达芙妮的介绍

1. 达芙妮的介绍

达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于1990年，预见于中国优质鞋类市场具庞大潜力，该集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，自1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔。现时，“达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之女性。达芙妮也是希腊神话中的女神，参阅月桂女神达芙妮，她是河神女儿，被阿波罗追求时被变成月桂树。另有以该词命名的时尚品牌。

2. 达芙妮的介绍

达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于1990年，预见于中国优质鞋类市场具庞大潜力，该集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，自1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔。现时，“达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之女性。达芙妮也是希腊神话中的女神，参阅月桂女神达芙妮，她是河神女儿，被阿波罗追求时被变成月桂树。另有以该词命名的时尚品牌。

3. 达芙妮的品牌介绍

“达芙妮”名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素 ，Daphne的D作为基本元件。希腊女神Daphne与太阳神阿波罗的爱情神话是达芙妮空间设计的主题，“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下－新生感动。”这个被赋予了神话色彩的女鞋标志设计简单大方，给人以单纯和干净，往往简单的东西会给人一种赏心悦目，再加上神话，它的标志设计中运用了希腊元素，为达芙妮披上了一层面纱。爱是一个亘古不变的主题，神话赋予了这个品牌神奇的魅力，更给了达芙妮的设计空间，每一个女性都希望谈一场华丽的恋爱，达芙妮抓住女性的心理，把神话中的元素融入到鞋中，再结合现代的流行时尚元素，大胆创新，极力为女性打造一双属于她们自己的鞋，让每一个穿了达芙妮鞋的女性，能从中找到真正的自己，能从中找回自信。 中高档，用质量赢取信任，用口碑来提升品牌知名度，让每个人都能拥有的时尚品牌。达芙妮企业之歌：《为自己骄傲》（演唱：任贤齐） 作为达芙妮D28系列代言人的刘若英此次将演绎《好心情Just be yourself》的慢版曲风，奶茶也表现这类带有R&B作风的歌曲是自己一直以来都想尝试演唱的。和陶喆的合作也非常高兴，并大赞陶巨匠的专业与敬业，愿望将来能通过达芙妮取得再一次的合作机遇。作为达芙妮D28系列代言人的刘若英此次将演绎《好心境Just be yourself》的慢版曲风。此次集创作、制作于一身的陶喆，则表示这是第一次为女性鞋类品牌写广告歌，又要同时适合S.H.E和刘若英两组完全不同风格、不同歌路的艺人来演绎，在创作上 可以说是具有非常大的寻衅性。而在全体创作的过程中，达芙妮方面也贡献了很多的灵感，把两组人的不同点融于一种共同的生活态度中，无论是D18的女孩还是D28的女人，最终都汇合到“喜好自己，表现到底，Just be yourself”的达芙妮品牌精神。陶大师戏称，一向严谨的达芙妮对他的创作先后三易其稿，因此如今的成品，可以说是非常令人满意的。据悉，这两首单曲将先后收入进S.H.E和刘若英发行的最新专辑中，并在全国媒体强力放送，而配合歌曲拍摄的最新广告片也将于与全国的观众见面。日前，亚洲有名女鞋品牌达芙妮力邀华语乐坛大师陶喆亲自操刀为达芙妮度身创作一支广告单曲《好心情Just be yourself》，并借由编曲上的奥妙运用，创作出快慢两种版本，分别由达芙妮D18和D28的代言人——S.H.E和刘若英来演绎，诠释出了当今女孩与女人的生活心境与对生活理想的追求。两个版本风格迥异，但又异曲同工，信赖这一空前强大的合作阵容定能引爆2007年华语乐坛的热门话题。与此同时，一段全 程跟拍的录音花絮不久将在各大电视媒体上播放，所有喜好达芙妮与三组明星的众粉丝们也能借此一饱眼福。现场采访中，一向活泼可爱的S.H.E仍是嬉笑连连，三人一再表示这首歌非常符合达芙妮的品牌形象，同时强调为她们所谱的这一首曲子节奏轻快，副歌部分的旋律也非常优美、易于传唱，开心的曲风和三人的心境非常符合。另外歌曲中传达的“喜好自己，表现到底，Just be yourself”的精神既是达芙妮的品牌精神，也是每一个女性欲望去追求的一种生活态度。谈到音乐大师陶喆，S.H.E三个女孩子亲切的称呼其为“小淘气”，两组人尽管相识已久，互相间非常熟悉，但从未正式合作过。Hebe更表示学生时代就认陶大师为偶像，今次能够共同合作可算是又圆了自己一个大大的心愿。

