简述分析客户流失的原因

1. 简述分析客户流失的原因

简述分析客户流失的原因如下：
1、店里员工穿着太随意。地店里员工统一服装可以留下很好的印象，确保客户的心情，展示商店的专业精神。对于那些穿衣味低劣的商店店员来说，他们会让人看起来不专业，给人留下不好的印象，并对整个商店的整体形象产生不良影响。
2、说话太狡猾容易导致流失客户。说话不要像背书一样，顾客会感觉不到您在说什么的，只是不说出来让您知道，只需向客户提问并附加预防措施。不要表现出太多的话语，让客户反感。
3、势利、嫌贫爱富的表现也容易流失顾客。作为一名店员，我们必须记住进入商店是客人，我们必须平等对待对方，认真做好接待工作。基本上，店员仍然缺乏服务意识，或者店员的素质还需要提高。
4、一问三不知容易给顾客留下不好的印象。如果经理本人或有经验的人员是一个非常好的资源，他可以培训店员，以便消费者信任。
5、对待顾客不要过于冷漠。一些店员认为他们的产品更贵，忽视了那些似乎没有购买力的顾客。这样一来最直接的就是损失部分顾客了。

概念：
由于企业各种营销手段的实施而导致客户和企业中止合作的现象就是客户流失。在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，因为他们的市场利益驱动杠杆还是偏向于人、情、理的。

2. 简述分析客户流失的原因

客户流失是指客户由于种种原因不再忠诚,而转向购买其他企业的产品或服务的现象。 客户流失除了有企业自身原因造成外,还有客户本身原因造成的流失。 首先,企业自身的原因。【摘要】
简述分析客户流失的原因【提问】
客户流失是指客户由于种种原因不再忠诚,而转向购买其他企业的产品或服务的现象。 客户流失除了有企业自身原因造成外,还有客户本身原因造成的流失。 首先,企业自身的原因。【回答】
影响客户流失的因素与影响客户忠诚的因素是一样的,这些因素正面作用的结果就是客户的忠诚,负面作用就导致客户的流失。也就是说,客户不满意是影响客户流失的重要因素。此外,由于客户从忠诚中所获得的利益较少,客户对企业的信任和情感不够深,客户的流失成本较低等,也是导致客户流失的主要因素。【回答】
另外,由于企业在客户服务和管理方面不够细腻、规范,对客户的投诉和抱怨处理不及时、不妥当,或者企业对客户的影响相对乏力,跳槽的员工带走客户等,也会造成客户的流失。【回答】
再者,客户由于不满企业的行为,如破坏或污染环境,不关心公益事业,不承担社会责任等, 也会 导致客户流失。 其次,客户自身的原因。 例如,客户 因为需求转移或消费习惯改变而退出某个市场。 又如,客户对 企业提供的好的服务或产品的差异根本就不在乎,转向其他企业不是因为对原企业不满意,而是因为自己想换“口味”,想尝试一下新的企业的产品或者服务,或者只是想丰富自己的消费经历。 又如,由于 客户搬迁、成长、衰退甚至破产,以及由于客户的采购主管、采购人员的离职等等,这些都会导致客户流失。【回答】

3. 面对客户的流失企业可以采取的措施有哪些

您好，亲亲，面对客户的流失企业可以采取的措施的方法如下：建立以客户为中心的客户管理机构：客户关系管理机构的职责是制订长期和年度的客户关系管理计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实企业向客户提供的各项利益，处理客户投诉，维持同客户的良好关系。客户关系管理机构只有详细地收集客户资料，通过建立客户档案对客户进行科学管理，并及时与客户进行有效沟酒，增近彼此间了解和信任，适时把握客户需求，才能真正实现掌控客户的目的。【摘要】
面对客户的流失企业可以采取的措施有哪些【提问】
您好，亲亲，面对客户的流失企业可以采取的措施的方法如下：建立以客户为中心的客户管理机构：客户关系管理机构的职责是制订长期和年度的客户关系管理计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实企业向客户提供的各项利益，处理客户投诉，维持同客户的良好关系。客户关系管理机构只有详细地收集客户资料，通过建立客户档案对客户进行科学管理，并及时与客户进行有效沟酒，增近彼此间了解和信任，适时把握客户需求，才能真正实现掌控客户的目的。【回答】
实施全面质量管理：通用电气前总裁韦尔奇曾说:"质量是通用维护客户忠诚最好的保证，是通用对付竞争者的最有力的武器。是通用保持增长和赢利的唯一途径。"顾客追求的是较高质量的产品和服务，如果企业不能给客户提供优质的产品和服务，顾客就不会对企业提供的产品和服务满意，更不会建立较高的国客忠诚度。因此，企业应实施全面质量管理，在产品质量、服务质量、客户满意和企业事利方面形成密切关系。【回答】

