房产经纪人怎么寻找客户

1. 房产经纪人怎么寻找客户

 房产经纪人怎么寻找客户
                    　　很多房产经纪人都会有为找不到客源而烦恼的问题，有了足够的房客源才能更好的房配客，才能顺利的达成交易，那么房产经纪人怎么寻找客户呢?一起来了解下吧：
    
  　　 1 
   　　上门客户 
  　　上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式，如手机号，微信，qq号等。一般来说，客户都会在多家门店登记信息，所以要尽快联系客户看房，防止客户与其他门店合作。
  　 　2 
   　　网络拓客 
  　　随着互联网的快速发展，网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，通过网络将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多的客户来电，对于经纪人而言也是节省了大量的时间。发布的网络途径有58同城，赶集网等分类信息网站，各大房产网站，加小区的业主群，业主论坛等。
  　　 3 
  　　 社区驻守 
  　　针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安和物业搞好关系，再者就是小区里的住户，经常跟大妈们聊聊家常，陪大妈跳跳广场舞，陪大爷下下棋之类的，与他们建立好关系。哪户准备卖房子了，哪户要出租房子了，大叔大妈们都很清楚，有需要的时候他们会给予你一定的帮助。当然也可以在售楼处驻守，能遇到很多有意向的购房者。
  　 　4 
   　　广告贴纸 
  　　传统的获客方式还是不能丢的，巧妙运用也能有很大作用，自己设计一个宣传方案，写上房源优势和自己的联系方式，内容布局尽量简单明了，打印出来，在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。
  　 　5 
   　　派发名片或派单 
  　　经纪人应该随时携带自己的名片，遇到客户不忘递过一张名片，不要怕名片被扔，因为你递出的名片大部分都是被扔的命运，但是你可以多递几次，次数多了，客户即使记不住你的名片也会记住你这个人，有需要的时候自然会想到你。
  　　选几个地点去派单，比如去加油站，有车一族都有一定的购买力，现在也有很多人先买车后买房，派单对象也更加精准。还可以找一些人流量比较大的商场进行派单。
  　 　6 
   　　利用个人微信店铺 
  　　微信现在很流行，很多人也在微信上做生意，因为微信针对的用户比较精准，所以宣传速度也比较快。经纪人也可以利用微信这个平台来开发客户，微店可以展示优质房源，在线委托，经纪人把个人店铺分享到朋友圈里，让客户看到这些房源，有需要的客户就可以直接找到你，也可以直接委托买卖租赁需求。
  　　 7 
  　　 给业主打电话 
  　　经纪人平均每天要打几十甚至几百通电话，这就需要有技巧的向业主推荐房子，只要坚持下去，总会遇到需要买房的客户。经纪人可以针对网站上的求购客户去推房子，前提是自己手中有充足的房源，可以使用各类软件来采集网络个人房源，保证采集到的房源是最新最全的。
  　 　8 
   　　老客户转介绍 
  　　这是针对有一定人际关系的经纪人，前提是跟老客户维护好关系，适当的时候请老客户帮忙推荐新客户，并给予客户一定的酬谢金。
  　 　9 
   　　通过公司内部的租赁合同 
  　　租赁合同上都有租客的联系电话，通过询问租客的居住情况，获得一些信息，询问租客是否有换房或买房的'打算，同事朋友有没有租房或买房的打算。跟租客的关系也要维护好，因为有些租客可能是长时间租房，当有换房的需要时就会想到你了。
  　　 10 
   　　通过自己的亲朋好友 
  　　让亲朋好友都知道你现在在做房地产，告诉他们如果需要买房可以找你，肯定会给他们最好的服务，让他们帮忙推荐他们的朋友。
  　　 11 
  　　清洁工、搬家公司等的介绍
  　　经常去小区转一转，跟小区的清洁工、搬家公司的员工们聊聊天，时间长了他们就可能会介绍客户给你，如果成交，给提供客源者一定的酬金。
  　　总之，不管哪种途径获得客户，最重要是经纪人要长久的坚持下去，不能因为初期看不到效果就放弃，“三天打鱼两天晒网”的工作态度是永远不会成功的，只有坚持才能看到最终的结果。
    
