解构林氏木业模式，里面藏着家居未来的竞争关键

1. 解构林氏木业模式，里面藏着家居未来的竞争关键

家居行业很长一段时间都被两种竞争舆论占领，一是品类的竞争，二是产品的竞争。2020年索菲亚升级品牌定位为“柜类定制专家”，这引发定制品牌对自身定位的重新思考，加上高定概念的崛起，家居品牌几乎都在思考一个问题：我是谁？从成品、单品定制、 全屋定制 到整装、大家居，自我的定位问题其实已经“困扰”了行业近十年。而后，另一家居巨头 欧派 重磅推出“无醛炸.弹”，引发行业的产品 环保 革命，无醛概念一下子在行业泛滥。这两大竞争问题其实体现了行业的两个痛点：品牌同质化、产品同质化。行业正在试图寻求品牌和产品的差异化，重新定位和无醛的泛滥正是这样的行业背景下的产物。但我们不妨再问一个问题：家居行业未来的关键竞争究竟是不是定位的竞争或者产品的竞争？
     
 行业生命周期模型
  
 以行业生命周期理论分析，家居行业尤其是定制家居已经进入到成熟期。这个阶段我们可以看到行业的三个明显特征：1、行业的增速已经在逐渐放缓，30%以上的增速基本已经成为过去；2、边界逐渐模糊，品类开始跨界融合；3、产品难以出现革命性的颠覆，同一竞争平面的产品力难以成为消费购买的决定性因素。
  
 所以未来的竞争不会是单一维度的品牌竞争或是产品竞争，而是企业的综合性竞争，或者我们称之为商业模式的竞争。商业模式的差异化，才是未来的竞争关键。值得我们注意的是，在刚刚结束的第36届深圳国际 家具 展，林氏木业最新发布的“综合新业态”新零售商业模式很明显地体现了这种战略倾向。
     
 林氏木业·深圳国际家具展
  
 以大数据为核心，向消费者回归
  
 从林氏木业在展会上释放的信息看，林氏木业的最新战略变化是转向“新零售综合新业态”。所谓综合新业态，就是在原来的成品家具基础上实现横向一体化，提供“成品+家居用品”的一站式整居配搭的拎包入住服务。从表面上，这似乎跟整装、大家居的概念相类似，在业态上跟前两年 尚品宅配 的超级C店、曲 美的 生活馆也类似。但倘若深入剖析，我们会发现林氏木业的这次战略变化有一个核心差异：以消费者需求为导向取代了品类融合为导向。
  
 为什么这样说呢？
  
 同样是场景化的空间设计，林氏木业对消费者洞察尤为深刻。在所有家居企业里，林氏木业可以说是品牌差异化的典范之一。它从创立起就瞄准了年轻消费者，将自身定位为“年轻人第一次买家具的首选品牌”，而且十四年来持续对目标消费者进行深入研究。也正是如此，林氏木业对“年轻消费者”这个模糊概念进行了更为细致的画像划分，并在这次深圳国际家具展的展厅设计中充分应用了起来。
     
 人格化主题展馆空间
  
 展馆内分别设计了超级驴友、时尚买手、概念先锋等六大潮流家居空间，每一个空间都是对每一个细分年轻消费群体深入洞察后场景化、人格化表达。即便是年轻消费群体，因为职业、兴趣、地域等因素的不同，他们的消费需求都完全不同。林氏木业主题化的空间场景设计是它产品策略的缩影。而要满足如此细分、多样的消费者群体的需求，林氏木业必须具备丰富的产品品类和强大的产品研发能力。
  
 据公开资料显示，林氏木业全年在售产品高达13000+SKU，涵盖了成品、定制和家居生活用品三大版块。更为令人惊讶的是，如此拥有如此庞大的SKU却能实现远超30%的快消行业产品的更迭速度，月均上新SKU超上千件。产品从提出需求到上线仅需30天，完全可以媲美轻时尚行业。更为敏锐、快速的产品更迭，正好是服务年轻消费群体重要能力。
     
