恒安集团对待员工咋样？福利咋样？对员工的诚信咋样？

1. 恒安集团对待员工咋样？福利咋样？对员工的诚信咋样？

首席执行官许连捷与恒安管理者分享恒安企业文化[返回]     25年来,恒安持续创新拼搏,追求健康成长，社会各界关爱,是成就恒安事业发展的动力。恒安未来的发展,不仅追求量的增长,更注重质的提高。春 雨 润 心 田 ——首席执行官许连捷与恒安管理者分享恒安企业文化   持续改善委员会/总裁办       10月29日晚，在集团总部办公楼二楼多功能厅，集团首席执行官许连捷先生，为集团总部总经理及以上管理人员，以及所有持续改善委员会员工讲述了一堂深动的恒安企业文化课程。两个小时的演讲，许总以一名老员工的身份，以自身的经历和感受，与大家分享恒安发展历程、优良传统和文化……   追求健康，你我一起成长       恒安发展二十五年来，从一个乡村小厂发展到现在不是偶然的，恒安有着良好的文化传承。恒安遵循的是大家共同发展、共同成长这种理念，恒安从创业伊始就秉承着这一理念。     “健康”两个字，含义深远，包含我们良好的道德品质、端正的工作态度、严谨的行事准则，都需要围绕和遵循着健康这两个字。我们的思想和行为，要有利于公司，有利于我们个人，有利于社会，这才叫健康。     “一起成长”，包含着企业与员工，企业与社会一起成长、一起进步。恒安努力营造和谐企业，为员工打造实现人生价值的舞台，使员工与恒安事业共同成长。恒安并通过实际行动，回报社会，努力树立恒安健康的企业形象。     作为领导者，要有包容心，要能容纳不同特点的人，我们应该多看到他们的长处，每一个人都有优点，让他们的特长得到充分发挥，使他们一些好的观念、思想、智慧为公司发展做贡献。制度一定要坚持，原则一定要坚持。任何制度，首先要我们各层级的一把手领导带头执行，否则就行同虚设。同时，对于我们同事、下属的不足，多一些包容，多一些引导，真正起到教练的作用。作为领导者，要得到员工的认同，首先我们要尽心尽责公司付出，多用心来关心、关注我们员工的成长，公司业绩的实现，最终要靠基层的这些员工在一线打拼。多关心他们、多帮助基层员工，我们的威望才能真正的从他们心里面树立起来。     作为领导者，我们的行为，首先要考虑的就是围绕着公司的利益，有利于公司效益和效率的事情，我们做；如果对公司的利益是带来负面的或者是损失的，我们坚决不能干。   诚信 拼搏 创新 奉献       诚信、拼搏、创新、奉献，这是恒安在创立之初就确立的企业精神。诚信。我们中国有句话叫做“士为知己者而死”，不管是工作中的同事还是生意上的伙伴，都要相互信任。要得到别人的信任，就应该说到做到，兑现每一个承诺，不讲空话，时间一长，别人自然会信任你。     言必信，行必果。要不折不扣地兑现我们的诺言，人家征求我们的意见，我们不能不负责任地信口开河，有的人随便蒙了人还心中窃喜，认为自己高明。你不负责任地说违心的话，人家在心底对你的评价是投否决票的。     与人合作共事，要用心、认真、负责，只要我们说的话是认真负责的、所作的事是认真负责的，人家自然就会信任你。我跟别人合作的宗旨，是我拿49%、让别人拿51%，我说这叫平等。我做事，一定要取得别人的信任。哪怕是吃点小亏也无妨，吃小亏才能有更多机会做更多的事情，最终会赚得大便宜。     拼搏。恒安在创业的时候就知道自己的不足，知道自己需要什么样的人来跟我们一起共同创业，知道连一张财务报表都看不懂，需要懂财务的人；知道不懂管理，需要懂管理的人。不懂要虚心学，使自己从不懂到懂。我们不怕不懂，就怕不懂装懂，不懂，只要我们用心学习，相信很快就会懂。我小学没毕业，一张财务报表看不懂，但是我用三个月的时间，不耻下问、多方请教专业人士，弄清楚了财务报表是咋回事。在每一个岗位上，只要我们用心的去工作，不懂，努力去学习，不仅公司能增值，我们自己也会进步。     创新。在我们的日常工作当中，每一天，每时每刻都有创新的机会。只要我们用心的去研究，我们在任何一个岗位，任何一个时间，点点滴滴都可以创新改变，来提高我们的效率和效益。我们新产品的开发研究，仅仅依靠技术中心力量是不够的。我们每一个员工同时也是消费者，但我们更应该比普通的消费者多出一份主人翁的责任，客观地对产品做出评判，提出合理的、可行的改善意见，这样我们新产品开发的流程才会缩短，这也是一种创新。为了让我们的产品让消费者更加满意，我们所有恒安的员工都要多