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2. 房产经纪人如何找客户

 房产经纪人如何找客户
                       　　很多房产经纪人都会有为找不到客源而烦恼的问题，有了足够的房客源才能更好的房配客，才能顺利的达成交易，寻找客源是一个长期的过程，下面为大家整理了找客源的几大途径。
    
        　　一、上门客户 
       　　上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式，如手机号，微信，qq号等。一般来说，客户都会在多家门店登记信息，所以要尽快联系客户看房，防止客户与其他门店合作。
        　　二、网络拓客 
       　　随着互联网的快速发展，网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，通过网络将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多的客户来电，对于经济人而言也是节省了大量的时间。发布的网络途径有58同城，赶集网等分类信息网站，各大房产网站，加小区的业主群，业主论坛等。如果发布的网站比较多，可以使用易房大师房源群发将房源信息一键群发到各大网站，发布时一定要写好房源标题和房源描述，易房大师提供了一些模板可以帮助经纪人写好房源标题和房源描述。
        　　三、社区驻守 
       　　针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安和物业搞好关系，再者就是小区里的住户，经常跟大妈们聊聊家常，陪大妈跳跳广场舞，陪大爷大下棋之类的，与他们建立好关系。哪户准备面房子了，哪户要出租房子了，大叔大妈们都很清楚，有需要的时候他们会给予你一定的帮助。也可以在售楼处驻守，能遇到很多的有意向的购房者。
        　　四、广告贴纸 
       　　传统的获客方式还是不能丢的，巧妙运用也能有很大作用，自己设计一个宣传方案，写上房源优势和自己的联系方式，内容布局尽量简单明了，打印出来，在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。
        　　五、派发名片或派单 
       　　经济人应该随时携带自己的名片，遇到客户不忘递过一张名片，不要怕名片被扔，因为你递出的名片大部分都是被扔的命运，但是你可以多递几次，次数多了，客户即使记不住你的名片也会记住你这个人，有需要的时候自然会想到你。
       　　选几个地点去派单，比如去加油站，有车一族都有一定的购买力，现在也有很大人先买车后买房，派单对象也更加精准。还可以找一些人流量比较大的商场进行派单。
        　　六、利用个人微信店铺 
       　　微信现在很流行，很多人也在微信上做生意，因为微信针对的用户比较精准，所以宣传速度也比较快，所以经纪人就可以利用微信这个平台来开发客户，易房大师有个中介微店可以展示优质房源，在线委托，经纪人把个人店铺分享到朋友圈里，让客户看到这些房源，有需要的`客户就可以直接找到你，也可以直接委托买卖租赁需求。
        　　七、给业主打电话 
       　　经纪人平均每天要打一二百个电话，要有技巧的向业主推荐房子，只要坚持下去，总会遇到需要买房的客户。经纪人可以针对网站上的求购客户去推房子，那就需要自己手中有充足的房源，可以使用易房大师来采集网络个人房源，采集到的房源也是最新最全的。
        　　八、老客户转介绍 
       　　这是针对有一定人际关系的经纪人，前提是跟老客户维护好关系，适当的时候请老客户帮忙推荐新客户，并给予客户一定的酬谢金。
        　　九、通过公司内部的租赁合同 
       　　租赁合同上都有租客的联系电话，通过询问租客的居住情况，获得一些信息，询问租客是否有换房或买房的打算，同事朋友有没有租房或买房的打算。跟租客的关系也要维护好，因为有些租客可能是长时间租房，当有换房的需要时就会想到你了。
        　　十、通过自己的亲朋好友 
       　　让亲朋好友都知道你现在在做房地产，告诉他们如果需要买房可以找你，肯定会给他们最好的服务，让他们帮忙推荐他们的朋友。
        　　十一、清洁工、搬家公司等的介绍 
       　　经常去小区转一转，跟小区的清洁工、搬家公司等的员工聊聊天，时间长了他们就可能会介绍客户给我们，如果成交，给提供客源者一定的提成。
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3. 房产经纪人怎样找客户

