几百元的老年旅行团，包吃包住还送礼物，旅行社是如何从中谋利？

1. 几百元的老年旅行团，包吃包住还送礼物，旅行社是如何从中谋利？

随着生活水平的提高，我们有了更多的时间可以出去走走看看，感受一下不一样的风土人情。如果你想要出去 旅游 的话，你会选择跟团吗？
  
 大多数年轻人应该都会选择自驾 旅游 ，而老年人由于上了年纪，对智能手机、交通工具以及行程安排得不熟悉，多数会选择跟团 旅游 ，现在的“夕阳红”旅行团也是越办越红火。
     
 不少旅行社为了争取到更多的客源，往往价钱都很低，只需缴纳三四百块钱，包吃包住还会赠送一些小礼品，听起来这么划算，可能连来回的车费都不太够吧，难道会贴钱吗？那么旅行社在中间是怎么赚钱的呢？
  
 如果想去 旅游 ，现在有两种方式供你选择，一是自由行，需要自己选择路线，规划行程等，比较操心，好处是比较随心所欲，二是选择旅行社，跟团旅行，现在旅行团的人数一般在20到50个人之间。
     
 一切都不需要你自己操心，有旅行团的导游，而且还会提前告诉你一些注意事项，有什么问题都可以找导游，整个行程你会非常轻松，但跟团旅行的坏处是不能随心所欲，要服从旅行团的指挥，对大多数人来说并不合适，一般都是老年人选择的旅行方式，那么为什么老年人喜欢跟团 旅游 呢？
  
 第一，便宜，老一辈人都是苦着过来的，舍不得吃，舍不得穿的，如果自己出去 旅游 的话，机票、门票、住宿、餐饮等都花费不少，而跟团 旅游 相对来说比较便宜。
     
 第二，安全，对于年轻人来说，提前做好 旅游 攻略非常简单，但老年人上网很不熟练，国内还好说，国外 旅游 的话，一路上都没有安全保障。
  
 第三，不孤单，现在很多老人都是独居在家，子女上班比较忙，太过于孤单了，而结伴出去 旅游 ，一路上不仅有说话的人缓解孤单，而且还能结交新的朋友，一举多得啊！
     
 在商家那里，经常流传着“女人和小孩子的钱最好赚”的说法，但很多人不知道的是在旅行团那边，却是流传着“老年人的钱最好赚”的说法。
  
 现在很多旅行社中，有很多非常便宜的“夕阳红”旅行团，几百块钱报名费不等，包吃包住包车费，几乎没有游客出钱的地方，但从目前的消费水平出发，几百块钱干这么多事，明显有点不合理，于是很多人都好奇，旅行社是以盈利为目的的，自然是不会做亏本生意的，他们是如何赚钱的呢？
     
 旅行社的人拿捏住了老年人们节约了一辈子，不舍得花钱的心理，所以推出了低价旅行团来吸引老年人报名参加。
  
 虽然报名费很便宜，就那么几百块钱，但是在旅行途中他们有其他赚钱的办法，简单来说，旅行团的套路就是减少报名费，在旅行途中诱导游客消费，通过抽提成、收取折扣等方式赚取钱财，那么旅行社具体是怎么操作的呢？
     
 首先来看折扣，在旅行途中，参观某个地方的门票、餐饮、住宿是必不可少的消费，拿门票来说，单人购买可能100块钱，但如果是团购的话会便宜十几块钱甚至更高，而且旅行社一般都与这些景区有合作，会有个最低价，这中间的节省下来的钱当然就归旅行社所有了，餐饮以及住宿也是同样的道理。
  
 其次是游客购买抽取提成，旅行途中，老年人很容易被忽悠，高价购买一些没有用的纪念品或者是土特产，殊不知证这些商贩和 旅游 团一般都有合作，当有游客消费，旅行团就能从中抽取提成。
     
 所谓的低价旅行团，看着是你沾光，低价 旅游 ，其实还是人家做生意的赚钱，不然早就关门大吉了!牢记一点，天下没有免费的午餐，旅行团中的套路变幻无穷，稍微一个不小心就掉坑里了，所以选择跟团旅行中尽量选择正规旅行团。
  
 现在大部分都是老人报名 旅游 团，这其实也是老人缓解孤单又不想麻烦子女的一种方式，对他们来说，子女的陪伴才是最重要的，因此工作之余，子女还是应该要多抽出来时间陪陪自己的父母，尽尽孝道。

