闲鱼&转转竞品分析报告

1. 闲鱼&转转竞品分析报告

一、分析目的
  
 本文通过分析对比闲鱼和竞品在核心流程上的差异，为提高闲鱼平台内部的商品成交量提出建议。
  
 二、竞品情况
  
 1、选择的竞品
  
 直接竞品：转转App
  
 2、竞品简介
  
 转转APP为二手买卖双方提供快人一步的闲置交易平台,担保交易,微信支付,30秒发布,3天出手，以“让资源重新配置，让人与人更信任”为企业愿景，提倡真实个人交易。
  
 三、竞品分析
  
 1、战略对比
  
 闲鱼从社区入手，通过鱼塘将兴趣爱好相似的用户聚集在一起，解决用户之间信任度不高和信息不对等的问题，并以此提升用户的留存、活跃，从而促进交易率的提升。
  
 而转转则是朝着专业化交易平台的路径发展，通过打造覆盖手机、数码3C、图书、球鞋、美妆等品类的质检体系，为消费者提供专业化、可信赖的服务。
  
 2、核心功能流程对比
  
 
  
                                          
 
  
                                          
 转转的买家购买流程相对于闲鱼要更短一些，闲鱼的买家必须先进入“我想要”页面，才能进行下单操作。
  
 在卖家发布流程上，闲鱼和转转都有针对手机产品的保卖功能，由于闲鱼和淘宝有业务连接，因此闲鱼多了一个淘宝转卖的功能，用户发布闲置的路径大大缩短。而转转则是基于商品的类别提供相对应的服务。此外，闲鱼发布的闲置可以同步到鱼塘中，增加卖家商品的曝光率和点击率。
  
 3、核心功能对比
  
 （1）首页推荐
  
 
  
                                          
  界面对比 
  
 闲鱼和转转在首页推荐中均采用信息流卡片的方式展示商品。商品展示形式都有两种，分别为图片和视频
  
  推荐算法对比 
  
 两者均为根据用户近期搜索关键词猜测用户可能感兴趣的商品并进行推荐。
  
 当用户在推荐页面长期滑动且没有点入任何商品详细界面时，可判定为推荐内容用户不感兴趣。针对这一情况，转转是以卡片的形式提供更多其他类别的标签供用户选择，用户点击标签后将被引导到具体分类的页面。在这一方面闲鱼推荐方向没有明显变化，也没有相应的标签引导卡片。
  
 （2）购买流程
  
 
  
                                                                                  
  界面对比 
  
 除了基本的价格、商品介绍相同外，闲鱼和转转在介绍卖家信息时侧重点不同，闲鱼更注重卖家的信用，展示的是卖家的个人介绍、信用状态、是否实名，而转转则更注重提高卖家其他商品的曝光率，展示了卖家在售商品数、交易数、回复率和其他在买商品的图片。
  
 除此之外，转转在界面设计上将提问按钮放大，并加上了“大家都想问”板块，强调了提问互动功能。在买家浏览卖家商品时，卖家是处于被动状态的。而在买家联系卖家时，卖家能够化被动为主动，向买家提供更多商品相关的信息，一定程度上可以提高买家下单率。
  
  购买路径对比 
  
 闲鱼需要先点击“我想要”按钮，进入和卖家沟通的页面，再选择立即购买，进入购买页面进行下单支付。而转转可以选择先聊一聊再购买，也可以选择直接购买，直接进入支付页面。闲鱼的购买路径相对转转更长一些，闲鱼买家一定要进入沟通页面才能下单，这可能是闲鱼基于社交方面的战略所决定的，而转转的购买路径更加专注于商品成交率本身。
  
 （3）发布流程
                                                                                  
  发布方式对比 
  
 闲鱼可选的发布类型为淘宝转卖、手机寄卖、截图转卖、相册/拍照/视频发布四种方式。淘宝转卖一键转卖中，卖家从淘宝的购买记录中选择要转卖的商品后直接发布，商品信息复用新品卖家图，无法修改图片展示，虽然很方便，但对于买家而言缺乏可信度。截图转卖则是系统通过识别订单信息，省去了用户填写商品简介的步骤。
  