    　　一个真正成功的销售人员是不会放过任何一个有可能的客户，但是并不是每一个销售人员都能精准的找到需要买房的人和委托卖房的人，也并不是每个中介公司都会清楚地告诉他的经纪人们，如何开发客源，如何能够找打需要买房人和委托卖房的人。那么房产经纪人怎样找客户呢?
          　　途径一、通过微信开发精准客户 
       　　借助房客多“经纪人店铺”，通过微信朋友圈将自己店铺里的房源分享出去，有需要的客户就会直接点击进入你的店铺，并看到你店铺内所有的房源;客户也可以通过“经纪人店铺”在线委托房屋租赁;这样就形成了一对一的精准营销。而且店铺所展示的有我们经纪人的形象、联系方式，有需要的客户就可以直接在线咨询，为我们拉近与客户之间的关系做了铺垫。
        　　途径二、提前做好客户名单及标注 
       　　在给客户打电话前就需要提前准备客户名单，在名单上要标记客户的情况，最好把能够成交买卖的客户标记在前15的名单里，这样我们有足够的时间和清晰的大脑应对客户，顺利达成买卖。
        　　途径三、一直坚持 
       　　要想成功就要有恒心，恒心是我们销售人员必须具备的能力之一。一定要相信在我们被拒绝5次后，第6次的通话就会成交买卖。千万不要因为多次被拒就心生气馁，请一直与客户保持通话。
        　　途径四、不要等待时机 
       　　对于销售人员来说，和客户谈买卖是没有最合适的时候的，不要总想着往后推迟，总想着把最有可能的客户安排在最适宜的环境和最有利的'日子进行商谈。所谓机不可失时不再来，或许正是因为你的多虑，那个潜在的客户已经被别的销售人员说服了。
        　　途径五、电话要简短明了 
       　　和客户打电话无非是要获得一个约会的机会，而商谈的时间大致不要超过3分钟，请抓紧介绍自己和房源量，之后就要咨询客户的需求了，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费时间来和你交谈，最后不要忘记约对方见面。
        　　途径六、客户的资料要有理有条 
       　　一般我们对客户资料的管理都会储存在房产软件系统里，因此，我们可以很好地记录所需要跟进的客户信息，不管多少年后还是明天，都可以随时跟进。
        　　途径七、多打电话总比少打好 
       　　我们在打电话前，除了要给那些成功率大的客户打电话，还要给成交率不高的客户打电话，或许在这些成交率不高的客户里就会成交买卖。总之，多打总比少打好。

4. 怎样找经纪人

问题一：怎样找经纪人  不知道你是要找哪种类型的经纪人，我是文化经纪人，主要从事艺人包装、推广以及策划工作。 
  
   问题二：怎么找经纪人啊？我是演员，想找经纪人  你好这位网友。首先作为一个演员。你要把你最好的最有优势的一面展现给经纪人看。让他看到你自身的潜力。综合多种因素。那么他会对你以后的钱途做一个评估。值不值得在你身上投资。这里要说明白。真正的经纪人或者公司是不需要艺人自己出钱的。是需要给艺人投资的。所以你的个人条件以及潜力是很重要的。也是他们能与你签约的唯一根本。至于寻找真正的经纪人，则需要你自己去把握判断分析。到底是不是一家真正的经纪公司。现在有很多人总以为北京市最好的发展机会。其实北京也有很多打着包装艺人的幌子。进行巧立名目的各种收费的。 
  
   问题三：我要找经纪人，怎么找啊？  啊！好棒啊！ 
  你可以把你的资料送到音乐公司 
  如果他们看上你 
  就会给你找个经纪人 
  自己不好找啊! 
  而且要很多钱啊! 
  呵呵... 
  