2. 老年旅游团这么便宜，旅行社如何赚钱？

随着我国的不断发展，人们生活水平也在不断的提升，旅游也变成了人们消遣的方式。有时候我们会带上父母一起去旅行，但有时候没有时间也会给父母报个旅游团出去旅行，大家都知道父母养育我们非常辛苦，有能力了就应该让他们出去看看这个世界。老年旅游团这么便宜，旅行社如何赚钱？导游说出真相。


社会的不断发展导致人们思想观念也在不断的改变，尤其是现在很多老年人都思想都很开放，还有一些老人的思想是非常前卫的，他们认为老了就应该好好享受生活，为子女操劳一辈子了也该到自己休息的时候了。


很多老人在旅游的时候基本上都会选择旅游团，对他们而言这是最好的选择，有人安排吃喝玩乐，万一路上有什么事也可以有人照顾。加上这种夕阳红老年团的价格并不贵，所以非常受老年群体的欢迎。


很多人都会好奇这些老年团这么便宜，旅行社是靠什么赚钱的。在我们印象中经常可以收到一些旅游传单，上面写着老年团的价格都是299或是399之类的，可以说是非常便宜了，很多人都疑惑这可能连车费都不够吧。


据带过老年团的导游表示其实这种老年团是可以赚钱的，团费并不是主要的收入来源，而是旅途中的消费。大家都知道老人大多数都是耳根子软的，软磨硬泡一下就肯买了。加上每个人出来旅游都是带着那种买一点也无所谓的心态，基本上都会购买。


通常旅行过程中去消费的店都是和旅行社合作的，都会给旅行社分成，这样一来旅行社不就赚到钱了。加上现在大家都知道团费这么便宜肯定会有消费的要求，既然选择了就是知道这个规则的，所以大家也不计较。

3. 老年旅行团只要几百元，还能包吃住，这里面藏着什么猫腻？

   退休后去 旅游 就找想乐时光  
     专业服务老年人 旅游 企业  
     
   现在不少人都在自己闲暇的时候，选择出去 旅游 。旅行是一个很好的休闲方式，他可以让我们在繁忙的工作生活之余，好好的放松自己，舒缓身心。也能让我们见识到不同的风土人情，增长人生阅历。而现在旅行也不再是独属于年轻人的放松方式了。
      现在很多老年人辛辛苦苦工作大半辈子，终于把子女给养育成人，退休之后开始有了自己的空间。很多老年人这个时候，也想要完成自己年轻时期的梦想，想要出去玩一玩，见识一下外面的世界。在这种大背景下，很多旅行社都成立老年旅行团。
     
      现在我们经常在市面上会看到，很多老年旅行团的价格非常的便宜。通常只要几百元，就可以在国内任何一个城市玩好几天，甚至出国 旅游 也都只需要不到一千元。而且这些团都还包吃包住，这样的价格可以说是非常便宜了，但是他们公司不需要赢利了吗？
     
      其实这些旅行团看似便宜，实际在操作过程中套路非常多。往往有时候去一座城市的来回路费都要好几百元，但但他们整个行程下来才几百元。所以在旅行的过程中，他们经常会诱骗这些老人购物花钱，三天的旅途两天的时间都会在商店里面，而他们也会从这些商店的收益里面拿回扣。
     
      往往身边没有孩子的老人最容易上当受骗，这些人在老人购物之前嘘寒问暖，将老人哄骗的团团转。最后不由自主就把钱给拿了。而且老人们自爱旅途中的食宿环境特别差，因此经常看老人和游客发生口角，甚至是不愉快的事情。
     
      所以为了家里老人的安全，这种便宜的旅行团还是不要参加，如果想去也要找正规的旅行团。不知道大家对此事怎么看呢？

4. 老年团旅游包吃包住只要几十元，为何会如此“便宜”？

随着社会经济的发展和科技水平的快速进步，人们生活水平显著提高，如今特别明显的是旅游业为代表的第三产业服务业的发展。如今的节假日最为明显的就是人们在讨论去哪玩去哪旅游。一到了旅游黄金周景区里面人山人海、高速公路上车满为患。无论是年轻的都市青年还是年纪稍大的老年人都热衷于旅游，都喜欢游山玩水。

旅游应该是人们最喜欢的出行方式之一，如今工作节奏快压力大，外出旅游可以很好的放松自己。现在不少的老年人也喜欢外出旅游，长期的被限足于枯燥无趣的高楼大厦中是的步入老年的人们心情变得很是压抑。不少退休后的老年人平时闲来无聊，让自己的子女给自己报个旅行团就可以到祖国各地甚至是全世界各地去。