4. 达芙妮的发展历程

达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于1990年，预见于中国优质鞋类市场具庞大潜力，该集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，自1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔。现时，“达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之女性。  于1995年，该集团正式在香港联合交易所有限公司主板上市（0210），为该集团奠下重要之里程碑。为业务多元化及扩张市场占有率，达芙妮积极代理国际品牌，为中国顾客引进多元化的外国品牌鞋类。于2002年，达芙妮首先获得“adidas”的中国零售权，并于国内不同地区开设专门店及专柜。于2004年，达芙妮积极扩展市场占有率并增加业务元素，创立适合各种年龄及不同性别的第二个自有品牌“鞋柜”。该集团已设有数百间“鞋柜”专门店，该集团亦将继续扩大其销售网络。2005年，中国鞋业前所未有的鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。为支持这一强大的销售体系。公司和POS系统加强信息管理能力和改善物流系统，提高配送能力，达芙妮并重新设计店铺形象将区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体。2006年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾，为实现集团成为享誉全球的品牌长期目标更进了一步。

5. 达芙妮的集团公益

　　ShoeBox鞋柜力邀任贤齐担任品牌公益形象大使，赞助小齐2013“飙”巡回演唱会，一起为公益发声！飙出爱的能量！在2013-3月北京的发布会上，鞋柜宣布自2013年起邀请小齐担任品牌公益形象大使，与鞋柜『天使的足迹』爱心活动共同行善，藉由赞助演唱会并资助 “音乐之帆”民工子弟学校的孩子们前来观赏，希望小齐及他的音乐能给孩子们带来前进的希望与能量！　　2012年11月，由达芙妮集团发起的“2012 FACE因为有你而完整”爱心行动在新浪微公益平台上得到了社会爱心人士的热烈支持，网友的每一次转发即为需要援助的儿童、青少年和妇女群体捐赠100元。此次活动在网络上一经推出，便在第一时间获得众多社会各界精英人士的支持转发，仅短短一天的时间，就获得了2万人次的有效转发，达到了活动预设的爱心捐赠的上限金额200万元。截至11月4日，据统计，共有33,877人次参与达芙妮集团发起的爱心传递活动。如此的爱心热度让FACE和达芙妮集团感受到了每一位参与者对慈善以及对社会弱势群体的无限关爱，充分呼应了活动主题——“2012 FACE因为有你而完整”。　　2012年10月26日，由触动传媒和上海市血液中心共同发起的“触动心灵，为爱举手”无偿献血大型公益活动首次走进爱心企业，达芙妮国际控股有限公司积极响应成为企业无偿献血第一站。达芙妮集团以实际行动使公益活动真正地回馈社会，希望藉此感召更多的企业为爱举手，给需要帮助的人们点燃希望。 鞋码换算器达芙妮女鞋鞋码对照表夏季系列2013年夏季这一季，色彩是时尚流行的主旋律。达芙妮夏日主题“色彩的梦幻之旅”，领略色彩所带来的奇幻世界。本季主推的缤纷花布和俏丽荧光系列，将靓丽的色带与不同的材质结合，或明艳、或跳跃，带来绚丽的视觉体验。每年的夏季，印花风潮都是不退的流行，达芙妮Daphne推出的缤纷花布系列，独具匠心的将或民族、或现代的图案花纹，大胆运用在了坡跟的设计上。不同于以往将印花图案运用在鞋面或条带上，大面积的坡跟，更容易体现出印花的整体效果，让鞋履看起来更富有结构感和冲击力。2012年春夏，达芙妮全面升级，带来两个全新的延伸子品牌：“达芙妮·印象（Daphne Collection）”、“达芙妮·生活（Daphne Young）”的同时，变得更为亲切和迷人，紧跟时尚的步伐，让潮流触手可及。全新设计的品牌logo宛如绽放的花朵，喻示着每个女人都是一朵等待绽放的花朵。