 转转有两种发布方式，第一种是用户自己拍照发布，另一种是直接转卖给平台，后者只针对电子产品。
  
  发布流程对比 
  
 对于最基础的相册/拍照/视频发布方式，闲鱼基本发布流程首先需要拍照、录视频或添加照片，然后对照片添加标签和贴纸，再进入商品基本信息填写页面。闲鱼会通过系统自动识别对商品分类。
  
 而转转则是需要先选择商品分类，根据分类的不同商品基本信息填写页面会相应地作出调整，并提供对应的细化参数标签，引导卖家提供更加详细的商品相关参数，一方面有利于系统将卖家的商品推荐给更合适的卖家，另一方面则是让买家能了解更多商品信息，降低沟通成本。
  
 四、总结和建议
  
 （1）优化质检体系，并增加质检体系覆盖的场景。
  
 闲鱼目前只有针对手机的验机服务，而从2018年，奢侈品、电子产品等品类就成为了资本青睐的市场，用户购买这些领域的产品很看重它的质量、真假，仅仅靠社区让用户之间产生信任是远远不够的，需要平台提供更加专业和全面的质检服务，提供质量担保，消除用户疑虑，从而提高在该领域的商品成交量。
  
 （2）优化首页推荐算法
  
 对于无目的性的买家而言，没有特定的购买目标，一般通过平台系统推荐找到让自己有购买欲望的商品。闲鱼首页除了根据用户近期搜索关键词来推荐，还可以适当的发散推荐其他相关类别的品类。
  
 （3）细化发布闲置的分类和参数标签，引导卖家提供更详细的商品信息
  
 根据分类的不同提供对应的细化参数标签，让卖家提供更详细的信息，系统可以根据这些标签将卖家的商品推荐给更合适的卖家，同时也有利于买家了解更多商品信息，降低沟通成本。
  
 （4）在商品详细页面添加卖家其他在售商品展示板块
  
 目前，闲鱼已经聚集了各界兴趣爱好的资深卖家，这些卖家发布的商品大多都属于同一品类，在商品详细页面添加卖家其他在售商品展示板块有利于提高卖家的商品曝光率和点击率，促进商品交易。

2. 转转/闲鱼搜索结果评估分析

转转/闲鱼搜索结果评估分析（2.14-3.13 ）  
  
  
 测评规则见上一篇： www.jianshu.com/p/741a6a65712e 
  
 【结论】
  
 1.相比竞品闲鱼，转转搜索结果的主要问题仍然是用户数量不多，体现在两个维度:
  
