车位销售技巧和话术是什么？

1. 车位销售技巧和话术是什么？

1、工欲善其事必先利其器，要想销售车位，必先了解车位的具体信息，个数、售价、位置、优缺点，重点是了解车位的最大卖点，没有的话寻找或创造一个。
2、从车位的卖点出发，做些有噱头的营销活动，比如首平米1元起抢购车位，扩大影响力，结合周边车位的缺陷方面，重点对自身产品做些改进。
3、就当代大城市销售市场而言，车位还是属于比较稀缺的资源，尤其是在商业中心区或高层住宅区，只要你的价格合理，无明显产品问题，销售问题不大。

4、如果当地的车位并不紧张，那你不妨尝试去跟当地大些的车行合作，在合作车行买车够车位给与一定的优惠，再结合车位升值，投资理财的观念做些宣传指引。

5、如果想要快速成单，可以尝试限时营销的模式，比如前三天成单7折、前十天8折，限时限量，再加上一定的广告投放，效果应该可观。

2. 车位销售技巧和话术是什么？

车位销售技巧和话术是什么？
1、工欲善其事必先利其器，要想销售车位，必先了解车位的具体信息，个数、售价、位置、优缺点，重点是了解车位的最大卖点，没有的话寻找或创造一个。
2、从车位的卖点出发，做些有噱头的营销活动，比如首平米1元起抢购车位，扩大影响力，结合周边车位的缺陷方面，重点对自身产品做些改进。
3、就当代大城市销售市场而言，车位还是属于比较稀缺的资源，尤其是在商业中心区或高层住宅区，只要你的价格合理，无明显产品问题，销售问题不大。
4、如果当地的车位并不紧张，那你不妨尝试去跟当地大些的车行合作，在合作车行买车够车位给予一定的优惠，再结合车位升值，投资理财的观念做些宣传指引。
5、如果想要快速成单，可以尝试限时营销的模式，比如前三天成单7折、前十天8折，限时限量，再加上一定的广告投放，效果应该可观。

