市场营销面试问题

1. 市场营销面试问题

亲，您好，很高兴为您解答！市场营销面试问题：1、请您简单的自占了2、你为何选择应聘我们公司?3、你认为自己zui大的长处是什么?4. 请和我谈一下你个人对股票的看法?5、你谈恋爱了吗?你如何看待大学生谈恋爱?6、在打推销电话时，提前要做哪些准备?7、请向我推销一下这支铅笔。8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?9、是什么原因吸引你加盟我们公司的?10、你在前一家公司的离职原因是什么?【摘要】
市场营销面试问题【提问】
亲，您好，很高兴为您解答！市场营销面试问题：1、请您简单的自占了2、你为何选择应聘我们公司?3、你认为自己zui大的长处是什么?4. 请和我谈一下你个人对股票的看法?5、你谈恋爱了吗?你如何看待大学生谈恋爱?6、在打推销电话时，提前要做哪些准备?7、请向我推销一下这支铅笔。8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?9、是什么原因吸引你加盟我们公司的?10、你在前一家公司的离职原因是什么?【回答】
回答问题要点： 1、zui重要的是：你要使招聘单位相信，在过往单位的“离职原因”在此家招聘单位里不会再出现; 2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体; 3、不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等; 4、不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等; 5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。【回答】

2. 一般招聘市场营销人员需要面试时需要提那些问题呢 ？

你好！是否拥有销售经历，能否经常跑外和加班应该是单位招聘时考虑的内容之一，当然所学的专业、身体的状况也是需要考虑的。
提的主要问题主要还是销售经历、能否经常外出等方面的问题，还有是否了解将所负责销售的产品，以及同类产品的情况，为什么要选择销售工作、出差以后家里怎么安排等等。
当然，主试官在与你谈话和你的自我介绍中也会对你进行观察，初步考核你是否能胜任销售工作，良好的外表、机敏的回答以及自信的表现、善于聆听他人言谈等都有助于你应聘成功。
顺祝周末快乐！

3. 面试销售类和营销类工作时，一般面试官会问什么问题？

销售人员的职责是帮助公司卖出产品并获得利润。因此，面试官要问的核心问题其实很简单，就是：“你能卖出去吗？”
在销售类岗位面试中，面试官最想在求职者身上看到以下特质：销售能力；活力、奉献精神和工作热情；韧劲和毅力；才干和正直；人际交往能力。
你必须让面试官清楚你有能力把产品或服务卖出去并增加公司的利润。你可以强调你在之前的工作中是如何成功地把产品卖出去的，这样最能证明你的实力。因此，在面试之前，你要确保你思考过以下几点：
你的重大成就。你要确保你有足够的事例来支撑你的每一项成就——顺利完成任务、超额完成任务、为公司增加营业额和利润、为公司增加订单量、拉来新客户、提高老客户的回购率等。可以的话，你得用一些事实和数字来说明你的成功，并强调你对公司利润的贡献。
你的职业生涯。你要想想你过去涉及的领域以及你拥有的各类经验。与这份工作有关的非销售类工作经验也是很有用的——公司知道，客户喜欢和懂行的人聊天。


销售类还会面试以下问题：
问题：“你对我们公司了解多少？”
面试这类职位，你需要了解的东西真的很多，你尤其需要了解你上岗之后要面对的市场和产品。你最好在申请这份工作的时候就读一读公司的产品目录或服务指南，同时从公司官网和公司年报中了解更加宏观的信息。你要回想这些内容，列出一个全面的清单。最后，你需要说明为什么这家公司以及它的产品或服务吸引着你以及你为什么想去那里工作。
问题：“你觉得这个行业的主流趋势是什么？”
要回答好这个问题，你就要紧跟最新的行业动态。市场变化对销售的影响很大。你要经常阅读行业报刊、营销杂志等读物。在阅读的同时，你要列出最主要的一些趋势。你要具有乐观精神，多关注这些趋势带来的机遇。
问题：“你希望从工作中得到什么？”
大部分销售人员追求的是机遇与挑战。你要想一想你可以给公司带来什么，而不是你可以从公司得到什么——增加订单和超额完成目标的挑战，实现销售额和利润增长以及赚取佣金的机会。

