良品铺子对个人的启发

1. 良品铺子对个人的启发

良品铺子2006从湖北出发，到2016年拥有了2000多家店铺，销售额突破60亿，其中电商的销售额达到20亿。良品铺子2010年开始接触互联网，2012年线上销售仅1500万元，2013年近8000万元，2014年4.2亿元，2015年飙升至12亿元，直至2016年达到20亿。据良品铺子自己预估:2018年良品铺子将实现100亿销售额，而电商销售额的占比还将大幅提升。

成立二十一年，用七年时间完成互联网的华丽升级。良品铺子到底是如何做到的？传统企业可以在良品铺子身上学习到什么呢？【摘要】
良品铺子对个人的启发【提问】
良品铺子2006从湖北出发，到2016年拥有了2000多家店铺，销售额突破60亿，其中电商的销售额达到20亿。良品铺子2010年开始接触互联网，2012年线上销售仅1500万元，2013年近8000万元，2014年4.2亿元，2015年飙升至12亿元，直至2016年达到20亿。据良品铺子自己预估:2018年良品铺子将实现100亿销售额，而电商销售额的占比还将大幅提升。

成立二十一年，用七年时间完成互联网的华丽升级。良品铺子到底是如何做到的？传统企业可以在良品铺子身上学习到什么呢？【回答】

2. 良品铺子属于什么行业

您好，亲亲，很高兴为您解答！[开心]良品铺子公司业务属于休闲食品行业，国内休闲食品行业的市场规模已经突破万亿，近5年的年复合增长率超过10%.虽2020年新冠疫情对休闲食品行业的短期内有所冲击，市场规模增速较前几年小幅放缓，从现实情况看，但也促进了休闲食品在直播电商、社区团购等新渠道的发展，2021年行业规模增速或有所反弹，保持长期的稳定增长趋势。2020年休闲食品行业规模接近1. 3万亿元，2021年突破1. 4万亿元，更有2022预测上1. 5万亿元，可见休闲食品行业市场规模稳步扩张，空间广阔。【摘要】
良品铺子属于什么行业【提问】
您好，亲亲，很高兴为您解答！[开心]良品铺子公司业务属于休闲食品行业，国内休闲食品行业的市场规模已经突破万亿，近5年的年复合增长率超过10%.虽2020年新冠疫情对休闲食品行业的短期内有所冲击，市场规模增速较前几年小幅放缓，从现实情况看，但也促进了休闲食品在直播电商、社区团购等新渠道的发展，2021年行业规模增速或有所反弹，保持长期的稳定增长趋势。2020年休闲食品行业规模接近1. 3万亿元，2021年突破1. 4万亿元，更有2022预测上1. 5万亿元，可见休闲食品行业市场规模稳步扩张，空间广阔。【回答】
您好，亲亲。良品铺子，创立于2006年，总部设在湖北武汉，专注于从全球30个国家、地区优选好原料，为消费者提供高端零食。【回答】

3. 良品铺子品牌成长故事

 良品铺子品牌成长故事
                    　　良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司，如今良品铺子已经是家喻户晓的零食品牌，那么它企业成长有什么故事，让我们一起来看看吧。
    
