融资路演方案

1. 融资路演方案

1．准备一份清晰简洁的路演材料，避免出现密密麻麻的文字。复杂的文字容易吸引投资人过多的注意力，喧宾夺主，尽量用简单的图表代替文字。2．如果创始人是技术出身不擅长社交，可以让合伙人做项目的展示，自己则作为旁听者必要的时候做补充。3．对公司的各项指标要比任何人都了解，无论是运营指标或是财务状况。4．提前对评委做些简单的功课，有利于你和投资人的交流。5．列出项目大纲，梳理自己的观点，分清项目的重点和次重点，并据此安排路演中每部分需要花费的时间。6．明确产品的定位，乔布斯推广Macbook Air时称它为“世界上最薄的Macbook”， 美菜的自我定位是“让天下做菜的不再买菜”，用一句slogan把产品的亮点展示出来。7．建议提前演练，做到严格控制路演时间，基本上只有10%的人可以在给定的时间内将项目介绍完整。8．要有plan B，提前想好投资人可能会问的问题和答案，做最坏的打算，路演中一旦出现事故或者变化，随机应变。更多的关于融资路演方案我们可以到明德了解一下。北京明德天盛投资管理中心（简称“明德天盛”）是以私募股权投资为核心业务的专业化投资机构。

明德天盛是由深谙中国资本市场的上市公司高管、券商保代，实战经验丰富的企业战略与管理顾问，资深的投融资、法律、财务专家以及一定的政府资源背景的人士共同创设，专注于拟上市公司的私募股权投资和战略性投行服务业务。

如果你还有有关融资路演的问题，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。

2. 融资路演流程

路演的流程大致如下：1、选择路演网站我们在选择网站时，上市公司应谈严格依照证监会规定的有关标准，我们在平台要求上，至少要求有进行图象直播和文字直播的能力，同时还要保证上网通畅以及良好的技术服务手段、安全保障等。2、发布路演公告按照中国证监会规定，新股发行公司关于进行网上直播推介活动的公告与其说明书概要(或招股意向书)同目同报刊登，并在拟上市证券交易所指定网站同天发布。除了在指定信息披露刊物和指定网站发布路演公告外，为发行人提供路演服务的网站也应该及时为该发行人发布路演公告。3、展示背景材料我们所展示的上市公司背景材料中应该有招股说明书、路演嘉宾介绍等材料。4、设计问卷调查把问卷设计成投标询价单的格式，通过网络互访调查，了解投资者对股票发行情况的真实看法，把网上询价结果作为未来股票定价的辅助参考。5、进行现场推介现场推介意味着路演嘉宾要和投资者进行在线交流。根据中国证监会规定，在进行网上推介时，新股发行公司的董事长、总经理、财务负责人、董事会秘书和主承销商的项目负责人必须出席公司视频直播推介活动。6、整理路演内容现场推介结束后，应该将网上直播内容以电子方式报送中国证监会和拟上市证券交易所，存档备查。一般情况下，融资是指股权融资，正规的投资公司在对企业进行融资时，通常包含8个步骤：1、项目筛选。2、初步调查。3、项目估值。4、签署投资框架协议。5、尽职调查。6、投资决策。7、签署投资协议。8、投资管理。值得注意的是，创业者需要充分准备好商业计划书、融资路演等等，给投资人留下好印象。还有在签署协议时，建议找专业人士帮忙把关。明德资本生态圈提供融资对接、路演辅导、协议谈判等服务，很乐意帮你成功搞定融资。"	如果你还有有关融资路演的问题，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。

3. 融资路演问题

我们在融资路演时需要注意以下几点：1.概要性介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，强调团队梯队互补性，借助工具化表现方式。2.有清晰的项目定位，同质化竞争分析，关键聚焦能解决的用户痛点，借助SWOT分析工具。3.现有的运营数据，已有的项目成果，证明项目价值市场潜力的素材，最好是案例鉴证，社会报道，名人推荐。4.结合团队优势的软实力、硬实力，专利认证，资质证明。5.资金需求，进项数据测试分析，如何分配资金，有强烈的ROI概念和清晰地运营策略。一般情况下，融资是指股权融资，正规的投资公司在对企业进行融资时，通常包含8个步骤：1、项目筛选。2、初步调查。3、项目估值。4、签署投资框架协议。5、尽职调查。6、投资决策。7、签署投资协议。8、投资管理。值得注意的是，创业者需要充分准备好商业计划书、融资路演等等，给投资人留下好印象。还有在签署协议时，建议找专业人士帮忙把关。明德资本生态圈提供融资对接、路演辅导、协议谈判等服务，很乐意帮你成功搞定融资。		如果你还有有关融资路演的问题，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。