   问题四：怎么做好房产经纪人，具体怎么找优质客户  合格的业务员做到： 
  1.心态；保持一颗平常心！这个是最重要的部分，不需要把客户看的像上帝一样，他有需求才找你的。而不是你需要他。这个要分清，有需求找你客户太多了，为什么找你，你专业啊！当然必要尊重是必需的！ 
  2.主营范围的绝对专业度！ 
  3.整理好一些必备接待，议价说辞！ 
  4.你过往的成交分析表，学会塑造自己的专业性！没有可以那个啥！ 
  5.公司的品牌效应！没有很强的效应可以说你们门店的地理优势，门店主营和自己主营优势！ 
  有这些就我认为就足够了！当然我认为业务员还是做人！房源太多的人拥有了为什么一定找你，记住我们是第三方，我们和别的销售不一样，他们买产品，而我们卖的自己，把你推销出去，太多客户和别人去看的房子也会告诉！随便客户和谁看的房子还是在你手里成交！做到这样你就成功了！就是最牛逼的房产经纪人！ 
  怎么寻找客户: 
  什么是优质的客户，这个不好评判！你认为是垃圾客户，在别人手里有可能就是优质的客户！想做一个成功的业务员不可以也不应该去挑客户的！看你应该开始步入行业不久或者就是刚进入这个时候你都已经挑客户了，还怎么做好业务呢？去年我公司所有同事一起开大会，主旨就讲为什么我们所有业务员手里很少的几个客户，好多客户时间太长时间不联系偶尔联系下，太多过阵子联系都买到了房子，好多人说第一次带看不顺利，眼缘不好了，不知道联系了怎么聊怎么说等等的借口来麻痹自己，不想去联系！ 不沟通怎么能知道客户最近的情况呢？ 所以说只要有客户就扑，拿出追女友的心态去扑！这里我多说了一些，开始的时候不能把客户打上标签，优质还是垃圾！能打的标签就是近期就能定的客户，最近不能定的客户，只是想了解周边的有合适的房子就会定的客户等等标签！所有的客户都要多联系，最低一周一次正常两三天一次，不要怕没有会说，随便聊随便扯当然只要她们有时间能他们比你能侃！举个例子，不说远了就上周我以前一个买两房的客户，等有大半年了实在是没有好位置两房，我就上周末随口一说推荐套三房，他说来看，看了就定了第二天就交定金两天就签合同了！！这个我自己都没有想到，我要不是说那么一句这个客户还不知道什么时候才能定，要是别人给他推了呢，就失去一个这样的客户，所以啊客户你随便说，只要他诚心想买房子，你想怎么说就怎么说！ 
  怎么找客户？发网这个最最基本了，也是90以上不计也是80以上的客户来源，这个就不说了，怎么发好网络刚进入公司应该给你培训了。 
  剩下就这么几种了： 
  1.周日没有带看外出驻守！主营小区门口啊，人流大的商业中心！ 
  2.到小区抓，怎么抓，看别人带看，客户走了就追情况允许就直接拉去看房，不允许就塞名片！ 
  3.发传单，把性价比高的房子，打印出去发，这个可以和驻守结合起来！ 
  4.到小区贴小广告，怎么贴？把性价比高的房子打印出来贴在在售的房子门上，注意号码要大！别人带看时候肯定不会撕掉的房东多数也不会撕的！ 
  5.去小区各户信箱投性价比高的房源和最近有没有考虑出售的传单，下面留下名片 ！ 
  6.就是朋友介绍，或者以前成交的客户给你介绍！ 
  大体就这多途径吧！其实不要担心没有客户，只要把公司配给端口发好，客户绝对不少的，关键怎么成交他！这些算是个资深业务员的想法，希望能帮到你！ 
  