2. 恒安国际集团有限公司刚上市股价是多么?

不是上市公司，上市公司必须是股份制公司，而且在网上能查到股票代码，必须是主板，中小企业板，创业板的上市公司

3. 恒安国际集团有限公司的恒安精神

恒安在创业之初确立了“诚信、拼搏、创新、奉献”的精神。经过20多年的发展，在新的发展时期，恒安企业精神进一步在企业内部得到传承、延续和发展，这是恒安企业文化建设的核心。“诚信”，是一个企业在市场竞争中赢得社会认同的基石，市场竞争越激烈越是要注重诚信，这是恒安20多年积累的重要无形资产；“拼搏”，是恒安作为本土企业面对竞争环境所具备的工作态度，勤奋、进取不仅是恒安创业成功的精神，也是我们今后迈向更高目标所必不可少的精神；“创新”，是恒安持续健康发展的不竭动力；“奉献”，则体现了恒安员工为企业创造价值、回报投资者，回报社会，这充分体现企业和员工为社会做出的贡献及恒安人的义务和责任。在企业发展的同时，公司将持续提高员工福利和待遇，实现“追求健康，你我一起成长的”和谐双赢的局面。要在员工中加强企业价值观的宣导和弘扬，使恒安文化和恒安的核心价值观在新一代恒安人得以传承，并由此激发广大员工的荣誉感和自豪感，增强发展事业的责任感和使命感。恒安将持续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精神，秉承着“追求健康，你我一起成长”的使命，以“建立一个高效的企业管理团队，培养一支高素质、有职业道德、有敬业精神的员工队伍”为目标，缔造良好的企业文化氛围，重塑品牌形象，以消费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。

4. 恒安国际集团有限公司的介绍

恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。2006年，恒安集团销售收入突破50亿元，上缴税款6亿多元。

5. 恒安集团的业务代表这个工作怎么样，有谁了解知道的，麻烦和我说说，包括待待遇啊，以后的发展啊

业务代表是做最基层的销售工作，前期需要走访门店，认识、了解恒安的企业文化。通过对工作的熟悉和能力的锻炼提升，可以晋升为客户经理，负责管理客户和区域市场，同时还需要管理业务代表人员；经过工作经验的提升和自我能力的展现，可以晋升办事处主任（俗称城市经理）负责带领团队（大概5-6人左右）。

6. 如何做好内部员工管理？

1.管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。
2.工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。
3.管理者的主要职责就是建立一个象“轮流分粥，分者后取”那样合理的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益，并且要让个人利益与公司整体利益统一起来。责任、权利和利益是管理平台的三根支柱，缺一不可。
4.正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下属必须以身作则。示范的力量是惊人的。一旦通过表率树立起在员工中的威望，将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力。得人心者得天下，做下属敬佩的领导将使管理事半功倍。
5.提高员工素质和能力是提高管理水准的有效方式。学习有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形式之一。

扩展资料：作为管理者，要能充分的认识你的员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分理解自己的员工，工作开展起来会顺利得多。俗话说“士为知己者死”。一个能够充分了解自己员工的管理者，无论在工作效率，还是人际关系上他都将会是个一流的管理者。了解员工，有一个从初级到高级阶段的程度区别，分为三个阶段：
第一阶段：了解员工的出身、学历、经验、家庭环境以及背景、兴趣、专长等。同时还要了解员工的思想，以及其干劲、热诚、诚意、正义感等。　　
第二阶段：当手下员工遇到困难，你能实现预料他的反应和行动。并能恰如其分的给员工雪里送炭，这就表明你对员工的认识更进一步。　　
第三阶段：知人善任。能使每个员工在其工作岗位上发挥最大的潜能。给自己的员工足以考验其能力的挑战性工作，并且在其面临此种困境时，给予恰当的引导。
参考资料：百度百科-人员管理

7. 如何提高管理层对员工工作问题的反馈?

