商务谈判的环节有哪几个过程阶段

1. 商务谈判的环节有哪几个过程阶段

2. 谈判的最后阶段是什么？

您好，亲，谈判的最后阶段即后期，总结签合同。从第一次还价到交易的价格条件和文字条件淡判结束，为谈判的后期；该阶段主要选用的策略是“决胜战”和“攻心战”中的策略-如果该阶段有破裂的可能，而交易又意在必得时，还应有补救策略。谈判可以按不同的标准，从不同的角度进行分类。不同类型的谈判，其准备工作、运作、应采用的策略是不尽相同的。了解谈判的类型，有助于谈判获得成功，否则，谈判将会是盲目、无效益的。通常，可以将谈判划分为以下几种类型：性质划分：按照谈判的性质划分，可以分为一般性谈判、专门性谈判和外交性谈判等。希望能帮到您，祝您身体健康，心情愉快，工作顺利。【摘要】
谈判的最后阶段是什么？【提问】
您好，亲，谈判的最后阶段即后期，总结签合同。从第一次还价到交易的价格条件和文字条件淡判结束，为谈判的后期；该阶段主要选用的策略是“决胜战”和“攻心战”中的策略-如果该阶段有破裂的可能，而交易又意在必得时，还应有补救策略。谈判可以按不同的标准，从不同的角度进行分类。不同类型的谈判，其准备工作、运作、应采用的策略是不尽相同的。了解谈判的类型，有助于谈判获得成功，否则，谈判将会是盲目、无效益的。通常，可以将谈判划分为以下几种类型：性质划分：按照谈判的性质划分，可以分为一般性谈判、专门性谈判和外交性谈判等。希望能帮到您，祝您身体健康，心情愉快，工作顺利。【回答】

3. 谈判的流程有哪些？哪个流程最重要？

在谈判阶段，应做好的工作主要有：一是在报价文件递交截止时间后，在规定的时间、地点举行公开报价仪式，对各供应商提交的报价文件中的报价表进行公开报价。二是在公开报价后，谈判小组要对各谈判方递交的报价文件进行审阅，以判定谈判方资格的有效性，审阅结束后，要确定进入谈判阶段的供应商名单。三是谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判，技术谈判结束后，要确定进入下一轮谈判即商务谈判的供应商名单。四是谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判，商务谈判结束后，要确定进入最终承诺报价的供应商名单。五是组织技术、商务方案均符合要求的各谈判方进行最终承诺报价，最终承诺报价结束后，谈判小组要对最终承诺报价进行综合评审。六是经过对最终承诺报价进行综合评审、评判，并汇总出综合评审结果，最后由谈判小组出具最终谈判结果，推荐预成交方。七是集中采购机构根据谈判小组出具的谈判结果报告和确定成交的意见，综合审查相关资料，确定最终成交单位，并向成交方签发成交结果通知书。八是组织供需双方签订采购合同。

4. 谈判最重要的是什么

重庆桂园

5. 谈判过程分为那些阶段？

谈判阶段原则上可分为初期、中期和后期等三个阶段。
1、初期
从交易双方的初次会晤到交易条件的解释和评论，通常视为谈判的初期阶段。比如，在交易买卖谈判中卖方做价格解释和买方做价格评论结束之前的谈判阶段，在合作项目谈判中双方对项目方案介绍结束之前的阶段，这些均可视为谈判的初期阶段。
2、中期
交易双方就合同条款、技术附件的内容进行全面谈判，并对交易价格进行了讨价，第一次还价的阶段属谈判中期。该阶段谈判涉及内容广泛，争论的议题较多，系气氛激烈、风云多变的阶段-由于淡判面宽，策略空间也大，也由于谈判风云多变，故策略运用种类也多。
3、后期
从第一次还价到交易的价格条件和文字条件淡判结束，为谈判的后期；该阶段主要选用的策略是“决胜战”和“攻心战”中的策略-如果该阶段有破裂的可能，而交易又意在必得时，还应有补救策略。

