国内低调的传音手机，是如何做到“非洲之王”的

1. 国内低调的传音手机，是如何做到“非洲之王”的

2. 传音手机是如何做到“非洲之王”的呢？

有一家中国手机厂商，默默占据了非洲40%的市场。它不是华为、不是联想，更不是小米，它是位于深圳的传音控股，旗下的Tecno已在非洲多国跃居手机霸主之位。
我们来看看传音亮瞎眼的成绩单：2010年，传音出货量仅有650万，2013年，疯狂增长到达3700台；2014年再次增长至4500万台；2015年，华为全球手机出货量是1.08亿部，小米超7000万部，传音仅有5000余万，但全部出口；2016年，传音手机全球销量达到了8000万，全部出口，出口销量排到第一。
竺兆江选择在“非洲”长跑
竺兆江
传音控股成立于2006年，其创始人竺兆江曾任波导公司国际业务部总经理。与竺兆江共事过的人士称他为“传奇”：1996年竺兆江进入波导，从销售传呼机的小业务员做起，三年后晋升为波导华北区首席代表，2003年前后成为波导销售公司的常务副总经理。
传音控股为何在创立仅两年左右就进入遥远的非洲市场？原来，竺兆江早年走访过90多个国家和地区，常常看到一些日韩品牌的广告，他希望有朝一日中国人自己的品牌也能在国际上受到关注。
在哪里做品牌？竺兆江选择了非洲。非洲是仅次于中国、印度的全球人口第三多的市场，人口数达到10亿级。当一些人对非洲的印象还停留在贫穷、原始、野蛮、战乱、封闭时，竺兆江观察到非洲手机市场只有三星、诺基亚等少数品牌，竞争相对比其他市场要小很多。
2008年，传音正式启动自主品牌战略，当时手机在非洲当地的普及率并不高，一些国家的人用手机像中国早年使用“大哥大”一样是身份的象征。非洲不同国家的手机普及度与中国差距较大，有些国家至今手机普及率也不高，4G手机用户的比例更是大大低于中国。
近十年间，传音陆续在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、喀麦隆、迪拜等40个国家和地区设立办事处，在全球拥有5家制造工厂，除了位于深圳、惠州的3家工厂，2家工厂在埃塞俄比亚，传音还计划在印度建立第6家工厂。
如今，传音在全球已有超过7000名员工，在非洲聘用了超过2400名本地员工，本地化率约90%，部分从中国前往非洲的员工甚至也在当地买房安家。
传音为何成为“非洲之王”？
传音手机之所以能成为“非洲之王”，主要是因为当多数品牌还在进行硬件规格的竞争时，传音早已把焦点放在消费者体验上，他们以简单粗暴的方式迎合了黑人兄弟们的刚性需求！
◆黑人“美颜”
首先，抓住了非洲人最大的痛点！由于长得黑，非洲人拍张照片不容易，由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别，肤色较深的人种很难做到准确识别。尤其是在光线不佳的情况下，拍出来就是一片漆黑！
传音手机为了解决这个问题成立了工作小组，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析，找到了问题的解决办法。
与一般手机拍照时通过脸部识别不同，传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲朋友者拍出更加满意的照片。
传音的“美颜”功能
◆推出非洲人民专属音乐手机
非洲人民爱音乐爱舞蹈，尬舞技术一流，为了满足非洲人的需求，传音公司专门推出了一款音乐手机——BoomJ8。
作为音乐手机，BoomJ8并没有内置什么HiFi芯片，而是直接送了一副头戴式耳机，简直为非洲小伙伴量身定制，所以它在非洲大获成功。
BoomJ8
◆四卡四待
传音还根据非洲人民的实际情况，推出了一款更牛的手机——Tecno4Runner，这款手机的核心卖点，说出来你可能不信，就是四卡四待，卡槽多。
非洲人习惯经常更换SIM卡，为了生计，他们常常四处旅行，因此经常要打长途电话，而且，非洲不同运营商之间通话资费很高，多备几张卡可以降低成本。但由于非洲人民消费能力有限，一般一人只有一台手机。于是，传音就给非洲人民造出了四卡手机，不出所料，Tecno4Runner又大受欢迎。
四卡四待
◆市场定位准
竺兆江为传音手机选定了适当的市场定位，虽然TECNO主打平价手机市场，但刻意将价位订在比诺基亚与三星的低端手机高一点，他相信只要产品有特色，适合当地用户需求，消费者一定愿意多掏钱买TECNO的手机。接着产品线很快就开始往上、往下走，更低端的市场则另外成立itel品牌去做，目前TECNO品牌的手机已经涵盖50至400美元的价格带。
为了深耕非洲市场，竺兆江更砸下3亿人民币，在非洲建立仓储物流与售后服务体系。2009年底更在衣索比亚设立工厂，就近供应当地市场需求。
看了这么多，我们不难发现，传音注重的是用户的内心需求。正如传音控股CEO刘俊杰所说：“有些技术的难度并不是非常高，但是很多企业没有为用户考虑到细节问题，我们为用户想到了，也钻研了这个技术。”
扎根深圳
深圳作为中国智能终端尤其是智能手机的核心地带，近些年人力物力的支出相对内地都要高出很多，这也导致很多企业内迁，在智能手机领域，沿海制造业为了降低成本，逐渐选择到内地开工建厂。
然而，4月25日，传音和深圳天珑移动以5.58亿元的价格，拿下了位于深圳市南山区留仙洞的两大工业宗地！
4月25日下午3点，传音以2.73亿元的价格拿下深圳南山区留仙洞总部基地一块面积为5617.9平方米的土地，建筑面积达61780平方米，土地使用权为30年。同时，天珑移动也以2.85亿元的价格拿下深圳南山区留仙洞总部基地一块面积为4998.04平方米的土地，建筑面积达54970平方米，土地使用权为30年。