4. 融资路演是什么

路演译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。活动中，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来决定发行量、发行价和发行时机。路演的流程大致如下：(1)选择路演网站在选择网站时，上市公司应谈严格依照证监会规定的有关标准，在平台要求上，至少要求有进行图象直播和文字直播的能力，同时还要保证上网通畅以及良好的技术服务手段、安全保障等。(2)发布路演公告按照中国证监会规定，新股发行公司关于进行网上直播推介活动的公告与其说明书概要(或招股意向书)同目同报刊登，并在拟上市证券交易所指定网站同天发布。除了在指定信息披露刊物和指定网站发布路演公告外，为发行人提供路演服务的网站也应该及时为该发行人发布路演公告。(3)展示背景材料所展示的上市公司背景材料中应该有招股说明书、路演嘉宾介绍等材料。(4)设计问卷调查把问卷设计成投标询价单的格式，通过网络互访调查，了解投资者对股票发行情况的真实看法，把网上询价结果作为未来股票定价的辅助参考。(5)进行现场推介现场推介意味着路演嘉宾要和投资者进行在线交流。根据中国证监会规定，在进行网上推介时，新股发行公司的董事长、总经理、财务负责人、董事会秘书和主承销商的项目负责人必须出席公司视频直播推介活动。(6)整理路演内容现场推介结束后，应该将网上直播内容以电子方式报送中国证监会和拟上市证券交易所，存档备查。一般情况下，融资是指股权融资，正规的投资公司在对企业进行融资时，通常包含8个步骤：1、项目筛选。2、初步调查。3、项目估值。4、签署投资框架协议。5、尽职调查。6、投资决策。7、签署投资协议。8、投资管理。值得注意的是，创业者需要充分准备好商业计划书、融资路演等等，给投资人留下好印象。还有在签署协议时，建议找专业人士帮忙把关。明德资本生态圈提供融资对接、路演辅导、协议谈判等服务，很乐意帮你成功搞定融资。"		如果你还有有关融资路演的问题，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。

5. 某金融行业路演ppt

6. 路演ppt怎么做

路演PPT：
进入决赛路演阶段，项目要用路演PPT进行现场路演，并回答评委的提问。此时展示的路演PPT是商业计划书的精华概括，要能配合路演人5分钟的讲解让评委迅速get项目亮点，给评委留下深刻印象。
路演PPT在内容上不求全面，但求精练，展示的一定是项目最核心的内容，并配上精美的排版设计，给路演人的路演充当最给力的助攻。页数建议在20页以内。