   问题五：怎么才能找一份经纪人的工作？  首先你是在一线至少二线城市，其次有很多娱乐圈的朋友，逐渐你就可以经过介绍成为经纪人。众所周知，经纪人并不是一项专业，需要得到娱乐公司的认可和明星自己的信任和指定。 
  
   问题六：普通人如何找经纪人  这个要看你找经纪人做什么了， 要是需要商业演出之类的， 我可以帮你联系， 你要是单纯的粉丝的话，就算是联系上经纪人了，经纪人也不会给到你什么帮助的。 
  
   问题七：怎样才可以联系到那些明星的经纪人  去电视台做个广告 说你要请明星做广告；假如 我要找 xxx公司的 aaa 做我们公司的代言。 
  只要上该明星的BLOG或者个人网站就成了..他们公布的QQ或者联系方式就是经纪人的 
  望采纳(∩_∩) 
  
   问题八：如何才能找到经纪人  最少要参加多次的唱歌比赛,并且要得冠军,才有经纪人欣赏你,会通知你,会找你签约......要哦于一个美意的嗓子和样貌 
  
   问题九：在网上应该怎么找每个房产的经纪人? 好像在58同城可以找但是找不到  可以输入这个经纪人的电话号码查询 
  
   问题十：请问要怎样找经纪人呢？？？  等进经纪公司，公司会帮你安排， 
  有得是用有点名气人做他经纪人（这个不知道怎么跟你说）

5. 怎么找经纪人？

首先，经纪人一般是指文化经纪人。文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
其次，要找经纪人，或者想成为明星，最好自己去海选，或是被星探发现，这样，一般经纪公司让你训练几年后，可能就会出道。如果你成功出道，那么签约过后，公司至少会派给一个经纪人。明星不一定很白，那不是不可或缺标准。公司与你签约，就认定你有前途可以培养。换句话说就是把你当做了摇钱树了，自然会好好包装你。
再者，也可以毛遂自荐，给唱片公司等打电话，希望自己成为艺人，找到经纪人。当然，一开始没有名气是不行的。比如说，你是哪里毕业的，这对你找经纪人有帮助。或者找一个电影或电视剧当个配角也是有很大可能走红，这样签约公司后就会找到经纪人。
经纪人，按我国《辞海》说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出:"本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。一般的讲:经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。经纪人可分交易商经纪和代理经纪两大类，前者只为专业的做市商服务，后者则为机构或个人投资者服务。

6. 房地产经纪人寻找客户技巧

 房地产经纪人寻找客户技巧
                       　　导语：房产经纪人，说白了，是一种特殊的销售行业。做这一行，要能吃苦，动脑，坚持，就会成功，如果没有这个毅力，还不如趁早转行。
    