6. 达芙妮的品牌代言

达芙妮作为中国中档女鞋市场中数一数二的知名品牌，其营销宣传方面在推广自身品牌知名度方面起到了非常好的效果。达芙妮在广告推广中，运用了名人代言的广告策略，其代言人分别为台湾知名艺人刘若英、台湾知名歌唱组合S.H.E以及中国内地知名影星张静初。达芙妮对於两岸文创产业赞助推广不遗余力，身为大陆第一女鞋品牌，达芙妮最擅长的就是运用台湾代言人制造流行形象。其中，S.H.E组合代言达芙妮旗下针对18岁-30岁顾客群体的D18青春类型产品线的女款商品；刘若英代言达芙妮旗下针对30岁-45岁顾客群体的D28经典类型产品线的女款商品；张静初是“达芙妮大影院”计划的特别合作艺人。其以两个系列D18 D28为主题，从眼镜、女包、女鞋到配饰都能在 店里看到它们的身影。D18主打青春牌，以人气组合S.H.E作为代言人D28主打成熟牌，以人气天后刘若英作为代言人该季的主题“喜欢自己，表现到底 Just Be Yourself”，更是请到了著名音乐人，陶喆为其量身打造了这一季的广告曲《好心情 Just Be Yourself》并由S.H.E和刘若英演唱了两个版本，成为了其门店的音乐提供，其中所传达的 敢做敢为 的新女性理念也深入人心。 李娜终于捧起了梦想中的达芙妮杯！天时地利人和，夺冠便成了水到渠成的事情。在昨天这场万众瞩目的女单决赛中，亚洲一姐李娜以7比6/6比0力克比自己小7岁的斯洛伐克选手齐布尔科娃，三次在罗德-拉沃尔球场闯入决赛之后，终于首夺澳网冠军，这是李娜职业生涯的第二个大满贯冠军，也是亚洲人首夺澳网单打冠军！ 音乐评价《月桂女神》是中国古典曲风加上西洋声乐，歌曲描述着希腊神话中月桂女神达芙妮与太阳神阿波罗的爱情故事，歌曲中S.H.E 再度表现完美合声，整个歌浩瀚辽阔，仿佛置身古希腊一般。产品保养  用干毛巾抹干净皮具上的水分和污物，用皮具清洁液将其清理干净，再用皮具光亮剂涂刷一层。这样会使皮具始终保持柔软舒适皮具。  请勿超负荷盛物，避免与粗糙尖锐物体发生摩擦造成损坏，忌在烈日下爆晒，火烤或挤压，勿接近易燃品．配饰类勿受潮、勿接近酸性物品，请经常使用柔软布擦拭，以免刮伤，脏污变质。  皮革吸收力强，应注意防污， 高档磨沙真皮尤其要注意。若皮革上有污渍，柒度鸟皮具专家建议用干净湿棉布沾性温的洗涤剂抹拭，然后让其自然干。正式使用前可在不显眼的角落试用一下。  皮革起皱，可用熨斗熨烫，温度可掌握在60—70℃之间。烫时要用薄棉布作衬烫布，同时要不停地移动熨斗。皮革失去光泽，可用皮革上光剂上光，切莫用皮鞋油去揩擦。一般一两年上—次光，就可保持皮革的柔软和光泽，并可延长使用寿命。皮革最好经常使用，并常用细绒布揩擦。  如果遇到雨淋受潮或发生霉变，可用软干布擦去水渍或霉点。如皮革上沾有饮料，应立即用干净布或海绵将之吸干，并用湿布擦抹，让其自然干,切勿用吹风筒吹干。若沾上油脂，可用干布擦干净，剩余的由其自然消散，或清洁剂清洗，还可用滑石粉和粉笔灰减轻，切不可用水擦洗。  6、浅色皮具要尽量避免接触脱色的衣服或其他物品。7、请勿将皮具放在阳光下暴晒，以免导致皮革迅速老化，退色甚至干裂。8、长时不使用的皮具，应先在皮具内部塞上适量的干净旧报纸或者旧衣物，最好能放上几包特殊防潮珠。以免皮具变形，并将皮具表面尘埃清除干净。抹上皮具光亮剂。于干燥明凉处存放。

7. 达芙妮各地销售情况？

无论在上海、北京，还是在苏州、东莞，走遍全国的城市，都能看见脚着“达芙妮”女鞋的年轻白领们。这个取名自希腊神话中美丽女神的品牌，自九十年代初推出，便赢得广大时尚女性的青睐，产品风靡全国，在鞋业界首屈一指。  
     
    自2003年起，公司以每年在中国大陆开设150家专卖店的速度进行全面性的扩张。2005年，达芙妮重新设计店铺形象，将之区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体，并于2006年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾。除此之外，集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。   
   
    达芙妮在中国经营的组织架构为：总公司——分公司——专卖店。其中，总公司制定达芙妮在全中国拓展策略的制定、制定公司年度工作计划、成本控制、分公司事务管理。  
分公司负责执行总公司的战略，对专卖店、专卖店人员实施管理。工作内容包括：新开专卖店寻址、申请开店、签约、开店；对分公司人员管理、分公司销售指标达成、执行总公司促销活动等。 
物流方面，分公司专卖店出售商品由总公司物流配送至分公司，分公司物流配送货物至各专卖店。管理方面，专卖店营业员由店长负责管理，负责专卖店销售指标的达成、专卖店店长监督、店员管理。  
初期永恩集团采取批发为主的营销模式，但存在不少盲点，1996年从批发改为自营店，至2002年直营店290家、专卖店453家，上海就有50多家，成为达芙妮的主力战场。各大商场百货公司专柜则有100多家，联销据点有388个，其余为买断型的代理商，总计全中国大陆共有1000多个营销据点。  
专卖店模式的好处是可以自行掌握主导权与价格，永恩集团的配送系统目前已可以做到今天卖掉的鞋，24小时之内补齐，相当具机动性与弹性，也显示其物流管理做得相当不错。此外，永恩集团并在二级城市设立零码鞋处理中心，以有效解决库存问题、避免库存过多对于资金周转产生压力，零码处理中心可以出清库存，由于二级城市对鞋子要求的式样不如一级城市来得流行，因此零码鞋在二级地市仍相当受到青睐，因此卖不好的鞋子，可移往二级城市去卖。  
根据永恩集团的统计：中国大陆一级城市虽然人口众多，销售量可观，但是相对的成本与房租也很贵，真正赚钱的反而是二级的省会城市。以2001年为例，达芙妮成长最快速的区域是过去视为畏途的东南沿海一带，达芙妮一口气在深圳开了四家专卖店，每一家店都赚钱，总计广东省在2001年业绩比过去三年成长了两倍之多。  
    