 ①整体上，转转展示物品少于闲鱼。
  
 ②在搜索某些分类下，精确描述的关键词时，转转多组搜索结果展示少于十个。
  
 ③用户活跃度不高，导致搜索部分词汇结果评分过低。
  
 2.在图片质量和物品描述质量方面，转转搜索结果明显优于闲鱼。
  
 3.母婴品类和电脑配件两项，转转搜索结果各方面评分均明显高于闲鱼。
  
 4.双方平台均出现在评论区骚扰女性卖家的（赛博性.骚#扰） 、刁难行为，
  
 被骚扰对象集中在：关联微信等社交账号、上传了真实头像用户名为真名的
  
 年轻女性。
  
 5.三月一日后，闲鱼把部分描述和图片中夹带微信号、淘宝链接、手机号的搜索
  
 结果移除前十，排到十三十四
  
 6.九组违禁品的搜索结果中，转转所得的搜索结果数量远高于闲鱼；
  
 【建议】
  
 1.加强对违禁品词汇的屏蔽。
  
 2.针对女性卖家被性骚扰的情况，制定相应措施。
  
 【分析】
  
 1.转转的平均分是13.6分，闲鱼的平均分是14.3分，本次转转的平均分低于闲鱼0.7分，约5.1%；
                                          
 剔除无效结果（搜索结果少于10，详见附录）后：转转的平均分是14.1分，闲鱼平均分为14.3分，本次转转的平均分低于闲鱼0.2分，约1.4%；
                                          
 用户活跃度一项中，转转的平均分是3.6分，闲鱼的平均分是4.2分，转转的平均分低于闲鱼0.6分，约14.3%；
                                                                                  
 本次测评中，双方平台，average case占大多数，bad case高于闲鱼，good case低于闲鱼。
  
 注：本次测评满分20分，bad case指低于40%（即低于8分）的case
  
 good case指高于85%（即高于17分）的case
  
 1）搜索结果的准确率： 转转>闲鱼
                                          
 转转搜索结果的准确率为98.7%（出现违禁品56项，非直接目的73项，下架14项，图文无关2项）
  
 闲鱼搜索结果的准确率为96.8%（搜索结果完全不匹配3项，出现违禁品
  
 28项，非直接目的167项，下架2项，图文无关12项）
  
 2）搜索结果的图片质量
                                          
 转转（平均得分：3.6分）>闲鱼（平均得分：3.2分）
  
 其中，搜索结果图片数量在4张及以上且图片质量清晰的（good case）：转转1587项,闲鱼1419项，本次转转高于闲鱼168项，约11.8%。
  
 3）搜索结果的标题加描述的质量
                                          
 转转（平均得分：2.9分）>闲鱼（平均得分：2.5分）
  
 其中，搜索结果标题加描述多于35个汉字的（good case）：
  
 转转为746项；闲鱼为523项，本次转转高于闲鱼223项，约42.6%。
  
 4）搜索结果夹带电话、微信号、淘宝店铺概率转转<闲鱼
  
 转转搜索结果夹带结果38项，夹带率为1.3%，闲鱼搜索结果夹带95项，夹带率为3.2%。
  
  2.  从品类上来看 
  
 1）小众商品的综合评分，转转低于闲鱼，主要原因在于搜索结果数量较低；同时，搜索物品添加修饰词之后，转转所得结果明显少于闲鱼。如：
  
 搜索“羽绒服”时，双方结果数量均在5万以上，但搜索“波司登 羽绒服 男 黑”时，转转所得结果明显少于闲鱼。
  
 2）衣服配饰，居家生活用品的综合评分，整体转转低于闲鱼，主要原因在于搜索结果数量太低；（如：卷纸架、背背佳、A.O.史密斯、新百伦男鞋996等）
  
 同类商品，如果双方搜索结果数均大于300，转转评分明显高于闲鱼。（如：始祖鸟冲锋衣、宿舍神器等）
  
 3）母婴品类，转转搜索结果各方面评分均明显高于闲鱼。转转14.9分，闲鱼13分，高于闲鱼15%。
  
 4）电脑配件类的搜索结果评分转转>闲鱼，图片数量和质量上都明显高于闲鱼；
  
 5）闲鱼在一些拥有配件的商品的搜索中，搜索结果的匹配度较差，如：搜索自行车容易出现脚踏板、座垫、打气筒等配件（非直接目的）；
  
 6）双方平台上，小众奢侈品类、潮牌类、高端化妆品类、数码类双方卖家活跃度，发布质量（图片+描述）均在本次搜索结果中高于其他类目。其中：小众奢侈品类、潮牌类几乎均为假货，且价格虚标现象严重。
  
 7）线下平台中较为活跃的类目（如：古着、古董、家具、cosplay服装等），闲鱼平台数量及发布质量均高于转转。（假货概率不高，线下交易市场中相对火爆，且有固定受众。）
  
 8）线下平台中较为活跃的复古服饰类目（线下交易市场中相对火爆，且有固定受众。如：RRL、拉夫劳伦手套等），闲鱼平台数量远高于转转，但本次表现在多为假货，使用大量相似商品的品牌名称蹭热度。如下图：
                                          
 9）40组大件物品搜索结果中，转转平台61.3%大件物品非同城（245件）
  
 闲鱼平台91%大件物品非同城（364件）【较为严重的大件非同城词组见附表】
  
 10）九组违禁品的搜索结果中，转转所得的搜索结果数量远高于闲鱼；
  
  3.  其它问题   
  
 1）使用query搜索过程中出现了搜索结果多项为同一用户发布的情况（搜索结果未打散）；转转共8条，闲鱼共212条。
  
 该情况，闲鱼平台出现频率远高于转转（其中，闲鱼平台搜索“鸡年纪念邮票”、“Philips显示器”等关键词，搜索结果前十条有7条来自同一卖家，且前4条为同一商品；转转平台至多出现两条为同一卖家发布。）
  
 2）此次搜索测评结果中，双方平台均出现非售卖行为：物品交换、收购等行为，闲鱼平台明显多于转转。
  
 4）双方平台均出现用户昵称、头像为淘宝店铺或线下地址的情况。
  
 5）3月前日后，闲鱼有把部分描述和图片中夹带微信号、淘宝链接、手机号的搜索结果移除前十，排到十三十四
  
 6）双方平台均出现在评论区骚扰女性卖家的（赛博性骚扰） 、刁难行为，被骚扰对象集中在：关联微信等社交账号、上传了真实头像用户名为真名的年轻女性。
  
 7）闲鱼屏蔽了阿里健康的合作伙伴鱼跃医疗；关键词“鱼跃”
  