4. 客户流失的原因和对策

商业思维之存档思维解析。

5. 客户流失的主要原因有哪些？

一个营销从业者，日常工作基本都是围绕三个关键词：产品、流量、转化率
你觉得这三个谁最重要？

如果让我排序，我更倾向：产品第一，转化率第二，流量第三
为什么呢？
首先产品如果不好，营销做的越好，口碑就会越差，推广会越做越难，但如果产品很好，但营销不好，那无非是时间慢一点，用户口口相传，早晚会爆发。

其次说转化率和流量，为什么我会把流量放在最后，因为流量是可以花钱买的，但花钱未必能买到转化率，只有转化率高了，流量才有价值，没有转化率，再多流量也没用。

今天咱们就主要聊聊转化率的问题，我总结了6个常见的客户流失原因：

一、转化目标不清晰
我接触过一些刚从学校毕业就准备创业做自媒体拍短视频的朋友，跟他们聊天：我问他们的目标是什么？
回答是：要先做一个大号，先把粉丝做起来！
我说然后呢？
回答是：然后就可以接广告了呀，大博主一条广告都十几万甚至几十万呢。

你觉得这样的目标算清晰吗？
其实大多数人做自媒体的最终目的还是赚钱，所以，把粉丝做起来，接广告，这些都是过程，现在有很多人都往短视频赛道里扎，觉着只要有粉丝了，就可以有广告收入，但其实即便有个几万甚至几十万粉丝，大多数也是接不到广告的。

我把自媒体创业的收入分为两种：
1、偶发性收入
也就是，即便有粉丝了，也不一定能接到广告，即便接到一条广告了，也不知道下一条广告什么时候来，除非有500万以上粉丝，或者有强大的商业化团队帮你拉广告。

2、持续性收入
我们做旅游刚有2000粉丝的时候就有第一单了，现在我们每天都通过短视频接单，有大几万的收入，每天都有，这个主要是我们后端有承接/变现能力，只要我们每天在发视频，每天就有收入，这个就叫持续性收入。

很多人容易把“偶发性收入”当做“持续性收入”，觉得只要有粉丝，就有接不完的广告，导致的结果往往就是死在积累粉丝的路上。
所以，从商业角度，我们的转化目标一定是离钱最近的事儿。

二、被客户忘掉
我第一次策划线下活动的时候，没经验，当时准备做一个50人规模的推介会，邀请了大概1000多人，其中有60多人表示会来参加这个活动，我觉得应该差不多了，还担心来的人太多场地不够用，就自信满满的觉得活动肯定会很顺利，结果到活动开始还有10分钟的时候，现场只来了10几个人，非常尴尬，后来不得不撤了很多椅子，让我们很多同事也穿插着坐在现场来缓解当时冷清的局面。

为什么60多个人说好的要来，最后只来了10几个人呢？
回访的时候大多数都说临时有其他事来不了了，有的说忘了，有的说路上太堵怕迟到就不来了，我们分析以后发现，核心原因还是他们忘了，现在人每天接触的信息太多了，很容易忽略掉一些事情。

那怎么办呢？
1、强化价值
以刚刚说的活动为例，如果说活动当天马云会到活动现场做分享，我估计不仅那60个人会来，他们甚至还会带着朋友、员工都来，所以要向客户强调这个活动的价值，可以从嘉宾、内容、利益等角度去思考。
2、多次提醒
活动前1~2天可以联系提醒一下，活动当天可以再联系提醒一下，就能很大程度上提高到场的人数。

这不仅仅局限于线下活动，线上也是一样的道理，多去提醒客户。

三、因为价格流失
很多销售在谈单子的时候怕报价，因为一报价格，客户就跑了，除非你的产品极具优势。关于价格的沟通方式前面课程的内容已经分享很多了，比如在第31节课内容里分享的4个关键词，捕捉细节、给与思维、规避否定、爱心选项，再比如第59节课分享了引导对比、价格拆分、关联销售和利润转移。