       　　精准营销高效开发客户是我们的追求。
        　　1、 寻找潜在客户的途径 
       　　一般情况下，房地产经纪人寻找潜在客户主要利用三种资源，即内部资源、外部资源和个人资源。其主要途径有：
        　　(1)客户汇集中心 
       　　这是房地产经纪人在从事房地产经纪业务过程中汇集的交易双方及其他方面客户的信息资源。房地产经纪人要充分利用好这些资源，从中利用老客户自身或他们的关系网络以延伸到更广阔的领域。在以往的经纪工作中，房地产经纪人凭借其优质周到的服务取信于客户，满足了客户的要求，获得了良好的口碑。客户只有得到了满意的服务，才会乐于与别人分享自己的成功经验。有了老客户的推荐，新客自然就会越来越多。
       　　虽然利用此种途径取得潜在客户准确、快捷、省时省力，但已有信息毕竟有限，这就需要房地产经纪人在中介服务过程中凭借良好执业的信誉、优秀的经纪技巧和坚持不懈的努力去开拓潜在的客户。
        　　(2) 房展会 
       　　全国各地每年都有大大小小的房展会，少则几百次，多则几千次。参展商与顾客都可能成为潜在客户。房地产经纪人可以利用各种方式去采集信息，以便于有更多的选择余地。
        　　(3) 互联网 
       　　随着网络经济的到来，互联网应用日益频繁，越来越多的人喜欢上互联网这一方便快捷、适应现代社会快节奏的交际工具。互联网的信息量相当丰富，更新快，房地产经纪人不可能离开网络。
       　　房地产经纪人可以利用互联网搜索各种有用信息并加以分析，从中寻找潜在客户。还可以制作企业网站，向人们展示其优势和企业的方方面面，树立企业形象，从而获是更多客户或潜在客户青睐。
        　　(4) 电子邮件 
       　　互联网的普及，使人们越来越喜欢使用电子邮件。房地产经纪人可以通过电子邮件将企业的相关信息传给潜在客户，一方面方便了企业的信息回馈，另一方面使潜在客户向准客户转变的机率大大提高。
       　　另外，利用互联网上电子留言板专区进行自我宣传也是一条可行之路。
        　　(5) 广告 
       　　广告每日都环绕在我们生活的周围。像报刊杂志、广播电视、互联网，甚至公共汽车、火车站、路边都有广告的存在，它影响着人们的日常生活，刺激着人们的日常消费。房地产经纪人也要经常接触广告，通过广告宣传招徕客户，从而把潜在的客户变成真正的客户，促进交易的进行。
        　　(6)个人名片 
       　　名片是显示个人身份的“面子”，也是一种交际的手段。持有对方的名片，通常会让人产生一种信赖感和亲近感。在一定的场合，经纪人还可以利用适当的机会直截了当地提出请求，希望老客户推荐潜在的客户。
       　　当然，请求的语气要委婉，态度要诚恳，方式要得当。
        　　2、 寻找潜在客户的技巧 
        　　(1) 查阅资料法 
       　　房地产经纪人可以通过查阅各种资料来寻找潜在客户。资料包括企业内部资料和外部资料。内部资料包括各部门资料，外部资料主要包括各种情报资料的名录。
       　　对于各种公开的名录资源，有一部分可作为准客户，这些名录主要有：工商企业名录、统计资料(包括各行业、各部门、各单位以及专门的统计机头每年编制的各种统计资料)、产品目录样本介绍、工商管理公告、房地产业务信息书报杂志、专业团体会员名单、企业广告和公告、电话号码簿、年鉴等。
        　　(2) 连锁介绍法 
       　　连锁介绍法又称客户引荐法，是指通过现有客户的引荐。连销介绍新的客户的方法。事实上，购买之间有着相似的购买动机，客户之间也有着一定的联系和影响，连锁式介绍法就是根据消费者需要和购买动机的相互联系影响，依靠各位客户之间的联系，通过客户之间的连锁介绍来寻找新客户的。
       　　因此，了解每一位客户的背景情况相当重要，这会随时给你带来商机。此法可以不断向纵深发展，扩大自己的客户群。
       　　① 请现在的客户介绍
       　　房地产经纪人不要忘记时时宣传自己、推销自己，只有将自己推销给客户，业务进展才可能更加顺利。