 8）用户活跃时间也和测评时间有关，一般来说，清早转转用户活跃不高（8：30左右），表现在一些热门强度中等的物品，前十搜索结果用户活跃度远低于闲鱼。早
  
 9）闲鱼平台多次出现大宗交易（如一次性打包售卖58只小米手环。）转转平台为出现。
  
 【抽样方法】
  
 在转转和闲鱼两个平台，选择随机关键词，对搜索结果页前10条数据进行统计。统计内容主要包括准确率，标题和描述，图片数量与质量，使用实物图片率，用户活跃程度，搜索结果夹带联系方式的量。
  
 本次评估样本容量有限，有一定比例作废结果（无效项+违禁项，共50组，500条，占总量的17%），仅供参考。
  
 【附录】
  
 假货鉴定标准（一眼假）：（同时满足任意三条必为假货）
  
 ①价格低，同一产品型号齐全；
  
 ②卖家成交量大，且同一产品多次销售；
  
 ③在描述或留言中，明确要求不在转转或闲鱼平台交易；
  
 ④描述带乱码，且卖家等级较低；⑤出现以下关键字段：招代理、解毒货、a货、超越专柜等等。
  
 ⑤同一分类物品下，类似物品热度较低，但是物品卖家们及其活跃（频繁上线）
  
 ⑥职业假货贩子擅长猛用缩略语、乱码：如Givenchy，写作“GVC”（非官方简称）、“G家”、“G‘范￥希%”
  