问题：“你取得的最大成就是什么？”
面试官这是在给你机会推销你自己，不要让他们失望。你可以选择三四个最突出的成就进行详细的介绍，然后辅以几个例子来进一步凸显你在不同领域的销售能力。销售工作看的是结果，所以你主要要讲在销售领域取得的成就，并强调由此给公司带来的利益，尽可能用实际数据说话。
问题：“你有哪些突出的个人特质？”
面试官最关心的是对这份工作有用的优势和个人特质。当然，你最大的优势就是你的销售能力，你最突出的个人特质就是能够帮助你进行销售的个人特质。这些特质或技能通常如下：活力；热情；毅力；动力；积极性；自信；正直；沟通技巧；注重细节；可靠性；处事圆滑；人际交往能力；决心；行业知识；平易近人；产品知识。

问题：“我们为什么要雇用你？”
作为一名销售，你的回答应该是“因为我可以为贵公司增加利润”或“因为我可以帮贵公司赚钱”。你要把自己当成一件产品，准确定位自己的主要特征和优势。毕竟，如果你连自己都推销不出去的话，那么公司还指望你推销什么呢？
问题：“你觉得你需要多长时间才能为公司做出贡献？”
除非你是第一次做这类工作，否则大部分公司都希望你可以在入职后几周内就表现优异，并在入职后的半年内为公司做出巨大的贡献，取得一些实质性的成就。你可以和面试官说，你在上一份工作中很快为公司做出了贡献，并顺利达成了公司目标。你要具体说明自己做了什么以及是如何成功的。
问题：“你觉得你善于影响别人吗？”
你最好用一个事例来展现你的能力。你可以讲一个取得双赢的故事，不要提那些会显得你阴险狡诈的故事。
问题：“你善于领导别人还是善于服从别人？”
这个问题并不像表面看起来那么简单。你很容易就认为面试官比较喜欢善于领导别人的员工，因为这样的人比较自信，比较有活和个性。或许从某种角度来说确实是这样，但面试官也希望求职者同时能够聆听客户的意见、遵循客户的要求。你要给出一个不偏不倚的回答。

4. 市场营销专业去面试营销策划可能遇到的问题是什么？

市场营销专业去面试营销策划可能遇到的问题主要包括以下几个方面：
第一种问题，个人基本情况，个人的背景资料。
第二种问题，专业相关问题，怎么看怎么做个人的想法。
第三种问题，大学期间的个人实践问题。大学阶段个人的实习或者营销案例，经验教训
第四种问题，隐私话题个人价值观问题
第五种问题，个人的职业规划。
主要是以上几个方面的问题，面试的时候展示出个人想法。
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/a044ad345982b2b78a5504e63cadcbef77099bcd"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/a044ad345982b2b78a5504e63cadcbef77099bcd?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/a044ad345982b2b78a5504e63cadcbef77099bcd"/>

5. 面试销售一般会问什么

　　1、你为什么想做销售工作?
　　2、你认为自己最大的长处是什么?
　　3、你认为自己最大的弱点是什么?
　　4、如何评价你自己?
　　5、你认为你具备什么样的技能适应这份工作?
　　6、工资对你有多重要?
　　7、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?
　　8、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?
　　9、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。
　　10、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

　　面试销售一般要围绕考察对销售岗位的热爱程度、考察销售的能力、考察候选人的抗压能力、考察执行力等方面来进行提问。面试销售时，面试者对销售人员对仪容仪表有要求，发型、衣服是否整齐，头发、胡须是否修过，这都是求职者需要检视自己的方面。要做好面试前的形象准备，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。总之，你的回答要让面试官看到你对这个岗位的工作稳定性，最好可以根据具体的工作来阐述，表达你想成为这个行业的精英的意愿

6. 市场营销岗位面试优缺点漂亮回答

一、关于优点

面试官问应聘者这个问题有两个目的：第一，判断应聘者是否真实地阐述了自己的优点。第二，应聘者所阐述的优点是否是这个职位所需要的素质。

而且，要做好一定地准备工作：
1.在面试之前就找出自己的3-5个优点;
2.为每个优点找出几个例子，最好来自学习、工作和生活等三个方面;
3.在这3-5个优点之中，精选出一两个和所申请职位最吻合的优点。