   　　跨境电商促进零售渠道变革 
  　　良品铺子CEO杨银芬告诉我：“跨境电商的出现，对国外的进口产品在国内的销售渠道产生了冲击。”
  　　在原有的商品流通体系中，国外的产品进入中国，呈层层金字塔型的结构：先在北上广找个代理商，再找省代，找地区代理。在地区代理的分发中，商品会进入商场、传统渠道。
  　　而跨境电商的做法，大多简单粗暴：直采。
  　　在杨银芬的规划中，良品铺子要做零食行业的第一品牌，不仅要做国内产品第一品牌，也要做国外产品的第一品牌，自然不可错过这一大潮。
  　　“我们又刚好有门店和电商渠道的优势，趁渠道变革的时机，把跨境电商做起来之后，可以取代原先进口产品的代理。”杨银芬认为，拿良品铺子的渠道和运营能力，与国外的工厂进行谈判，会更有优势。
  　　据了解，目前，良品铺子在跨境电商方面，主要有三大业务线。
  　　保税区业务线。国外的品牌商把货发到保税区，良品铺子在前端售卖，把单传过去。“这个模式基本上已经成熟。我们在郑州主要卖台湾的产品，南沙港主要是卖日本等的产品。”
  　　直接采购业务线。通过采购的.形式买进来，通过良品铺子的线下门店、线上天猫京东旗舰店、微信商城等渠道平台卖掉。
  　　跨境代运营业务线。用跨境代运营的方式，帮国外的产品运营其天猫、京东旗舰店。帮其在网上占一定的市场份额，并帮住其完成在中国的品牌成长和建设。
   　　品牌商的优势在于更懂产品 
  　　跨境蓝海正在演变为跨境红海，竞争如此激烈的情况下，良品铺子方面认为，自己的优势在于更懂产品。
  　　“我们在这个行业里摸爬滚打9年，知道什么样的产品、在中国什么样的城市里，消费者能够喜欢。”杨银芬表示。他认为，海淘电商平台中，消费者所获得的信息非常杂，不够聚焦。而良品铺子，只专注做食品。
  　　比如，在品类的挑选上，杨银芬认为，有4种品类值得优先引进：糕点产品。欧洲的曲奇啊，饼干啊；糖果。在欧美，糖果的消费量非常大，且把工艺控制地很好，像橡皮糖，提取动物胶体，对人体没有什么危害；果干。比如中东国家的枣等；坚果。澳洲、美国的诸多品牌的坚果。
  　　据介绍，良品铺子根据产品形态把国外产品分为三类，依据不同的品类，采用不同的策略。第一种是原料类。不仅仅是零食原料，还包括食品原料，很多配料，果酱、番茄酱以及大宗的开心果原料，都会到国内来加工。第二种是标品。直接进口。第三种是在国外做一些定制产品的开发。比如一些糖果、小番薯、巧克力，定制后良品铺子会贴牌出售。
  　　杨银芬看来，进口食品有两大瓶颈。一是真正好的产品，很早就进入中国，有比较成熟的合作伙伴。要挑战就需要用运营能力来证明自己的价值。
  　　二是行业发展阶段的问题。只有少数真正懂得产品的人，或者生活品质特别高懂产品。大部分的消费者还需要教育。
  　　门店对于本地生活服务有大价值
  　　零售商业发展到现在，SOLOMO已非常重要。其中又以Local本地生活，竞争最为激烈。
  　　杨银芬认为，本地生活的核心，是传统渠道用传统手段很难满足消费者的需求的东西。
  　　“比如我们正在研发的一个定制系统，把澳洲的牛奶、台湾的水果，用定制的办法送达用户。用户先下单，下单之后，我们往海外发单，然后运到上海，上海转机到武汉。3天的时间可以送到消费者手中。”
  　　比拼对本地消费者的贴近，不得不提良品铺子的门店网络。目前，良品铺子在5个省市设置有上千家门店。
  　　据了解，去年，良品铺子单店销售额保持了30%以上的增长。
  　　这一方面在于，零食有很多及时性需求，消费者想吃就要立即吃的心理很强，良品铺子把门店开在顾客家门口、上下班途中，终端拦截得作用很强。另一方面在于，零食门店有体验的要求，到门店去，可以品尝、有专业的推荐，还有灯光、陈列、综合体验上的优势。
  　　据杨银芬介绍，良品铺子接下来要开大店、开体验店，来打通线上线下，“大店对我们品牌形象的拉升也是一个非常重要的作用”。
   　　“渠道可以变迁，唯有品牌不死。” 
  　　良品铺子内部有这样一个理念——渠道可以变迁，唯有品牌不死。
  　　杨银芬解释道，在用户购买行为中，首先是有一个消费场景，比如饿了、渴了；然后想到了对产品品类的得需求，比如要喝水、要吃面包、要买衣服；然后会想到品牌，比如衣服买什么牌子的；最后才会想到，在什么上面购买，在线上还是线下，线上哪个平台。而最后考虑在哪个渠道上买，一是根据用户自己的便利性，二是成本，三是以往的购物体验，来决定。
  　　在商业渠道方面，又是不断变迁，随着技术的进步和消费者在发生着变化。相较于著名的渠道品牌，明显著名的产品品牌历史会更为悠久。“所以我们更愿意把良品铺子做成一个产品品牌，而非渠道品牌。”
  　　据介绍，良品铺子今年的目标，是把良品铺子由原来的一个区域性品牌，打造成一个全国品牌，把良品铺子打造成为零食品牌里的第一联想。
  　　“我们现在已经有了推广品牌的基础，一是考虑到我们在5个省有门店，二是电商运营也上来了，电商可以做地面的承接，现在产品、团队的运作都已成熟。”
  　　创业邦了解到，在品牌形象提升上，良品铺子一大策略是植入大型节目，比如《爸爸去哪儿3》，良品铺子花费2亿元植入品牌，在8月28日到10月16日期间，进行品牌露出。
  　　另一策略是代言人策略。8月底，将宣布黄晓明为新一季的品牌代言人。“为什么选教主？黄晓明话题多，本身和Angelababy都喜欢吃零食，故事和点比较多，帅又靓，跟我们品牌气质契合。”
  　　此外，还有门店品牌形象、产品包装、自家自媒体、微博微信空间贴吧等一连串营销动作。
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4. 一起走进良品铺子。