3. 为何传音手机能一夜之间成为“非洲之王？

国产手机成为非洲之王
传音手机是一款只在非洲、中东与拉丁美洲的41个国家发售的产品。这家手机厂商在国内的知名度并不高，但在非洲却是名符其实的手机之王。
据研究机构IDC数据显示，2016年，传音品牌手机销量占非洲手机市场总量的38%，把曾在非洲“称王”的三星挤下了神坛，排名第一。这意味着，非洲平均每卖出3部手机，就有一部是传音手机。要知道，非洲有54个国家和地区，超过11亿人口，38%的占有率是非常可怕的数字，目前，该公司正进军印度。
凭什么打败非洲市场一众知名品牌？
大胆而成功的战略计划
因为当时的国内手机市场竞争激烈，与其在中国市场上与他们艰难厮杀，倒不如另谋出路，这时传音选择跨国扩张。而非洲市场体量巨大，国家和人口众多，并且竞争对手还没有真正开始重视这个市场。然而去做拓荒者无疑是一场冒险，而且当时的非洲动荡不安，政治非常不稳定，但是传音凭借丰富的市场经验，本土创新，深入分析非洲人民的产品需求，研发了符合市场需求的产品，成功占领了非洲市场。
深度的本土化消费者研究及强大的产品转化能力
消费者需求转换一：
为了贴近本地市场，传音动起脑筋。他们成立工作小组，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。创新通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光帮助非洲消费者排除更加满意的照片。
消费者需求转换二：
当多数品牌还在进行硬件规格的竞争时，传音早已把焦点放在消费者体验上。传音发现，大部分非洲用户都有两张以上SIM卡，却由于消费能力有限，大多只能购买一部手机，正是看准了这种刚需，传音率先在非洲推出了双卡手机，不出意料，产品大受欢迎，随后紧跟着有推出了四卡手机。
消费者需求转换三：
音乐是非洲人民生活的一部分，融合而不可分。非洲人民个个能歌善舞，怎么能离开音乐呢？今年3月，传音又发布了新款手机BoomJ8，主打音乐部分，还随机赠送一个定制的头戴式耳机。
消费者需求转换四：
超长待机电板。基于以上三大创新功能都需要建立在强大电力储存的基础上，传音研发了超长待机时间的手机电板，充分满足非洲人民爱自拍，爱音乐等的消费需求。
随后传音还推出了大喇叭，FM收音机等符合当地需求的功能。成功打开并占领了非洲市场，据悉仅在今年上半年，传音在非洲市场上便宜卖出5000万部手机从，他们估计，今年的年销量超亿部。营收高达200亿元人民币。
快速的渠道构建能力，强大的渠道掌控力
传音能在非洲制胜，除了我们已经知道的“自拍”，“多SIM卡”等等针对本地的功能优化之外，外界知之甚少的是，它在渠道和售后体系上的投入。
“最早到非洲时，经销商们都非常看好手机行业，都知道这是一个挣钱的生意。”传音控股副总裁Arif说。然而由于当地市场的散乱，经销商们往往难以和手机品牌之间形成稳定的长期合作，因此也难以获利。
