成为企业产品和服务的真正需求者。因此，需要对这些主体进行市场细分，以选择某特定群体作为目标市场，制定有针对性的营销策略。
　　进行市场细分的依据之一，是对企业生产的产品和服务有潜在需求的客户，这类客户有消费企业产品和服务的需要，但其购买欲求还未被激发出来，需要企业采取合适的营销策略进行激发。如，即将步入工作岗位、将要毕业离开学校的女学生，对于化妆品公司来说，就是一个合适的潜在客户群体。她们即将投入工作岗位，离开不了装饰打扮自己，对化妆品有着强烈的潜在需求。进行市场细分的另一个依据，是企业敏锐地捕捉客户需求变化的新动向，即客户的新需求，而这类新需求的满足，需要企业开发新的产品和服务。也即客户需要什么，企业就提供什么，体现了以客户为导向的营销策略。它的前提是企业具有提供新产品和新服务的技术和实力。通过市场细分，选择在需求上具有较多共性的顾客，把他们归为同一细分市场内，向他们提供同类的产品或服务。进行市场细分，需要建立在市场调查与研究的基础之上，保证细分市场切实反应相关群体的潜在需求特征和消费购买偏好。
　　（二）第二阶段：初步开发
　　1．销售促进。提供有特色的服务。如何引起潜在客户对企业产品或服务的关注，是市场细分、确定目标客户之后要进行的工作。通过向潜在客户提供有特色的服务，是一种吸引他们的兴趣的有效方法。企业需要主动地采取合适的方法与潜在客户进行接触和联系，进而通过各种各样的销售促进手段使他们的潜在需求变为现实需求。和潜在客户建立联系的方法，可以举办有特色的讲座、表演会甚至是公益性的活动等，邀请潜在客户参加。这些讲座、表演会，是事先经过精心策划和准备的，在聘请明星或模特等参与表演的情况下，通常能够带给潜在客户通过一般途径所不能得到的惊喜和经历。企业在这些活动中选择合适的时机宣传自己的产品。某生产厂家通过“送娱乐节目下乡”活动，使得不住在都市的潜在消费者有机会亲眼目睹好的娱乐节目，而厂家通过这一活动，适时宣传自己的产品，大幅提高了产品在该地区的市场占有率。提供有特色的服务，活动内容若设置得当，它既适合于为数众多的大众消费者的消费品推广，也适合于工业品的推广。
　　2．广告。广告与营业推广一样，应先于其他促销手段进行，对潜在客户进行空中轰炸，及时传递产品服务信息，树立企业形象。从广告效果的影响因素分析，广告的主题定位、广告本身的传播效果以及广告之外的营销因素，三者综合作用，对广告效果的影响作用是极其复杂的非线性关系。企业推出广告时，要考虑广告主题定位中的产品本质魅力、物美价廉、品牌魅力等关键因素，好的广告应能让潜在客户明白企业所能为其提供的核心利益是什么，在潜在客户一看到广告时就能对其产生震撼力，占领其心智；同时也要注意影响广告本身的传播效果的关键因素，如趣味性、说服力、传达内容等，一个好的广告必然是在趣味性、说服力等方面有独特之处：广告之外的营销因素，如广告时机、广告之后的销售政策等，也关系着广告的成败，应综合应用各种营销手段，向潜在客户传达一种关于企业产品和服务的积极的、正面的、一致的声音。
　　（三）第三阶段：深度开发
　　1．人员推销。人员推销尤其适合于消费工业品的潜在客户开发。基于大客户思想，存在为数不多的潜在客户，若开发成功，他们可能会为企业贡献绝大部分的利润或销售收入。因此，对这些潜在的大客户，应安排适当的企业销售、市场和服务资源，积极进行人员推销，开展柜台推销、会议推销或登门拜访等服务，帮助客户进行分析其目前存在的问题，以及购买企业的产品或服务能够给客户带来的特殊利益。
　　2．公共关系。企业开展公共关系是为在社会公众中树立品牌及良好的企业形象，从而促进产品的销售。公共关系与关系营销有所不同，在于其活动的目的是为了营造社会公众对企业信任的良好的公共氛围环境，而不仅仅是为了与潜在客户建立关系，也不仅仅是为具体的企业产品或服务创造需求。