良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2014年3月拥有门店数约1200家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，员工人数达到4000馀人。良品铺子秉承着品质·快乐·家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想。良品铺子注重员工的培养与成长，努力给所有员工营造家的归属感。公司倡导尊重人、培养人、成就人的用人理念，激情共创、快乐分享的团队精神，在优秀的企业文化氛围中培养了一支年轻且具活力与创造力的团队。在良品铺子快速发展之际，热忱欢迎充满朝气、勇于挑战自己的年轻人加入。
  
                                          
 良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者的庄严承诺！良品铺子的每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜的。“六层品质把关”包括：①生产商甄选；②原料精选；③口味定制；④生产过程监控；⑤快捷物流保新鲜；⑥上柜前质检等环节。
  
  
 1.生产商甄选：严格遵照“五证一报告”制度，即：“工商营业执照、生产许可证、卫生许可证、税务登记证、产品合格证、产品质量检验报告”，这样的供应商才有资格给我们供货。
  
 2.原料精选：产品采选来自原产地的天然原料，好中选优，保证每一个都是绿色健康食品。
  
 3.口味定制：所有的新品试销15天，让生产商针对武汉市消费者的口味偏好而开发，产品好吃是我们的经营之魂。
  
 4.生产过程监控：在产品经过加工、包装等过程当中，我们定期抽查生产的各环节，确保品质如一。
  
 5.快捷物流保新鲜：用最短的周期，最快捷的物流，让消费者品尝到最新鲜的良品。
  
 6.上柜前质检：将产品定期送往武汉市产品质量监督检验所质检，合格的产品方可上柜。
                                          
 良品铺子销售的每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作的，和其他渠道的产品相比一开始就赢在起点了。另外还具有的如下其他同类别销售商无法比拟的优势：
  
 1.严格对产品的生产日期进行把关，只有在交货前15天之内生产的产品才能入库；
  
 2.产品进货更新的周期为10天（超市通常为20天以上），保证新鲜。
  
 “品质第一”是良品铺子的企业价值观，产品品质是产品价格的前提，良品铺子是先将产品的品质把关工作落实做好了，再来确定产品的销售定价，是以产品品质为定价前提的；不符合品质要求的产品价格再低良品铺子也不会上柜；它不会因为市场同行同业的低价竞争而改变，通俗的讲：良品铺子不会为了在销售价格上比其他同行（或其他销售渠道）低而在产品上通过降低对产品品质的要求（例如降低原料的使用等级、采用低质的辅料、降低对产品的质量检验标准等方法）。
  
 价格实惠体现在两个方面：一是产品品质很好，但是不求暴利，暴利是不长久的，良品铺子是要做百年企业的；二是同等高品质的产品，良品铺子的价格要比超市优惠，这是竞争策略。
  
 良品铺子将以诚挚的信誉、热情的服务、严格的品控和开放的心态让您享受美味的同时，快乐感受健康生活。
  
 良品铺子推出四代门店，良品铺子建设的第四代标准小清新风格的门店，舒适时尚的环境、小清新般的桌椅、现代时尚的立体墙面、跑道搬到了销售柜前，从户外看，整体圆中带方，体现快乐、时尚，变化的橱窗及小窗格，展示诱人的良品铺子美食及精美的饰品。
                                          