所以，传音在与当地的电信运营商合作的同时，也找到了被冷落的经销商们。通过和经销商们的合作，传音在非洲超过30个国家内建立了零售网络，在利益和价格上保护了这些经销商们。
这与同时期国内手机行业经历的趋势其实相似。2010年之后，随着补贴减少，运营商渠道在中国手机市场的重要性越发减弱，公开渠道的比重开始增加。经销商的地位也随之水涨船高。
“我们和经销商之间的关系是良性的――我们需要依靠它们帮我们推广市场；它们也希望能够通过和我们的合作来获取利润，同时更好地迎合手机市场的大趋势。”Arif表示。
除此之外，售后可能是传音投入最多的一个环节。
非洲当地分布着很多经销商，但能提供售后服务的却不多。一般而言，一台手机的使用寿命可以达到两年；但在非洲，一旦用户不小心把手机摔坏了，售后服务的缺失使得他们往往只能放弃这台手机，手机的使用寿命也因此缩减到了几个月。
传音在非洲站稳之后，同样碰到了类似的问题，有用户向当地的团队表示过类似的担忧。为此，传音逐渐在当地引入了售后服务的概念。
“首先是引入服务，之后将服务单独拿出来做了一个售后的平台，再最后就形成了一个品牌。”Arif说，传音的售后服务单独做成了一个品牌。
这个售后维修品牌名叫Carlcare，目前旗下共有1000多家专业服务网点（含第三方合作网点），涵盖非洲、中东、东南亚的多个国家。除了自身品牌的手机之外，Carlcare甚至还能提供对其他品牌的手机，以及其它电器产品的维修服务。
Arif表示，从2009年正式成立以来，传音已经为这个平台的搭建投入了数千万美元。传音内部甚至为Carlcare开辟了一个单独的事业群，这在手机品牌之间并不多见。
正他因为如此扎实的工作，传音从创立之日起就明确“不能赊账”的原则，并坚持“先收款再发货”。
哪怕在国内，能在渠道方面做得这么强势的恐怕也就只有格力了。1977年的格力空调，那会儿国内的空调市场大战，格力坚持不降价。并动员各地大经销商与格力并肩作战成立了自己的销售公司，从此格力开启了捆绑式经销商模式。即便没有国美、苏宁这样的销售渠道，对他们的影响也不会很大。
（本文参考资料来源：界面新闻）
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4. 中国传音成非洲最大智能手机卖家了吗？

11月20日消息，据英国媒体报道，坚固的设计和低廉的价格帮助中国传音控股（Transsion）在今年超过了三星，成为非洲销量第一的智能手机公司，现在它正进入印度市场。

今年上半年，这家总部位于深圳的公司（以其Itel品牌闻名）在非洲售出了超过5000万部手机，主要是带有物理键盘的“功能”机型。
此外，它还销售了1100万部智能手机，领先于其韩国竞争对手三星，巩固了它作为欧洲大陆最大手机生产商的地位。

传音走了一条不寻常的道路，即忽略中国市场，在撒哈拉以南非洲地区建立销售网络，使低成本手机适应当地的口味。例如，它的手机具有多个SIM卡插槽，其相机软件可以更好地捕捉较暗肤色，以及扬声器具有增强低音功能。