说到这儿，我想起我们公司收集客户信息用过的一个在线表单工具，叫麦客表单，使用场景是收集客户姓名，电话，留言这些信息，在微信上能直接收到提醒，属于企业应用，通常的企业应用都是一年几千或者几万块钱，而这个应用是根据功能来收费的，你可以免费用，但如果用到一些特殊的功能，就需要付费，比如你需要在表单上放一个视频，就需要花一两百块钱，如果你想在表单里加上你的企业LOGO，要再花一两百。这个就是把价格拆分，显得便宜，而不是上来就让你花大几千才能用。

四、因为描述平庸而流失
这个是最为常见的，举个例子，同样是视频网站想让你开会员，第一个描述是：“开通vip看大片”，第二个描述是：“开通vip 前三个月只要6元”，你觉得哪个吸引力更大呢？

描述平庸的现象，不仅体现在网络上，线下销售对产品的描述，求职简历上对自己的描述，线下活动向别人介绍自己，都需要考虑怎么吸引对方。

如果你去参加一个活动，大家轮流自我介绍，你说我叫张三，我是一名销售，我平时喜欢旅游，看书，做饭。这么介绍，别人很难对你产生深刻的印象，但你如果说我是一名销售，在我的概念里没有卖不出去的产品，上个月我一个人完成了公司70%的业绩，平时比较喜欢旅游，去过20几个国家，也比较喜欢看书，今年已经读了30本书了，另外也经常自己琢磨做饭，欢迎大家来我家做客，我给大家做好吃的，我的名字叫张三，谢谢大家。这样介绍的话就会好很多。

不管是口头描述，还是文字介绍，逻辑都是相通的，不断问自己：我该如何吸引对方，这基本也是贯穿到咱们这套课程里的核心内容，同样可以在前面的内容里找到很多答案。

五、因为麻烦而流失
比较让我有体会的是，很多应用的注册环节，以前在一些网站注册一个账号，要填一大堆资料，姓名，电话，邮箱，密码，昵称等等，后来很多应用简化成了，输入手机号，收到验证码，填写一下就完成了注册，而现在有些应用直接变成了，是否用本机号码作为账号登录，点一下就好了，超级方便。

有个做APP推广的朋友告诉我，在注册环节，让用户少点击一次，转化率平均就可以提高20%。
你可以思考下，在你的营销流程当中，有哪些环节可以让用户减少一下麻烦，你的线上购买环节是否让用户多点了好几下？你的线下销售环节是否让客户多打了一个电话，或者多问了一个不必要的问题等等。把流程的颗粒度分的更细一些，相信你会发现很多改进的空间。

六、缺乏信任
你一定听说过“从众心理”这个词，这也是建立信任的关键，比如你去网上买东西，一定会看下这个产品的销量和评价，销量和好评越多，你就会更相信这个产品的可靠性，那从个人角度而言，你分享越多的客户案例，就越能够建立客户的信任，尤其是现在拍视频比较方便，视频要远比文字更容易产生信任，未来我也会分享一些视频的拍摄技巧，让你用手机就能拍出大片儿的感觉。

最后再总结下今天分享的6个客户容易流失的原因：
1、转化目标不清晰
2、价值感不强，容易被客户忘掉
3、因为价格流失
4、描述平庸
5、让客户太麻烦
6、缺乏信任