员工关系会对企业的发展潜力产生强烈的影响,这种关系取决于不同的社会环境以及管理者对员工的基本看法.管理者既要把员工看作是需要通过资源投入才能够形成的一笔财富(即真正的人力资源),也可以将员工仅仅看成是实现最小化支出的一项成本.员工关系在一些规范猎头公司中被看的很重要，烽火猎聘对员工关系的把握已经很成功。

　　对任何一个企业来说，建立积极正向的员工关系可以吸引且留住优良员工、提高员工生产力、增加员工对企业的忠诚度、提升工作士气、提升公司绩效、降低旷工、缺席率。员工缺勤率提高，增加了由于员工福利、补充员工、培训和绩效损失带来的企业经营成本。员工离职率提高，增加了由于招聘、培训和绩效损失带来的企业经营成本。

　　建立和谐的员工关系，是企业文化建设的重要方面，也是良好企业形象的重要方面。和谐的员工关系是上级与下级之间、平级同事之间、不同部门之间的润滑剂，它是激励员工、减轻工作压力的重要手段之一，有利于员工之间的沟通，也是培养和加强员工团队意识、平等合作精神的重要手段。

　　有一些知名企业，如雅芳、IBM 、宝洁等，都设有员工关系经理，专门负责做好员工关系的管理工作。

　　[编辑] 员工关系建设目标
　　员工关系的建设，通常有三个重要的目标：

　　1、建设和传达企业文化。

　　2、创造愉悦、和谐的工作环境和良好的员工关系氛围。

　　3、上情下达，下情上传，加强沟通和理解。

　　[编辑] 影响员工关系的因素
　　有些管理者认为对员工的积极正确评价是员工关系计划的基础。这些计划在一定程度上是有效的，但是这并不是员工关系的核心。员工关系的核心是一个不断建立关系的过程。企业将花费时间、精力来建立。企业要想建立积极正向的员工关系，首先要明确影响员工关系的因素有哪些？然后根据影响因素制订管理措施从而改进员工关系。

　　1、沟通是影响员工关系最重要的因素

　　如果企业沟通渠道不畅，缺乏必要的反馈，将会引起很多矛盾，进而导致员工工作热情和积极性下降，影响工作效率。不断进行的双向沟通将会增进员工关系，减少冲突，增加员工对企业的信任，如果员工不信任管理者，上行沟通将会受到阻碍；如果管理者不信任员工，下行沟通将会受到影响。

　　2、管理者的管理理念影响员工对企业的信念和管理者的动机进而影响员工关系

　　如果员工不支持或不理解管理者的道德理念，他们将间接地对管理者的动机产生疑问。这将使员工产生压力，进而影响员工的工作绩效，同时也影响员工对企业的信念，在员工关系中，信念比现实更重要。员工将根据他们对企业的信念履行工作职责，员工应当被明确地告知工作的真实情况，尽管有时这对管理或员工是不合适的。员工的信念，不管正确与否，以及其不确定性将会影响工作绩效。良好的沟通将确保员工的信念与企业的现实相关联。另外重视和关心与工作问题有关的员工情感是建立员工关系的重要部分之一。

　　3、冲突是产生负向的员工关系的直接起因

　　冲突是由于工作群体或个人，试图满足自身需要而使另一群体或个人受到挫折时的社会心理现象。企业内冲突表现为由于双方的观点、需要、欲望、利益和要求的不相容而引起的激烈争斗。企业内部的冲突既可发生在个人与个人之间，也可发生在群体与群体之间。如：上下权力层次间的冲突，同一权力层次各部门之间的冲突，职能部门和一线班组之间的冲突等等。企业必须解决冲突从而避免不适当的压力对员工或绩效产生负面影响。