3. 车位销售技巧和话术

莫提法是犹太人利莫提经过长达10年对犹太人经商智慧的研究总结而形成的一种销售方法。利莫提法涉及到了销售如何找客户群、销售口才的训练、做好客情维护客户、如何增加转介绍等等。可以说利莫提法是最完善的最完整的一种销售方法。今天很多销售技巧都有利莫提法的影子。
利莫提法认为在销售车库时要给客户找出购买车库的理由：
首先，利莫提法指出政策风险方面，和住房一样，不用担心车位的产权到期问题。
对于老百姓来说，无论是商品房还是车位，产权到期之后的问题都完全不用担心。个人认为产权到期后，国家不会收费。第一是因为很难确定收费的标准；第二是收费的成本可能比收到的费用更高，比如取消农业税，最根本的原因就是收缴的经济成本超过收益；第三，收费涉及广大城市居民，如果处理不好，带来的社会震动是任何政府都不愿意看到的，这个风险太大、太难以评估。所以，个人觉得无论是商品房还是车位，产权到期之后，很可能像农村土地承包一样，自动免费延期。
其次，利莫提法认为购车需求方面，有车位很可能成为以后购车的前置条件。
现在，城市停车难已成为一个很大的社会问题。无论采取任何措施，有限的城市土地空间，在满足居住、商用和公益需求后，留给汽车的空间已经不多了。加之汽车带来的空气和噪声污染已经成为重要的“公害”之一，控制汽车数量，尤其是使用率较低的私家车，将成为政府未来的重要政策选择。除了现有的限购、限牌政策，要求购车时必须有车位很有可能会成为政府控制汽车数量的手段之一。日本东京在1962年就通过《车库法》规定，在上车牌时，必须确保距离自家住宅直线距离2公里之内有存车场所，也就是要提供车库证明。如果是自己的独门独户小院，警察也会实地调查院内是否有停车位置。今年，也一度传出北京将采取类似措施的消息，虽未真正出台，但相信迟早会成真。
利莫提法
再次，利莫提法认为投资价值方面，车位将成为二手房房价的重要决定因素。
虽然国家并不鼓励私家车，但由于公共交通发展滞后，以及公共交通的不便捷和不舒适，私家车的消费冲动依然长期存在。现在国家要求新建小区的车位和商品房的配比是1:1，即新建小区有多少套房子就要配套建设多少个车位。在这种情况下，一家人一个车位是能够保障的。但是，由于同一个小区部分业主没有购车，有两台以上私家车的业主就能够多买车位。在这种情况下，没有配套车位的业 主在处理二手房时，就没有拥有车位的业主有优势。特别是那些中大户型为主的小区，购买二手房的新业主一般都有购车需求，如果没有配套车位，停车难将成为其用车的一个噩梦。很多购买老旧小区二手房的业主，最恼火的事情就是停车难。可以直白的说，如果以后卖二手房，尤其是中大户型的二手房时没有配套车位，其房产价值将大大受损。
第四，利莫提法认为土地价值方面，车位不可再生的稀缺资源。
每一个小区，车位数量都是有限的，不可再生的。现在买房最重要的是看地段，因为稀缺地段是不可再生的。同理，车位也是，你买了，别人就买不到了。
第五，利莫提法认为心理价值方面，车位给人带来的安全感和舒适感不能用钱衡量。
有的人简单算账，认为租一个车位一个月只要几百块钱，而买车位动则几万、十几万，甚至几十万，很不划算。这种算法，有一定道理，但前提是：有得车位可租。而且，以房价来看，如果简单算租售价格比，在中国的哪个城市租房不比买房划算？但为什么大家都要买房？很简单，买房带来的心理满足感、归宿感，是不能算经济账的。当以后小区车位卖完之后，每天开车回家都要转很久才能找到地方“停野车”，你是否计算过每天这种找车位的时间成本？而且，“停野车”还要担心是否会因为违停被罚款？停在外面会不会被剐蹭？会不会不安全？那种焦虑感，是用钱都解决不了的。相比之下，每天回家不用为车位操一点心，无疑轻松加愉快。
利莫提法
那么，哪种情况下要尽早买车位？利莫提法认为：
1.老小区，尤其是城市中心区的老小区，如果有车位出售，一定咬牙也要抢。
2.二线以上城市推荐购买。中国未来的人口分布，必然是大城市越来越大、人越来越多，小城镇将人烟减少、逐渐萧条。二线以上城市的居民，不要认为觉得你现在居住的地方开发密度还不够，小区外面到处都能停车。很可能两三年之后，你周边就会成为又一个闹市区。到时候停车难将成为你的噩梦。
关注微信公众号：lanxy2018，验证码999.学习更多利莫提法销售法，利莫提法是我的、利莫提法是你的，利莫提法是大家的！

4. 车位销售技巧和话术是什么

对于车位销售员大家并不陌生,通俗说就是卖车位的销售人员,但是,对代销车位销售员大家可能不是很清楚。其实,代销车位销售员和车位销售员本质上没有区别,都是销售车位的销售员,但是代销车位公司的销售员身份稍有不同,是以第三方的身份介入,考虑车位源头房地产商和客户的需求和利益,整合三方资源,力求让三方共赢。另外,代销车位销售人员需要具备更专业的能力。
经济的快速发展,给所有的公司都带来的前所未有的机遇和挑战,如果拥有一支纵横江湖的销售队伍,一个公司也就成功了一半。可想而知,销售团队对一家公司而言是多么重要。同样,一家代销车位公司,车位销售团队优不优秀,能力强不强也直接影响着这家公司的业绩。那优秀的车位代销销售员应该具备哪些能力和素质呢?
首先,一个优秀的代销车位销售人员一定要具备学习能力,这个能力对任何一位销售人员都适用,而且比任何能力都要重要。唯一不变的就是变化,我们生活在一个每天都在快速变化的时代,这就需要我们不断的学习,不断地刷新认知,储备更多的知识,来应对变化。一个优秀的代销车位销售员,不仅要有学习能力,而且还要有明确的学习方向,比如学习产品的知识、技巧话术等,对行业特点和产品性能非常熟悉的同时,还要能熟练运用专业术语为客户讲解。
再者,要善于表达,沟通能力、人际交往能力要强。对代销车位销售员来说,面对的既是开发商,又是客户,从中协调,平衡各方利益,具备良好的沟通能力至关重要。每一位代销车位销售员都要具备,因为有一流头脑但缺乏沟通技能的销售员,业绩可能还不如头脑一般,但很擅长和人沟通的人。
抗挫折能力强,不怕被拒绝。对代销车位销售员来说,一帆风顺的订单很少有,挫折和被拒绝家常便饭。优秀的代销车位销售员能很快的从挫折中调整过来,哪跌倒的那爬起来。相反,性格脆弱的人,就容易情绪低落,甚至一蹶不振。
还有就是,要有敏锐的洞察力和随机应变的能力。通过观察客户的肢体动作,洞察客户细微的心理变化,体会客户言语后的真实需求。而且,代销车位销售员要对市场保有敏锐度,对各种市场信息先知先觉,及时收集分析市场信息。
难怪有人说,一位优秀的代销车位销售员要有学者的头脑,艺术家的心,技术家的手,劳动者的脚,确实很不简单。