众所周知有很多的旅行社专门为老年人设计的旅行团有很多都是什么三天两夜价格仅仅500元左右的特价旅行团。这些旅行团是不对年轻人售卖的仅仅针对老年人，这么便宜的特价旅行团究竟怎么挣钱的，对于这个价格其中其实藏着巨大的猫腻在里面。

一看到这些价格很多老年人都会让子女给自己报旅行团让自己去旅游，商家就是抓住了老年人不舍得花钱的这一心理。这些团大多数去的就是很多免费的景点而且住的非常差，吃的也不好，大多数时间是被导游安排在购物的商店，老年人比价容易上当受骗的。旅行团可以从其中赚取高额的消费利润，大多数商家是靠这个挣钱的。

5. 为什么老年团旅游包吃包住只要几十上百元？这里面有什么猫腻？

这还用说吗，旅行社又不是搞慈善的，他们肯定是会赚钱的。这些低价团的费用要远远低于正常旅游所应花费的费用，所付费用甚至无法支付往返车费，但这种旅游团绝不会赔本赚吆喝，会使出浑身解数，从游客身上掏出钱来，有的方式甚至跟“抢”差不多了。

低价旅游其实就是消费旅游，低价并不是目的，而只是手段，旅行社和导游还是要从游客口袋里赚钱的，只不过从“旅游钱包”换到了“购物钱包”。
旅行社肯定安排在老年人走累的时候，导游就把他们带到某个商业区进行休息，告知大家，如果大家想买什么纪念品的话，就可以在这里买，这里的东西都很实惠。并且有时候还会出动感情牌，说自己怎么怎么不容易了，支持一下工作了。

本来老年人走累了，想要休息，听说东西可以便宜，并且架不住导游的“真情诉说”于是就会或多或少的买一点东西当纪念品。
而这恰恰就落入了旅行社和商业街店家的联合欺骗圈套中，但凡有人消费，店主就会给旅行社一定的提成比例。并且这些东西有可能是三无产品，质量不行。同时价格有可能比外面的贵上好几倍。

而且吃饭的时候，有的时候菜品多，但是量不大，大家会有可能吃不饱，会要加菜这就要额外消费了。并且导游还会带领大家去吃当地特色小吃，这些都是有返点的。

甚至有的旅行团还会向老人兜售保健品，导游让老人去一个地方去听课，听课后会得到一些小礼物，老年人一听有礼物，就会争先恐后地去听课的，这一听不要紧，就掉入了这群骗子的圈套。人老了，身体上总会有一些毛病，一听说这个对身体好，于是就会买一些，这就产生了消费。
所以说旅行团是不会赔本赚吆喝的，只是他们是通过另一种赚钱方式赚取他们的收益罢了。

6. 廉价的“老年团”只要几百块，旅行社不怕亏本吗？

一般的情况，老年团，都是不会跑太远的行程，以周边游为主。如果是跨省的，那就一定是有年龄限制的。这种情况，大多数的朋友都提到有“二次消费”，也就是在行程中加入购物这样的设计。
  
 这确实是普遍的现象， 旅游 本身，也被旅行社做成了一个以“流量”来带动业绩的方式。正如同大家在网上的行为是一样的，有各种受欢迎的视频、内容、节目，就会有更多的广告接入。这确实是旅行社的手段。
  
 但是，购物的过程中，其实也是一个旅行社的不确实的“押注”行为，整个过程，服务内容，游玩体验，以及最终的消费引导，都需要做到极致，这样才可能让“二次消费”发生。这和现在大多数的流量经济的做法其实没有什么差别。
  
 老年团的基本费用，被用在了大交通上，也就是航班票价，这里也是靠流量支撑低价格的。另外，就是住宿、落地小交通、景区门票等等成本项，道理是相同的，某旅行社一直有客人，和一个月就一两个团队的旅行社相比，可以拿到的采购价格是相差甚远的。
  
 所以，在整个流量可以提升，并维持甚至持续增长的情况之下，相对成本低，可能的二次消费机会多，这就是挣钱的法门。
  
 所以，整体“低价团”一定是要一直的不断的获客，一旦流量受到影响，那旅行社就会很难达到和其它的“供应商”的销售目标，有些还是有达标返利的。
  
  旅游 在疫情的影响之下，更加难做，不只是旅行社这样的中间商，更难的还有景区、酒店、航空公司、车队。所以，有流量的人，就可以持续地活着。
  
 其中一定会有种别的团队，是亏钱的，甚至过半，但只要坚持，不断在运营过程中找新的突破点，或是购物的东西足够有吸引力，不是坑蒙拐骗的话，还是可以越来越好。
    
 廉价老年团=购物团
  
 我虽然没有参加过，但身边有熟人去过!都是一些赋闲在家的上了年岁的普通市民。过惯了简谱生活又没出去 旅游 过见到价格低廉的 旅游 产品相约参加。开始他们不知道这种旅行团就是购物团，玩的少购物时间长，有时还被强制消费，不购物导游骂不给好脸色。所有，虽然廉价 旅游 团价格低，但又人头资源，旅行社和商家约定带游人购物按人头提成，按消费金额提成。所以，旅行社也不赔本。
  