 消费者亲身体验产品
  
 为了做到产品的快速迭代，林氏木业实现了数据化组织架构，每周针对大盘进行趋势预判、通过线上线下市场调研进行消费者洞察以及进行跨行业的竞品分析。基于掌握的大数据，林氏木业更懂消费者。而向消费者的回归、对消费者的极致研究，让林氏木业对家居业态有了更为新颖的理解。而凭借着这次展会产品、空间的创意展示，林氏木业还一举拿下了深圳国际家具展“品质星级榜”的五星企业评定，据悉，本届展会上200多家企业中只有不到30家品牌荣获五星品质奖，凭实力成为家居行业的“斜杠青年”。
     
 重构“人货场”共生体系，破局新零售边界林氏木业的综合新业态还有一个重要的定语是“新零售”。最早提出新零售概念的马云曾用一句话定义了新零售：人、货、场的重构。林氏木业通过对消费者的深入研究，在“货”的问题上以消费者需求为导向实现产品的快速迭代，在“场”的问题上进行更为细致的场景化、人格化细分。这两者放眼整个家居行业都极具独特性。
  
 而“人”的问题，林氏木业不单从消费者的维度给出答案，还进一步从流量的维度解构“人”。据了解，林氏木业已经覆盖了天猫、京东、苏宁、唯品会等主流电商渠道，全渠道粉丝超过2000万。作为家居行业首屈一指的互联网品牌，林氏木业在线上运营的布局时刻保持着创新力和前瞻性，除了常规化的全渠道战略铺设，另外还非常敏锐地捕捉到当前营销的新风向，将直播渠道融入到了自身的品牌营销战略中。
     
 常态化的品牌直播营销
  
 截至目前，林氏木业快手达人直播GMV高达2300万，抖音品牌店铺直播GMV则达到了10万/天。此深圳展会上林氏木业也设立独立品牌直播间，让经销商等参展观众更直观体验家居品牌直播营销的新玩法，通过轻松趣味方式和沉浸式空间体验带动消费者一起云逛展，引领家居行业直播营销的新风潮。
     
 以庞大的线上流量为支撑，林氏木业确立了自己的营销关键词“高频”。通过高频的营销，一方面与年轻消费者产生更多的链接，引爆品牌年轻化营销，强化“年轻人第一次买家具首选品牌”的定位，另一方面不断地创造消费者的到店理由、购买冲动，将流量转化为销量。全年打造超50场年轻品牌营销活动，每月至少4场大型促销活动，持续拉新粉丝引爆客单量转化，单是2020年双11，全渠道成交额就高达12.12亿，再度蝉联住宅家具类目销量冠军。
  
 林氏木业以大数据贯穿了新零售的“人、货、场”，并进行声势浩大的线下新零售版图拓展。截止至目前，林氏木业已经在全球拥有460家新零售门店，并且在本次深圳国际家具展林氏木业全国招商发布会上正式对外推出“全国百城千店计划”，在全国范围内寻找最强新零售经销商，充分挖掘市场增量。在这样的战略思路下，林氏木业希望加盟的经销商是一群价值观一致、有实力、有资源、经验丰富的战略伙伴，把握时代发展机遇，双方携手共生共赢创未来事业宏图。
     
 林氏木业深圳国际家具展招商洽谈
  
 作为命运共同体，林氏木业始终与经销商保持统一的发展步伐，为经销商的经营事业提供强大总部扶持赋能力量。通过全渠道精细化运营和行业领先的线上引流能力为经销商解决门店流量和获客的问题，同时建立20万㎡云仓及智慧物流实现总部统一发货，缓解经销商库存压力。此外还有一系列政策全方位赋能经销商，包括整店设计、全程跟踪服务、专业培训、精准引流、物流售后等。
     
 凭借商业模式的优势，林氏木业在深圳展期间举办了2021年全国招商发布会，向意向经销商重点展示了品牌未来发展战略、渠道布局及运营营销管理等新零售模式体系。推出新零售综合业态后，经销商有多元化经营模式和不同的门店业态选择，配搭着“成品+定制+家居用品”多维产品组合销售，让盈利空间变得更多广阔灵活，可复制性的商业模式能保持良好可持续性发展态势，助力经销商快速步入事业轨道，招商大会现场共有188家经销商签订合作意向书，强势加盟林氏木业“全国百城千店”新零售战略共赢未来。
     
