阿里巴巴做外贸要什么平台?

1. 阿里巴巴做外贸要什么平台?

2. 除了阿里巴巴外，还有什么好的外贸平台么？

 福步外贸论坛，供参考
   还有亚马逊呀，现在很多电子商务都是在亚马逊上做电商的。就拿莆田鞋而言，就是在亚马逊上发布作品，进而卖给外国人的。
    3月份是阿里巴巴每年的新贸节，3月份就要结束了，旺季还是那个旺季，但是阿里巴巴已经不再是以前那个阿里巴巴了。 
    阿里巴巴作为国内最大的外贸平台，近一年频繁爆料越来越多。总是有相关的业务员在问：阿里为何和以前不一样了？还值得我们投入这么多的时间和精力成本吗？ 
    如果你也有这样的疑惑，这篇文章帮您理清思路！ 
    一、阿里国际站把很多商家逼上绝路了吗？    来源网络平台截图    
   阿里巴巴的优势自不必说，相比分析优势而言，明确其劣势有助于我们做最精准的打算。大概整理了6条，大家普遍观点一致的。
   当然，阿里依然是国内最大的外贸B2B平台，为了做小修小补的运营优化，获得更多有效询盘和客户沟通。    
   长期来讲，依赖单一平台，对公司来讲收益不成比例，且安全边际太高；对外贸业务员来讲，能力发展受限，技能得不到锻炼，只会接询盘，没有别的技能，失业风险会慢慢上升。
   二、做外贸必备的市场思维方式   不管是公司还是业务员个人，都应该放大自己的格局，从多重市场思维的角度去反思怎么做外贸。其实做外贸不外乎下面几个问题：
   我的潜在客户在哪里？（除了B2B平台）
   我如何在有限的时间内高效地触达他们并且触达的尽可能多？
   我该向我的潜在客户展现什么信息来获得初始兴趣，建立信任和沟通？
   这几个问题，第一个问题背后是 渠道 ，第二个问题背后是 工具和运营方法 ，第三个问题背后是 营销和销售信息呈现 。
   从这几个问题出发，我做了下面的这个思维导图，涵盖了不同渠道的营销体系。很明显，阿里巴巴平台只是其中的一个渠道，除了阿里巴巴，还有很多渠道选择，关键是掌握不同渠道的运营方法和工具有效使用。
   知道了这么一个外贸营销体系以后，我们可以逐一去分析不同渠道的玩法的细节。很多时候，细节决定一切。
    1. 比如， 谷歌搜索开发客户 这个渠道 。 
   谷歌搜索的终极目的是找到客户的联系方式，主要是邮箱。所以这样可以延伸关键词。可以是产品+buy, (产品+trade, + importer, +supplier, wholer saler, dealer ) + email邮箱也有不同啊，可以把email 换成 hotmail, gmail, aol, 或者yahoo 等通用邮箱。
   那想要搜当地的客户的邮箱呢？用当地的域名后缀+产品+email. 德国网站的末尾是.de, 法国是.fr, 澳大利亚是.au .模板是 .de+产品+email; .fr+产品+email; 注意前面有“.” 哦。
   然后最基本的谷歌语法要会：
    site： 可以限制你搜索范围的域名.
    inurl： 用于搜索网页上包含的URL，这个语法对寻找网页上的搜索，帮助之类的很有用.
    intext:  只搜索网页部分中包含的文字(也就是忽略了标题、URL等的文字)
    intitle:  查包含关键词的页面，一般用于社工别人的webshell密码
    filetype： 搜索文件的后缀或者扩展名
    intitle： 限制你搜索的网页标题.
    link:  可以得到一个所有包含了某个指定URL的页面列表.
   这些对熟悉谷歌开发客户的业务员来说是基本功，但依然有很多人对基本技术了解不足，何谈开发客户。
     