       　　如果现在的客户对服务很满意，可以让他们帮助推荐新的客户。
       　　如果客户不满意，别忘了请他们宣传。同时请他们说出不满意的理由并谈谈自己的观点，房地产经纪人必须对其所问问题表示极大关心，表现出应有的礼貌和专业水平，这样客户有可能因信服而成为回头客。
       　　② 请新客户介绍
       　　房地产经纪人通过热情周到的服务，真诚的态度，时时为客户着想，会赢得新客户的信任。因为他们无心理负担，可能乐意接受推荐其他新客户的请求。
       　　③ 请陌生人介绍
       　　多一分努力，多一分收获，多一次机会。哪怕完全陌生的人也有必要让其帮助宣传。总之，此法是一种比较有效的寻找新客户的方法。需要注意的是，利用连锁介绍寻找新的客户，关键是经纪人要取信于现有客户，也就是培养最基本的客户。
       　　④ 请亲朋好友引善
       　　有效地利用自己的关系网络，是获得更多新客户的重要方式。朋友的朋友，亲戚的亲戚，都有可能成为自己的客户。而且，相对于是陌生人来说，亲朋好友的引荐更容易交易。
        　　(3) 影响力中心法 
       　　此法核心人物带动法。任何一个小集体通常有一个自己的影响力中心，亦即核心人物，他(她)可以影响这个范围内的许多人。房地产经纪人要想让他们成为自己的客户，必须将之作为攻坚的主要对象，使其理解房地产经纪业，了解现今房地产业的市场行情，让其体会到专业服务，使其从排斥、理解到接纳。若核心人物往往很难接近，不易合作，若关系处理不妥当，则可能会失去大量客户。优势在于，一方面可节省大量的时间和精力，另一方面又扩大了服务的影响力。
       　　( 4) 广告开拓法 
       　　广告，顾名思义，有“广而告之”之意，指向公众介绍商品、服务内容等的宣传方式。由于房地产业竞争日益激烈，房地产营销可谓铺天盖地。房地产经纪人也越来越注重自我宣传了，广告是形式之一。
       　　广告可以在报纸杂志、电视广播上刊登，也可以在互联网上发布，还可以通过邮寄、散发等方式来扩大自己的影响力，从而寻找更多的准客户。
       　　此法有利于寻找新客户。因为它具有自己的优势：客户在较短的时间内就能找到图片、文字、声音等信息，全面调动了客户的感觉，吸引客户的注意力;同时，这也是扩大自身影响的一种方法。
       　　房地产经纪人也可以充分利用各种媒介来进行自我宣传，以寻找更多准客户。
        　　(5) 个人观察法 
       　　此法是指房地产经纪人凭借其挖掘客户的习惯和直接观察，并迅速做出判断，寻找出潜在的客户。
       　　房地产由于自身的特殊性，如不可移动性和高价值性，使客户在购房时异常慎重。有些客户可能从建设开工至开售楼盘都会时时关注，这些都需要经纪人去发现。也就是说，房地产经纪人一定要注意用眼、用耳、更用心，注意观察周围人群，随时发现自己的准客户。但因为事先完全不了解顾客，容易陷入空洞的可能性里，失败率较高。
       　　利用此法有利于房地产经纪人扩大自己视野，有利于其直面现实的市场，有利于提高房地产经纪人的各种能力。
        　　3、 建立准客户档案 
       　　房地产经纪人在客户开发过程中要付出大量辛勤的劳动，必须养成记录客户档案的习惯，才不致使自己的辛劳付诸东流。
       　　建立客户档案，内容要详尽全面，以便更好地分析客户资料。个人客户包括姓名、年龄、职业、住址、家庭成员情况、联系方式以及兴趣爱好、个人资信等。对于企业负责人情况、企业交易合作情况等。
       　　对于登记的客户要保持经常联系，只有建立强有力的人际网络，才可能使工作事半功倍。
       　　吉拉德曾指出：如果你想把东西卖给别人，你就应该尽自己的力量去他那儿找你生意有关的情报。不论你推销的是什么东西，如果你每天肯花一点时间来了解自己的客户，做好准备，铺平道路，就不愁没有自己的客户。
        　　二、 约见客户技巧 