 搜索结果作废词：
  
 双方平台搜索结果少于10个（无法测评）的：
  
 魅蓝5s
  
 海贼王cos服
  
 星巴克不锈钢杯
  
 Harris Tweed
  
 lomo相机
  
 hot toys
  
 减压骰子
  
 小米加湿器
  
 thinkpad小鼠标
  
 博尔赫斯
  
 play station
  
 鱼跃血压计
  
 白葡萄酒杯
  
 Burton滑雪板
  
 拉夫劳伦手套
  
 ecco切尔西
  
 蓝牙HIFI解码器
  
 自动 猫厕所
  
 男幼童 卫衣
  
 等离子吹风机
  
 百褶裙绸缎
  
 carhartt T
  
 jil sander衬衣
  
 渥弗林靴
  
 光动能橙
  
 swatch生肖
  
 英雄100钢笔
  
 ZTE blade A2
  
 联想PHAB2
  
 摩托罗拉X极
  
 Galaxy A9
  
 一加A3010
  
 LG H819
  
 sony nex-5tl
  
 李维斯 牛仔 衬衣
  
 利郎 套西
  
 NIKE防晒衣
  
  违禁词汇： 
  
 pos_机
  
 贷款
  
 菜>刀
  
 信用卡
  
 防.狼&喷#雾
  
 主*。席
  
 张小泉菜刀
  
 机票
  
 偷；听：器
  
 大件物品搜索结果前十中，非同城情况较为严重的词组：
  
 榻榻米。式
  
 懒人沙发MUJI
  
 LED化妆镜
  
 吊椅鸟巢
  
 乐视液晶电视
  
 落地灯护眼
  
 拼图泡沫地板
  
 格力空调立式
  
 海尔小冰箱50升
  
 挂烫机新飞
  
 松下面包机
  
 冰淇淋机小熊
  
 榨汁机飞利浦不锈钢
  
 苏泊尔电炖锅4L
  
 热水器奥克斯
  
 rimowa银色
  
 大理石屏风

3. 闲鱼与转转的对比

亲～您好，很高兴为您解答，闲鱼跟转转在手机数码的交易平台设计不尽相同。
闲鱼对手机数码交易场景没有做任何优化，与其他商品一致。在这里重点说一下转转。转转为手机专门设立了“优品手机”模块，相当于在买卖双方中设立了一个担保中介。【摘要】
闲鱼与转转的对比【提问】
亲～您好，很高兴为您解答，闲鱼跟转转在手机数码的交易平台设计不尽相同。
闲鱼对手机数码交易场景没有做任何优化，与其他商品一致。在这里重点说一下转转。转转为手机专门设立了“优品手机”模块，相当于在买卖双方中设立了一个担保中介。【回答】
承诺7天试用，保证了买家有充足的时间评估手机的使用状况，避免日后才发现手机的潜在问题。转转还有自营手机，通过平台的声誉保证手机的质检安全，最为重要的是，手机的评价标准得以统一，不同的手机在一致的标准下，获得不同的成色定级，买家就可以相对放心的进行选择。而且，自营商品不会像C2C那样有较多售后纠纷问题。【回答】
闲鱼与转转的商品发布流程也有些许不同，可以对比参考一下。两家的发布入口都相同，底部导航栏中央有个大大的+号。

先看闲鱼，在发布前，闲鱼提供了一个赚钱指南，告诉用户应该买什么，怎么估价，以及帮你从淘宝转卖。卖什么更赚，通过平台交易数据，告诉用户最近在平台上什么东西卖的最火，买家都在找什么，以及提供淘宝一键转卖的入口。这些都为用户在闲鱼出售商品提供了一个数据上的参考。【回答】
两家产品各有千秋。闲鱼依靠淘宝这个背山，引来大量流量，建立大量的用户群。闲鱼对于社群更为重视，运营上也颇为费心，相信这也能为闲鱼留下不少用户。对于租房，闲鱼做的定制化发布更为合理。【回答】
转转是58同城旗下产品，58同城的本业就是做同城信息发布，同城信息中就有相当大一部分是闲置转让，所以58做转转也可谓是得心应手。转转的优势在于，对不同类别商品提供的定制化服务。比如对于手机，提供第三方邮寄验证服务，减少买卖双方交易纠纷。对于游戏账号提供担保服务，对于大件商品提供自营的转运服务，让买卖双方更为安心。【回答】

4. 转转和闲鱼思维有哪些不同

有两点不同。
闲鱼买东西对方还没发货的时候点退款，对方那里只有确认退货的选项。而转转即使卖家还没发货，点退款那边也有拒绝的选项。
闲鱼是以鱼塘、社区、商圈为单位进行活动宣传的。而转转则是凭借微信朋友圈的好友。
闲鱼是阿里巴巴旗下闲置交易平台App客户端(iOS版和安卓版)。会员只要使用淘宝或支付宝账户登录，无需经过复杂的开店流程，即可达成包括一键转卖个人淘宝账号中"已买到宝贝"、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等诸多功能。下载并使用全新概念的"闲鱼"app，个人卖家能获得更大程度的曝光量、更高效的流通路径和更具优势的物流价格等三大优势，让闲置的宝贝以最快的速度奔赴天南海北的新主人手中物尽其用。
转转是2015年11月12日正式推出的的APP ，遵循"用户第一"的核心价值观，以"让资源重新配置，让人与人更信任"为企业愿景，提倡真实个人交易。

5. 闲鱼和转转哪个好

闲鱼和转转各有所长，没有那个更好，看用户自己的偏好。只能说各有所长，作为买家，如果要买数码产品的话还是首选转转，毕竟转转支持平台验证，还是比较靠谱的。


闲鱼和转转对比分析：
1、转转虽然背靠着58，但闲鱼在阿里的臂膀下比转转提早了一年多，已经吞下了不少二手交易市场份额。
2、闲鱼侧重社区发展，而转转更侧重服务。闲鱼由淘宝演化而来，在信用保障和可靠性上有一定的优势。
3、不过闲鱼通过社区往社交发展却显得有些牵强，在买卖沟通环节多数人会选择转向使用更频繁的微信或者直接电话沟通，而社区里的新鲜事也不具有太大的社交吸引性，因此闲鱼这种社区发展存在着太多的局限性，个人感觉很难形成用户粘性。
4、在买二手物品时，买家更关注的是二手物品的新旧程度，可用性等，特别是对于电子产品，数码产品以及大型家电，转转通过给予质量保证和售后服务，提高了用户信任度。