该公司创始人兼首席执行官竺兆江表示，今年非洲销量有望达到1亿部，帮助该公司创造逾200亿美元的营收。
祝贺希望越来越好

5. 非洲手机市场大洗牌，为何传音手机能独占鳌头？

因为传音手机主打的就是非洲市场，他们所做的手机主要的目标就是非洲市场，并且这个手机上有很多功能都是针对非洲市场所设计的，虽然传音手机在配置方面不如主流的国产手机。但是它的质量是没有问题的，并且性价比比较高。所以才会在非洲市场那么吃香。
国产手机市场其实在十年前，中国手机市场还是一片混乱。那个时候杂牌机是随处可见的。但是等到智能手机问世之后，像华为，小米，OPPO，vivo这样的主流手机品牌迅速抢占了市场。而那些杂牌机和山寨机在中国市场已经就生存不下去了。并且如今国内的手机市场也已经饱和了。如果这时候出现一个外来手机品牌，或者是一个新品牌。是很难和他们竞争的。传音就是一个很好的例子，他知道国内市场已经饱和了，所以他就把目标放在了非洲市场。
传音在非洲市场其实现在的非洲市场和十年前的国内市场非常像。在传音没有进入非洲市场之前。他们那边的杂牌手机和山寨机也是非常多。并且因为非常的科技比较落后，智能手机在那边其实并不吃香，因为那边的网络覆盖率非常低，智能手机到了那边去根本不会被人认可，因为智能手机的价格要比功能机贵很多，传音也是看重了这一点，所以他们所设计的手机都是针对非洲市场来设计的，所以才会受到非洲人的喜爱。
传音针对非洲市场可谓是下足了功夫。非洲的网络运营商非常混乱，且不同的运营商之间不能相互通电话。所以每个有手机非洲人都会有很多张手机卡。传音根据这一特点就设置了多卡多待的手机。因为肤色的原因非洲人用普通手机很难拍出一张满意的照片，传音手机就根据非洲人的特点来调教相机。

6. 非洲之王传音控股公司是怎么做到横扫非洲的

7. 国内最低调的传音手机，为什么会在非洲销量榜排第一名呢？

对于手机品牌，我们都知道苹果、三星、华为这些大品牌，手机技术非常先进，手机性能非常强悍，在全球手机行业处于霸主地位。但是到了非洲这些国际大品牌就水土不服了，一个叫做“传音”的名不见经传的品牌可以轻松把它们击败。我觉得传音手机能够称为非洲手机销量榜首的原因主要是做到了非洲本土化。
1、适应非洲消费者的需求
手机主流品牌都是在追求超高性能、超快网速、极致拍照，往高端的方向发展。虽然这是手机正确的发展方向，但是非洲的现实情况并没有追求科技发展的实力，所以这些手机品牌都很难在非洲占领市场。而传音手机善于发现非洲消费者手机上的疼点，致力于解决这些痛点，所以深得非洲人民的喜欢。而且传音也有自知之明，不去和手机巨头抢市场，一心扎根在非洲。
2、拍照
非洲人是黑色人种，黑色的皮肤对拍照无疑是一个挑战，特别是在晚上，黑暗的环境下拍照估计只能看到洁白的牙齿了。而传音手机在拍照方面下了很大的功夫，有补光的闪光灯、有超大进光量的镜头、还有美颜，即使在黑暗环境下也能够看到人脸。
3、四卡四待
国内的手机一般都是双卡双待，而传音手机做到了四卡四待，很多人可能觉得没有必要，两张卡完全够用了。但是在非洲四卡是很有必要的。非常的信号非常不好，经常会没有信号，而四卡可以可以有效防止没有信号，除非四张卡都没有信号才会打不了电话。
4、低价
非洲相对来说是比较贫穷的，价格昂贵的话，很少人买得起，像今年发布的这些四五千一台的5G手机，到了非洲估计销量难于破百。而传音手机即解决了痛点，还保持了很低的价格，大多非洲人都买得起。

8. 传音手机2017年出货量超1.2亿台排名非洲第几？

不可否认，目前智能手机在全球市场持续普及的趋势无法阻挡，中国已经成为全球智能手机第一大市场。
传音2017年手机出货量超过1.2亿台，其中约9000万台功能机，智能机超过3500万台，名副其实的非洲No.1。

功能手机之所以还有这么高的需求，其自身也具备一定的优势。在笔者看来，它主要集中在电池续航能力、操作门槛及质量方面。
具体来讲，功能手机由于屏幕小、功能少，对电量要求远低于智能手机，而且它的操作门槛几乎无压力，老少皆宜而且它的生命周期要高于功能手机。