跪求一道市场营销题的答案

1. 跪求一道市场营销题的答案

这道题品牌学的书上应该可以找到相关答案的吧。关于品牌延伸的章节。
我也不太记得清了，仅作参考：
1、为了排除不好的品牌联想。因为你也不愿意在喝酸奶、咖啡时总想到——这是烟！这是烟？吧。毕竟“万宝路”作为香烟的代名词已经在消费者中根深蒂固了，你把它强加上其他的产品形象，而且是毫无关联的产品，会严重破坏他在消费者中的形象。也会造成品牌认知的混乱，伤害其品牌个性。品牌并能盲目延伸。为了保持原有的品牌形象，其他的产品就不能延续“万宝路”这个名称
2、你用的教科书上关于品牌决策有具体的分类吗？如果有的话，多看看概念和例子，判断一下是属于哪种。专业的名词我不知道。大概就是这样的意思：多元化和一体化。莫里斯烟草公司采用的是多元化的品牌构建，因为他将不同的产品都赋予不同的品牌名，由此组成一个品牌家族提升公司整体实力。与之相反的是利用已经被市场认可的现行品牌名称推出新产品，如雀巢咖啡、雀巢威化、雀巢奶粉，是沿用品牌名称的。
     答题的话就要是书上的术语了，觉得能说得通的就写上去，凑个答案出来应该不难的

2. 市场营销题 急求答案

调整4p策略是产品生命周期中的成长期经常使用的营销策略


市场细分的原则不包括可实现性、可操作性


P=C*（1+R）属于成本加成定价法定价策略


促销组合不包括商务谈判

促销组合：
　　1、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。
　　2、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。
　　3、营业推广。指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。
　　4、公关促销。指企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。
　　5、直接促销。

3. 市场营销题，求大神

A     （选择性专业化是企业同时进入几个细分市场，跟C一样，有点范围性的性质，不过A只是有选择的做，C则是没选择的做，C不算是细分策略的一种）
D （针对不同的需求进行不同的产品规划，不过我想问，是纸餐垫的制选商么？）
C（从字面看来，拥有一切就是说拥有你想要的一切，你想要什么我有什么~所以觉得是C）
D  （不同的市场有不同的产品）
以上是个人的理解跟选择~因为不是专业学营销管理的，所以不能表达的很清楚给你听，我就是半路出家的八路军~~

4. 市场营销 求答案

这些题有的出题不太精确。第一题，4，27，5。第二题，选择性专业化。第三，统一品牌策略。导入期。第四，产品策略：打造好品牌、好包装；价格策略：低价，成本领先；渠道策略：长渠道，全覆盖，线上线下；促销策略：人员推广，广告轰炸。

5. 市场营销高手们，求答案啊，急需

　　名词解释1：　　“就是顾客总价值与顾客总成本之差。其中，顾客总价值包括顾客在购买和消费过程中所得到的全部利益，这些利益可能来自产品价值、服务价值、人员价值或形象价值。对顾客总价值的分析是顾客理论研究的重点。顾客总成本包括顾客为购买某一产品或服务所支付的货币成本，以及购买者预期的时间、体力和精神成本。” （选自百度百科）
　　定义有些类似于经济学里的消费者盈余（Consumer surplus）
　　名词解释2： 没查到，你确定叫业务市场吗？英文名是什么？可以在google查查英文名的定义

　　讲述1:   120*（1+30%） =  156
　　讲述2： 整体产品的概念包括三个方面的内容：即实质产品（又称核心产品）、形式产品和延伸产品。
　　实质产品
　　实质产品是指产品的基本需求效用。
　　形式产品
　　形式产品是指产品的实体外在形态，包括品质、特征、式样、包装、商标和厂牌等。
　　延伸产品
　　延伸产品是指针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。

　　如果你买一台彩电，根据Lancaster Product Characteristics Model，消费者不是简单购买产品，而是购买产品所具备的属性。结合定义，就可以延伸出你想得到哪些：比如，电视的物质形态（多少寸，显示器材质，颜色）品牌倾向（TCL,SONY,LG比较倾向哪个品牌) 服务（包括销售人员的服务，送货上门服务，售后服务，等）

