泸州老窖将全面停货，这种行为在行业内是否很常见？

1. 泸州老窖将全面停货，这种行为在行业内是否很常见？

泸州老窖将全面停货，这种行为在行业内并不常见，分析人士认为：停货会让经销商更珍惜配额
       新年开年，泸州老窖即发出全面停货的通知，引起业内的无限遐想。据悉，业内流传一份有关泸州老窖旗下所有产品将在全国范围内停货，停货截止时间暂定在春节前的政策。对此，《华夏时报》记者向泸州老窖相关负责人求证此事，对方表示基本是真的。 不过，泸州老窖春节前停货的行为也不是首次。在业内的观点看来，也是释放面对市场需求，供需关系之间的积极信号，泸州老窖也在重回高端三甲的愿望上越来越笃定。 
1：停货不是首次行为 

       从近年老窖的市场策略看，春节以及旺季之前停货，几乎成为了其既定的动作，只是往年多是针对的国窖1573、泸州老窖特曲等主销产品，今年的停货涉及到了所有产品，且预计停货的时间也会更长。值得注意的是，就在两天前，国窖1573就宣布全国停货，二月计划配额取消。公司发布的通知称，鉴于一季度国窖1573配额已经执行完毕，经公司研究决定，停止接收国窖1573订单，并取消二月份计划配额，有分析称此举为应对春节旺季营销战布局。 
      一位接近泸州老窖的业内人士对于泸州老窖的停货行为认为，春节旺季高端酒销售占比可达全年的70%以上，在这个节点停货，塑造出产品和品牌的稀缺性，当白酒品牌集中化趋势和大单品效应逐步加强，名酒头部企业将进一步掌握发言权和市场主动权。 
2：冲刺高端酒三甲 

      多年来，泸州老窖在国窖1573的发展历程上也充满波折。之前泸州老窖一直稳居行业第三的位置。但在2010年之后，却在销售规模上被洋河股份超越了。痛失行业前三甲位置的泸州老窖，在近十年时间中都没有放弃原来的目标。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼也曾多次公开高举“重回前三”的大旗。重回行业前三，已经成为泸州老窖发展的“硬指标”，其底气的主要来源就是国窖1573的快速增长。 

   “泸州老窖后来非常重视高质量发展，砍掉了大量消耗泸州老窖品牌价值的贴牌产品，通过消费者意见领袖引领圈层营销和文化营销重点打造国窖1573在全国强势区域的业绩提升。砍掉贴牌可能会影响一些业绩，但是从可持续发展的角度分析是对未来负责任的。”肖竹青说，“泸州老窖重回三甲三年内肯定能实现。”总之为了企业的发展，决策层总会尝试不同的政策，希望泸州老窖能有更好的发展吧。

2. 泸州老窖宣布全国停货，此举的原因是什么？

泸州老窖宣布全国停货，此举的原因是维持其泸州老窖在市场上的价格稳定，以达到用量控价的目的。
一、泸州老窖停货泸州老窖国窖酒类销售有限责任公司发布公告，停止接受国窖1573定单，并表示已完成对国窖1573第一季度2021年定单的执行，取消2021年2月定单计划。这也是泸州老窖进入2021年以来首次大规模对1573进行停货。
白酒市场分析师认为，1573作为泸州老窖的高端白酒将重复茅台酒的营销策略，用量来控价，在高端白酒市场上塑造1573一瓶难求的局面。
二、酒厂的惯用伎俩长期以来，“涨价、控货”是酒厂在市场上控制产品流通价格的惯用手段。根据业界人士透露，从近年来老窖的市场策略来看，春节及旺季前的停货几乎已成定局，只是往年多以国窖1573、泸州老窖特曲等主销产品为目标，停货将涉及所有产品，而且停货时间将明显比以往更长。
三、停货的“底气”众所周知，全世界的经济在2020年都受疫情的影响，而且这种影响将继续持续，那么是什么“底气”让泸州老窖有停货的底气呢？
1、中国作为在疫情防控中最出色的国家，经济比其他国家都提前恢复，此次的疫情对白酒的影响并不大；
2、从消费者的消费情况分析，高端白酒的需求受疫情影响较小，预计需求依然偏紧，泸州老窖在2021年靠“开门红”依然能保持两位数以上的增长；
3、近期泸州老窖发布了2020年业绩预告，预计公司2020年上市公司股东的净利润为55.7亿元-60.3亿元，较去年同期46.4亿元同比增长20%-30%。 