   2.在比如谷歌旗下的 谷歌地图开发（地址： 4m.cn/pOyvH ） 
   最基本的要懂得谷歌地图开发客户的原理是什么，为什么可以可以开发到优质客户。
   要想获取谷歌公司的标注，必须通过企业邮箱，负责人电话，网站等企业资质进行谷歌公司验证。并且要填写相关产品，行业，网站，以及具体功能描述。所以我们就可以通过关键词，然后去批量搜索到很多相同类型的采购商。
   谷歌地图开发客户，其实一直都有很多人在用，很多外贸公司在国外都有自己的驻点，派业务出去做地推，其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访，虽然是非常传统的开发客户的方式，但是还是非常有效的方式，这种属于投入了一定有产出的方式，就是比较依赖业务员。
   当然如果不想去地推的话，就可以尝试下上面的谷歌地图的软件开发，这个可以直接定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的方式了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，算是一种不错的精准营销的平台了。
   开发客户的途径确实有很多，比如现在非常流行的 社交营销，whatsapp营销 等等，都是可以找到很多的精准采购商的，这个时候就需要你自己多去学习，去适应开发客户的一个潮流，你能跟得上国外客户的步伐，还怕开发到不到客户吗？
   大部分客户开发做得好的外贸公司，都是多条腿走路，不会过于依赖一个途径去开发客户，所以客户开发途径还是要多了解，紧跟潮流，这样开发客户才会事半功倍，可以节约大量的时间成本以及人力物力财力成本。
   所谓的平台，不就是想找客户，把产品卖出去
   我简单来分析一下吧，
   开发客户开发订单，毫不夸张的讲，有千种万种方式，大家不要被圈住了，毕竟现在的阿里人家自己也在做外贸了
   简单分享一种客户开发的方式吧，我自己开发到了客户的
   图灵搜：http://t.smartsousou.com/w/6A47CD
   注册链接之后就可以使用
   来看看它的功能：
   1、定位城市，输入关键词搜索客户网站，公司名称，邮箱，社交账号等信息
   2：贸易情报匹配海关数据筛选点亮进口商
   3：查看公司实景图、一键导出数据，直接加whatsapp发消息
   4：决策人挖掘重要联系人职位和邮箱，可打开多个挖掘界面同时挖掘
   5：领英群控 ，自动加领英好友，群发消息
   咨询QQ：2719652571
   还有亚马逊也是不错的选择，作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大等。如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较严格，更注重于产品质量，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一
   阿里，环球资源，中国制造。排前三吧
   现在易选做的也不错，限制供应商数，包谷歌排名优化，还有询盘人工审核。流量比不上前三家。
   阿里现在太烧钱 直通车不开没流量 顶展 P4P各种吧。客户竞争激烈，没有实力不好接单。发产品规则越来越多很消耗精力。常年见不到售后...
   环球结合纸媒和展会，投入也不小，效果一般。
   中国制造流量还行，供应商竞争相对小点。
   以上平台主要针对大中货物
   小商品主要亚马逊，速卖通...
   看楼主那个行业吧
   阿里巴巴、环球资源、还有个中国制造是3大主流外贸平台。
   阿里巴巴访问流量最大，但里面的供应商多，竞争也是最大的，询盘是1个客户对多个供应商，这个是外国客户常拜访之处，效果靠实力拼了。
   环球资源访问流量次之，流量一般，询盘也是1对多，主要靠做杂志，买服务之类的推广，项目价格比较贵，
   中国制造访问询盘是1个客户对1个供应商的，效果好些，同时供应商少，竞争稍微小些，但流量低，客户访问量小，所以日成交量也相对少。
   主要看您出售的产品是什么，外贸平台有很多，每个外贸平台都有其主流的商品，常见的有 速卖通 阿里巴巴国际站 亚马逊 eBay Wish 虾皮 考拉 趣味等等
   河北电子口岸的外贸企业平台，专门为外贸中小企业服务的

3. 在阿里巴巴做个外贸平台要多少钱，需要什么条件

阿里巴巴外贸付费年费是29800/年.
需要提供公司的营业执照复印件，税务登记证复印件。


阿里巴巴后台操作，重点注意如下几点：
1、设置产品关键词。在后台发布供求信息时，在产品关键词一栏填入一个单词，在系统下拉的备选栏中，会出现与这个单词有关的同类关键词，选择搜索率高的关键词。

2、丰富栏目。阿里的商铺中，有很多需要丰富和充实的栏目，比如企业介绍，部门介绍等栏目。

3、产品分类的规范，丰富。产品分类要专业化，包括优美的产品图片，专业的产品描述，包装等。

4. 请问还有什么类似阿里巴巴采购平台的网站，外贸的

 请问还有什么类似阿里巴巴采购平台的网站，外贸的  中国制造网 ECVV 环球资源 EC21 ECPLAZA Everychina 等等
  阿里巴巴采购平台和淘宝网有什么联络和区别  阿里巴巴是批发，针对国内和国外，需要缴费的！ 淘宝网是阿里巴巴的子公司，是免费的，主要是零售！
  阿里巴巴采购平台可信度有多高？  应该说里面大部分诚信通付费会员都是厂家供应，有营业执照和工商注册的，值得依赖。当然里面也有部分的个人会员，这就要看你的慧眼了，看他店铺的信誉。不过一般用支付宝付款应该没什么问题的
  1688中铁采购平台报价,阿里巴巴要收费  1688 大企业采购业务将从 2016 年 09 月 12 日起，对线上部分品类采购报价收取相应报价费用。  2016年6月，阿里方面通知使用者，诚信通服务费将于2016年7月1日00:00起，统一调整为6688元。其中，老会员续费诚信通服务，仅可享受一次3688元的续费；新会员及后续续费价格，均为6688元。  想钱想疯了，  马云说：如果我再追求钱，那跟猪没什么区别。  听后我深深的陷入了沉思...
  阿里巴巴企业采购平台报价需要什么条件  两个不同的，怎样计算。1个BB，1个CC。作为生产厂家，固然是CC和较好1些。其实看你们工厂的营销模式 检视更多答案
   
