72法则是什么？

1. 72法则是什么？

     01       这个公式好用的地方在于它能以一推十，例如，利用8%年报酬率的投资工具，经过9年(72/8)本金就变成一倍，利用12%的投资工具，则要6年左右(72/12)，就能让1元钱变成2元钱。
    假设最初投资金额为100元，复息年利率9%，利用72法则，将72除以9，得8，即需约8年时间，投资金额滚存至200元，而准确需时为8.0432年。
    要估计货币的购买力减半所需时间，可以把与所应用的法则相应的数字，除以通胀率。若通胀率为3.5%，应用“70法则”，每单位之货币的购买力减半的时间约为70/3.5=20年。
       例1：某企业平均年收益增长率为20%，那么需要多少年企业才会实现年收益翻一倍的目标？
    答：72/20=3.6年
    例2：某企业在9年中平均年收益翻了3番，那么9年内的年平均收益增长率为多少？
    答：9年财务收益翻了三番，说明企业平均3年翻一番，那么年平均收益增长率为：72/3=24，即财务年平均收益增长率为24%
         

2. 请问什么是72法则？

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3. 2711法则是什么意思整样算才能等于24？

（2+1）*（7+1）=24
法则不知道

4. 78:22法则

犹太商人生意经要诀  
  
   名贵的商品都是给财主们准备的。(《塔木德》)  
  
 犹太人告诉你一个真理:钱在有钱人手里。所以要赚那些有钱人的钱，这样就可以赚快钱、赚大钱了。这是犹太商人智慧的经商哲学，而这一哲学却源自于他们对生活对世界的看法，这便是78:22 法则。
  
 78:22法则是大自然中一条客观存在的法则，比如: 
  
 --自然界中氮与氧的比例是 78:22。
  
 --人体中水与其他物质的重量之比大约是78:22。
  
 一个正方形里，内切圆与其剩下四个角的面积之比也大约是78:22。
  
 犹太人把这神奇的数字比例运用到富人与普通人(包括穷人)的比例之中，发现整个人类富人与普通人的数量比例大约是22:78，而富人总共拥有的财富与普通人总共拥有的财富之比正好颠倒过来--大约是78:22。
  
 于是，犹太人总结出一条著名的经商法则--78:22 法则。他们由此推测:从事以富有者为服务对象的行业，生产经营富人需求的产品，是最容易赚钱的。
  
 犹太人很快便从商业实践中找到了明证:生产和经营汽车的企业要比生产和经营自行车的企业赚钱多，这是因为买汽车的人是富人。即22%范围内的人;而买自行车的人是普通人，即78%范围内的人。同样，珠宝首饰店的利润要比卖普通服饰的商店丰厚。环顾世界，许多犹太商人大多从事他们所谓的“第一商品”--金银珠宝、皮大衣等贸易。这些商品尽管昂贵，但富人需要，必能获取高额利润。
  
 犹太人认为，78∶22 法则是一个宇宙大法则。这一法则广泛存在于自然界和人类社会。灵活运用它来经商绝不吃亏，这是犹太人经商千百年来总结出来的经验。
  
 犹太人的78:22商法是一个具有绝对权、千古不变的真理法则，犹太人却以此作为经商的基础，依靠这个不变法则的支持，获得世人皆慕的财富。犹太人本着这样的法则指导自己的经商，获得了许许多多的成功。
  
 阿沙德是一位美籍犹太人。二战初，他的父母为了逃避法西斯对犹太人的迫害，逃亡到美国，生下了他。十分不幸，阿沙德尚未读完初中,父亲英年早逝，他不得不中途辍学，到社会上打工，以维持家庭生活。阿沙德与其他犹太人一样，生活的艰难阻挡不住他求学的决心，他边工作边自学，直到读完了大学。
  
 阿沙德认为，在一个国家中，富有的人远远少于一般大众，但富有人所持的货币却压倒大多数人。也就是说，一般大众所持有的货币为22%，而富有人所持的货币是78%。因此，做生意必须以拥有78%货币的22%的富有人为主要对象，一定会赚钱。在通常情况下，78%的生意是来自22%的客户，这就要求企业界要认真研究和分析客户的构成，应把78%的精力放在22%的最主要客户上，而不能平均使用力量。因此，阿沙德把主要精力集中于富有的客户身上，取得了巨大的成绩，短短两年时间，就成了百万富翁。
  