二、关于缺点

表述缺点时，既要结合本人实际，并选择无碍面试的那些，并力争把缺点转化为优点。面试时谈及个人缺点，可以遵循以下几个原则：

1．坦然承认，博得认同 

如果是自身的缺点，最好的办法还是坦然地承认它。为自身的缺点辩驳也无济于事，重要的是如何使别人在感情上认同应聘者谈及自身缺点的态度。

2．消除误会，缩小隔阂 

有的“缺点”并不是缺点，而是一般意义上的误会造成的，这时应聘者应及时澄清，缩小与面试官的心理隔阂。
【摘要】
市场营销岗位面试优缺点漂亮回答【提问】
小编查询中哦😊【回答】
一、关于优点

面试官问应聘者这个问题有两个目的：第一，判断应聘者是否真实地阐述了自己的优点。第二，应聘者所阐述的优点是否是这个职位所需要的素质。

而且，要做好一定地准备工作：
1.在面试之前就找出自己的3-5个优点;
2.为每个优点找出几个例子，最好来自学习、工作和生活等三个方面;
3.在这3-5个优点之中，精选出一两个和所申请职位最吻合的优点。

二、关于缺点

表述缺点时，既要结合本人实际，并选择无碍面试的那些，并力争把缺点转化为优点。面试时谈及个人缺点，可以遵循以下几个原则：

1．坦然承认，博得认同 

如果是自身的缺点，最好的办法还是坦然地承认它。为自身的缺点辩驳也无济于事，重要的是如何使别人在感情上认同应聘者谈及自身缺点的态度。

2．消除误会，缩小隔阂 

有的“缺点”并不是缺点，而是一般意义上的误会造成的，这时应聘者应及时澄清，缩小与面试官的心理隔阂。
【回答】

7. 市场营销专业去面试营销策划可能遇到的问题是什么？

市场营销专业去面试营销策划可能遇到的问题主要包括以下几个方面：
第一种问题，个人基本情况，个人的背景资料。
第二种问题，专业相关问题，怎么看怎么做个人的想法。
第三种问题，大学期间的个人实践问题。大学阶段个人的实习或者营销案例，经验教训
第四种问题，隐私话题个人价值观问题
第五种问题，个人的职业规划。
主要是以上几个方面的问题，面试的时候展示出个人想法。

8. 市场营销专业去面试营销策划可能遇到的问题是什么？

 市场营销专业去面试营销策划可能遇到的问题是什么？  市场营销专业去面试营销策划可能遇到的问题主要包括以下几个方面：  第一种问题，关于个人，比如年龄、学历、毕业院校、家乡等方面的问题；  第二种问题，专业问题，比如你对营销策划是怎么看待的，你所学的市场营销有哪些书籍和知识点等；  第三种问题，个人实践问题，比如你是否参与或市场营销的活动，自己有没有营销策划案例，或者服务过哪些，毕业实习在哪些单位，主要的营销策划活动是什么等；  第四种问题，个人价值观问题，这一个是隐形的问题，一般会出一些问题来考验和观察应聘者的价值观和使命感如何，这一点要尤其注意；  第五种问题，个人规划问题，主要是针对个人职业规划来展开，比如未来的岗位定位是什么，期望的薪资是多少等等。  主要是以上几个方面的问题，当然对于市场营销专业的人而言，最重要的是创意和点子，还需要随机应变，在面试之前，做好准备工作，让自己有一个精彩的表现。
  市场营销专业面试的问题及回答  如果公司的稳定产能是20吨, 其余80吨是库存的话. 20吨优先给关系最稳定的客户, 其余80吨给出价最高的客户.  不要指望低价会拉住客户, 如果将来不得已提高价格的话, 他们还是会跑的.
  市场营销专业营销策划实训课没选,差分,怎么办  你好，我想知道，你们学校有市场营销策划专业课吗？  内容有哪些？  可以到专业的营销策划公司学习。
  关于＜市场营销＞和＜营销与策划＞两个专业的问题…  营销策划是属于市场营销的  不过一般才出来 只能先当销售员在转
  市场营销策划专业好么？  这个没有一个定性的判断，在市场营销专业内，市场策划的工作薪水较市场销售低很多，而且职位的晋升也不是很好，但就专业知识本身而言，还是不错的，能学到很多东西，可以在一些公司的企划部企宣部工作，挺好的！
   