 林氏木业2021年招商发布会现场
  
 新业态新视角，破界融合新发展
  
 另外，林氏木业在本次展会上还首次将定制业务版块对外公开招商。当然，林氏木业的全屋定制也在新零售体系之下。不过与我们所常理解的全屋定制不同，林氏木业提倡“适度定制”，坚持“精定制·全屋购”理念为消费者提供定制+成品+家居用品的一站式购齐的极致性价比整居配搭服务，以轻量化定制充分实现高颜值成品家具与空间设计的高度完美融合，打造更具人性化的理想家居生活。
     
 一直以来，在互联网和家居新零售领域弛聘的林氏木业，此番大举进军全屋定制新疆土，面向全国100个城市招募标杆定制综合店，创新的综合新业态模式将为定制行业注入新活力。凭借多年成熟的运营经验，丰富且极具性价比的产品组合，强大的终端消费者品牌效应、高频的市场动作，将为林氏木业开拓未来存量市场带来极大的推动助力和信心。
     
 工作人员向经销商介绍定制商业模式
  
 林氏木业基于消费者的需求打破行业的边界，又在新零售的加持下实现多维产品的融合，可以说是家居行业一次很重要的视角转换。林氏木业没有执着在品类定位或者是产品概念的营造，而是从消费者需求的视角出发，构建自身独特的商业模式。而一旦从消费者需求出发，就不会再有品类、产品的边界，家居行业就可以融合发展，专注于为消费者创造更美好的家居生活。
  
 未来的市场不是属于成品家具、全屋定制或者整装企业的，而是属于能更好地满足消费者需求的企业。只有从品牌、产品、渠道等全面去建构自身的商业模式，才是未来企业的核心竞争力。林氏木业的新零售综合新业态是当下家居行业极具前瞻性的一次探索，为行业带来了新思路。

2. 林氏木业2013前运营模式

早在新零售概念兴起之前,2014年,林氏开设第一家线下O2O体验馆,构建线下门店与线上交易、环境流量与体验自成一体的商业模式。目前,林氏木业拥有了线下的670多家门店,比去年翻了一倍,门店全部参与到双11项目中,且全都是线上线下联动的新零售门店,流量互通、数据互通、体验互通、服务互通。今年双11,林氏木业全球670多家线下门店一共创造了7.1亿销售额,同比增长33%,在整体营收占比已接近一半,成为林氏木业今年双11重要的增量来源。【摘要】
林氏木业2013前运营模式【提问】
您好，我是百度问一问合作老师很高兴为您服务，这边正在为您解答，请稍等片刻，我这边马上回复您~【回答】
您好！很高兴为您解答！林氏木业2013前运营模式是已经连续进行12年的双11,今年在媒体的报道中,被冠以了“内卷”的形容词,可见各大品牌竞争的激烈。电商直播日常化带来的“低价免疫”,平台去中心化让流量日益消逝,这些都对每一个双11的资深玩家提出了新的挑战。林氏木业早早布局的新零售和贯穿企业发展全局的供应链信息化、数字化为其能够持续保持领先打下坚实基础。 


早在新零售概念兴起之前,2014年,林氏开设第一家线下O2O体验馆,构建线下门店与线上交易、环境流量与体验自成一体的商业模式。目前,林氏木业拥有了线下的670多家门店,比去年翻了一倍,门店全部参与到双11项目中,且全都是线上线下联动的新零售门店,流量互通、数据互通、体验互通、服务互通。今年双11,林氏木业全球670多家线下门店一共创造了7.1亿销售额,同比增长33%,在整体营收占比已接近一半,成为林氏木业今年双11重要的增量来源。【回答】
成立于2007年的林氏木业是首批在互联网上卖家具的品牌,它是家具电商里毫无疑问的“先行者”。2009年其开始搭建专业摄影棚,接着,逐一解决人们网购家具的物流和服务痛点,2011年推出“五包”(包物流货运、包送货上门、包搬货上楼、包专业安装、包专业售后。)这些成为后来家具电商的标准做法。【回答】
在打好基础后,2012年的双11,它开始显示出了“魔法”,成为“淘品牌”时代的代表企业之一,到今天,它已经连续第九年拿下天猫双11住宅家具销售第一。这背后的支撑,涉及到了供应链、数字化管理等系统工程。【回答】
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3. 林氏木业2013年前运营模式