 后来，阿沙德创办了一家投资公司，他又注意到各国经济在不断发展，需要更多的资金发展大项目，而以分散的放高利贷形成不了优势。于是，他又想出办法，把犹太人分散的钱积聚起来，吸纳个人的钱购买股票或股权，把集中起来的钱投向耗资多并且回报率高的大项目。这样的做法，既满足了企业发展的需求，又解决了当地政府发展经济的难题，自己又可以从中渔利。正是这样，阿沙德在美国成为华尔街上的一名风云人物。
  
 阿沙德谈及自己的成功时说:“我的成绩取得是靠78:22法则则的结果。”
  
 世界上有太多的 78:22 宇宙大现象存在，可见，一个商人能够遵循这种规律是很容易致富的。
  
 如此说来 78:22 法则的确是一个超乎一切的“绝对真理”，它一直在冥冥之中规定着我们的世界，左右着我们的生活。这样一个具有绝对权威、千古不变的真理法则，犹太人理所当然地将它作为经商的基础，依靠这个不变法则的支持，获得世人皆慕的财富。
  
 犹太商人的生意经就建立在78:22法则上，这是犹太商人千百年来经商经验的精华。素有经济帝国“红色之盾”荣誉的罗斯柴尔德，就是成功运用这一法则的典范。
  
 迈耶·罗斯柴尔德，原本生活在德国的犹太贱民区。他花了几年时间建立起来了世界上最大的金融王国，实现了由穷人变为金融大亨的美梦。伦敦的罗斯柴尔德在1833年不列颠帝国废除奴隶制后，曾资助2000万英镑补偿奴隶主的损失;1845年英俄克里米亚战争中罗斯柴尔德向英政府提供了1600万英镑的贷款;1871年帮助法国支付普法战争中的1亿英镑的赔款;美国内战期间，他们所提供的资金为联邦财政的主要来源。
  
 罗斯柴尔德家族在当今控制着世界重要黄金市场，也是犹太商人中最会赚钱的杰出代表。他们的财富是建立在成功运用78:22 法则基础上的。
  
 一个犹太商人把这一法则运用到他的钻石生意上，结果获得了意想不到的成功。
  
 钻石是一种高级奢侈品，它主要是高收入阶层的专用消费品。而从一般国家统计数字来看，拥有巨大财富、居于高收入阶层的人数比一般人数要少得多。因此，人们都存在这么一个观念:消费者少，利润肯定不高。绝大多数人都不会想到，居于高收人阶层的少数人却持有多数的金钱。犹太人告诉我们赚“22”的钱，绝不吃亏。
  
 该犹太商人就看中了这一点，他把钻石生意的眼光投向占人口比例“22”的有钱人身上。犹太商人抓住时机开始寻找钻石市场。他来到一家百货公司，要求借该公司的一席之地推销他的钻石，但是该公司根本不理他那一套。“这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。
  
 但他并不气馁，坚持以78:22这条万无一失的法则来说服百货公司，最后取得该公司一角--郊区分店。分店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但犹太商人对此并不是过分忧虑。钻石毕竟是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先得抓住财主，以赚取那些“22”的人的钱。当时百货公司曾满不在意地说:“钻石生意一天最多能卖2000万元，算不错了。”犹太商人立即反驳:“不，我可以卖到2亿元给你们看。”这在百货公司看来，无疑是狂人的说法了，但犹太商人胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于对78:22法则的信心。
  
 事实上，78∶22法则的魔力很快就显示出来了。首先，在地点不好的分店，取得了一天6000万的好利润，大大突破一般人认为的500万的效益估量。当时正值年关贱价大拍卖，吸引了大量顾客，犹太商人就利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，运寄来各式大小钻石，几乎都抢购一空。
  
 接着，犹太商人又在郊区及周围，分别设立推销点推销钻石，生意极佳。任何商店都没有少于每天6000万元的记录。相反百货公司由于开始没有抓住“22”有钱人的机会，当全国各地销路大开时，才低头提供摊位，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商店。
  