  市场营销策划专业怎么样  很有前途的专业!
  市场营销专业主修传媒策划啥意思  黑衣路人 教你营销广告：  如何做出走心的好营销广告？  黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。  第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为使用者建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给使用者建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为使用者建立参与感。  第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字引数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在释出会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。  第三个心理诱因是建立联络，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联络起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远端控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等著温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？  第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香菸，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香菸；再比如，宾士汽车一直标榜的 是，开宾士的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买宾士车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的使用者是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历使用者果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。  黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，可以点选黑衣网路营销头像，检视更多资料，里面有联络通道，想做暴利专案的，可以联络。
  市场营销学习营销策划吗  学习的，它还有详细的营销策划方案的编写，营销案例的分析等，很全面，市场营销涵盖的面就比较广了，你如果认真学习，可以学习到不少东西，祝你好运~
  市场营销中如何制定营销策划  一、分析营销机会  （一）管理营销资讯与衡量市场需求  （1）、营销情报与调研  （2）、预测概述和需求衡量  （二）评估营销环境  （1）、分析巨集观环境的需要和趋势  （2）、对主要巨集观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）  （三）分析消费者市场和购买行为  （1）、消费者购买行为模式  （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）  （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）  （四）分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与 *** 市场）  （五）分析行业与竞争者  （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）  （2）、辨别竞争对手的战略  （3）、判定竞争者的目标  （4）、评估竞争者的优势与劣势  （5）、评估竞争者的反应模式  （6）、选择竞争者以便进攻和回避  （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡  二、市场营销战略  （一）目标市场战略  （1）、确定细分市场的层次，模式，程式，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；  （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场  （3）营销差异化与定位  产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化  开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异  传播公司的定位  （二）营销组合策略  1、管理产品线、品牌和包装  （1）、产品线组合决策  （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减  （3）、品牌决策  （4）、包装和标签决策  2、设计定价策略与方案  （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格  （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价  3、选择和管理营销渠道  （1）、渠道设计决策  （2）渠道管理决策  （3）、渠道动态  （4）、渠道的合作、冲突和竞争  4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计资讯，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）  5、管理广告，销售促进和公共关系  （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告资讯选择，媒体决策，评价广告效果  （2）、销售促进  （3）、公共关系  6、管理销售队伍  （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）  （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价  三、营销计划的执行与控制  1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略  2、营销执行监控以保证营销的有效性  3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制  4、根据营销部门的资讯来进行战略控制  ___________________________________________________________________  如何制定销售计划  一、编制销售计划  （一）建立销售计划体系  销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编写销售预算，来支援未来一定期间内的销售配额的达成。