 廉价老年团 旅游 期间会有产品推销，特定品产地参观，基本上没有空手回的。而那些产品商家会给旅行社一定的费用来引进客户流。旅行社怎么会亏本！
  
 这种廉价的老年团，旅行 社会 不会亏本？老年人能不能报名？
  
 我认为会有三种情况，分析一下:
  
 1，跟网友所述的一样，廉价老年团就是购物团，整个行程免费的景点居多，住宿条件不好，吃的也比较差，一天到晚就是在购物店里被洗脑，购购购，甚至会出现强迫购物的现象，有些老人经受不住考验会花费几千到上万元购买一些本身价值不高的产品，甚至是伪劣的三五产品。整体算下来比参加正规的纯玩团花费贵体验还不好。这种购物团明知是坑，为什么还有很多老人不止一次的参加呢？有些老人觉得团费便宜，中间加入购物花钱还能带回点东西，如果参加纯玩团也花费那么多团费，回来什么都没有。还有一种老人在家很寂寞，喜欢跟团友一起热闹，但笃定只参团不购物。其实这种购物团大部分不是旅行社组织的，是由一些打着旅行社旗号的公司和当地购物店联合组织的，正规旅行社不仅要有营业执照还需要有旅行社经营许可证，报名前查阅一下不会上当。
  
 2， 旅游 购房体验团，这种是近几年新出现的，应该是旅行社和大型房企合作，一般以新开发的文旅小镇和康养社区为主，房企提供体验式居住，高端酒店住宿餐标也很高， 并安排周边景点 旅游 ，全程会安排一两小时的样板间和楼盘参观， 和以往的单纯购房团不同，不追求现场签约，主要是让客人有个居住体验，看中的可能后续二次销售吧。这种情况房企会提供住宿和餐费补助，旅行 社会 小赚一点，客人会感觉舒服，缺点就是行程中会被带去看房，后续会接到楼盘销售的打扰。
  
 3，旅行社开通新线路或新的旅行社门市开业为了能有一些固定的客人，会通过推出一些特价周边游吸引客人做体验，这些团行程都不错，导游都跟热情，增加了旅行社与团友之间的互动，还会送些礼物给团友，让团友感受到报名这个旅行社的团靠谱能玩的好。这种团也可以放心参加没有坑，旅行社是赔钱的，但是能吸引到新的客户，相当于把广告宣传费补贴给客人，旅行社的盈利在于未来客人的二次消费，介绍新客户，长线 旅游 ，境外 旅游 ...应该算是双赢吧。
  
 如何能避免误入低价购物团？
  
 报名 旅游 团，首先要查验旅行社营业执照和许可证，别不好意思。
  
 签订正规的 旅游 合同，即使有购物环节，也要注明购物店名称，停留时间。
  
 正规的 旅游 团遇到问题及时与销售沟通协商，解决不了可以到文旅部门投诉。
  
 个人观点，欢迎网友们留言交流
  
 “老年团”廉价？表面上看是这样，费用只要几百块，其实从南京到北京，买的没有卖的精，旅行社挣老人的钱，不在这点旅行费上，其中的奥妙在购物上，尤其是保健品上，这些保健品有没有功效不重要，旅行社吃回扣是事实，反正这些保健品也吃不出人命，质次价高的保健品是旅行社的利润点。况且老年人是免门票的，这也为旅行社省了一大笔开支！
  
 廉价的老年团基本上都是购物团了啊！！！老人有空，有退休金，一呼百应！！号召力还是挺强的！！！旅行社亏本可能性小啊！
  
 低价 旅游 全是坑，买的没有卖的精；中老年人贪便宜，各种陷阱套路中。
  
 中国的中老年人不同于国外，倒退三四十年前，这些人都是穷人，所以贪便宜的观念渗透到骨子里，无论现在有没有钱，都贪便宜。这就是为什么目前在中国，只要是针对中老年人的生意，全部都是陷阱和套路，因为针对中老年人市场，讲品质，讲服务，都会失败，反倒是玩套路，都赚的盆满钵满！最终商家全部都玩套路了！更可悲的是，中老年人被骗了以后，并不会自我反省，却只是骂商家，然后下次消费，依然找便宜，这就是年年上当，当当不一样。
  