　　4、管理者对员工的期望不明确将增加员工的压力，进而影响员工关系

　　员工需要知道管理者对他们的期望是什么。员工不喜欢得到特别的惊喜。知道管理者的期望将极大地减少员工的工作压力。

　　5、企业是否公平地对待所有员工是影响员工关系的关键因素

　　公平可以简单地认为在相同的情况下，对所有的员工都一视同仁，不存在厚薄。这并不意味较高的绩效不应当得到较高的报酬。对员工来说，公平也意味着获得公平的工资和福利。

　　[编辑] 如何建立一个正向的员工关系
　　1、制定政策、规则和工作程序

　　任何一个企业需要制定规则从而使每一个员工知道管理者对他们的期望。管理者需要不断地与员工进行沟通进而使企业制定的政策、规则和工作程序能够得到下属的支持，并且需要一贯地加以强化。就是说企业要通过建立制度而不是通过人治来建立积极正向的员工关系，从而避免在管理中的随意性。

　　2、进行有效的管理

　　管理者可以通过以下四种管理方式对下属进行有效的管理：首先，管理者应当根据员工是否能够完成任务为标准来进行工作分配。关键是要知道员工的优势和劣势。为了增加员工对企业的认同，必须使他们感觉到他们的工作对企业来说是非常重要的。如果员工认为他们的贡献在某种程度上是独一无二的、特别的或具有创造性的，那么员工可能更加积极地工作，并且逐渐成为企业比较重要的资产。其次，管理者需要对自己的时间进行管理。因为拙劣的时间管理的后果，是工作过程和程序不能按部就班地进行。这可能导致员工和外部顾客的不满。员工非常重视自己的时间。如果时间不能很好地利用，员工可能感觉到管理者在费自己的时间。优秀员工和外部顾客可能就会消失。再次，管理者要善于对冲突进行管理。很多管理者由于工作繁忙而没有时间去思考解决冲突的最好办法。他们往往只作出被动反应而不会思考产生问题的原因。冲突影响企业的绩效以及目标的达成。管理者需要专心思考冲突的解决办法和如何防止冲突的产生。绩效改进辅导应当被认为是一种积极的行为。员工有权知道他们应当怎么做。与员工积极地沟通好的以及需要改进的绩效是管理者的一项义务。

　　最后，管理者要重视与离职者面谈。事实上离职面谈是发现员工真实感受的一种好的方式，从而在需要的时候采取合适的正确的管理方式。企业必须能够接受批评和不要惩罚批评者。大多数员工不相信管理者会这么做，他们害怕受到惩罚，尽管以后将不在企业工作。除非企业已经建立信任机制，否则的话离职面谈的结果就不能达到期望的效果。同时离职面谈的反馈结果如果没有得到运用，那么离职面谈就毫无意义；如果能够合理运用离职面谈的话，那么可以作为识别企业中存在问题的一种手段，进而导致问题的解决。

　　3、招聘合适的人

　　雇佣/招聘/配备是避免员工关系问题的非常重要的一个方面。预防性的措施包括良好的面试，实际工作预演。需要花费一定的时间把企业的政策、工作程序以及员工与雇主的法律义务告知新员工。把合适的人引进到企业中来，招募与甄选是进行防护的第一道关口。决定谁是合适的人不能完全依据经验与学历，还要考虑其个性、态度、沟通技能以及其他与企业相匹配的行为特性。比如在招聘或提拔管理者时，需要候选人具备较强的人际沟通技能。如果管理者沟通技能拙劣，那么以后将会产生冲突和其下属的工作绩效较低的问题。

　　4、确保良好的沟通

　　经验表明：建立自由沟通、和睦友好的气氛，可为企业实现管理目标提供精神支柱和思想动力。一般来讲，成员沟通交往机会多、信息沟通状况好的企业员工关系较好。比如日本的许多优秀的企业（如丰田、松下等公司）在建立积极正向的员工方面做得非常出色，他们的最主要经验就是注意沟通，特别是双向沟通。双向沟通指信息的发生者和接受者的方向和地位不断更换，信息发出后会立即得到反馈。双向沟通的最大优点在于能达到真正意义上有效的人际沟通，可从多方面反应来对事物作出准确的判断，同时可增进彼此的了解，加深感情，特别是有助于了解员工的思想情绪以及心理状态。沟通的内容不仅包括事实，还包括思想和感受，沟通双方在交流思想、分享感受的过程中，无形之中加深了理解和信赖。所以，沟通不仅是信息传递的重要手段，还是建立良好员工关系的主要方法。企业中沟通的形式一般有以下三种：