  阿里巴巴可以作为线下客户的采购平台吗  阿里巴巴整合了中国大部分行业的商家和采购资讯，所以你可以放心的咋i在里巴巴上面进行商品采购，例如我们做家居行业的，就拥有很多全国各地的实体采购客户，大大节省了其他的旅途进货辛苦和产品的附加成本 ，相信未来阿里巴巴的采购平台是创业的客户的好选择 ，但是前提是你要注册好阿里巴巴的账号 还有要试用支付宝担保交易才会安全，虽然说都是诚信通商家，也不排除会有不诚信商家收钱不发货的现象 。
  加入阿里巴巴采购平台需要多长时间  阿里的时间好长哦，必联悦采的时间比较短，同样是采购平台，即刻注册就能加入。
  阿里巴巴的出口通要1万多的，不知道还有什么别的外贸平台吗？  就是啊，现在出口通已经2w多了的，你可以去度商洋店铺看看的，他们是个不错的外贸平台，比出口通要好用多了的~功能全，支援多国语言的~你去度商洋店铺了解下吧
  阿里巴巴作为外贸平台怎么样  你是自己做还是企业要做的。。现在国内和国际基本上都有在用这个平台，还不错。。前提是你要会用。希望帮到你了。。。。
  阿里巴巴把我的号封了，还有什么网站推荐下，外贸帖都没出发。  现在阿里巴巴的审查很严格，拒绝打广告，敏感词汇也不能发，我最近在外贸邦上注册了个号，言论很自由啊，也没封我的号，比阿里巴巴强多了。
   

5. 阿里巴巴外贸平台操作方法

1，学会设置好关键词和产品标题 \x0d\x0a   关键词之所以叫关键词，是因为他很关键；而标题目前是国际站搜索匹配的第一要素，一般来讲“买家搜索词”、“关键词”最好都可以包含在“产品标题”里面。买家搜索B词，你的关键词也是B词，然后标题设置为AB，这样是最好的，这会保证你的产品被搜索出来。第一条是做电商的核心，这个不懂，发布再多产品也没用。 \x0d\x0a2，保证你的产品信息完整 \x0d\x0a   上面第一点保证你的产品被搜索出来，至于排名好不好，就要看你的产品信息了，一般来讲属性、描述这些肯定是要填写完整的。插入图片表格这也是老生常谈。曾经有客户说：不要去抄第一页产品的内容，而是要去研究他发布产品的格式。很多客户的0效果产品，都是因为信息不完整造成的。 \x0d\x0a\x0d\x0a3，发布好的，多的产品 \x0d\x0a   如果你做到了第一点、第二点，那么这个产品排名肯定不会差，前三页大概可以找到它，那么说明你的方法是正确的，在这个基础上接下来需要做的就是发布更多产品、覆盖更多的关键词，有嘉宾分享过，做平台就两点：好又多！这两点做不到，询盘量肯定不给力！前面重点是质，后面重点就是量了！ \x0d\x0a\x0d\x0a4，要有自己的关键词表格 \x0d\x0a   一个操作员发布100个产品的时候，你也许还记得发布了什么，等你发布500个、1000个产品之后，你还记得吗？专业的B2B卖家一定要有自己的关键词表格，你要知道哪个词发布了多少个，哪个橱窗排名在什么地方。表格的作用是帮你理清思路，否则就是一个乱！ \x0d\x0a\x0d\x0a5，橱窗产品一定要排名靠前 \x0d\x0a   橱窗产品和其他普通产品不一样的地方在于，他可以排名靠前，是你的骑兵部队，很多曝光和点击其实都是由他们完成的，所以橱窗产品排名非常重要，每两周、每两个月都要去查排名，更新在关键词表格里面。这条的核心是：不停的修改排名不好的产品，实践出真知。你多久没查过排名了？然后还一直抱怨没询盘？ \x0d\x0a\x0d\x0a6，用好关键词排名广告 \x0d\x0a   这里说的是排名广告，如果你家没有购买，也可以简单看看。关键词排名是你家平台曝光排名最稳定的产品，曝光量最高，所以这样的产品，一定要花心思去维护，它的图片、它的描述一定是要最吸引人的，见过很多关搜产品描述很差，插入图也不多，这样子是没办法吸引买家的。 \x0d\x0a\x0d\x0a7，用好P4P产品 \x0d\x0a   P4P产品类似于关键词排名，他是需要我们自己出价获得排名的，使用P4P最核心的任务就是花最少的钱，出最大的效果，切记：行业大词排右面和下面，千万别去争前五名，要去挖掘越来越多的长尾词出价，并在P4P后台找到哪些词的点击率最高，那些词才是买家喜欢的词或者产品。 \x0d\x0a\x0d\x0a8，用好RFQ \x0d\x0a   RFQ的成交率远大于国际站的询盘，这是因为他的采购是明确的，订单真实度非常高。这里建议大家多定制RFQ，也要多去搜索属于自己的行业的RFQ，快报价，报好价，客户肯定跑不了。 \x0d\x0a\x0d\x0a9，关注多语言站点和市场 \x0d\x0a   7月中旬开始多语言站点就可以发布产品了，这几个多语言站点的流量大，供应商少，所以捞到订单不是难事，如果你有时间精力，这个地方还是要多多关注的。 \x0d\x0a\x0d\x0a10，旺铺的核心是产品 \x0d\x0a   大家知道全球旺铺是可以DIY自己设计的，可网站70%以上的流量其实是靠产品引流进来的，产品做不好，效果就出不来，所以有时间的话多注意产品，首页的打造固然重要，但是他不是核心，看问题要抓重点！