3. 泸州老窖春节前全国全面停货，这么做的原因是什么？

泸州老窖之所以全面停货，那么是为了能够让价格稳定。其实泸州老窖选择在春节之前全面停货，已经不是第1次操作了，据相关的信息透露，泸州老窖在2019年之前也有过停货的操作。其实给出的理由非常的简单，就是为了避免经销商和终端客户不压货，毕竟只有让渠道商和终端客户能够维持好一个特别良好的库存方式，那么才有可能让价格比较稳定。如果经销商和渠道商他们有压货的行为，自然就会导致一些经销商和渠道商，他们会选择用降价的方式来进行销售。简单梳理一下，如果他们有压货行为，自然就会压了不少的资金在这个酒上面，经销商和渠道商他们想要套取资金出来，那么肯定会选择用降价方式来进行出售，从而会影响到泸州老窖的这个品牌，还有价格稳定。
对于泸州老窖来说，他们的市场预期在第1季度已经得到实现，所以他们就选择全面停货。一季度他们已经得到了经销商以及渠道商的大规模打款，已经实现了第1季度的规模，也对于泸州老窖来说，他们自然已经实现了一季度的业绩，那么就不需要过多的进行供货。因为过度的供货，会给渠道商和经销商带来压力，也有可能会导致渠道商和经销商不满而引发暂停进货的可能，所以对于泸州老窖来说，他们必须要将影响降到最小。
目前白酒销量并不是特别高，毕竟受到了这个新型冠状病毒疫情的影响。泸州老窖如果不进行全面停货，有可能就会导致货物积压，那么也有可能会引发渠道商经销商的不满。利用这一次机会控货，稳定价格，其实也不失是一个良好的选择。毕竟我们都非常的清楚，在营销界有这么一种营销手法，那么就是饥饿营销，饥饿营销所产生的后果就是可以拉动销量的增长。
泸州老窖有一些酒他们需要进行配额，一旦配额完成，他们就会取消接下来的配额。根据相应的分析人士作出的解释，泸州老窖有一款酒是1573配额，这个配额已经配合完成，所以就要做出全面停货的决定。当然也有人是去终端进行调查，发现价格一般来说都是比较稳定，也达到了厂家需要的要求，确实是一个非常好的办法。

4. 泸州老窖全国停货！这是怎么回事？

年关将至，挨家挨户都会买一些年货，还有酒放置家中，供客人来的时候可以小酌几杯，而近日，著名酒业泸州老窖宣称，旗下所有产品将在全国范围内停止供货，停货截止时间暂定在春节前。 
2021年1月27日晚，泸州老窖全面停货的消息登上了网络平台的热搜，消息一出，引发了行业内的轰动，网友对此也议论纷纷。 泸州老窖称1月28日起，旗下所有产品将在全国范围内停货，而理由是为了在渠道上的经销商，以及终端的客户不压货，以及保证春节后价格稳定，不给渠道带来降价损失，并表示2021年第一季度国窖配额已经执行完毕，同时在二月份计划配额也将取消。当地的经销商向媒体表示，春节及旺季前停货，几乎成为了泸州老窖固定动作，不同以往的是之前只是针对部分主销产品，而今年的停货涉及到所有的产品，范围比较广，并且预计停货时间长。虽然这次全面停货的逻辑与之前差别不大，是为了借控货从而稳定产品价格，但还是给业内带来了不小的反响。有业内白酒分析师表示，泸州老窖全国停货，有可能是1月份的销量情况较好，不然就是考虑由于疫情控制的原因，2月份销量低于预期，于是企业通过控制货品数量来限价，进一步提高产品价格刚性，为下一步的产品提价做准备。按照往年来说，春季过后就是白酒的淡季，一部分终端客户会处理白酒的库存，开始调度资金经营。春节后新批号的产品会堵塞渠道，而且数量非常大。泸州老窖停货通知最终也是为了形成良好的市场价格，营造市场供不应求的局面，从而才能继续保持价格，以及推销的动力。  

5. 泸州老窖全面全国停货，对于品牌的运营有影响吗？

     一则泸州老窖全面停货的消息引起行业轰动。这并不是泸州老窖首次在长假前全面停货。在中秋国庆节前夕，泸州老窖也曾宣布全系列产品节前停货。泸州老窖表示，停货主要是为了保证节后库存良性，以维护全体客户利益。