 进入店面，明亮欢快的色彩映入眼帘，基调在白色中带有木色，再加上跳跃的彩色，一下打开我们的味蕾，时尚的广告电视以及艺术化的汽车造型，融产品陈列、购物篮、广告传播于一体，带着我们去旅行。天花则采用弧形表现畅游的空间定位，与墙面衔接采用传统铺子棚的形式，让人联想欧式精致的小店，上面的品牌印象无时不刻彰显品牌的精致与生活主张。地面整体在灰色中勾勒黄色的交通符号，引导顾客不由自主的走进探索，木质的柜台上都摆放着各种精致的容器，有木的、有漆的、有透明的，还有彩色小方框。
                                          
 环绕店内不时会看到各种精致的小饰品，有汽车、有植物、有礼物，以及充满艺术和童趣的，看似随意又是精心绘制的黑白画，既时尚又有趣，使店面情趣盎然。
  
 良品铺子和七大营销平台合作，建立完善的网络销售渠道，与淘宝、天猫、当当、苏宁、1号店、拍拍合作，同时建立完善的分销系统，让广大客户可以非常方便的购买良品铺子的产品。

5. 良品铺子老板是谁

良品铺子老板是杨红春。杨红春，良品铺子股份有限公司董事长、创始人。在他带领下，良品铺子做着“一点点改变行业”的事情。2019年初，他提出“高端零食”战略，对产品、物流、渠道进行全面升级。2020年，洞察到我国儿童零食市场标准缺失，良品铺子联合中国副食流通协会，起草并制定了中国首个儿童零食团体标准，受到社会各界关注认可。同年2月，良品铺子在A股主板上市，并成为A股历史上首家“云上市”的上市公司。2020年休闲零食行业的一把新柴，当属“儿童零食”。6月15日，中国副食流通协会联合良品铺子等企业发布的《儿童零食通用要求》团体标准正式实施，在儿童零食包装、营养成分、食品添加剂、理化指标等多个方面提出要求。这个“标准”，让整个行业迅速“火”了起来。

6. 良品铺子的优势和劣势

重庆是国家中心城市、长江上游地区经济中心、金融中心和创新中心。还是国务院定位的国际大都市。所以重庆的经济发展水平好，在重庆开家零食店具有很好的市场发展环境。不过要在重庆开零食店，对于投资者而言得先为店铺选择一个有优势的零食店加盟品牌才能让店铺获得更好的发展。【摘要】
良品铺子的优势和劣势【提问】
您好亲～优势主要体现在三个方面。其一是该品牌是儿童零食标准制定者之一，对行业的高标准发展起到了推动作用，另一方面是其深度布局高端零食领域，有着非常高的品牌认知度，第三是其高品质的供应链能力。【回答】
劣势:始终无法通过品牌有效传达，更成为良品铺子未来的一大隐忧。【回答】
良品铺子在重庆合川的开店优势【提问】
重庆是国家中心城市、长江上游地区经济中心、金融中心和创新中心。还是国务院定位的国际大都市。所以重庆的经济发展水平好，在重庆开家零食店具有很好的市场发展环境。不过要在重庆开零食店，对于投资者而言得先为店铺选择一个有优势的零食店加盟品牌才能让店铺获得更好的发展。【回答】

7. 良品铺子的成功模式？

良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2014年3月拥有门店数约1200家，再到如今规模和生意都达到了一定的规模，那么他的成功模式什么样的呢？

首先先说他的产品定位。
良品铺子有一个很高的定位，和一般的零食不一样，一般的零嘴零食都想打造美味好吃的路线，总是认为只要味道好，就能赢得消费者的拥护，但是良品铺子的定位就很高端，他打造的是健康卫生营养的零食，和三只松鼠一样，坚持用健康的食物赢得消费者，他们做到了。

其次在说说明星代言效应，
他最开始让观众接受他们的产品是用黄晓明来做明星代言的，说实话，这是我没想到的，但是黄晓明的名校侠影确实可以，所以到后期的效果也还是很好的，现在又找到了杨紫做代言，杨紫的性腺还是很符合的，所以效果也是很不错。
再说说他的营销模式