已经连续进行12年的双11,今年在媒体的报道中,被冠以了“内卷”的形容词,可见各大品牌竞争的激烈。电商直播日常化带来的“低价免疫”,平台去中心化让流量日益消逝,这些都对每一个双11的资深玩家提出了新的挑战。林氏木业早早布局的新零售和贯穿企业发展全局的供应链信息化、数字化为其能够持续保持领先打下坚实基础。

早在新零售概念兴起之前,2014年,林氏开设第一家线下O2O体验馆,构建线下门店与线上交易、环境流量与体验自成一体的商业模式。目前,林氏木业拥有了线下的670多家门店,比去年翻了一倍,门店全部参与到双11项目中,且全都是线上线下联动的新零售门店,流量互通、数据互通、体验互通、服务互通。今年双11,林氏木业全球670多家线下门店一共创造了7.1亿销售额,同比增长33%,在整体营收占比已接近一半,成为林氏木业今年双11重要的增量来源。【摘要】
林氏木业2013年前运营模式【提问】
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成立于2007年的林氏木业是首批在互联网上卖家具的品牌,它是家具电商里毫无疑问的“先行者”。2009年其开始搭建专业摄影棚,接着,逐一解决人们网购家具的物流和服务痛点,2011年推出“五包”(包物流货运、包送货上门、包搬货上楼、包专业安装、包专业售后。)这些成为后来家具电商的标准做法。【回答】
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早在新零售概念兴起之前,2014年,林氏开设第一家线下O2O体验馆,构建线下门店与线上交易、环境流量与体验自成一体的商业模式。目前,林氏木业拥有了线下的670多家门店,比去年翻了一倍,门店全部参与到双11项目中,且全都是线上线下联动的新零售门店,流量互通、数据互通、体验互通、服务互通。今年双11,林氏木业全球670多家线下门店一共创造了7.1亿销售额,同比增长33%,在整体营收占比已接近一半,成为林氏木业今年双11重要的增量来源。【回答】
2019年全球门店多少个【提问】
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4. 林氏木业的发展蓝图

服务与质量始终是林氏木业坚持的两个方面，做好服务，不断提升产品的质量，形成消费者心目中真正信赖的家具电商品牌。让消费者体验到网购家具的便捷与性价比，同时也享受到高质量的家具品质，这两点是时代的要求，同时也是需要持续不断的改进与革新，以符合市场的变化和行业的发展。

5. 林氏木业是怎样创业的

2006年，还在广州白云学院念大三的林佐义，拿了最后一年的学费跑到佛山开了一家网页制作公司。1.1万元的学费，买了电脑、打印机之后也没剩多少钱，付完一个月的房租只剩下3、4千，如果不是靠着女朋友在家具店打工的微薄薪水，林佐义的网页制作公司早就熬不下去了。
几个月后，林佐义的积蓄只剩下2000元，此时，他决定再度创业。这真是一个疯狂的决定，2000元如何撬动一家新公司？22岁的林佐义想到了在网上卖家具，“从广州到佛山，一路走来全是巨大的家具店，绵延数十里，场面相当壮观，佛山给我的第一眼感觉就是遍地是家具，全部都是宝，我要做的就是在网上将这些宝贝卖出去。”
2007年，从未接触过电子商务的林佐义第一次打开了淘宝的页面，唯一的目的是学习如何开店卖家具。但让他惊奇的是，淘宝上卖家具的人寥寥无几，这个时候林佐义才发现他的想法有些不切实际，“家具个头大又不便宜，动辄几百上千的价格，怎会有人冒险在网上卖家具呢？加上运输困难，东西坏了谁来负责？”大部分的人看到了艰辛，但也有人看到了商机，林佐义相信第一个吃螃蟹的人才能尝到甜头，他决定啃下这块骨头。
“只要你产品的价格更低、质量更好，自然会有人选择的，这是一个公平的平台，另外，还要有好的创意。北京一个女孩曾经在网店上卖‘自己’，每个时间段标有不同的价码，帮人送花，替人看望朋友，只要是不违法的，什么都可以做，吸引了很多人的关注，这就是很大胆的尝试。”林佐义说，没有做不成的产品，只有做不成的人。
2007年5月26日，“林氏木业”在淘宝开店迎客。
80后林佐义，在淘宝上开始了他疯狂创意、大胆实践的创业之路

