年金保险万能型话术

1. 年金保险万能型话术

最近问生命理财一号年金保险(万能型)趸交特别多，不知是不是很多人都认为2年就可以取了，类似的问题我原来有过回答，可以参考一下。假设一个人购买2万的生命一号，那么：减去初始扣费5%，你的初始账户价值是19000元，假设按其公布的年化利率5.2%计算，第二个月开始为19082.33，扣除10元保单管理费为19072.33.以此类推。。。。。满两年时账户价值为：20825.32，但是如果你要退保，还需扣除退保扣费4%，退保金额为20825.32*（1-4%）=19992.31。因此不能退保，退保有损失。另外，客户的回执代表已经收到保险合同，十天后退保就要扣退保手续费了。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

2. 年金保险解决的问题和营销话术

年金保险解决的问题和营销话术：一、“这个理财险…… ”纵观保险类别，反正我是没找到任何一个险种叫理财险。所以理财险，只是业务员杜撰出来的险种，而且这种说法严重违背了“禁止将保险与银行理财、存款混同”的规定。大体上应该是用来描述年金、分红、万能等具有一定的理财用途的险种。概括来讲，用“理财险”这个说法的业务员，基本上可以划分为三个类别：坏：故意混淆保险的性质，试图误导消费者将保险与其他理财产品并使之混淆。蠢：无法有效分辨年金险、分红险、万能险等带有理财功能的险种。又坏又蠢：以上二者兼顾。【摘要】
年金保险解决的问题和营销话术【提问】
年金保险解决的问题和营销话术：一、“这个理财险…… ”纵观保险类别，反正我是没找到任何一个险种叫理财险。所以理财险，只是业务员杜撰出来的险种，而且这种说法严重违背了“禁止将保险与银行理财、存款混同”的规定。大体上应该是用来描述年金、分红、万能等具有一定的理财用途的险种。概括来讲，用“理财险”这个说法的业务员，基本上可以划分为三个类别：坏：故意混淆保险的性质，试图误导消费者将保险与其他理财产品并使之混淆。蠢：无法有效分辨年金险、分红险、万能险等带有理财功能的险种。又坏又蠢：以上二者兼顾。【回答】
二、“这个产品有5%（或者更高）的复利计息收益率”年金险先说“收益率”这个说法。收益率仍然涉及到与银行理财或存款混同，涉嫌违规。正规的说法应该是“演示利率”或者是“合同保证的最低利率”。然后是“5%”这个说法，5%的利率常见某某公司的业务员之口，因为该公司的万能账户的当期利率长期保持在5%的水平上，所以常常被拿来作为卖点。万能账户利率5%的产品有没有，有，而且不少，但是这个5%和大家想象的5%大有不同。大家在购买包含万能账户的产品时请务必记住，此类产品的总体收益水平和万能账户的结算利率不可混为一谈。因为正常来说，购买年金险的时候，保费是先进入年金险，扣除初始费用，然后保费就打个折扣变成现金价值。然后现金价值经过年金账户的结算利率，一般不超过4.025%，进入到万能账户，也就是说在享受到万能账户5%的收益之前，已经先打了两次折扣。【回答】
三、“保本保息，绝对安全”关于保本保息的描述，仍然是违背了禁止与银行理财和存款混同的规定，不再赘述。绝对安全这句话，基本上快被说烂了，诚然，保险由于其特殊的属性，所以受到了国家、监管等多个层面的保护而有着非常高的安全性，但是请务必记住，没有绝对安全的投资。至少按照业务员给出的收益水平来说没有绝对安全的投资。年金险的绝对安全是建立在两个保底收益上面的，第一个年金险本身的预算利率，目前最高的是4.025%，第二个是附加的万能账户的保底利率，这个数字从1.5%到3.5%不等。也就是说，年金险的安全范围是两个最低利率，超过这个利率的收益，是无法保障安全的，唯一可以确保的只有现金价值。【回答】