5. 车位销售技巧和话术

你好亲，很高兴为您解答。明确答案:1、工欲善其事必先利其器，要想销售车位，必先了解车位的具体信息，个数、售价、位置、优缺点，重点是了解车位的最大卖点，没有的话寻找或创造一个。从车位的卖点出发，做些有噱头的营销活动，比如首平米1元起抢购车位，扩大影响力，结合周边车位的缺陷方面，重点对自身产品做些改进。就当代大城市销售市场而言，车位还是属于比较稀缺的资源，尤其是在商业中心区或高层住宅区，只要你的价格合理，无明显产品问题，销售问题不大。【摘要】
车位销售技巧和话术【提问】
你好亲，很高兴为您解答。明确答案:1、工欲善其事必先利其器，要想销售车位，必先了解车位的具体信息，个数、售价、位置、优缺点，重点是了解车位的最大卖点，没有的话寻找或创造一个。从车位的卖点出发，做些有噱头的营销活动，比如首平米1元起抢购车位，扩大影响力，结合周边车位的缺陷方面，重点对自身产品做些改进。就当代大城市销售市场而言，车位还是属于比较稀缺的资源，尤其是在商业中心区或高层住宅区，只要你的价格合理，无明显产品问题，销售问题不大。【回答】
2、XX先生/女士，您好。我是XXX的置业顾问XXX,现在将由我为您详细介绍XXX车位的整体情况。您现在看到的是XXXX的整体沙盘，作为尚东片区唯一拥有亲水自然资源景观的半岛式豪宅。项目采取的是皇家台地式建筑风格，自然而然形成了人车分层的立体交通理念，台上为4万平米的中心园林景观。台下为地下车库，车库是位于地下负一、负二层，我们的电梯可直达负一负二层，相当的便利安全。车位总共是XXX个，车位配比约1:0.7。我们的车位不但设计合理，交通平面四通八达，进出口也合理的分布在这三个地方:第一个是入口，位于小区支四十一路上，2号栋的下面;第二个是进、出口，位于小区北面的主入口旁，3、4栋的中间;第三个是出口，位于小区东面川河路上，6、7栋中间。小区的车位每期都是相互连通的，负一层设计为阳光车位，这样的设计既环保又舒适，您可以想象，在双水湾拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。【回答】
3、作为以刚需为主的客户群体楼盘，双水湾大概90%的业主都是自住，但相应的车位却没有达到1:1的配比，假如您没有买到车位，停车就会成为您日常生活的麻烦，因此作为一个业主，投资一个或多个车位是明智的，同时车位的投资回报也是相当可观的，例如XXX楼盘在08年车位的销售是8、9万每个，现在车位销售到了14万，最高达到了16万，还供不应求，涨幅达到了180-200%，并且车位不限购，不限贷。【回答】