6. 一场内部经销商年会，透漏林氏木业2022关键方向

 不久前，一场非公开的林氏木业经销商年会，让家居圈热闹了起来。尤其是发布会过程中，一系列颇有话题性的海报逐渐曝光，更是吊足了人们的胃口。 “多品类”、“定制运营”、“流量拓展” 等等关键词，开始浮出水面。
      作为最具代表性的家居新零售标杆，林氏木业的一举一动都将对行业带来深远影响。那么，林氏木业将要怎么干？其战略方向如何？它会成为一个怎样的品牌？在和多方渠道了解后，我们有一些观点与行业分享，抛砖引玉。
    关键词：千店质变 
    一个线下家居零售巨头，正在崛起 
   对于很多传统家居品牌来说，1000家实体店可以说是跨入腰部以上阵营的标准之一。
   一方面，只有当门店数量达到一定规模，品牌才有可能在原材料采购、生产制造以及渠道占位等方面，逐渐享受规模效应的红利。另一方面， 只有当门店在数量和密度上达到一定量级，才有可能在品牌高度上触达和影响消费者。 
   在此次发布会前后，我们了解到林氏木业的一个数据：截止2022年4月，林氏木业分布在全球 成品 家具 门店数量为770家。 而林氏木业定制融合店版块，亦取得设计、 在建的门店数量84家 的良好成绩，向 全年建店200家 的目标前进。
   到那时，叠加其强大的电商运营能力，无论从流量、产品和供应链等方面， 线下实体店的发展速度将远超传统实体企业的扩张速度。 
   在不久的将来，作为线下家居零售巨头的林氏木业，将为整个行业在终端门店上更加丰富，当然竞争也回更加激烈。
      关键词2：ALL In定制
    融合业态，预示定制新增长模式 
    全屋定制 并不是一个新鲜词，经过多年的市场渗透日渐成熟甚至白热化。如果继续在原有的模式下做全屋定制，只追求柜类定制的客单和销量，将越走越窄。
   一个非常明显的趋势在于： 定制正在成为终端门店的“标配”。 越来越多的成品家具企业将定制融入体系，以抓住这个流量入口。如今大热的“整家定制”，也在让定制 和成 品的融合更加顺理成章。
   在本次发布会，林氏木业喊出了一个响亮的口号—— “ALL In定制”。 在现有体系下， 林氏木业的“定制融合店”已经实现了成品与定制进行打通融合。 
   就在不久前，林氏木业将其全屋定制拎包套餐的指导零售价，从29800元下调为26800元。 其中一个重要的原因就在于，通过成品、定制和软装多品类的联动，进一步提高客单价，同时满足消费者的一站式购物需求。 
   随着线下门店的逐渐铺开，未来在林氏木业的门店中，定制也正在成为“标配”。它将带动整个定制品类走向更深层次的融合。
   对于当下火热的“整家定制”大战而言，或许在已经摆上台面的玩家们之外，林氏木业会成为一个不容忽视的对手。
   参见文章： 《逆势降价！林氏木业26800套餐打的什么算盘？》 
      关键3：数字化、新零售
    用好工具，让门店“持续进化” 
   本次年会流出的一张PPT，让很多人的感同身受。2021年，家居行业是春夏、秋冬两个赛季，而2022年则是春、夏、秋、冬，四个赛季。
   一句话，大家都没有喘息的机会。
      但在这样的情况下，越是裹足不变，越是困难。更快的变化速度，要求更高的反应和迭代能力。 对于经销商来说，光靠蛮干不行了，还需要高效的数字化工具，具备数字化思维。 
   林氏木业透漏，将为经销商准备两个重要工具。
   1、门店数字化工具
   零售的未来是数字化、移动化，追求更高人效、更低成本。
   数字化的门店工具，将让经销商从繁琐的日常管理中解放出来，让店员从繁琐的事务中解放出来，专注于客户服务。最终的结果， 将是释放门店的人力资源，提高运营效率。 
   2、数字货架
   实体门店做大客单值，重要的一环就是要打破门店物理空间的限制。
   在3.0成品门店的探店中，我们就发现林氏木业正在推出的数字货架。它不仅可以现场下单，还能在全风格全品类的产品中进行挑选，并真实呈现空间场景的自由搭配。
   它的使命或许更为深远， 承载了林氏木业将其数字化能力全面赋能线下门店，在新零售的探索中扮演重要角色。 
       结语 
   从历次的迭代创新到今天经销商大会上透漏出的种种布局，可以看出林氏木业正在进行的“蝶变”。
   在今天，林氏木业早已不是一个简单的“互联网家居品牌”，而是具备“海陆两栖”能力的新零售品牌。 而它和传统品牌的根本差别，就在于C端能力的先发优势。 
   实际上，大部分家居品牌本质上是“to B”模式，对消费者的了解、触达和满足能力，离真正的消费者品牌还相差甚远。对于林氏木业而言，这恰恰是其天然的基因优势。
   在新零售逐渐深化的未来，它或许就是林氏木业能够打破常规增长路径，实现非线性增长的关键。