6. 市场营销复习题

　　供参考。
　　案例一
　　一名罗马尼亚客商来中国参加海尔集团的订货会。在乘坐海尔集团的车从机场到宾馆的路上，司机观察到，这位客商对车上播放的腾格尔的歌曲很感兴趣，于是就买了一张腾格尔歌曲的CD碟送给他。在订货会上，这位客商说，连一个司机都能对客户的需求做出快速、准确、细致的反应，海尔的产品一定好。
　　案例思考：
　　1. 司机的做法反映了海尔集团什么营销观念？
　　司机的做法反映了海尔集团秉承“市场营销观念”，即以消费者需求为中心，一切从消费者需求出发，通过满足消费者需求实现企业目标。
　　2. 这种营销观念有何特点?
　　市场营销观念的特点：
　　（1）注重顾客需求。不仅客户的需求作为企业营销的出发点，还要将满足客户的需求贯穿于企业营销的全过程，渗透与企业的各个部门，成为各个部门工作的准则。
　　（2）坚持整体营销。该观念要求企业在市场营销中，必须以企业的总体目标位基础，协调运用产品、价格、渠道和促销等因素，从各个方面来满足顾客的整体需求。
　　（3）谋求长远利益。该观念要求企业不仅要注重当前利益更有注重长远利益。在营销中不仅要满足顾客的需要，而且要使顾客满意，从而数量企业的良好形象，争取重复购买者。
　　3. 结合案例分析，掌握这种营销观念对企业的经营有什么重要意义？
　　海尔的员工——司机正因为掌握了市场营销观念，通过细心观察，了解乘车的以为客商对车上播放的腾格尔的歌曲感兴趣，买了一张腾格尔歌曲的CD碟送给他，满足了顾客的需要，争取到客户对海尔产品的支持。在订货会上，这位客商说，连一个司机都能对客户的需求做出快速、准确、细致的反应，海尔的产品一定好。因此，这位客户不仅自己会购买海尔的产品，还会向其他客户推荐海尔的产品，不仅这次会购买，以后必将重复购买。

　　案例二
　　美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。于是，第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。于是，根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，集中企业力量，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，还提供如果产品质量有问题，一年内包维修服务，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。
　　案例思考：
　　1．天美时公司选择了哪个市场做为企业的目标市场？
　　天美时公司选择了第一和第二类消费者作为企业的目标市场。第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品，这类消费者占23％；第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。两类消费者占到手表消费者的79%。
　　2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？
　　天美时公司选择了集中性营销的目标市场策略。根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，集中企业力量，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，还提供如果产品质量有问题，一年内包维修服务。
　　3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？ 请解释这种市场定位策略的含义。
　　天美时公司采用的是“避强定位”的市场定位策略。这种市场定位策略的含义是定位时避开强有力的竞争对手，另辟蹊径，与对手错位竞争。这种定位策略既能够迅速在市场上站稳脚跟，又能在消费者心目中迅速树立起一种形象。

　　案例三
　　随着市场竞争日趋激烈，产品的高度同质化，品牌日渐成为越来越重要的竞争手段。创立于1984年海尔集团，从单一的海尔牌电冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内一千多个规格的产品群。……如有海尔小神童洗衣机、、海尔小状元健康空调、海尔小公主暖风机、海尔水晶公主空气清新机、海尔小梦露美容加湿器等。小神童使人想起洗衣机独特功能：小状元使人联想到海尔空调的品质卓越超群；小公主、水晶公主、小梦露等品牌名称除易读、易记外，还给人一种小巧玲珑、温柔可爱、与众不同的感觉，可以使人很容易联想到产品的品质和特色。……海尔的成功得益于其实施正确的多元化战略决策。
　　案例思考：
　　1、可供企业选择的家族品牌策略有哪些？
　　家族品牌策略（或称统一品牌策略）是品牌决策的一种方式。是指企业决定其产品都使用统一的品牌名称，或者分别使用不同的品牌名称。简单地说就，家族品牌策略就是一个品牌下有多个品牌。　　
　　可供企业选择的家族品牌策略有：群体品牌、个体品牌、群体和个体并用品牌。
　　群体品牌是指企业决定其所有的产品都统一使用一个品牌名称。运用群体品牌策略有以下优点：有助于建立厂牌信誉，树立企业形象；有助于新产品打入目标市场；有助于节省广告宣传费用。　　
　　个体品牌是指企业决定对其各种不同的产品分别使用不同的品脾名称。采取个体品牌策略有以下优点：企业的整体声誉不会因个别产品的失败而受到影响。
　　群体品牌与个体品牌并用是指企业对其各种不同的产品分别采用不同的品牌名称，但在各种不同的品牌名称前加上企业的名称。采取这种品牌策略的优点是：使新产品容易合法化，享受企业信誉，同时又可使各种产品分门别类、各具特色。
　　2、海尔集团推出的洗衣机、空调机、暖风机、空气清新机、美容加湿器采用了家族品牌策略中的什么品牌策略？
　　海尔集团推出的洗衣机、空调机、暖风机、空气清新机、美容加湿器采用了家族品牌策略中的群体品牌与个体品牌并用策略。
　　3、海尔集团采用该策略有什么优势？
　　海尔集团采用该策略的优势是：使新产品容易合法化，享受企业信誉，同时又可使各种产品分门别类、各具特色。

