中式合伙人制（激励机制）

1. 中式合伙人制（激励机制）

黄钰昌教授
  
 公司制（契约）/合伙制（产权）
  
 公司制：：特殊的资产或资源，节省交易成本（一般资产或资源则不必设立公司）
  
 合伙制：资产衍生的价值（所有者-资本/管理者-人才）利益不一致则产生道德风险即【代理成本】：契约+激励机制+社会规范
  
 合伙制的治理机制：“产权”&“终止权”
  
 【合伙制】经营权+分红权+增值权+财产处置权+同股不同权
  
 Chic-Fil-A【有限跟投】：餐厅、连锁、便利（12个月回本）
  
 FamilyMart【内部创业】：全家、员工、夫妻/供应链、管理、【同股不同权】
  
 永辉超市|步步高：辣椒的处理、蛋糕的吃法（员工按月主管按季经理按年（半））
  
                                          
 Trader Joe’s 客户定位：教育水平高薪资过低；员工定位：大学生，【一人多岗】，养活全家
  
                                          
 盲点：缺乏退出机制、放大道德风险、个体利润最大化不代表组织利润最大化
  
 王品牛排：即时利润，合伙人每月分25%月利润【一五一】利润方程式：1个资本额，第一年营业额要达资本额5倍，获利1个资本额一年内回收本金
  
 海尔创客【雷神】1、跟投2、放大激励杠杆3、对赌
  
                                          
 欧普OPPLE:KPI、OKR|智慧照明与智慧城市

2. 常见的5种股权合伙激励模式

1.总业绩分红。比如，公司的总业绩为5000万元，公司拿出4%的比例来分。
  
 2.超额业绩分红。公司的总业绩超过一定额度，将超额业绩进行分红。如公司和合伙人可以约定：公司将3000万元以上的业绩拿出来分红，如果没有做到4000万元的业绩就不分。
  
 关于超额业绩分红，公司可以把超额业绩部分分为几个阶梯进行分红。比如，超过3000万元的第一个500万元拿出5%进行分红；第二个500万元拿出5.5%进行分红；第三个500万元，拿出6%进行分红。超出部分越高，分红的比例越高，激励效果越好。
  
 1.总利润分红，按总利润的一定比例分红。比如，公司总利润为3000万元，老板拿了3%，即900万元进行分红。
  
 2.超额利润分红，与超额业绩分红一样，同样可以设置几个阶梯进行分红，激励效果会更好。
  
 分红股主要享有分红权，一般不离有增值权、经营权和表决权。
  
 岗位的的特点是对岗不对人，谁在这个岗位上谁就有股权。
  
 岗位股须是在职，且在特定的岗位上。
  
 在做股权激励的时候，可以把激励对象进行分类：
  
 第一类是必须持股才能上岗的人，如公司的一二把手，公司的部门总监、其它一旦离开就对公司有重要影响或损失的岗位等；
  
 第二类是自愿买股的岗，除上述岗位外的核心骨干人员等。
  
 第三类是陪伴老板一起创业，且仍在公司的亲朋好友同学等，这一类人员也是自愿买股。
  
 岗位股有增值权、管理权、分红权