这些是营销或者销售漏斗里面最常见的因素，希望对你能有帮助，你可以把这六点套在你的销售流程里，看能否有所改变。

6. 导致客户流失的原因有哪些

是现今客户流失的重要原因之一，特别是公司的高级营销管理人员的离职变动，很容易带来相应客户群的流失。因为职业特点，如今，营销人员是每个
公司最大最不稳定的“流动大军”，如果控制不当，在他们流失的背后，往往是伴随着客户的大量流失。其原因是因为这些营销人他们手上有自己的渠道，也是竞争
对手企业所看到最大的个人优势和资源。
2、竞争对手夺走客户
任何一个行业，客户毕竟是有限的，特别是优秀的客户，更是弥足珍稀的，20%的优质客户能够给一个企业带来80%的销售业绩，这是个恒定的法则。所以往往优秀的客户自然会成为各大厂家争夺的对象。
3、市场波动导致失去客户
任何企业在发展中都会遭受震荡，企业的波动期往往是客户流失的高频段位。其实，在当代市场中，以利为先的绝大多数商人多会是墙头草，那边有钱可赚就会倒向哪边。这也是人类的共性，商业行为的宗旨是以赚钱为目的的。
4、细节的疏忽使客户离去
客户与厂家是利益关系纽带牵在一起的，但情感也是一条很重要的纽带，一些细节部门的疏忽，往往也会导致客户的流失。企业忽视的一个问题是，消费者是“上帝”，但是忘记了一个原则经销商是企业的衣食父母。
5、诚信问题让客户失去
客户最担心和没有诚信的企业合作。一旦有诚信问题出现，客户往往会选择离开。
6、店大欺客，客户不堪承受压力
店大欺客是营销中的普遍现象，一些著名厂家的苛刻的市场政策常常会使一些中小客户不堪重负而离去。或者是心在曹营心在汉，抱着一定抵触情绪来推广产品。一遇到合适时机，就会甩手而去。
7、企业管理不平衡，令中小客户离去
营销人士都知道2、8法则，很多企业都设立了大客户管理中心，对小客户则采取不闻不问的态度。广告促销政策也都向大客户倾斜，使得很多小客户产生心理不平衡而离去。
8、自然流失
有些客户的流失属于自然流失，公司管理上的不规范，长期与客户缺乏沟通，或者客户转行转业等。关键所在就是企业的市场营销和管理不到位，不能够与一线的市场做更多的沟通。【摘要】
影响客户流失的因素有哪些【提问】
是现今客户流失的重要原因之一，特别是公司的高级营销管理人员的离职变动，很容易带来相应客户群的流失。因为职业特点，如今，营销人员是每个
公司最大最不稳定的“流动大军”，如果控制不当，在他们流失的背后，往往是伴随着客户的大量流失。其原因是因为这些营销人他们手上有自己的渠道，也是竞争
对手企业所看到最大的个人优势和资源。
2、竞争对手夺走客户
任何一个行业，客户毕竟是有限的，特别是优秀的客户，更是弥足珍稀的，20%的优质客户能够给一个企业带来80%的销售业绩，这是个恒定的法则。所以往往优秀的客户自然会成为各大厂家争夺的对象。
3、市场波动导致失去客户
任何企业在发展中都会遭受震荡，企业的波动期往往是客户流失的高频段位。其实，在当代市场中，以利为先的绝大多数商人多会是墙头草，那边有钱可赚就会倒向哪边。这也是人类的共性，商业行为的宗旨是以赚钱为目的的。
4、细节的疏忽使客户离去
客户与厂家是利益关系纽带牵在一起的，但情感也是一条很重要的纽带，一些细节部门的疏忽，往往也会导致客户的流失。企业忽视的一个问题是，消费者是“上帝”，但是忘记了一个原则经销商是企业的衣食父母。
5、诚信问题让客户失去
客户最担心和没有诚信的企业合作。一旦有诚信问题出现，客户往往会选择离开。
6、店大欺客，客户不堪承受压力
店大欺客是营销中的普遍现象，一些著名厂家的苛刻的市场政策常常会使一些中小客户不堪重负而离去。或者是心在曹营心在汉，抱着一定抵触情绪来推广产品。一遇到合适时机，就会甩手而去。
7、企业管理不平衡，令中小客户离去
营销人士都知道2、8法则，很多企业都设立了大客户管理中心，对小客户则采取不闻不问的态度。广告促销政策也都向大客户倾斜，使得很多小客户产生心理不平衡而离去。
8、自然流失
有些客户的流失属于自然流失，公司管理上的不规范，长期与客户缺乏沟通，或者客户转行转业等。关键所在就是企业的市场营销和管理不到位，不能够与一线的市场做更多的沟通。【回答】

7. 客户流失的原因、对策

原因：1.商品价格是导致客户流失的主要原因2.业务操作中微妙事件的不良处理也是导致客户流失的常见原因3.商品品质无法达到客户要求，缺少主要性能4.消极的服务解除无法为客户切实解决所需5.竞争对手的行动势必在一定程度上形成对客户的吸引力6.其他非自愿的原因：如搬迁、死亡、伦理道德等对策：1.针对自然流失，进出口商应保持平和心态，正确认识自然流失的必然性，争取将自然流失控制在合理范围内2.针对竞争流失，进出口商应该由计划地采取措施加以处理：a进攻策略b防守策略c撤退策略3.针对过失流失，进出口商必须高度重视，切实发现问题根源，妥善处理，为树立良好的企业信誉与形象做好铺垫工作。