　　第一、新员工导向。这种沟通有助于减少新员工刚进入企业的不安感和忧虑，从而减少最初的离职率。

　　第二、会议。此沟通方式在企业是非常普遍的，有利于更快地传播信息。但当被用来进行员工之间信息交换的时候，往往会议不是一个好的方式，特别是如果员工的贡献可能产生争论的时候。

　　第三、通过公司的刊物进行。这种方式可能是一个主要的沟通工具，但不是唯一的工具，而且可能不是最重要的一种沟通手段，因为公司刊物不能替代面对面的口头交流。

　　第四、员工反馈。比如定期的员工态度调查和反馈可以作为一种工具，用来预测可能导致绩效问题的员工不满感。如果要征求员工的反馈，那么员工需要知道反馈意见如何被采纳。他们需要明白整个过程，知道他们的反馈意见是否在企业决策中扮演重要作用。

　　5、公平对待和尊重员工

　　企业在制定员工奖酬制度时一定要公平对待和尊重员工。有许多方法可以奖酬员工。其中一种方法是通过建立正式的奖酬制度来确保员工受到奖励。如果奖酬制度能够适当地执行，那么员工就会感觉自己受到了公平的对待，从而提高工作的积极性。奖励计划不应当只针对某些员工而把其他人排除在外。员工会很容易地发现企业的偏袒。企业应当精心设计报酬形式，因为任何形式的报酬或奖励都应当对员工有吸引力。只有这样，才能增加员工的满意度，更好地激励员工。

　　6、 建立员工帮助计划（EAP）

　　EAP又称员工帮助项目或员工援助项目，就是组织为帮助员工及其家属解决职业心理健康问题，由组织出资为员工设置的一套系统的服务项目，是心理卫生服务的一种。员工帮助计划的目的在于透过系统的需求发掘渠道，协助员工解决其生活及工作问题，如：工作适应、感情问题、法律诉讼等，帮助员工排除障碍，提高适应力，最终提升企业生产力。企业应当向员工提供有关员工帮助计划方面的信息并鼓励在需要的时候接受服务。这项计划应当与其他任何计划（比如医疗计划）一样受到企业的重视。例如台积电制订的EAP（员工帮助计划）目标是追求物质和心灵并重，努力营造工作与生活融合的舒适环境。比如公司设置了一个24小时的开放空间，员工可以在这里舒解工作压力。

8. 恒安集团员工的薪资水平

　　2007/8/24
　　恒安集团业务员的工作日记

　　没有经过本人的同意，我留存一个恒安集团业务员的工作日记。虽然是向我汇报工作情况，但是，其中可以看出恒安集团的育人的方法和思路。以下是我们华北特通团队成员中的一天日记。