7. 林氏木业是怎么做起来的

随着电商的不断发展，越来越多的消费者选择在网上购买家具，全友家私、欧派、顾家等众多一线家居品牌也开始转战线上，在刚刚过去的天猫双十一中，家居行业销售额过亿的家居品牌的数量也不在少数。说到线上销售的家居品牌，就不得不说一个刚过十年的国产家具品牌——林氏木业。

在刚刚过去的2018年双11购物节中，据天猫官方公布的数据显示，林氏木业销售额一如既往刷新行业纪录：开卖27秒破亿，3分39秒破2亿元，截止11月11日凌晨1时12分破5亿！！！【摘要】
林氏木业是怎么做起来的【提问】
随着电商的不断发展，越来越多的消费者选择在网上购买家具，全友家私、欧派、顾家等众多一线家居品牌也开始转战线上，在刚刚过去的天猫双十一中，家居行业销售额过亿的家居品牌的数量也不在少数。说到线上销售的家居品牌，就不得不说一个刚过十年的国产家具品牌——林氏木业。

在刚刚过去的2018年双11购物节中，据天猫官方公布的数据显示，林氏木业销售额一如既往刷新行业纪录：开卖27秒破亿，3分39秒破2亿元，截止11月11日凌晨1时12分破5亿！！！【回答】
创始人林佐义，1986年出生，汕头市潮阳人，林氏木业的创始人，于2007年创立如今的大势家具品牌林氏木业。说到林氏木业的诞生，对于很多普通大学生来说，可以说是一个冒险了。

2006年，当时还在广州白云学院念大三的林佐义，拿着自己最后一年的学费，和他的女朋友在佛山乐从找工厂、选产品、网上查资料等等，终于，在一个出租屋里真正成立了林氏木业品牌。但是这个家具品牌和传统的家具品牌并不一样。

作为一个还没有毕业的大学生，当时的林佐义并没有建立什么家具加工厂、门店什么的，而是决定依托着佛山众多的家具生产商，在网上进行家具的倒卖销售。【回答】
2007年，从未接触过电子商务的林佐义第一次打开了淘宝的页面，唯一的目的是学习如何开店卖家具。但让他惊奇的是，淘宝上卖家具的人寥寥无几，这个时候林佐义才发现他的想法有些不切实际，“家具个头大又不便宜，动辄几百上千的价格，怎会有人冒险在网上卖家具呢？加上运输困难，东西坏了谁来负责？”