 这样到了第二年春天，犹太钻石商的销售额突破了3亿元，就连四周地区的买卖，也超过了2亿元，犹太商人实现了曾许下的狂言。
  
 犹太商人就这样赚到了占金钱多数的少数人的钱。
  
 犹太人的生意经是世界上最棒的、最通用的生意经，犹太商人的点子更是世界上最值钱的、最聪慧的和最实用的点子，它能一点到位，用中国话来说就是“点石成金”。几千年来，犹太商人遍布世界各地，最擅长投资管理，最精于股市行情，最精于商业谈判，最善于进行公关和广告宣传活动，他们总结出了一套科学合理的生意经以及“巧取豪夺”的赚钱理论。其中，最为通行的当是78:22之经商法则，它构成了犹太人生意经的根本。犹太商人最精于运用这一法则，并将世界的财富和职能统统装进了自己的口袋。
  
 《塔木德》如是说:“78:22是个永恒的法则，没有互让的余地。”

5. 78:22法则

     每天一则小故事。
  
       一把金钥匙的秘密。  
  
 
                                          
 
  
  
      在《塔木德》中，有一个没有互让余地的永恒法则。
  
      在犹太人看来，宇宙和生活是相依相息，相容无桲的。空气中，氮气所占的比例为78%；其他气体所占的比例为22%，对人类来说，这个78:22的数据就像一个没有办法抗拒的自然法则。倘若空气中其他气体与氮气倒过来，即其他气体占78%，氮气占22%，人类还能生存下去吗？所以，犹太人认为“78:22”是一个不可改变的永恒法则。
  
       又看假设一个正方形的面积为100，那么，这个正方形的内切圆面积就是78.5，而剩余的面积是21.5。用整数来表示的话，就是78:22。所以，犹太人将“78:22法则”当作生存法则，并将其运用到变幻莫测的商海中，使自己拥有前进的方向和精神的支柱。
  
     在一个国家里，富有之人必是少数，但他们所持有的财富却比大多数人多得多。普通大众拥有22%的货币，而富有之人拥有78货币。将富人作为生意对象，肯定能赚钱。
  
     从实践中得出，生产经营自行车与生产经营汽车的企业相比较，汽车企业要赚钱得多。买自行车的属于78%范围内的人，购买汽车的属于22%范围内的人。
  
       同理，与卖普通服饰比，卖珠宝首饰的商店可以得到更为丰厚的利润。大部分犹太人从事的“第一商品”为金、银、珠、宝、裘皮等。价格冉贵，切是富有之人需要的。
  
      阿卡德昨为一个成功的犹太商人，从小父亲去世，不得已辍学，历经生活的磨难。在工作中通过自学汲取知识完成学业。他通过自己的观察，加之自己努力所学得的知识，慢慢认识到一个道理，78%的生意源自22%的客户。这就要求企业必须认真地对客户的构成进行研究和分析。
  
 勤奋又善于思考的阿卡德将自己的78%精力放在了富有的22%人身上。在短短时间内，就成为了一名拥有百万财产的富翁。
  
      后来，阿卡德开办了一家投资公司。他想到了一个好主意，——将犹太人分散的资金集中起来，通过吸纳个人资金的方式积累资金，用来购买耗资多且回报率比较高的股票、股权、或其他项目。不仅满足了企业的发展需求，而且还使得当地政府资金困难的难题得以解决，与此同时，自己又能够从中获得不菲的利润。由此，阿卡德慢慢地成了华尔街上一位名声斐然的大人物。
  
      在说到自己的成功秘诀时，阿卡德是这样说的:“我是依靠‘78.22法则’取得现在的成绩的。”
  
       现在，很多的高端会所，奢侈品店，发行的纪念币等，和针对富人总裁企业负责人开办的专属学习学院。都特意控制自己的产能，以达到物以稀为贵，成功筛选出富有的消费人群，由22%的人群赚取78%利润，用78%精力围绕服务22%的人群。
  
     所有的成功都来源于特有的定侓，78:22是遵行自然之道法则。从天地万物中找事物发展的趋向和规律的法则轨道。用宇宙能量守恒为定侓，循绕一条实用的规律法则存放在生活中，商海里，则可以起到“点石成金”，“道法自然”，顺势而为的赚取金融财富。千锤百炼不如读书一言，犹太人的生意经经过了千年的积累和沉淀，实践的真知。
  