　　3．关系营销。关系营销强调与客户建立长久的、相互依赖的合作关系，加强与客户的双向沟通，提高客户忠诚度，实现客户与企业的双赢。借鉴关系营销的实质意义，在潜在客户开发时就引入关系营销，在潜在客户未成为企业的现实客户之前，与潜在客户的关系先行。向潜在客户提供有特色的服务、分配一定的企业资源帮助潜在客户分析其面临的问题以及提供相应的解决方案、潜在客户开发的“一对一营销”等都是关系营销在潜在客户开发中的具体应用。针对潜在客户开发所进行的关系营销，是基于“投入——信任”理论，对尚未购买企业产品和服务的潜在客户的企业资源先行投入，目的是为了向潜在客户展示企业能够解决潜在客户所面临问题的意愿、能力和信心，从而为实现与潜在客户建立、发展和维持成功的业务往来打下坚实的基础。关系营销中应注意的地方是，关系的双方应该是企业与潜在客户，而不仅仅是企业内的某一位营销人员与潜在客户，以避免企业的营销人员在未来的离职行为同时也带走了其所对应的客户。
　　4．“一对一营销”。“一对一营销”思想为潜在客户的开发提供了新的方法和手段借鉴。“一对一营销”强调对客户知识和客户情况的更多了解。在“一对一营销”模式下，需要加强与潜在客户的积极对话与互动，深入了解潜在客户的需求，尤其是个性化的需求，以达到为客户提供定制化的产品和服务的目的。而满足潜在客户的个性化需求，为客户提供定制化的产品和服务，也是提高客户忠诚度的一种方法，体现了潜在客户开发过程中的客户关系管理。在信息社会，随着电子技术尤其是网络市场的发展以及竞争的加剧，客户有着更大的选择范围，同时也越来越体现出客户消费选择的个性化倾向。在这种情况下，应用“一对一营销”，视每个客户的需求都是独特的、唯一的，有必要对每个客户实行“特别对待”，通过与潜在客户不断深入的联系与沟通，对客户知识进行有目的地学习，从而识别出客户的个性化需求并进行满足。
　　（四）加强与潜在客户的联系与沟通，培养客户的忠诚度
　　在潜在客户开发的整个过程中，企业要建立与潜在客户沟通的渠道，并保持沟通渠道的畅通，积极获取并处理潜在客户的意见和建议，并鼓励潜在客户表达自己的意见和观点，以做到及时了解潜在客户的想法和要求，不断增进对客户的关怀，培养相互间的感情，提高客户的忠诚度。

8. 如何有效挖掘潜在客户？

作为以顾客为本的会议营销行业，挖掘潜在客户更是重要。
在挖掘潜在客户时，我们首先应建立目标客户数据库，将营销预算的重点投向这些目标客户，与目标客户进行针对性、持续性的接触和沟通，并逐渐发掘出有意向的潜在客户或项目机会，从而为公司创造直接的收益机会。
因此，我们首先要细分客户群、定向营销和直接营销模式。BDL公司通过对目标细分市场的合理选择和适当专注，并借助数据库营销、电话营销、会议营销等直接营销手段，提升市场与销售活动的绩效，提高市场营销支出的投入产出比。会议营销在高科技营销和产业营销等领域有着举足轻重的地位，企业通过会议营销，可以集中接触潜在客户、宣传和展示企业形象、教育和讲解企业理念、深入介绍和演示企业产品、有效了解客户需求、挖掘潜在客户和项目信息。会议营销的具体形式包括：客户研讨会、技术演示会、技术培训会、专家交流会、媒体沟通会、现场推广会、渠道招商会、代理商会议等。
但是，由于直接营销的手段和力量的不足。许多企业在举办会议营销时，主要的参会对象是企业的老客户、合作伙伴或是一些非目标客户，从而造成了会议现场很热闹，销售工作无实效的怪现象。因此，一个设计不佳、执行不力的会议营销，是难以达到挖掘到潜在客户或项目机会的目的。
一般的，企业产品或方案的常见销售过程如下：
1、 分析产品特点和市场形势，选择目标细分市场、确定市场定位。
2、 筛选和整理候选的目标客户数据库，通过电话营销、电邮营销、函件营销、网站营销、传真营销等方式，接触目标客户，介绍企业的产品或方案，并逐步挖掘出具体的目标客户。
3、 与目标客户进行深入地沟通、接洽和演示，将其转变成为企业的实际客户。
在上述三个过程中，第一个阶段的工作是策略性的，需要结合企业战略发展阶段、企业核心竞争力、行业竞争态势、企业产品和方案的特点，来分析和确定目标细分市场；第二个阶段的工作是事务性的，非常烦琐、耗时；第三个阶段的工作是艺术性的，需要企业的优秀销售人员与客户进行深入沟通和洽谈，把握客户心理，发掘客户需求，为客户提供增值或定制服务。
专业咨询公司提供的会议营销服务，可有力地帮助企业承担第二个阶段的工作，使企业将工作重点转移到策略性的核心业务和流程，摆脱繁杂琐碎的事务性工作，并进而提升企业核心竞争优势。
会议营销模式是否对企业有实效，一个重要的评价指标是看销售部门是否满意和认可。