　　今天过的还好。但是办公室电脑坏了我很郁闷。
　　我现在非常担心津乐园以制作周期太久和价格太高拒绝我们。但是我们已经下定决心去拜访他们了。我想明天把新品薄荷味道的加香形也可以跟他们介绍。但是如果说到价格问题，如果对方报维达的价格，我想我能接受的底线就是比维达贵一毛钱。不知道，我睡觉之前要好好想想再。
　　今天去拜访了两个客户，一个是永泰红勘，是一个做劳保的，我们去送珍宝纸的架子。了解了一下，每个月有3000多的定货量。还有一个是在我家门口，河北区五马路，一个小的礼品公司，熟悉了一下业务，认识了该公司的主管，是个刁钻的人，但是目前还好，需要注意与对方的结款方式和送货的速度。一个月也是有3000多的订货量，我打算与她搞好关系，托进一步让他们卖擦手纸和大盘纸，进一步扩大单品量。
　　今天在坐车的过程中，我发现，在汽车身上做广告的厂家都可以去联系做定牌。 我在广东路这种繁华的地方看见津乐园的海报了，我想他们还是有实力承受价格贵的纸巾的。
　　今天和任增侠聊天，在谈到您的时候她是很动情的，我说了句我非常尊敬孙经理的，他就滔滔不绝的说了起来，说了我的缺点和我需要努力的方向，非常真诚。我很少有看到一个承受很大压力的人，还能这么热情的教一个别的部门的人，这就是您的人格魅力。我想，小邱这次调动，虽然他本人很舍不得这里，但是仍然尽力教我，今天下午他就是专门带我去见客户，而让张林娟去送采购合同。还有美媛春的那几个人，虽然很凶悍但是对我很好，今天还提建议让我去跑医院和幼儿园，还开玩笑说我以后跑熟悉了酒店，也帮他们卖卖洗手液，我说那要建立很好的客情关系才行，先得送你们得赠品做为筹码谈好了纸才能进洗手液。她们都笑着说，没问题呀。任姐说得对，她说我工作得时候一定要把困难想得少些，别那么多想法，专心工作，而且要我变得非常专业，所有得细节都要精确，这样才显得稳重和有诚信度。我觉得他说得很坦诚了。
　　我打算最近拜访一些婚庆和经常举办婚宴得酒店，因为十月一日要来了，结婚的人要多了。我想设计一款专门结婚用的版面盒抽纸巾。然后，我要拜访中国银行和人寿保险。这两个有我同学的地方，虽然他们也都是新人，但是他们比我还要出色也是经过选拔培训才被分配到分行的。
　　我在邱鑫身上还学到一点，他很虚心，他有些问题也问我是否妥当，他今天就问我，你说这样让别人开收据是不是很不礼貌。我说没什么啊，只是下次可以自己提前写好了，然后让对方签字就可以了，他就很愉快的接受了。而且，他很仔细，所有的客户他都分类整理在两个小笔记本上，他也给我让我抄， 我就很粗，就一个本，我说等我买了本子明天再抄，他就笑笑说，要变得专业啊！
　　能呆在天津经营部的每一个人都不是混饭的，我要努力学习，我看不见他们的缺点，因为他们的缺点不在我身上，我只看他们的优点，像水蛭一样吸取精华，我没有时间抱怨，我要变得专业！我已经是一个参加工作的人了，不再是住宿舍的小女生了，我不能再像以前一样爱发别人的牢骚了。
　　我刚才去见我的同学们了，他们专门等我从福建回来，今天又专门等我下班的。我到今天才发现，这一个月，我的同学的工作找的都很牛X，其中对我最有帮助的是一个在天津市防疫站的，他原来是学习医药的，这个人和天津所有的大中小型酒店都有关系，所有酒店都求他的，所以他可以帮我认识很多人。我简直如获至宝。还有一个是在人寿工作。还有一个是负责天津所有重型企业的锅炉检测工作的男生，他原来是大连理工大学的热管系的学生，他的毕业设计英文版是我帮他翻译的，所以像塘沽大无缝钢管场这种超级大企业，以后要是谈劳保就爽死了，凡是有锅炉的企业，就要有很多员工。还有就是旅行社和报社的。我才发现，我十年前的天津二中2000届初三七班是这么优秀，有三分之一的人已经在国外了。还有两个最淘气但是家里最有势力的，竟然进入天津市供电局了，两人不是一个部门的，我现在就等着我老公研究生毕业进天津市建筑设计院了，到时候所有开发商大楼都用我的盒抽。我要尽快成长，专业熟练后，拜访这些长期的稳定客户，制定相应的策略。
　　我今天不能太晚了 ，我要回去早睡觉，明天早起整理思路。有一个好状态见人。经理，我真的好佩服你的，小邱和任姐在谈到你的时候都是很动情的，我还以为就我一个人对你这么动情那，^_^。
　　电脑坏了，我很郁闷。
　　虽然很多工作没有进展，但是我不抱怨，我也不听别人对我的抱怨，我已经没有心情劝慰别人了，因为这是真实的市场，我只有靠我自己的思路和胆量，跌跌撞撞的成长，想不拜访客户，想电话拜访就搞定，是不可能的。有没有名片我都要冲，即便没有业绩，这些经理和主管也一定会记住我！
　　孙经理，我知道虽然你一直在鼓励我，但是你也别太大压力了，轻松简单的做个销售傻瓜，好好爱你的妻子，好好上班，每天清晨认真刷牙，仔细洗脸，帅帅的出来见人，就好！我今天中午躺在宿舍一直想给你发短信说说关于津乐园的担心，和忧虑，但是还是觉得我应该自己解决，每想到刚睁眼出宿舍门您的电话就追过来了。太神奇了，呵呵，我去洗澡了。真的累了。