6. 车位销售方案

传统的打折、降价、砸金蛋、单纯抽奖等等促销模式已经过时了。现在有超过60%的开发商、代理商开始采用佑商爆销模式来处理房地产尾盘、解决车位去化问题。

	佑商爆销模式是国内爆销车位模式创始人，开启了房地产项目销售狂潮，实行简单、粗暴、高效的方式，颠覆传统车位销售模式，转变观念，创新思维。

	全面实现共创、共享、共赢，运用五项权益，让消费者感到超值 。
	业主零首付，享五项权益：
    	让开发商快速变、让代理商华丽转型、让参与方共享共赢！实打实的福利，看得见的优惠，拿得走的礼品。

	以售价十万车位为例：
	①拿10万家电  现场搬走；
	②送10万汽车  现场开走；
	③返10万礼券  现场充值；
	④得10万车位  现场办理；
	⑤赚10万收益  月月分利；

	“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

7. 停车位的选择技巧

随着私家车越来越多，车位也日益紧缺，为此，要解决停车问题。那停车位的选择技巧有哪些？PChouse带大家一起了解下吧。第一首要就是安全，安全永远是第一位的，因此车友们选车位的时候，最好不要选车库出入口附近的，通道拐角处的，要尽量是巡逻人员、监控探头，都比较好覆盖的这种地方。这样的话，刮刮蹭蹭或者说是小偷小摸的这种事情不容易发生，小偷也不傻，不会在监控下胡作非为吧。第二就是便利，毕竟是每天上班、下班都得开车进出，所以便利也非常重要。如果你是女司机的话，最好是选择离电梯口比较近的，论是早上出门取车还是晚上回家停车，都非常方便，停车入库没有什么障碍的等位置。尤其对于经常独归的女性来说，单边靠墙的，倒车入库比较困难、麻烦的一般就不要选了，停车位越靠近电梯就意味着安全性越高。第三就是要宽敞。有条件的可以选择独立车位，然后其次是选择倒车入位时司机位靠近柱子的车位，或者是柱子之间只有一个或两个车位的。

8. 小车位停车技巧

 小车位停车技巧
                    　　小车位停车技巧，在生活当中，相信很多小伙伴都或多或少了解过开车规则和技巧，对于一些新手开车来说，无疑是最大的难题，往往都是因为碰到什么东西，或者压线，下面我整理了小车位停车技巧。
  　　小车位停车技巧1  　　 与停车位距离没把握好 
  　　如果停车时与停车位离得太远，倒车就会出现横摆幅度太大，就算后轮可以入库，剩余的距离也很难把车子摆直。
  　　如果停车时与停车位离得太近，车头右侧就会很靠近前车，回正方向很容易发生擦碰。
  　　 停的太靠前或靠后 
  　　如果停得太靠后，汽车用于倒车的距离就会缩短，当与后车非常接近时，大部分车头还在停车位外面，出现与「离得太远」相同的情况。
  　　如果停得太靠前，汽车在倒车入库时，车头右侧就很容易与前车尾部过近，稍有不慎就可能发生刮擦，出现与「离得太近」相同的情况。
  　　 车头先进 
  　　目前由于汽车只有前轮才具备转向功能，所以汽车车头入库的能力会远不如倒车入库。
  　　侧方位泊车时如果车头先进，就会出现车头用尽前方空间，而车尾仍在停车位外面。
  　　而在空间有限的“非字型”车位使用车头先进的方法时，同样会出现问题，具体怎样的问题会在下面的内容中详细说明。
    