如何制作：
幻灯片1：问题/痛点。
这可能是你路演PPT中最重要的幻灯片之一。500 Startups的合伙人Dave McClure主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。
在此张幻灯片中你需要尽可能简洁地说明以下几点：
1.问题/痛点是什么？
2.你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？
3.你要为谁解决这个问题？
幻灯片2：解决方案。
现在你已经告诉投资人某一个群体中有一个重要的问题需要解决，并且它也已经通过你的研究得到验证，这时候你就可以开始讲述你将如何解决这个问题了。以下是你需要回答的问题：
1.人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？
2.你的解决方案是什么？
3.你的方案为什么比其他解决方案更好？最终能带来的好处是什么？
4.你的方案有什么专利或者独特之处吗？
幻灯片3：数据验证。
前两张幻灯片讲完后，大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。
我们称这张幻灯片为“关键幻灯片”，因为它是决定了投资人是否会继续看下去的幻灯片，你应该思考如何回答下列问题：
1.你有多少付费客户或用户？
2.你每月/每年产生多少收入？
3.你每月的增长是多少？
4.你实现盈利了吗？
5.你有重要的合作伙伴吗？
6.你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗？
幻灯片4：产品。
在幻灯片2中，你传达了你的解决方案能提供的所有好处。在这张幻灯片中，你要给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。
1.你的产品是如何工作的？
2.它如何为你的客户带来价值？
幻灯片1-4是让投资人上钩的“钩子”。这几张幻灯片的唯一目的就是让投资人对你的业务感兴趣，这样他们才会想要更多地了解项目。
在幻灯片5-8中，你要说服投资人你的项目是充满市场潜力的，而你正好就有一个牛逼的策略来切入这个市场。
幻灯片5：市场分析。
TAM（Total Available Market，市场总量），SAM（Serviceable Available Market，可服务市场总量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，实际可服务市场总量），如果你的市场很细分，谈一谈你如何可以成为小池塘里的大鱼。
1.TAM、SAM、SOM有多大？
2.用户的画像（ICP）是什么？谁是你的早期使用者？
3.你的生命周期价值和获得成本是多少？你的客户流失率是多少？
幻灯片6：竞争分析。
创业者可能听到的最受打击的问题之一就是：“如果某某（某行业巨头）用更多的资源进入你的市场，你怎么应对呢？”这个问题没有真正的答案，因为除非某某真的这样做，否则没人知道会发生什么。
这里你可以展示的是你在适应市场和获得市场份额上的信心，同时展示你当前的客户满意度和忠诚度。你需要考虑下列这些问题：
1.你的市场定位是什么？
2.如何防止竞争对手夺走你的市场份额？
3.你的秘诀是什么？你将如何变得比竞争对手更优秀？
幻灯片7：商业模式。
Ash Maurya曾说过：“一个创业者的真正产品不是解决方案，而是一个行得通的商业模式。创业者的真正该做的是随着时间的推移系统性地降低商业模式的风险。”
在这张幻灯片中，你应该展示你的商业模式的工作原理以及如它如何通过早期试用者得到了验证。这里要解答的关键问题是：
1.你如何赚钱？
2.你的商业模式如何通过实验或案例研究获得了验证？
幻灯片8：市场推广策略。
现在你已经确定了你的目标市场和商业模式，你想让投资人知道你将如何获得这个市场。你的市场推广策略应该已经在小范围内得到了验证，你也应该已经确定了最有效的客户获取渠道。这里你需要回答：
1.你将如何让你的产品出现在客户面前？
2.基于你当前的资源，你将关注哪些渠道？你做了什么来验证这些是最有效的渠道？
3.你有竞争力的分销策略是什么？
幻灯片9：融资需求+财务数据。
为了支持你刚才提出的雄心勃勃的获客策略，你需要提出融资需求。你的整个演讲都是为了这一时刻。到这里，投资人应该明白了为什么你的公司会是一个好的投资机会，现在他们想知道你需要多少资本来实现这一点。你要回答：
1.你需要多少资金来进一步验证你的商业模式？
2.你手上的钱还能花多久？你还要烧多少钱？
3.资金将如何分配？钱会花在什么东西上面？
4.获客成本是多少？你有多大的信心能够让它保持在一定范围内？
幻灯片10：团队。
在这张幻灯片中，你要介绍你的团队、成员各自的职务和过去的经历。你要向投资人解释为什么你的团队是执行这个点子的最佳选择。
1.你的团队里有谁？他们有什么相关技能和经验？
2.你是如何认识你的联合创始人的？你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情？
3.你有哪些顾问？他们的经验与你正在解决的问题有什么关系？
幻灯片11：愿景。
你的愿景应该在标题幻灯片中作为重要的宣传标语或者在PPT最后，提醒你的投资人为什么他们应该关心你的项目。
向投资人提供了所有事实、数据和检验信息后，如果这些都达到了他们的标准，他们接下来会想知道为什么你能把你的项目做成。
1.你的愿景是什么？
2.什么在激励着你实现这个愿景？

7. 如何写出一份厉害的融资路演PPT？

 9年的时间，垂直在帮助不同阶段公司从市场和资本市场招商融资的第一线。有对超过270多家公司的市场招商和融资上市进行过深度的服务。其中包括社交电商上市公司云集电商、中国智能板块上市第一股王力集团、包括两年就成功登陆纳斯达克的上市公司中源集团。
   通过对不同阶段公司的市场融资和上市路演路成功的案例进行深度复盘。我发现一份好的路演PPT绝对是企业融资核弹级别的杀手锏，能够给企业招商融资带来事半功倍的效果。
   正常情况下，基于对项目、产品和团队的超强自信。更多的企业在融资的时候习惯站在自己的优势角度阐述自己的项目优势，这种方式是绝对OK的。只是我们要达到非常好的融资效果，只从单一的自身优势出发是很难的。
   我经常跟我服务的甲方公司阐述一个观点：不管是在市场招商还是上市路演的过程中，产品越专业、技术越领先的团队往往容融资的效果并不理想。不是因为你不够好，而是因为你没有把对方给你投资的好处讲清楚。
     一份好的融资路演PPT必须讲清楚几个问题：
   1.我是谁，我要干什么
   2.我做的这件事能解决什么市场痛点
   3.我有什么优势和壁垒
   4.我的市场推进路径是什么样的
   5.跟我合作有什么好处，怎么保证
   6.我的融资计划是什么
   7.机构或者个人投钱给我有什么保障
   8.怎么退出
   为了帮助大家更好的做好招商或者是融资路演。我把我复盘的路径整理成了《招商兵器库》。
     