    销售是达芙妮的重心。达芙妮重金聘请世界顶级大师林洲民先生重新规划其超现代的店面；请流行歌星陶谱写广告曲，分别由SHE及刘若英演唱，作为店门歌曲。预计在十年内，达芙妮的店面、专柜将开到3000家，继续以“乡村包围都市”的模式，逐步攻占中国大陆市场。 
上千家网点、销售遍及全国各省，也成为达芙妮与国际品牌合作的筹码。adidas经典系列看中了这个优势，选择与达芙妮合作。2002年，两家adidas经典系列专卖店在上海的市百一店东五楼和港汇广场一楼率先开幕，休闲时尚的店面风格以及引领潮流的产品引起许多消费者的关注。永恩集团对adidas经典系列在国内的推广前景充满信心，计划到2008年北京奥运会举办之时，将之拓展到全国各地。 
达芙妮实行多管齐下的营销方式，包括代销联营、个体户代理或买断及专卖店等。以专卖为例，还分为直营与特许两种。  
    
    直营连锁店减少了产品在流通过程中的环节，提高利润。而且作为形象展示，特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，能有效显示公司的实力，提供形象规范。 
同时，直营店直接面对市场，有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点。公司也拥有直接控制权，便于操作管理，能完美体现、执行公司的行销理念。  
除了直营连锁性质的专卖店外，特许加盟性质的专卖店是贡献达芙妮女鞋销量的另一力量。2003年达芙妮在全国8亿人民币的销售额，特许经营作出30%销售额的贡献。 
达芙妮特许经营状况如何？达芙妮在全国16家分公司，除上海分公司管辖区域无特许零售商外，其余15个分公司直营连锁专卖店网络暂未覆盖到的区域，该区域所售达芙妮女鞋均为特许加盟商所代理达芙妮的产品。  

    达芙妮将特许经营店分为两类：一类是特许零售商托管，即加盟商满足达芙妮公司加盟要求，签订加盟合同，专卖店的管理由该店所处区域分公司代为管理，维护品牌形象及日常经营管理，但是专卖店店员的招聘、薪水支付均由加盟商承担。  
另一类则是加盟商自营，即加盟商售点自建，管理自理，品牌形象必须按照加盟要求来实施，自营专卖店的经营者一般具有良好的经营管理经验。

8. 达芙妮近线下门店近年来的销售业绩如何？

达芙妮近些年来的线下门店销售业绩并不乐观，可以说是逐年下滑。
达芙妮公司是在1990年创立的，当时的它的进阶之路可谓是走得一帆风顺，一度成为国内最知名的品牌之一，这个品牌的业务范围只要是女鞋的制造和销售。这家品牌对自己的定位是中高档女鞋，而且他们的客户群体主要是年轻女性和中年女性。但是这家公司曾经爬的有多高，现在就摔得有多惨。
达芙妮在近日宣布他们将退出中高档女鞋业务，一时之间引起网友热议。其实达芙妮并不是在今年才开始亏损的，早在几年前，达芙妮的业绩就有所下滑，当时的达芙妮为了挽救自家品牌，采取了许多措施，其中最让人印象深刻的就是关闭多家线下门店，达芙妮最辉煌的时候拥有将近七千家线下门店，之后陆陆续续地关店，让达芙妮目前拥有的线下门店不过三百家左右，
达芙妮之所以会陷入现在这个局面，主要有两方面的原因，第一就是因为行业的不景气，第二就是因为他们下错了一步棋。先来说说第一点，其实大家查阅资料后不难发现，在2012年的时候鞋服行业就开始慢慢衰落了，一直到现在已经有很多曾经耳熟能详的品牌销声匿迹，在这种大环境下，达芙妮也是受到了重创。
再来说说第二点，在互联网门店兴起之时，达芙妮也曾想加入其中，可惜的是，自己却下错了一步棋，将自己的一些产业投在了一些并不是十分靠谱的平台上，最终进军互联网市场的达芙妮只能以失败而告终。
所以企业家们在做决策时，一定要慎之又慎，因为你做的不仅仅是一个简单的决定，甚至是关乎到公司的生死存亡。