     取自然的智慧，用前人的经验，实践自己的财富之路。

6. “271”原则

很多次在刘润老师那里听到他说“271”原则，可见刘润老师对这个原则可以说是非常地了解，也非常地情有独钟。
  
 “217”原则是很多大企业都在用的一套员工绩效考核原则，比如阿里巴巴，微软都在用，它的发明者是米国的通用公司韦尔奇。最近我在看韦尔奇的《赢》，韦尔奇就有专门一个章节是讲企业必须要用“271”区别考评制度的。韦尔奇在推广这一套制度的时候遇到了非常多的阻力，很多国家的企业都认为无法推广“271”，比如我们的公办企业。
  
 271制度把员工分成了三个档次：
  
 [if !supportLists]1、[endif]超出期望的优秀员工，占全体员工的20%，这一部分企业要大力奖赏他们。
  
 [if !supportLists]2、[endif]符合期望的普通员工，占全体员工的70%，这一部分的员工要大力培养他们，并且发现其中有潜力的人，把他们培养成那20%的人。
  
 [if !supportLists]3、[endif]低于期望的最差员工，占整体的10%，这一部分的员工必须要无情地淘汰。
  
 特别是对10%的员工，韦尔奇花了很大的篇幅来说为什么需要淘汰，其中非常重要的一条理由就是，被淘汰的10%往往可以在其他地方做得更好，也就是说，这10%很有可能就是那群上错了车的人，把他们淘汰是一件对企业和被淘汰者来说都是双赢的事情。
  
 不欧最让我感兴趣的是，刘润在最近的一篇文章中提到：无论是韦尔奇还是微软，都已经放弃了271原则了，因为271原则有一个很大的漏洞。
  
 确实，韦尔奇也知道271的漏洞，比如，当一个企业没有足够的坦诚精神的时候，很有可能20%是那些溜须拍马的人，70%是随波逐流得过且过的人，10%是那些正直，敢于说真话的人，也就是刘澜老师常说的那种“爱唱反调”的人，所以，如果是这样的企业实行271制度的话，会加速让企业被淘汰。
  
 我觉得这也是韦尔奇的一厢情愿，因为这样的企业本来就很难实行271，哪怕是这种负面版本的271，更是不可能实行起来的。
  
 刘润老师提到的不能实行“271”原则的原因是因为现在大公司也很难找到足够优秀的员工了，所以，他们不可能肆无忌惮地大规模招人，然后大规模去裁人，而是要尽可能地留住人，并且让每个人都能胜任他们的岗位的要求。
  
 这样听起来好像271原则已经过时了，那么我们是不是依然还是要来学习271原则呢？
  
 事实上企业管理是一件非常复杂的事情，很多时候它不是靠一个制度就能管理成功的，而是要很多管理制度的综合，这就跟领导力的修炼一样，它不仅仅是企业的管理，更是人与人之间关系的关系，同时也是事与事之间关系的管理，我们也可以说是因果的管理。
  
 比如说，前两天我听到了一个343原则，企业30%的高利润产品，40的常规利润产品，30%的特价产品，这个制度好不好呢？有的企业可以运用得很多，大部分企业无法运用，比如，有的企业高利润的产品可能5%都做不到，但是特价的产品可能会占据公司70%的销售额，这样的企业可以说是营利能力非常差，但是企业又想要活下去，不愿意放弃，改变现状又非常难，怎么办呢？
  
 格鲁夫告诉我们，企业经营的关键，实际上是资源的分配问题，所以，无论是271原则，还是343原则，说白了还是企业的资源分配问题。只是一个人关于人的资源，一个是关于企业产品的资源分配，不过到最终，依然还是和人有关。
  
 这些原则都可以用一句话来总结：“抓关键少数”，20%是关键少数，10%也是关键少数，30%还是关键少数，抓对了关键少数，就能够对企业的这个整体起到非常好的一个激发，带动作用，而要是没有抓住关键，没有把更多更重要的资源用在更重要的位置上，那么就会出现韦尔奇说的那种错误的“271”原则。