6. 闲鱼和转转有哪些共同点

闲鱼：提供实名认证、芝麻信用和新浪微博认证。平台和淘宝关联，可以很方便的转卖自己在淘宝上购买的宝贝，有鱼塘系统，可以在同一个地区或同一个类型产品的区域发布或购买产品，有线下和线上两种交易方式，由支付宝担保交易过程。转转：提供芝麻信用授权，方便确认信用级别。有圈子系统，可以在同一个类型产品的区域发布或购买产品，提供专业的检测手机品质的服务，最近还提供了同城验机的服务，二手手机信息搜索更加快捷，由微信支付担保交易过程。【摘要】
闲鱼和转转有哪些共同点【提问】
闲鱼：提供实名认证、芝麻信用和新浪微博认证。平台和淘宝关联，可以很方便的转卖自己在淘宝上购买的宝贝，有鱼塘系统，可以在同一个地区或同一个类型产品的区域发布或购买产品，有线下和线上两种交易方式，由支付宝担保交易过程。转转：提供芝麻信用授权，方便确认信用级别。有圈子系统，可以在同一个类型产品的区域发布或购买产品，提供专业的检测手机品质的服务，最近还提供了同城验机的服务，二手手机信息搜索更加快捷，由微信支付担保交易过程。【回答】

7. 《转转》与闲鱼的对比解析

    按照大多数用户的了解，转转最早是一个以经营二手手机交易为主的平台。而闲鱼则是一个多元化的二手物品交易平台，任何符合规定的二手物品都能在闲鱼上售卖。当然，现在的转转已经不仅仅是一个二手手机的交易平台了。  
            
        对比分析：    
       1、转转虽然背靠着58，但闲鱼在阿里的臂膀下比转转提早了一年多，已经吞下了不少 二手交易 市场份额。  
       2、闲鱼侧重社区发展，而转转更侧重服务。闲鱼由淘宝演化而来，在信用保障和可靠性上有一定的优势。  
       3、不过闲鱼通过社区往社交发展却显得有些牵强，在买卖沟通环节多数人会选择转向使用更频繁的微信或者直接电话沟通，而社区里的新鲜事也不具有太大的社交吸引性，因此闲鱼这种社区发展存在着太多的局限性，个人感觉很难形成用户粘性。  
       4、在买二手物品时，买家更关注的是二手物品的新旧程度，可用性等，特别是对于电子产品，数码产品以及大型家电，转转通过给予质量保证和售后服务，提高了用户信任度。  

8. 闲鱼转转占据二手电商市场就成份额，其他平台如何突出重围？

随着人们对生活质量的追求越来越高，人们也会通过各大购物网站购买到全新或者二手的商品。有些商家专门出售二手商品，并且这些商家出售的二手商品质量非常好。久而久之，二手商品的价格与正品商品的价格相差很多，人们更愿意花费少量的金钱购买到性价比非常高的二手商品。现如今转转和闲鱼占据了二手电商市场份额越来越大，其他平台也可以通过不同的手段占据更多的市场。既然二手商品的价格比较便宜，那么各大平台应该将利润压到最低，确保自己可以赚到一部分利润，同时消费者也可以花最少的钱。

第一个方法：价格优势和商品质量双管齐下总有一些人会想通过最低的价钱购买到质量最好的商品，但是社会上也存在着一分价钱一分货的道理，我们不可能用低于商品成本价的价格购买到品牌商品。但是各大品牌在努力提高商品质量，同时也要考虑到每一个商品的成交价和成本价。薄利多销才可以获得更多的利润，每一个消费者都会将货物对比三家，并按照商品下方的评论和价格选择最具性价比的商品。如果平台一直缺乏相应的竞争力，平台完全可以将价格优势与商品质量相互结合。

第二个方法：大力宣传平台商品的优越性或许有些人觉得各大网络平台不需要依靠大规模的宣传力度，依靠自己本身产品的性价比就可以获得大量的关注和用户。事实并非如此，宣传也是一种提高平台竞争力的手段。我们能做的就是保证平台在宣传过程中获得强有力的用户支持，比如某一个从来不搞营销的平台，最终还是迫于压力在各大软件投放开屏广告。投屏广告可以让人们更直观的了解一个平台的内容和竞争优势，并且这些电商平台也可以通过大力发展的商品优越性提高宣传的用户转化率。

总的来说，我觉得各大电商平台应该朝着某一个特定的方向去努力，比如蘑菇街的特定方向是卖性价比特别高的服装，转转和闲鱼的特定方向就是转卖二手商品，拼多多的特定方向是商品价格与商品质量不成正比，更加物美价廉。只要每一个平台找到最适合自己发展的道路，该平台就可以获得更多的关注啊！