大区经理应该做什么

1. 大区经理应该做什么

2. 大区经理的概述

每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。大区经理主要负责所辖区内：下属人员的日常工作管理，区域代理商销售工作的管理、协调、及相关支持，区域市场动态的调研、开发、规划等。

3. 大区经理的职责是什么?

　　大区经理的职责
　　承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。

　　策略规划：
　　1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批
　　2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批
　　3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批
　　4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实
　　5.根据费用利润规划，组织实施预算
　　6.调整并完善区域发展策略及渠道规划
　　7.调整并完善促销策略
　　8.调整并完善产品拓展策略
　　9.调整并完善客户拓展策略
　　10.调整并完善费用利润规划

　　业务运作
　　1.合理分配销售目标
　　2.合理分配费用预算
　　3.合理组织人员
　　4.合理安排各项业务专项活动
　　5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理
　　6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理
　　7.完善费用管理
　　8.降低各种业务成本
　　9.完善销售综合信息的处理

　　渠道管理
　　1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批
　　2.了解区域渠道拓展进度
　　3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持
　　4.检查区域渠道拓展过程及进度
　　5.强化、完善各项服务与支持

　　促销管理
　　1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批
　　2.制订区域月度促销落实方案
　　3.编制省区内促销用品需求计划
　　4.了解各区域的促销活动落实情况
　　5.推动业务主管开展工作
　　6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持
　　7.优化促销方案
　　8.强化促销执行效率
　　产品管理
　　1.确定区域产品的拓展和调整方案
　　2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案
　　3.制订省区内的新产品发展建议
　　4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架
　　5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理
　　6.协助市场部

4. 大区经理属于什么级别？

属于高层管理。
   
 区域经理在一个企业中属于高层管理者，主要负责一个地区的各项经营业务。区域经理的等级划分一般是按区域大小或重要性划分的,比如大中华区、华南大区、华北区域、华东区域等等。
   
   1．向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。
   
 2．平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系；
   
 3．向下关系：统帅所辖区域业务代表。
   
   1．根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；
   
 2．掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；
   
 3．负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；
   
 4．重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；
   
 5．负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；
   
 6．负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；
   
 7．负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；
   
 8．完成销售部经理交办的其它临时性任务。

5. 区域经理是做什么的？

区域经理就是一些制造型企业为了推广产品而设立的负责某一区域市场销售和推广的销售经理。因为往往负责某一市场区域，或者是省份，或者是地级市等等，因此被称作区域经理。
区域经理的工作职责：
1、开发当地的代理商；
2、协助代理商理顺销售通路；
3、开发下一级经销商；
4、做好区域市场的品牌推广和规划；
5、配合代理商做好售后工作和顾客问题处理，最重要的当然还是完成销售任务。

扩展资料：
经理作为公司日常生产经营首席负责人，按照公司既成制度行使经理权力，如果公司没有既成制度可沿袭，也没有公司章程的规定时，则按公司法的规定行使下列权力：
1、主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议。
2、组织实施公司年度经营计划和投资方案。
3、拟订公司内部管理机构设置方案。
4、拟订公司的基本管理制度。
5、制定公司的具体规章。
6、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人。
7、决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员。
8、董事会授予的其他职权。
9、经理列席董事会会议。

6. 大区经理的岗位职责是什么?

大区经理的岗位职责如下：
1、制定所辖区域销售规划、销售策略及市场布局，确定年度销售目标及可行性方案。
2、负责分解下达年度的销售目标和运营费用预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和销售控制。
3、完成所负责大区内销售计划目标，每月做出大区销售数据分析，提出预警及应变对策，对业绩波动有针对性地进行辅助调整及工作总结。
4、负责大区内商品的调配、补货，对各店铺货品组合进行分析并提出改进方案等。

5、定期巡店诊断问题制定提升方案与客户进行沟通并实施落地，后期持续跟进提升店铺业绩。
6、跟进新品上货时间段，组织区域店铺进行培训及相关销售技能培训。
7、负责所属区域新店开业工作，与商场物业建立良好的合作关系，确保店铺的正常运营。
8、帮助部门下属开拓和管理各重要客户，负责对整体计划和目标实施的总结及分析。
9、制定所辖区域促销活动，监督店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。
10、根据区域内市场情况制定辅助市场政策与策略，并对公司各项政策的执行进度监督与反馈。
11、建立健全销售管理制度、激励政策、人员配置方案、团队管理和培养办法、日常工作流程、业绩考核办法，并有效监督执行。
12、负责下属员工的招聘及培训鉴定，为团队成长负责。

7. 区域经理是什么级别

区域经理一般是企业的外派内部机构负责人，在一个企业中属于高层管理者。
 
 区域经理是指拥有营销经验能力，或拥有成熟营销团队，或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

8. 大区经理是高管吗

大区经理是高管。
生活中，一般很多销售行业的企业，老板们为了方便公司的管理，就会对整个中国范围内的每个省市按照区域进行不同的划分。
全国被划分为华北区，华南区，华东区等等，然后在每一个区域内都会设置一名区域经理，而这其中，大区经理的工作就是负责这一片区域内的所有人员的日常工作管理。
还有协调每一个销售代理之间的工作，其实，通俗的说，大区经理也是销售业务的一种，需要对行业不断的研发和规划，并且代理下属做好公司的销售工作。

高级管理人员是指公司管理层中担任重要职务、负责公司经营管理、掌握公司重要信息的人员，主要包括经理、副经理、财务负责人，上市公司董事会秘书和公司章程规定的其他人员。
这里的经理、副经理，是指《公司法》第五十条和第一百一十四条规定的经理、副经理，在实际中，就是公司的总经理、副总经理。
经理由董事会决定聘任或者解聘，对董事会负责；副经理由经理提请董事会决定聘任或者解聘。这里的财务负责人是指由经理提请董事会决定聘任或者解聘的财务负责人员。
这里的上市公司董事会秘书是《公司法》第一百二十四条规定的上市公司必设的机构，负责上市公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管以及公司股东资料的管理，办理信息披露等事务。