它采用了线上线下结合起来的模式，线上的官方网店，运营模式很成熟，在自己的官方万站上销售，可靠度很多，卖出去的都是自己的真货，所以不会砸掉自己的牌子，网络电商的发展让人们的购买商品的模式发生了史无前例的变化，所以要想赢得更广泛的消费者，就要把各种消费模式都打通，在加上线下实体店的繁荣，让良品铺子更加成功。
所以要想做零食产品，就完全可以借鉴良品铺子，一定会有所收获。

8. 良品铺子的优势和劣势

亲，您好，很高兴为您解答[鲜花][戳脸]：良品铺子的优势和劣势：优势主要体现在三个方面。其一是该品牌是儿童零食标准制定者之一，对行业的高标准发展起到了推动作用，另一方面是其深度布局高端零食领域，有着非常高的品牌认知度，第三是其高品质的供应链能力。【摘要】
良品铺子的优势和劣势【提问】
亲，您好，很高兴为您解答[鲜花][戳脸]：良品铺子的优势和劣势：优势主要体现在三个方面。其一是该品牌是儿童零食标准制定者之一，对行业的高标准发展起到了推动作用，另一方面是其深度布局高端零食领域，有着非常高的品牌认知度，第三是其高品质的供应链能力。【回答】
以下是相关拓展，希望对您有所帮助[鲜花][鲜花]：1、品牌优势：良品铺子品牌已在全国各省市包围，品牌知名度和美誉度较高。2、产物优势：向阳产物，抢先一步掘金蓝海市场。3、技能优势：专业的技能研发团队，免费为加盟商提供新产物研发支持和技能进级。4、培训优势：良品铺子免费提供成倍创利、快速销售等专业的培训，向相助方整盘输出营销阐明、企划与实施方案，全力协助相助方迅速成立 完善的市场运营体系。快速启动，快速回本，快速赢利。5、处事优势：加盟商在确定了加盟区域之后，总部担保不会在该区域内成长其他的加盟，使得加盟商获得区域掩护，担保加盟商的好处。【回答】
劣势是什么【提问】
亲，您好，很高兴为您解答[鲜花][戳脸]：良品铺子的缺点是良品铺子较为全面均衡的产品结构和运营模式，体现出了一定的抗风险能力，也让市场对它有更多的期待。净利润下滑的两个原因财报显示，1、品牌优势：良品铺子品牌已在全国各省市覆盖，品牌知名度和美誉度较高。2、产品优势：朝阳产品，抢先一步掘金蓝海市场。3、技术优势：专业的技术研发团队，免费为加盟商提供新产品研发支持和技术升级。4、培训优势：良品铺子免费提供成倍创利、快速销售等专业的培训，向合作方整盘输出营销分析、企划与实施方案，全力协助合作方迅速建立 完善的市场运营体系。快速启动，快速回本，快速获利。【回答】
[再见]【提问】
我问的是劣势【提问】
亲，您好，很高兴为您解答[鲜花][戳脸]：良品铺子劣势对付一个火爆而且受人接待的项目，竞争的压力长短常大的，不只仅是行业中的竞争压力，同时品牌的竞争压力也是不小的。正是因为受接待，所以想要加盟良品铺子的人长短常多的，这也就导致了时机的逐渐减小，所以想要加盟个中的列位那就必然要抓紧时间了，时机正在徐徐的流失掉，所以趁尚有名额，赶忙动作起来吧。关于良品铺子加盟的黑白势已经为各人先容了，相信良品铺子加盟这是一个值得加盟而且值得一直策划下去的品牌，此刻的市场前景长短常辽阔的，还拥有着牢靠的消费群体，列位可以依靠着良品铺子加盟总部在市场中的职位和影响力在市场中驻足，而且最终收获财产。【回答】
对良品铺子的建议【提问】
亲，您好，很高兴为您解答[鲜花][戳脸]：对良品铺子的建议：.增强产品内容的趣味性良品铺子在营销过程中，要注重增加其传播内容的趣味性，避免于其他同类产品出现过多同质化的内容，比如产品包装同质性、代言人同质性、各媒体广告内容同质性等。要强化自身的内容识别，运用大数据平台的使用，针对不同渠道人群的特征，结合时事热点，推送包含趣味性的内容，来吸引更多的目标消费者。【回答】