   融资，首投资人首先必然是先 认可你的团队 ，包括业务能力、运营能力，以及资源组织能力等，其次，需要通过你的hoodwink（忽悠能力）来 放大项目优势和预期收益 ，比如通过SWOT告诉投资人项目的优势和机会在哪里，也可以突出一些你不可或缺的领先优势或idea，最后，抛出的融资计划和投资回报计划，最后的最后，需要 通过PPT的美化效果、尤其是色彩冲击、数据对比来打动投资人 。
   我们常常看到各种发布会、路演PPT，很多都喜欢用黑色星空背景，这种黑底白字的PPT效果，往往内容会比较突出，而且星空给人的心理暗示就是 充满无限的想象和可能性 ，为此，我今天分享一套黑色星空路演PPT，至于什么才算是厉害，那就 靠你的内容以及内容的逻辑 了。
   1、首先，公司介绍，分享公司的成功经验和 历史 战绩，用来为项目做背书。
   2、团队介绍，重点介绍团队的核心理念、思路和方法，以及核心团队成员的简介。
   3、项目介绍，可以用“三段式”介绍，即介绍3个重点，原则上不要超过5点，如果要介绍的内容过多，可以用MECE法则进行分组分类，即至多分为3~5类，有必要时，再将详细内容通过分页来展示。
   4、用时间轴、鱼骨图、逻辑树等来展示细节。
   5、成功项目展示，突出项目经验和过往业绩，尤其可突出回报周期、投资回报率等。
   6、重点项目展示，展示与该融资项目相关的案例，可以使用蒙版效果来凸显文字，提高重点项目中可圈可点的地方（大标题加粗显示）。
   7、项目成本分析，可考虑趋势图、柱状图等，方便对比。
   8、融资计划，告诉投资人，钱都计划投到什么地方，有什么价值。
   9、预期收益与回报周期、投资回报率等。
   10、最后，别忘了做一个总结，再次强调梦想。
   11、资源包下载，限时7天免费下载，完成下列两个步骤获取免费获取：
     第二步：私信发“2323”即可。
   
   
   一点经验分享、互相学习交流。
   融资路演的商业计划书目的只有一个：钱。
   那么、如何才能拿到融资？其实、对于投资者、投资机构来说、他们投资的、是你的产品能够给他们带来的预期收益。所以、能够拿到融资的先决条件就是能够让投资人和投资机构相信你的产品将来能赚钱、能赚很多钱。下面我们来讨论一下如何让投资人相信你、愿意买单支持你。
   以下是注意点：  
   