销售计划的中心，就是销售收入计划。  销售计划的内容主要包括：（1）进行销售预测；（2）确定销售目标；（3）分配销售配额；（4）编制销售预算；（5）制定实施计划。  销售计划依期间的不同，可概括分为“长期计划”、“中期计划”和“短期计划”。一般说，三年至五年期的计划为“长期计划”；一年至三年期间的计划，则为“中期计划”；一年以下计划为“短期计划”。  （二）编制销售计划的步骤  销售计划一般都以如下程式编制：  1． 分析营销现状  2． 确定销售目标  3． 制定销售策略  4． 评价和选定销售策略  5． 综合编制销售计划  6． 对计划加以具体说明  7． 执行计划  8． 检查效率，进行控制  （三）决定销售计划的方式  决定销售计划的方式有两种——“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即是自经营最高阶层起，往下一层层分配销售计划值的方式。这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报；此种方法属于归纳式的方法。  在下列情况下，宜采用分配方式。（1）高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者；（2）第一线负责者信赖拟定计划者，且惟命是从。  当第一线负责者能以全公司的立场，分析自己所属区域，而且预估值是在企业的许可范围内时，则宜采用上行方式。  二、分配销售配额  （一）建立销售配额体系的原则  （1）公平性：好的销售配额应该让销售人员感到公平。  （2）可行性：配额应该可行并兼顾挑战性。  （3）灵活性：配额要有一定的弹性，能够依据环境的改变而变化。  （4）可控性：配额要有得销售经理对销售人员的销售活动进行检查。  （5）易于理解：配额的制定和内容必须能被销售人员理解和接受。  （二）确定销售配额的型别  1．销售量配额  销售量配额是最常用、最重要的配额。  2．财务配额  （1）费用配额。提高利润率的关键因素在于对销售费用的控制。  （2）毛利配额。  （3）利润配额。  3．销售活动配额。  4．综合配额  综合配额是对销售量配额、财务配额、销售活动配额进行综合而得出的配额。  （三）确定销售量配额的基础  确定销售量配额主要应考虑：  1． 区域销售潜力  2． 历史经验  3． 经理人员的判断  （四）确定销售配额的具体方法  1．产品类别分配法  2．地域分配法  3．部门分配法  4．销售员分配法  5．客户分配法  6．月别分配法  三、编制销售预算  销售预算是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。  （一）销售预算的编制过程  1．根据销售目标确定销售工作范围  2．确定固定成本与变动成本  3．进行量本利分析  盈亏平衡点（BEP）是量本利分析法中最重要的概念。它指为了使收入能够弥补成本（包括固定成本和变动成本）的最低销售量。其计算公式如下：  BEP＝FC／（P－VC）  式中，BEP为盈亏平衡点；FC为总固定成本；P为单位产品售价；VC为单位产品的变动成本。  4． 根据利润目标分析价格和费用的变化  5． 提交最后预算给企业最高管理层  6． 用销售预算来控制销售工作  （二）确定销售预算的方法  1．销售百分比法  2．标杆法（Benchmarking）  标杆法是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。  3．边际收益法  这里的边际收益指每增加一名销售人员所获得的效益。边际收益法要求销售人员的边际收益大于零。  4．零基预演算法  这种方法假定在一个预算期内每一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必需的费用，并且对这次活动进行投入产出分析，优先选择那些对组织目标贡献大的活动。  5．目标任务法  6．投入产出法  这种方法是对目标任务法的改进  （三）控制销售预算  常用的预算控制有两种方式：费用专控目标体系和定额管理。  四、进行销售活动分析  （一）选择销售活动分析的方法  （1）绝对分析法  绝对分析法是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。它是应用最广泛的一种方法。依据分析的不同要求主要可作三种比较分析，即将实际资料与计划资料对比，与前期资料对比，与先进资料对比。  （2）相对分析法  相对分析法指通过计算、对比销售指标的比率，确定相对数差异的一种分析方法。主要有：  ①相关比率分析。这是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的客观联络中进行研究分析。  ②构成比率分析。这是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化。  动态比率分析。这是将某项销售指标不同时期的数值相比，求出比率。定基动态比率是指某一时期的数值固定为基期数值计算的动态比率。环比动态比率是指以每一比较期的前期数值为基期数值计算的动态比率。  （3）因素替代法  在运用因素替代法时要保持严格的因素替代顺序，一般来说，就实物量指标和货币量指标而言，应先替换实物量指标，后替换货币量指标。就数量指标和质量指标而言，应先替换数量指标，后替换质量指标。  （4）量、本、利分析法  （二）确定销售活动分析的程式  第一步：确定分析计划。  第二步：收集分析资料。  第三步：研究分析资料。  第四步：作出分析结论。  第五步：编写分析报告。  （三）撰写销售活动分析报告  1．销售活动分析报告的结构与写法  （1）标题。  （2）正文：一般包括销售活动情况概述、销售活动善分析和改进工作的意见三方面内容。  （3）署名和填写日期。  2．撰写销售活动分析报告应注意的问题  （1）遵循一定的写作步骤  （2）以政策为依据进行评价。  （3）要全面辨证地分析。  （4）要力求精简。
  市场营销专业好吗？  上面的一看就是广告  市场营销不好  市场是跑出来的  学的都用不上  靠得是能力  中国的国情就是现在这个样子  只有行贿才能跑下来  学那个就业率低  工作辛苦  就是陪吃陪玩  干到35岁就到头了  不要学这个  尤其你内向，更不适合  还是金融好，以后可以做国际贸易，也可投资，货贷，银行  我觉得更适合发展  而且年龄越大越吃香