  　　 两种简单的停车方法。 
  　　 定点倒车法 
  　　先驶过目标停车位，当驾驶员对齐相邻第二个车位的.中间位置时，停住车辆，保证与停车位1.5米的横向距离。
  　　往停车位侧打满方向（停车位在左手边，往左打；停车位在右手边，往右打），慢慢倒车，同时通过左右后视镜观察两侧车子的距离。
  　　当你感觉车子与停车位垂直时，回正方向盘，顺利倒车入库。
  　　 摆斜倒车法 
  　　首先判断车位是否“合格”，如果可以的话，则稍微靠近车位，当前轮驶过停车位时，开始往外打方向，让车子朝背离停车位的方向驶去。
  　　尽量将车子的位置“摆斜”，这样就可以让车子与车位的夹角减少，从而减少倒车时打方向的幅度。
  　　倒车时要观察左后视镜，留意左后轮与旁边车辆的距离，这是倒车过程中出现的第一个“危险点”。
  　　当车子的左后轮越过了左侧车辆车头后，“危险点”就转移到车子右后方，这时目光应从左侧后视镜转移到右侧后视镜，判断尾部与右侧车辆的距离是否安全。
  　　当右侧后视镜里看到自己与右侧车辆之间出现“缝隙”时，说明你已经成功通过了所有危险点。这时就可以继续打方向，调整车子的后退轨迹，尽量摆正入库。
  　　小车位停车技巧2  　　 直角停车（非字型停车） 
  　　将车停在车位线1.5米处，在你所在的位置正好出一个车位的车中间时往左打满往后缓慢倒车。车头摆正时马上回正车轮，继续倒车，平稳入库。
  　　并联式停车位是目前最常见的一种停车控制方法，停车场内的停车大多数都是按照这种车辆并排停放的方式规划的，由于缺乏经验，很多车手在停车的时候往往会造成车辆偏离车位左右侧导致车头刮蹭两侧车辆或者紧贴左侧车辆导致自己或侧边的司机上车不便造成的。
    
  　　 侧方停车（一字型停车） 
  　　侧方位停车也叫做一字型停车，是马路边最常见的停车位。同时也是很多新手司机非常头疼的停车位。当要在这种车位停车时，先与停车位平行，间隔0.5米，再向前开一小段距离，自己车辆的倒车镜对准右侧车辆的前后门B柱。
  　　向右打死方向盘倒车，当车辆与车位停车成45度角时，差不多就是能在右边后视镜看到后车一半车牌，然后向左打死方向盘继续缓慢倒车，车头对准前车时回轮，再调整一下就搞定了。如果车身较长的话，在第一步对准旁车B柱时可将车头稍微向外倾斜一点即可。
  　　 斜线停车 
  　　斜线型车位常出现在居民小区、企事业单位等，其主要特点是车位通常比较狭窄。相比于前面两种类型的车位，斜线型车位看起来比较复杂，但实际停车技巧要简单。
  　　首先沿着外边的停车线走一段距离，待和目标停车位相差一个车位的时候开始倒车，等到左边或者右边后视镜和停车位边线平齐时，开始打右边（或左边）方向，等到车身和停车位边线平行时，回正方向盘，缓缓调整就停好了。
  　　小车位停车技巧3  　　 1、无路沿的上坡路停车。 
  　　第一步：停车时尽量靠近路的边缘，控制车轮与边缘的距离在30厘米左右。
  　　第二步：将方向盘向右或者向左打一个比较大的角度，停车，熄火，拉紧驻车制动器操纵杆。手动档车型应挂入1档，防止汽车后溜。另外，还可以采取一些辅助措施，如紧靠后轮或者在前轮后面垫上石块等。
  　　 2、有路沿的上坡路停车。 
  　　第一步停车时，尽量使车辆靠近路沿，控制车轮与路沿之间的距离在30厘米左右。
  　　第二步：将方向盘向左打一定角度，停车、熄火、拉紧驻车制动器操纵杆。手动档车型挂入1档，让右前轮后部接近路沿，防止汽车沿坡后溜。
    
  　　 3、无路沿的下坡路停车。 
  　　第一步：停车时尽量靠近路的边缘，控制车轮与边缘的距离在30厘米左右。
  　　第二步：将方向盘向右或者向左打一个较大的角度，然后停车，熄火，拉紧驻车制动器操纵杆。手动档车型挂入倒档，避免汽车向前溜。另外，还可以采取一些辅助措施，如在后轮或者前轮前面垫上石块等。
  　　 4、有路沿的下坡路停车。 
  　　第一步：将车驶近路沿，尽量使车在靠近路沿处停下，并控制好车轮与路沿之间的距离在30厘米左右。
  　　第二步：将前轮向右打一定的角度，让右前轮前部接近路沿，防止汽车沿坡顺滑，然后停车，熄火，拉紧驻车制动器操纵杆。手动档车型挂入倒档，防止汽车前溜。