大部分的人可能看到这种结果，想到可能就觉得自己之前的想法不切实际，从而就放弃了，但也有人看到了商机，林佐义相信第一个吃螃蟹的人才能尝到甜头，他决定啃下这块骨头。

没有做不成的产品，只有做不成的人。
“只要你产品的价格更低、质量更好，自然会有人选择的，这是一个公平的平台，另外，还要有好的创意。北京一个女孩曾经在网店上卖‘自己’，每个时间段标有不同的价码，帮人送花，替人看望朋友，只要是不违法的，什么都可以做，吸引了很多人的关注，这就是很大胆的尝试。”林佐义说。【回答】
2007年5月26日，“林氏木业”在淘宝开店迎客。

至此，80后的林佐义带着他的林氏木业，就这样在淘宝上开始了他疯狂创意、大胆实践的家具王国创建之路。
跟很多中国传统的家具品牌不同，林氏木业从一开始就不打算做一个生产型的家具企业，而是要做一个能够传递自己固有的品牌理念的家具品牌。

初始的林氏木业的生意模式很简单——在厂家选款，将照片上传网店，待消费者下单，由厂家直接发货。如此“倒手炒货”，林氏稳赚差价。当时，家具零售店普遍保持50%以上的暴利，而林氏却走10%的微利路线，因此迅速积累起大量客户和信用。

但是很快林佐义就认识到，这种低门槛的代理生意并非是林氏木业发展的长久之计。随着互联网的发展，这种市场的价格红利期也不会太久，会有越来越多的人涌入这个市场。所以，林佐义决定，一定要经营自己的品牌、设计自己的产品。【回答】
林佐义认为应该先找到客户的需求，通过产品精准定位市场。

经过仔细的市场调研，结合自身的销售数据，林佐义发现，偏向日韩风的田园系家具深受80后淘友喜欢。于是，他聘请了有数十年经验的大师操刀，用“模仿+改良”的模式打造出独具特色的林氏田园家具，建立自己的产品设计“标准”。

结果，该系列一经推出，立刻受到淘宝买家的追捧，当月仅林氏田园沙发的销量就突破1000件。“林氏木业”品牌不断被大众熟知。2008年，林氏木业品牌正式入驻天猫。
2012年，林氏木业确定了全品类全风格的多品牌运营战略。如今旗下拥有林氏木业、卡伊莲、林氏、克莎蒂、卡法尼、亚兰蒂斯六大子品牌，涵盖了市面上的八大主流风格，产品涉及卧室、客厅、餐厅、书房等所有住宅家居环境中所需的家具。【回答】
当然，在品牌全面发展之际，林氏木业也不断强化品牌运营，提高品牌曝光率，提升品牌实力。通过明星代言（林氏木业目前代言人李易峰）、天猫等第三方营销活动、林氏木业自己的各种营销活动，不断增加消费者对于林氏木业的印象，强化林氏木业在消费者心目中的品牌形象。

此外，2017年5月，林氏木业发布了新的品牌logo，以及“家居空间解决方案智造者”的品牌新定位和“买家具，上林氏木业就够了”的slogan。让林氏木业的品牌与受众对美好生活的憧憬更加紧密的连接起来。

另外，林氏木业也不断通过微博、微信新媒体的方式，提高品牌与消费者之前的互动，增加消费者对于品牌的粘性和印象。【回答】
在“2018双十一全网热销品牌排行榜”的住宅家具榜单中，林氏木业依旧在列，至此，林氏木业已经成为连续6年双十一销量领先的品牌！【回答】

8. 林森木业就是林氏木业吗?

林森板材是二线品牌，质量还是很不错的。一线品牌的板材主要是就是品牌知名度大，含金量高，高端产品实力过硬，品牌研发能力强，推出新品速度快，产品线齐全，品牌在市场有影响力比较大的板材品牌。二线品牌的板材在各方面略逊于一线品牌，但都具备相当的实力，也有各自的特色。【摘要】
林森木业就是林氏木业吗?【提问】
您好，林森木业不林氏木业呢。是完全不同的两个牌子呢。【回答】
林森板材是二线品牌，质量还是很不错的。一线品牌的板材主要是就是品牌知名度大，含金量高，高端产品实力过硬，品牌研发能力强，推出新品速度快，产品线齐全，品牌在市场有影响力比较大的板材品牌。二线品牌的板材在各方面略逊于一线品牌，但都具备相当的实力，也有各自的特色。【回答】