 几百元的低价 旅游 团，是市场决定的，不是商家，只要中老年群体贪便宜的观念不改变，这种低价 旅游 团还会继续下去。
  
 靠政策补贴
  
 购物吧，没钱就家呆着，旅行社不会亏本的。
  
  旅游 出行主要的费用就是车费，住宿费，景区门票，下面分析廉价团为什么不会亏本1
  
 1   廉价团出行多以大巴车为主出行，大巴车一天的出租费用大概2000元左右，坐位63 65位。平均到每位大约一天30元左右。一般只保早餐，中，晚，不保。早餐多以稀饭，咸菜为主。
  
 2住宿以民宿为主，标间每天50~70元（两个人），每人大约30~40元。
  
 3景区门票70岁以上免费，60岁票价减半，正常年龄按门票价收取。所以收几百元，基本保本。
  
 4旅行社赌的是游客购物提成这部分，出游多少都会买点纪念品，或当地特色物品，总之旅行社是不会亏本的，谁都不会做亏本生意，买家没有卖家精这是硬道理。

7. 为何“低价”老人团要慎报，有何内幕，旅行社不用赚钱吗？

因为低价团的陷阱实在是太多了，即便是老年人交了团费出去玩，但是实际上旅游团并不会花太多的时间带老年人去旅游。多数时间都是去他们特定的地方强制购物，所以对于那种超低价的旅游团一定要慎报。至于旅行团盈利的这个问题，其实他们收取的团费比起旅游的费用还要低，他们主要还是靠购物收取大量的提成从而盈利。

其实旅行团还是利用了老年人生活比较节俭，他们并不舍得把自己多年来的积蓄拿出来旅游的这个心理。于是他们就经常打出来一些超低价的团价去吸引老年人，本来老年人退休了在家就没什么事情。旅行团打出来的价格真是属于超低价优惠了，这也就往往会让老年人心动。殊不知老年人这么一心动，就恰好掉进了旅行团精心设计的一个陷阱里。


那么有人会说，旅行团带你去购物，你不买不就可以了吗？但是事实上，如果你不在他们规定的地方消费，那么他们是不会带你去下一个景点的。老年人一般都不愿意把事情闹大，尤其是出门在外，大家想的其实都是安全第一，所以很多老人会买下价格昂贵又不怎么喜欢的商品。

为了省那么点团费，但是可能会搭进去更多的金钱和时间。尤其是老年人上了岁数，如果在购物这上和导游发生了争执，那么后果真的很严重。所以我们说一定不要给老年人报那种低价旅游团！

8. 为何老年旅游团大多都很低价，旅行社不用挣钱吗？

随着旅游业的快速发展，旅行社的竞争也是相当的激烈，很多的旅行社推出各种打折活动等吸引游客。各大旅行社更是针对于节省一辈子的老人们，推出低价旅游团。很多小伙伴都持怀疑态度，不敢给父母报团。小编以为确实是没有“天上掉馅饼”的好事，旅行社的低价团基本都会在购物上找补回来，毕竟旅行社是商业组织，而非慈善机构，是需要盈利的。随小编一起来了解下吧。
首先，你要明白一点，虽然旅行社的赢利点可能不再团费上，但旅行社是商业组织，而非慈善机构，是需要盈利的。旅行社推出的老年低价团只是为了吸引老年人报名参团而已，毕竟我们的父辈们都是从困难时期走过来的，他们比我们更懂得生活的不宜。对于辛苦、节约一辈子的他们，是不会接受花好几千块钱，甚至上万元钱出去旅游的。于是乎，各大旅行社抓住老年人的这个心理特点，推出了老年特价团。
很多的老年特价团都是以购物为主，而非以旅游为主。这种特价团行程中安排的景点一般都是老年人免费的景点，而且景点可能都不如购物点多。虽然特价团安排的购物点基本都是以体验为主，但是这些购物点的都有非常成熟的针对老年人的营销策略，一般不会让老年人空手而归。虽然有的老年人回到家后发现上当，但想到毕竟带回了东西，也一般都不去追究。
很多的老年特价团，是不接受年轻人报名的。因为他们这样的低价团肯定是要通过带老年人进店购买商品来找补盈利的。毕竟年轻人在购物方面可能比老年人要理智一些，而且很多的购物店都是以老年人为目标客户群。