怎么做贷款推广？

1. 怎么做贷款推广？

1.品牌营销是指将产品或服务与期竞争区分开的名称,术语,设计,或它们的综合运用; 通过发现,创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的一种营销活动
2.既然客户选择在你们公司办理贷款，那么你要做的就是为客户诚心诚意服务，虽然有时候客户提的要求超出了你的业务范围之外，但也不要用“这事儿真不归我管”来应付客户，你应该耐心、细心地告诉客户应该去哪里、找谁解决问题或者告诉客户不归你管的原因。
3.作为信贷经理要以服务为本，而服务的核心是人。既然要做服务，要为客户解决资金问题，就永远不要直接怀疑客户的陈述和表达，即使客户阐述的观点可能存在问题或有不准确的地方，也要尝试着去理解、沟通，毕竟做信贷客户是业余的，而你是专业的。

2. 有没有懂如何去引流 想做贷款的客户？

我也是做了很多年的销售，很多业务涉及贷款，也帮客户做过贷款的业务，身边也有很多朋友在做贷款的工作，希望我的回答可以帮到你。



首先，作为贷款业务的销售，你要端正自己的心态，满怀一颗积极的事业心来做贷款业务。贷款业务员一般底薪都不高，主要靠贷款销售额的提成来实现自己收入的提升。所以，你要把贷款业务的销售作为自己的事业来对待，全心全意以饱满的热情来对待这份事业，多劳多得，这样只是做好贷款业务销售的前提。



其次，你要不断学习贷款业务知识，不断充实和提高自己的业务能力。清楚明白自己主做的贷款产品，并且根据政策和市场的变化及时的调整贷款工作方向。

最后，你要清楚的明白你的贷款客户群体是哪些。然后从哪些方面来接近目标客户群体，从而开发更多的潜在客户，做更多的贷款销售业绩。

在你做到以上几点后，只要足够努力，你的贷款销售业绩一般不会很差。一般获客渠道有电话推销、网络广告、朋友介绍、“扫楼扫街”派发名片等。下面主要介绍下贷款业务客户群的实操。



第一:个人房贷业务客群开发。主要是个人住房按揭贷款、住房抵押贷款等。这类客群一般都是大额贷款。可以通过和房产中介机构和房产经纪人达成合作，这样你会获得大量客群。

第二:个人车贷业务客群。主要是车贷，如果可以和汽车经销商和汽车销售员达成合作，那么你的贷款业务已经成功一半了。

第三:企业客群开发。一种是企业的经营和发展需要贷款的业务，另外一种就是房地产开发商的贷款业务。如果有开发商关系渠道并达成合作，那么你的贷款业务就不用愁了。



当然这只是我了解到的贷款业务销售方法，当然还有很多更好的方法。希望我的回答可以对你的贷款业务有所帮助。你还有哪些贷款业务销售经验可以一同分享、一起进步，欢迎留言沟通。

3. 做信贷业务如何引流？信贷行业怎么引流？信贷客户引流技巧

贷款公司传统消费者主要针对国营企业，大型企业以及高净值家庭，但随着传统市场的需求日趋猛烈以及消费贷管理体系的迅速发展趋向，贷款公司目标客户群体下沉。因此，对中小微企业和自己客户的得到留存是贷款公司未来市场需求的关键因素。
  
 殊不知作为一名业务员就得出来自身跑顾客，寻找适合的按揭贷款顾客，进而进行自身的销售业绩，得到薪资。而不管作为金融机构信贷专员也罢，小额贷企业的老总也罢，信贷公司的销售员亦或是贷款中介公司，怎样才可以寻找到高品质的有需求的顾客呢？
  
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  传统展业 
  
 说到如何拓展贷款客户，一定离不开传统展业方式，传统的方式主要包括电销、贴广告、陌拜、发传单、插车、逛展会，这些方法虽然辛苦，但是在这过程中可以不断锻炼自己的展业能力、积累经验。投入成本低，只要覆盖面够广，就能够直接形成咨询量和成单量。
  
  网络营销 
  
 微博、微信等新媒体是当今比较火爆的的信息传播途径，信贷专员可以通过微博、微信推广自己的贷款产品，但是想要在众多广告中脱颖而出就要展现出自己的特色，或者专业水平过硬，或者为人真诚，总之能激发潜在客户的需求才是最重要的。
  
  获客APP 
  
 获客APP相当于一个网络中介，沟通起了借款人和信贷经理。在这里，借贷双方能双向选择，更加精准的找到合适的对象，也利于贷款的快速达成。并且现在的获客APP都拥有很强大的功能，从此不用担心如何拓展贷款客户。
  
  电话营销 
  
 电话营销是最为传统的一种如何拓展贷款客户的方式，即信贷经理每天利用电话拜访的形式与贷款客户或是潜在客户进行沟通交流。要想通过电话销售获取客户，名单和话术都是很重要的，最关键的还是要积极跟进，不然很容易丢失意向客户。
  
 ==全文完==