       有消息称泸州老窖将旗下所有产品在全国范围内停止供货，停货截止时间暂定在春节前。而就在此次宣布全面停货前，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布停货通知称，鉴于2021年一季度国窖1573配额已经执行完毕，经公司研究决定，即日起停止接收国窖1573订单，并取消2021年二月份计划配额。目前，官方渠道还未发布停货消息，但该消息已引起网友的广泛讨论。有网友称，“减少供给，提高价格，越是供货紧张越香”，也有网友质疑称，“人为制造供应紧张”，“饥饿营销”。

     接近泸州老窖的相关人士表示，此次泸州老窖在全国范围内全面停货的逻辑，与此前差别不大。春节计划配额能够顺利执行是重要原因；另外，对于泸州老窖而言，渠道商和终端客户能够维护好良性库存，确保春节后价格体系稳定也是极为重要的。业内分析认为，在春节旺季来临之前，泸州老窖持续控货提价以优化库存、控制市场节奏、保持量价平衡，老字号特曲和泸州老窖品牌价值将得到持续加强。

停货虽部分影响短期放量，但渠道库存消化完毕批价提升对改善渠道信心，提高后续进货热情有益，完全可弥补短期损失，对全年的出货量影响大，且终端价格提升渠道动力开始恢复，未来增长更加确定。 

6. 泸州老窖全面停货，为什么？会影响股市吗？

1月27日，一则关于泸州老窖明日起旗下产品全面停货的消息在行业引起了不小的轰动。据媒体报道，1月28日起，泸州老窖旗下所有产品将在全国范围内停货，停货截止时间暂定在春节前。
由于未见官方层面关于停货的原因，这则突如其来的停货消息引发了市场的广泛讨论，在财联社该则消息的评论区，众多网友更为关心的还是公司股价明日的涨跌问题。

值得注意的是，近期白酒板块有所回调，泸州老窖在1月上旬创下269.43元/股的新高后股价也有所修整，不过整体调整力度不大，该股1月25日还一度涨停，目前股价仍在历史高位附近。

停货或是惯例动作
“提价、控货”一直是酒企控制产品市场流通产品价格的惯用手法。据行业人士透露，从近年老窖的市场策略看，春节以及旺季之前停货，几乎成为了其既定的动作，只是往年多是针对的国窖1573、泸州老窖特曲等主销产品，今年的停货涉及到了所有产品，且预计停货的时间也会更长。
值得注意的是，就在两天前，国窖1573就宣布全国停货，2月计划配额取消。公司发布的通知称，鉴于2021年一季度国窖1573配额已经执行完毕，经公司研究决定，1月25日起停止接收国窖1573订单，并取消2021年二月份计划配额，有分析称此举为应对春节旺季营销战布局。
选择春节旺季前停止接收订单，且一季度配额提前执行完毕。一定程度上反映出国窖1573在终端市场的销售表现不错。另外，在2020年整体业绩表现良好的基础上，国窖1573在2021年第一季度动销有望走高。拉动泸州老窖整体增长。

根据泸州老窖近期发布的2020年业绩预告，2020年归属于上市公司股东的净利润在55.7亿元至60.3亿元之间，比上年同期的46.4亿元同比增幅在20%到30%之间。泸州老窖表示，2020年度归属上市公司股东净利润较上年同期实现增长主要系公司核心产品销售收入增长影响所致。
中信建投分析师安雅泽认为，从消费场景上分析，高端酒需求受疫情影响比次高端更小，预计需求依旧紧俏，“开门红”能维持双位数以上增长。看好贵州茅台、五粮液、泸州老窖的长期增长确定性。