8. 如何做一场引人注目的融资路演

 如何做一场引人注目的融资路演
                       　　融资路演是一件非常重要的事情，一旦获得投资人的青睐，就能帮助你的公司腾飞;相反，如果搞砸路演，你的创业想法可能就永远无法实现，以下是我搜集的相关内容，欢迎阅读查看。
       　　按照投资人的经验法则，他们所做的100笔投资中，大概只有10笔能获得成功。
       　　如果把上面这个经验法则应用在融资路演里面，就意味着当投资人看过1000场路演，他们只会对其中100家初创公司进行投资。从数字上来看，这种成功的几率其实非常小。不过，如果能够好好研究路演，或许能让你“赢得回头率”，并获得投资。
       　　那么，如果做一场超级引人注目，令投资人无法抗拒，难以忘怀的融资路演呢?不妨赶紧往下看吧：
        　　1只要花十分钟 
       　　时间非常重要，如果你路演的时间越少，效果反而会更好。
       　　一个闪亮的创意其实并不实在，除非你可以在路演的PPT上展示出来。当然，如果能够更简洁地表现，效率就会越高。那么在讲解路演PPT时，有几个要点：
       　　l如果你觉得某个PPT“只要花几分钟”，那么就压缩在一分钟之内
       　　l如果你被投资人告知，“只有几分钟的路演时间”，那么就把至少要把时间压缩到五分钟之内
       　　l如果你说，“下面是最后一件事儿”或是类似的，那么请确保这真的是最后一件要说的事儿。
       　　l掌握好节奏，不要急急忙忙收尾
       　　l如果你使用幻灯片，在一张幻灯片上停留的时间不要超过三分钟。
       　　最好的路演时间，大概是你说十分钟，如果投资人真的感兴趣，他们会问问题，如果他们不感兴趣，其实相当于你解救了他们。
        　　2把路演变成是讲故事 
       　　讲故事的方式非常能够抓住听者的关注，这是得到论证过的。此外，这种方式也能让你的路演变得难忘。
       　　投资人其实并不喜欢幻灯片，PPT，估值，数字之类的，如果他们想要那些信息，绝对可以不会吹灰之力就搞定。所以，在投资人面前不要班门弄斧，你可以告诉他们自己的创业故事，每个人都喜欢听好故事，即便是最看重数据的投资人也不例外。
       　　所以，讲一个你的故事，表述清楚。你的重点是要引起投资人的关注，让他们愿意为你投钱，达到这个目标就可以。
        　　3保持专注 
       　　在投资人眼里，时间是他们最宝贵的资产。如果你的路演让投资人感到你非常尊重他们的时间，那么他们也会用投资来回报你。
       　　时间的重要性无需赘述，所以，路演时你需要时刻保持专注，同时还要重点关注几个要点，那么，有哪些要点呢?别着急，往下看。
        　　4准确解释你的产品或服务是什么 
       　　不要只给投资人“画大饼”，要给他们展示一个实实在在的产品。
       　　这里要注意的是，不要过分解释你的产品特性，投资人最关心的其实是你的产品如何能赚到钱。如果你了解这一点，就能容易从投资人那里拿到钱啦。
        　　5准确解释你产品或服务与众不同之处 
       　　如果你无法制造或提供一些与众不同的产品或服务，最好不要去路演了，赶紧回去好好再钻研下，设计出更好的东西吧。
        　　6准确解释你的目标受众群 
       　　尝试利用人口特征和心理特征来定位你的客户，给投资人展示一些客户数据，会更有说服力
       　 　7准确解释你会如何获取新客户 
       　　公司是否能获得成功，主要归功于营销。如果你有一个营销理念，方法，或是技术，请告诉投资人。相反，如果你有一款很好地产品，但是却无法销售出去，那么也不会获得投资人的青睐。投资人需要看到的是一个无懈可击的营销策略，让你的产品能够上市。
       　　此外，如今的投资人会更看重线上营销，因此你需要格外注意。
        　　8解释你的收入模式 
       　　投资人之所以投资你，无非是希望得到回报。因此路演中投资人问得最多的问题，就是，你的公司如何盈利?实际上，他们是在询问你的.收入模式。所以，请准确解释自己采用了哪些收入模式，以及如何执行这些模式。
       　 　9要变得非常热情 
       　　如果你平时喜欢看创业融资的电视节目，就知道创业热情是非常重要的。“我现在最关心的事情，就是帮助创业者发展自己的想法。而我最看重的，就是那些对自己产品充满无限热情的创业者。因为激情是无法掩饰的。”
       　　一个充满能量热情的创业者，在投资人面前至少能加一半分数。还有一点要注意的，就是创业者一定要走出自己的舒适区。
       　 　10路演时要重视穿着 
       　　“以貌取人”的情况虽然看上去有些不公平，但在很多时候还是存在，特别是在路演时，一定要重视你的穿着。别忘了如果你要募集几百万美元的投资，花个几千块买件好衣服不算过分。
       　 　11多练习 
       　　正式路演之前，练习、练习、再练习。
        　　12预见问题，提前回答 
       　　如果投资人对你感兴趣，他们肯定会问很多问题，因此要提前对可能问到的问题做到心中有数。
       　　如果你能回答一些非常棘手的问题，那么无疑可以从另一方面展示你的能力，投资人其实非常喜欢看到这一点。
       　 　13告诉投资人他们的“退出策略” 
       　　一个杀手级的融资路演，最重要的就是要向投资人展示“退出策略”。实际上很多初创公司都会忽略这个问题，投资关注的是在短时间内能赚到钱，但是“短时间”是多久呢?通常五年是个比较保险的时间范围。之后你需要做的，就是告诉投资人如何在五年之内赚到钱。
       　　而所谓的退出策略，就是未来你是否会上市?被收购?还是授权连锁?在回答这些问题之前，都要做好准备，比如未来你公司的销售收入或估值可能会达到多少，投资人往往希望得到更多回报，而不是获得一些边际收益，毕竟，谁不想躺在一艘大游艇上退休呢?
       　　 总结 
       　　什么是成功的路演?就是当路演结束之后，投资人“乞求”要投资你的公司，虽然听上去有些可笑，但并非不可能。如果你能做一场让投资人无法拒绝的融资路演，还怕不能获得成功吗?
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