3. 年金保险解决的问题和营销话术

亲亲您好，年金保险解决的问题和营销话术如下1.套近乎，比如：我是你的朋友xx介绍过来的；2.有礼貌，比如：xx先生您好，我是xx保险公司的，给您我的名片；3.寒暄，比如：您好，xx老板，您的经营方式真是厉害，难怪能发财呢；4.从用户需求出发，比如：您是想要保障哪个方面呢；5.用自己做例子，比如：这款产品保障内容还是不错的，我自己都有买，您看，这是我的保单；6.给予产对比，比如：我这里有几款可以满足您保障需求的产品，给您做一下对比看看；7.从家人出发，比如：买了保险之后，即便发生不幸，您的父母、家人也有保障；8.不要夸大，诚信介绍，比如：这款产品的优势有xxx，不过从xx方面来看，其实它还是有一点短板，您可以自己斟酌一下；9.学会聆听，认真听客户的需求，并逐一解决，认同客户的观点；10.不要以质疑语气交谈，比如最好不要以“您懂吗”之类的话语进行交谈，而应当以“有需要我再详细说明的地方吗”之类的语句了解客户需求。【摘要】
年金保险解决的问题和营销话术【提问】
亲亲您好，年金保险解决的问题和营销话术如下1.套近乎，比如：我是你的朋友xx介绍过来的；2.有礼貌，比如：xx先生您好，我是xx保险公司的，给您我的名片；3.寒暄，比如：您好，xx老板，您的经营方式真是厉害，难怪能发财呢；4.从用户需求出发，比如：您是想要保障哪个方面呢；5.用自己做例子，比如：这款产品保障内容还是不错的，我自己都有买，您看，这是我的保单；6.给予产对比，比如：我这里有几款可以满足您保障需求的产品，给您做一下对比看看；7.从家人出发，比如：买了保险之后，即便发生不幸，您的父母、家人也有保障；8.不要夸大，诚信介绍，比如：这款产品的优势有xxx，不过从xx方面来看，其实它还是有一点短板，您可以自己斟酌一下；9.学会聆听，认真听客户的需求，并逐一解决，认同客户的观点；10.不要以质疑语气交谈，比如最好不要以“您懂吗”之类的话语进行交谈，而应当以“有需要我再详细说明的地方吗”之类的语句了解客户需求。【回答】
问题如下1.年金保险需要长时间的投入，短时间内无法取出；2.年金保险的灵活性差；3.年金保险的回本速度较慢；4.年金保险的保障功能一般；5.年金保险前期的收益不是很高；6.年金保险若需在短期内取出，可能会产生损失。【回答】

4. 年金保险解决的问题和营销话术

您好，亲，非常高兴回答您的问题，年金保险解决的问题和营销话术如下： 一问：引发思考。现在的生活质量很高，能不能保证一辈子都拥有这样的生活质量？【摘要】
年金保险解决的问题和营销话术【提问】
您好，亲，非常高兴回答您的问题，年金保险解决的问题和营销话术如下： 一问：引发思考。现在的生活质量很高，能不能保证一辈子都拥有这样的生活质量？【回答】
亲，二问：深入启发。您看您的事业做得如此成功，有没有一笔财富与生命相关？随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，财富的管理能力也随之下降，保险解决的就是财富与生命的关系。【回答】
亲，年金保险三问：刚性需求。有没有一笔与生命等长的现金流？您看您现在家大业大，光是银行里的存款收益、每年产业的收入相信一定都非常可观。【回答】

5. 年金险搭配的万能账户是怎么运作的

年金险搭配的万能账户是怎么运作的？目前中国内地保险市场上热销的储蓄产品是一种叫做年金险加万能账户的搭配组合。这种保险产品的搭配组合的运作机制有点特殊。在这里百保君就简单给大家科普一下。我们都知道年金险是一个长期派发年金现金流的保险产品，很多年金险都是从投保后的第五年就开始每年给客户返钱，年年返一直到终身。但是并不是所有的客户都希望这个保险产品是从第五年就开始返钱的，有的人可能会希望这个派出来的钱能够再次被储蓄起来，等到以后需要的时候再灵活取出来花。这时候万能账户的作用就体现出来了。我们可以把这个万能账户理解为一个随时可以往里面存钱，同时还没有什么手续费的余额宝账户，哪年年金险派出来的钱如果不取。就可以进入万能账户进行二次增值。如今大多数的万能账户实际结息率都在年化5%到6%之间。相比于手机里面有一些零钱理财储蓄，这个收益率已经是相当不错的了。而且大多数的万能账户，还有2.5%到3%的保底收益率，在全球利率不断走低的今天，这样一个万能账户确实是应对低利率环境的一个不可多得的利器。

测一测你的抗风险指数，专家为你免费解读！

6. 年金险搭配的万能账户，是怎么运作的

7. 年金险搭配的万能账户，是怎么运作的？

8. 保险公司年金险话术

香港的重疾险和大额寿险性价比高，内地的医疗险和意外险性价比高，年金保险各有所长，香港年金险的保底收益和现行收益较高。重大疾病保险：香港的重疾险所保障的疾病种类大多在50种以上，内地的重疾险大多在40种左右；香港的疾病定义相对较宽松，免赔情况较少，理赔简单，同样的保费保障的疾病更多，保障的项目更多；香港的重疾险的等待期一般为60-90天，而内地的一般为180天。大额寿险：香港产品大多以美元计价，可在全球投资，投资收益高，保单赔付比例高。高端医疗险：内地的高端医疗险包括了必备的住院医疗保障部分，还有可选择的门诊医疗保障、体检保障以及眼科牙科保障，可选择范围广阔；香港的高端医疗险分为住院赔偿、手术赔偿、出院后的持续治疗赔偿及紧急治疗赔偿；内地的保费保额杠杆比比香港的高：总的说来，内地的高端医疗险性价比更高。意外险：内地的意外险性价比往往优于香港公司，境外的香港保险公司一般也不接受以意外险作主险。年金保险：通常情况下，内地年金险保证领取年龄会长于境外年金领取年龄，但在保底收益和现行收益方面，香港年金保险普遍高于内地年金保险：一句话，各有所长。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"