7. 泸州老窖宣布春节前所有产品全国停货，究竟发生了什么？

我们的酒桌文化还是很浓厚的，在这样的情况下，各大名酒企业的各种促销活动也是层出不穷。为了可以稳定价格，各大名酒企业也是八仙过海各显神通。在维护市场份额的同时，还要达到控价的目地，其实这对于名酒企业的要求也是很高。
为了达到控货稳定价格的目地，泸州老窖再次宣布春节前所有产品全国停货。为什么说是再次呢，因为这样的事泸州老窖去年也干过。
控货稳定价格物以稀为贵，对于酒来说也是如此。市场上流通的货物够用就可以，多了反而不好。泸州老窖为了达到控价的目地，才宣布春节前所有产品全国停货。这样经销商以及终端在销售时就不会降价销售。毕竟，他们正常价都不一定购卖的，更不可能降价促销了。
泸州老窖敢这样做也是，从自己产品自信的表现。一般的酒厂想让终端进货，终端还不一定领情呢！
客户手里不缺货2021年一月份其实是各大酒厂销售的旺季，基本在一月份酒厂可以完成一季度的销售目标。更有甚者，春节打款就是半年的销售额。其实春节的大规模打款，可以占到酒厂一半的销售额。在配额已经完成的情况下，酒厂就可以通过一切可以利用的方式来稳定价格。
其实酒厂在一月份已经把货给压下去了，接下来的一段时间客户手里不缺货。其实现在泸州老窖就是不宣布停止供货，经销商也不会在二月份打款的。而泸州老窖宣布春节前所有产品全国停货，更是一种营销手段，并不会影响它整年的销售。
各位，对于泸州老窖宣布春节前所有产品全国停货这件事，您有什么不同看法，可以在评论区畅所欲言。

8. 泸州老窖春节前全国范围停货，释放出了怎样的信号？

新年开年，泸州老窖即发出全面停货的通知，引起业内的无限遐想。据悉，1月27日，业内流传一份有关从1月28日起，泸州老窖旗下所有产品将在全国范围内停货，停货截止时间暂定在春节前的政策。对此，《华夏时报》记者向泸州老窖相关负责人求证此事，对方表示基本是真的。
不过，泸州老窖春节前停货的行为也不是首次。在业内的观点看来，也是释放面对市场需求，供需关系之间的积极信号，泸州老窖也在重回高端三甲的愿望上越来越笃定。
停货不是首次行为
这也是进入2021年以来，泸州老窖第一次如此轰动的停货动作。不过，从往年泸州老窖的政策来看，此次停货不必大惊小怪。
从近年老窖的市场策略看，春节以及旺季之前停货，几乎成为了其既定的动作，只是往年多是针对的国窖1573、泸州老窖特曲等主销产品，今年的停货涉及到了所有产品，且预计停货的时间也会更长。
值得注意的是，就在两天前，国窖1573就宣布全国停货，2月计划配额取消。公司发布的通知称，鉴于2021年一季度国窖1573配额已经执行完毕，经公司研究决定，1月25日起停止接收国窖1573订单，并取消2021年二月份计划配额，有分析称此举为应对春节旺季营销战布局。
一位接近泸州老窖的业内人士对于泸州老窖的停货行为认为，春节旺季高端酒销售占比可达全年的70%以上，在这个节点停货，塑造出产品和品牌的稀缺性，当白酒品牌集中化趋势和大单品效应逐步加强，名酒头部企业将进一步掌握发言权和市场主动权。
“主要是过年处于空窗期，传递出市场的积极信号意义更大，停货会让经销商更珍惜配额。”上述业内人士对记者说。
其实，“提价、控货”一直是酒企控制产品市场流通产品价格的惯用手法。前不久，泸州老窖对国窖1573的停货政策也是如此。选择春节旺季前停止接收订单，且一季度配额提前执行完毕。一定程度上反映出国窖1573在终端市场的销售表现不错。另外，在2020年整体业绩表现良好的基础上，国窖1573在2021年第一季度动销有望走高。拉动泸州老窖整体增长。

据记者统计，在过年的一年时间里，泸州老窖已经调价数次。
业内认为，这也从侧面烘托出在品牌、数量更为稀缺的高端酒领域，国窖1573的稀缺价值再一次凸显。而当白酒品牌集中化趋势和大单品效应逐步加强，名酒头部企业将进一步掌握发言权和市场主动权。

回顾2020轨迹线，站稳高端白酒三甲的国窖1573围绕市场管控与价格体系做出了多次调整，调价、停止接受订单等多重种举措，也都是基于品牌持续成长的既定战略。
对此，中国消费品营销专家肖竹青在接受记者采访时表示，按照惯例，春季后就是白酒淡季，一部分终端户会处理白酒库存开始调度资金经营饮料了。春节后在饮料行业称之为“水头”，新年新批号产品堵塞渠道，量非常大。泸州老窖停货通知是为了形成市场价格预期，继续营造市场供不应求的局面，从而继续保持刚性价差，保持渠道推销的刚性动力。