8. 客户流失的主要原因

　　推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，去了解客户的真正需求。那么下面是我整理的客户流失的主要原因，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
   
      
       　　客户流失的十个主要原因：   
    　　客户流失的主要原因一、粗鲁
   
    　　粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，  拜访  客户前的资料准备不充分。
   
    　　客户流失的主要原因二、不清楚谁是负责人
   
    　　不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样会失去在客户心目中的价值与信任感。
   
    　　客户流失的主要原因三、不知所云
   
    　　浪费顾客时间不知所云，浪费顾客时间，永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的，珍惜每一分钟与谈话的机会，提高销售效率。
   
    　　客户流失的主要原因四、夸张你产品的利益或服务
   
    　　夸张你产品的利益或服务，会给客户带来不信任感，信任感是销售过程的基础。
   
    　　客户流失的主要原因五、隐瞒产品的注意事项
   
    　　隐瞒产品的注意事项，省钱的选择或已提前登场的新品，知道产品的细节是客户的权利，永远要尊重客户的权利。
   
    　　客户流失的主要原因六、在交易中榨取钱财
   
    　　尽力从每次交易中，榨取每分钱，完全没有诚信度，好的销售是会“放长线钓大鱼的”。
   
    　　客户流失的主要原因七、频繁改变交易方式
   
    　　频繁改变交易方式会令客户反感，质疑你的公司品牌价值，对建立长期销售关系非常不利。
   
    　　客户流失的主要原因八、交易后，不致电给顾客交易后
   
    　　不致电给顾客，以确认一切都没有问题，99%的努力会因为这1%的疏忽而付诸东流。
   
    　　客户流失的主要原因九、不履行你所承诺的事情
   
    　　不履行你所承诺的事情，没有任何一个客户愿意和没有诚信的销售长期合作的。
   
    　　客户流失的主要原因十、不回电或回复邮件
   
    　　不回电或回复邮件，尤其当问题发生时，细节是每个销售过程成功与否的关键因素。
       　　留住客户的  方法  ：   
    　　一：时刻留意客户的动向
   
    　　我们需要建立一个有效的信息系统来关注我们的客户的动向，什么时候离开的?遇到了什么问题?对我们的看法和意见?我们要做的就是清楚的知道客户的问题是什么和导致这种问题发生的原因。我们可以通过研究一流公司留住客户的技巧，以此为鉴设立服务基准;打电话给客户征询他们的意见改善服务等等客户最清楚如何改进才能令他们满意。已经离开的客户能告诉你其中的原因，他们能为你提供一个独特的看待经营情况的角度。
   
    　　二：树立切实可行的服务目标
   
    　　不能被一块石头绊倒两次说的就是这个道理-，一个客户因为某一个问题离开了不能让其他的客户因为同样的问题而再次离开，当第一个客户离开的时候。你就应该警觉起来，不能让悲剧再次重演，建立制定一个切实可行的服务目标不失为一种良策，尽量使目标量化越具体越好实施并在我们能力控制的范围之内。要使目标被公司的每一个员工所熟知，也要褒奖表现出色的员工树立典范。
   
    　　三：服务瑕疵，有效更正
   
    　　您是否因为关键部件或设备交货太迟而遭到客户的抱怨甚至导致客户恼羞成怒?其实这种情况是大家都不愿看到的，但如果服务一但出了问题就要实施有效的更正策略。道歉承认错误必不可少，感同身受的去舍身为客户着想，迅速处理解决问题，设法补偿，这样及时补救策略会让客户心理平衡一些，最重要的是使客户的经济损失最小化。
   
    　　四：加强与客户的有效沟通
   
    　　沟通好了自然客户想什么我们都比较清楚，但要清楚的是有效沟通，无效的沟通只能招来客户的反感，其结果不言而喻。但如果与客户无障碍的交流，我们对客户的问题及需求才会更好的把握，才能让服务更贴心到位。
   
    　　五：用  文化  把客户留下
   
    　　创造良好的服务文化，用文化氛围熏陶感染客户，相信令人信任，敬仰的和内涵丰富深远的文化，一定有助于留住客户的心。