扩展资料：
谈判分类：
谈判可以按不同的标准，从不同的角度进行分类。不同类型的谈判，其准备工作、运作、应采用的策略是不尽相同的。了解谈判的类型，有助于谈判获得成功，否则，谈判将会是盲目、无效益的。通常，可以将谈判划分为以下几种类型：
性质划分：按照谈判的性质划分，可以分为一般性谈判、专门性谈判和外交性谈判等。
一般性谈判是指一般人际交往中的谈判。包括：
1、家庭场合的，如夫妻间商量去哪家商店购物，父子间讨论何时去郊外游玩等。
2、公共场合的，如在戏院，观众之间协商调换座位，与送液化气罐的同志商量送至六楼愿付劳务费的问题等。一般性谈判是随意的、非正式的，双方无须作过多的准备，日常生活中几乎到处存在。
参考资料来源：百度百科-谈判

6. 谈判过程分为那些阶段？

谈判阶段原则上可分为初期、中期和后期等三个阶段。
1.初期
从交易双方的初次会晤到交易条件的解释和评论，通常视为谈判的初期阶段。比如，在交易买卖谈判中卖方做价格解释和买方做价格评论结束之前的谈判阶段，在合作项目谈判中双方对项目方案介绍结束之前的阶段，这些均可视为谈判的初期阶段。
2.中期
交易双方就合同条款、技术附件的内容进行全面谈判，并对交易价格进行了讨价，第一次还价的阶段属谈判中期。该阶段谈判涉及内容广泛，争论的议题较多，系气氛激烈、风云多变的阶段-由于淡判面宽，策略空间也大，也由于谈判风云多变，故策略运用种类也多。
3.后期
从第一次还价到交易的价格条件和文字条件淡判结束，为谈判的后期；该阶段主要选用的策略是“决胜战”和“攻心战”中的策略-如果该阶段有破裂的可能，而交易又意在必得时，还应有补救策略。

扩展资料：
正式谈判阶段一般要经历询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
1、询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。
2、发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
3、还盘在法律上叫反要约。
还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。
参考资料来源：搜狗百科——谈判

7. 谈判过程分为那些阶段

谈判阶段原则上可分为初期、中期和后期等三个阶段。
1.初期
从交易双方的初次会晤到交易条件的解释和评论，通常视为谈判的初期阶段。比如，在交易买卖谈判中卖方做价格解释和买方做价格评论结束之前的谈判阶段，在合作项目谈判中双方对项目方案介绍结束之前的阶段，这些均可视为谈判的初期阶段。
2.中期
交易双方就合同条款、技术附件的内容进行全面谈判，并对交易价格进行了讨价，第一次还价的阶段属谈判中期。该阶段谈判涉及内容广泛，争论的议题较多，系气氛激烈、风云多变的阶段-由于淡判面宽，策略空间也大，也由于谈判风云多变，故策略运用种类也多。
3.后期
从第一次还价到交易的价格条件和文字条件淡判结束，为谈判的后期；该阶段主要选用的策略是“决胜战”和“攻心战”中的策略-如果该阶段有破裂的可能，而交易又意在必得时，还应有补救策略。

扩展资料：正式谈判阶段一般要经历询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
1、询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。
2、发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
3、还盘在法律上叫反要约。 还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。
参考资料来源：百度百科——谈判

8. 论述谈判过程的几个阶段

	谈判过程一般分为六个阶段，即导入阶段，概说阶段，明示阶段，交锋阶段，妥协阶段，协议阶段。
1.导入阶段是在谈正题之前的一个短暂阶段。主要是双方相互寒暄，自我介绍。这时应创造出良好的谈判气氛，这种气氛应当是坦诚、和谐、轻松、认真、有条不紊和富于创造性的。
2.概说阶段是让对方了解己方的目标和想法，同时也要隐藏不想让对方知道的资料，不要将己方的情况全部坦白抛出来。

3.明示阶段这一阶段是为了达成协议，双方应该心平气和地讨论下去，追求实现自己的需求是谈判的原则，但为了达到自对方的需求。
4.交锋阶段会产生明显的对立状态，这时，双方都想占优势，自然彼此争论激烈，气氛紧张。
5.在谈判中，双方结束交锋阶段后从容地进入了妥协阶段。交锋结束的同时，便是寻求妥协途径的时刻
6.协议阶段是经过交锋和妥协阶段，双方认为基本达到自己的理想目标，便表示拍板同意，然后由双方在协议书上签字，握手言欢，谈判即告结束。