6. 阿里巴巴外贸平台操作方法是什么？

1、详情页优化技巧
详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想，做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放心，没有顾虑的和我们交易。

2、提升曝光
产品数量够多→关键词覆盖够多→曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订单量增加 .因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推广等方法来曝光。

3、RFQ操作技巧
这一块很重要，因为可以累积下很多客户，要注意RFQ规则坚持报，每天按照可以报的数量报满，这样可以提高市场表现分，表现分越高，奖励你的权益条数越多，而且慢慢客户的数量会增加。

4、P4P操作技巧
P4P要用起来，P4P是提高曝光的关键因素，P4P投放要讲究的就是如何用合适的钱，得到自己想要的词，然后把这个词匹配的推广星级高的产品，询盘较好的设为优先推广，让该词和产品的推广效果越来越好，然后在产品详情页内部分流给其它产品。

7. 阿里巴巴国际站是什么的跨境出口电商平台

阿里巴巴国际站是B2B的跨境出口电商平台。
阿里巴巴国际站成立于1999年，是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。
为全球最大的B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站物流已覆盖全球200多个国家地区，将与生态合作伙伴融合共振，通过数字化重新定义全球货运标准。
“门到门”服务能力是重点方向之一：货物从工厂拉到境内港口、报关，通过海陆空进入境外港口，清关、完税，最后完成末端配送。“阿里巴巴国际站”提供一站式的店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽谈及店铺管理等全系列线上服务和工具，帮助企业降低成本、高效率地开拓外贸大市场。

国际站入驻要求
1、营业执照+法人身份证+小二上门实地考察，执照类型和经营范围没有限制，工厂、贸易、个人创业均可。
2、收费模式：年费制+广告，因为国际站是B2B平台，实际成交无法完全量化。

8. 外贸平台都有哪些

其实外贸平台还是很多的，比如阿里就是典型的账号服务平台，香港国际采购网就是账号和100%电话审核以资源和外贸辅助为主的，还有一些像GLMC就是以综合类外贸服务为主的。
现在所说的外贸平台，通常指的是电子商务外贸平台，至于像广交会、外贸博览会之类的传统外贸平台，不在本文讨论之列。我们知道电子商务平台有B2B、B2C和C2C三种形式(三者的含义就不赘述了)。同样，外贸平台也有B2B、B2C和C2C这三种形式。
随着网上外贸的发展，国内出现了不少混合型外贸平台。其中，许多声称是B2B模式的外贸平台，其实是B2B和B2C甚至是C2C三者的混合体。
这些平台的买家和卖家，也绝不只是企业(Business)。就卖家而言，外贸企业(或公司)、批发商、零售商、外贸个人所占比例不相上下。就买家而言，批发商、零售商、个人消费者也是各占一席。
其次，在自然选择的过程中，无论是以企业/公司形式存在的商家(如批发商、零售商、代理商甚至是生产商)，还是以个体形式存在的外贸Soho或消费者，也无论是买家(Buyer)还是卖家(Seller/Supplier)，都能在这类平台中找到适合自己的发展空间，于是，平台也就呈现出混合型的商业形态。再次，由于平台上不同商品、不同行业、不同市场、不同阶段、不同区域的情况千差万别，所以，平台上也就显示出极大的包容性和多样性。这里就不一 一举例了。
当然，随着混合型外贸平台的发展，平台自身也会有所取舍。有些相对较老的混合型外贸平台(其实也很年轻)，可能会渐渐侧重于B2B模式。而像联畅网这样尚处于发展初期的平台，其发展机会的多样性更为突出，也就不用急着给自己"划地为牢"。正所谓有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，谁也说不准哪种模式最有前景。