7. 求解关于市场营销的一份答案

1。市场营销：拆开两部分来讲述，市场，是指消费者需求组成的一个场。营销:指的是有策略，计划的销售。运用有策略，计划的销售方式去发掘，满足消费的需求。
2。第一，市场是由消费者的需求组成的，消费者的需求是复杂，多样的，分析清楚消费者的需求，满足消费者的需求，才能为企业获得盈利。第二，任何一个企业的各方面资源是有限，都不可能面面具到的去服务每一种类型的消费群体，消费者。第三，企业在整个激烈的竞争氛围里，为了突出自己的独有的竞争力。细分市场，能够让企业明确发展目标。
3.不知道你们老师为啥会出宝洁。这样脑残的题目。 你给我分吧。我帮你全部答完。

8. 求答案 复习明天考试 市场营销复习题

　　1、属于市场营销微观环境的是（A,C  ）
　　A  人口环境            B  政府公众
　　C  营销渠道            D  文化环境
　　2、马斯洛的动机原理认为人们的需求有五种，下列哪一种是（ A,B,C ）
　　A  生理需要    B  安全需要    C  社会需要    D  消费需要
　　3、市场信息调研方法中询问法可分为（  A,C）
　　A  访问调研法    B  专家估计法    C  电话调研法   D  邮寄调研法
　　4、市场细分应坚持的原则为（A,D  ）
　　A  可衡量性      B  可进入性     C  可盈利性    D  可区分性
　　5、企业可选择的市场定位方法有（  B,C,D）
　　A  重新定位  B  对峙定位     C  回避性定位    D  并列定位
　　6、企业形象识别系统包括（ A,B,D ）
　　A  经营理念识别        B  等级包装识别
　　C  经营活动识别        D  整体视觉识别
　　7、企业定价导向大体有( A,B,C )
　　A  成本导向    B  需求导向    C  竞争导向    D  效益导向
　　8、企业的分销渠道宽度策略有（ A,C,D ）
　　A  密集分销            B  联合分销
　　C  独家分销            D  选择分销B,C,D
　　9、在促销方式中，属于非人员促销的方式是（  ）
　　A  人员推销    B  营业推广    C  广告     D  公共关系
　　10、广告宣传最常用的媒体包括( A,B,D )
　　A  报纸      B  杂志    C  电影    D  广播
　　三、判断题：共20分 每小题2分 正确√ 错误× 不选或错选不得分。
　　1、市场营销是企业通过一系列手段，包括计划，产品定价、确定渠道、促销活动、
　　提供服务来满足现实消费者和潜在消费者需要的过程（X,应该是满足需求而不是需要 ）
　　2、 市场营销宏观环境包括，人口环境、经营环境、自然技术环境、政治律法环境、
　　公共关系环境、社会文化环境（ X,主要是指PEST）
　　3、 按照马斯洛的动机原理，可将消费者购买动机归纳为两大类，一是 理智动机，二
　　是 感性动机。（ X）
　　4、企业在不同时期所处的位置不同，企业所采取的市场定位策略不同，它包括市场
　　领导者策略，市场挑战者策略，市场跟随者策略和市场补缺者策略四种（ 对）
　　5、产品生命周期分四个阶段分介绍期、成长期、成熟期和衰退期。衡量和区分产品
　　生命周期的四个阶段的唯一方法是销售增长率分析法(X，方法不对  )
　　6、多品牌策略是指企业同一种产品上设立两种或两种以上互相竞争的品牌，它使企业拥有
　　不同的细分市场，“海尔”是我国家喻户晓的知名品牌，它采用的就是多品牌策略（X ）
　　7、品牌实质上代表着对交代给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺，而最佳品牌就是质量的保证，品牌的含义可分为以下六个层次：属性、利益、价值、文化、个性、用户。（ 对）
　　8、中间商是指处于制造商与消费者之间，参与商品流通业，促进消费形为发生和实现的组织和个人，可分为批发商和零售商，因此经销商和代理商不属于中间商的范畴（X ）
　　9、山东“泰池”酒厂在1996年，以3.2亿广告费用中标中央电视台，当年实现销售收入9.5亿元人民币。所以，企业在市场营销活动中为增加销售额应大量投入广告费用，而不必考虑广告预算（ X）
　　10、市场细分的标准是依据一定的细分变量来进行的，也就是影响消费者需求的四大因素，即地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。（对 ）