       　　房地产经纪人在经纪活动中要经常预约、拜访客户。随着现代社会生活节奏的加快，人们的时间观念很强，“时间就是生命”，“时间就是金钱”。因此，房地产经纪人要养成做工作计划的习惯，合理安排自己的时间。在每次拜访之前都要事先预约，以赢得客户信任和配合。成功的约见，可以成功地接近客户，这就为经纪人在客观上创造了有利的条件。而对于“不约而见”，在很大程度上会打乱被拜访者的计划，引起客户的反感。
        　　1、约见前的准备 
       　　由于事先约见客户很容易让对方了解意图而遭到拒绝，这需要房地产经纪人在预约前做好充分的准备。
        　　(1)遭遇拒绝的心理准备 
       　　约见客户之前如果有心理准备的话，心情会比较轻松，态度也会从容不迫;特别在遭遇不通情理的客户时，也能从容应对。
       　　在约见客户时，被客户婉言拒绝，或被当做出气筒“凶”了一顿，都是很正常的事。不要因为客户的冷遇和拒绝而气馁，要鼓足勇气，勇于面对。
        　　(2)克服恐惧心理 
       　　不要因为是陌生就底气不足，从而导致恐慌。客户，尤其是一些大的企业，其工作人员都有较高的修养和素质，即使拒绝也会彬彬有礼，不会造成很大的压力。
       　　经纪人必须十分自信，充满热情，不要神情低迷、畏首畏尾，在解答客户疑难时不卑不亢，这样，才能让客户信任你，达到预约成功的目的。
       　　另外，经纪人还要善于感觉客户的情绪。若其情绪不佳，或忙得不可开交，要主动停止约见。
        　　(3)客户资料的准备 
       　　优秀的房地产经纪人要善于收集客户的资料，详尽的客户资料会使经纪人在经纪活动中掌握主动。
       　　在约见客户时，必须弄清客户的基本资料。主要包括以下一些方面：
       　　①姓名或名称
       　　人们对姓名非常敏感，不要在这上面犯错误，否则可能要付出很大的代价。
       　　②籍贯
       　　攀情交友是各种业务工作的成功经验之一，同乡之情可打开客户的心灵之门。
       　　③经历和学历
       　　对不同学历、不同经历的客户要掌握适当的言辞，找出共同话题，以拉近与客户的距离。
       　　④家庭背景
       　　这是房地产经纪人必须了解的，只有对客户的家庭背景有所了解，才有可能对症下药、投其所好。
       　　⑤兴趣爱好
       　　从客户的兴趣爱好入手也是经纪人博取客户好感的手段之一。
       　　此外，对客户性格特点、消费习惯等进行了解也是非常必要的。
       　　房地产经纪人对客户了解得越多，就越能增加自己的信心和成功的机会。信心是会感染的，只有让客户感觉到你的信心，才会对你产生信心。
        　　2、约见客户的内容 
       　　房地产经纪人要约见客户，必须确定合适的约见内容。约见内容主要有以下几点：
        　　(1)约见对象 
       　　确定约见对象，就是要求房地产经纪人弄清约见的真正对象究竟是谁，避免把精力浪费在那些无关紧要的人物身上。
       　　房地产经纪人需要辨别真正买主与名义买主，但却不可以轻视名义上的买主，如秘书、助手等。
       　　在确定约见对象时，既要摸准具有真正决策权的'主要人物，也要处理好人事关系，与那些名义上的买主保持良好的接触，取得他们的鼎力支持与合作。
        　　(2)约见时间 
       　　房地产经纪人在广泛收集客户时，要培养自己的职业敏感性，善于把握最佳约见时机。
       　　在约见客户时，经纪人要时时站在客户的立场上，帮其设想最佳方案;同时，约见客户时要有耐性，不要急功近利。
       　　许多经纪人之所以遭到客户拒绝，通常是由于约见时机选择不好。房地产经纪人只要能根据情况，选择最佳时机，就能获得同其见面的机会。
        　　(3)约见地点 
       　　约见地点与约见时间一样重要。客户业务性质不同，约见地点也就不相同，可以是客户家里、办公室、公共场所、社交场合等。不同的约见地点对约见效果的影响也有所不同。约见地点可视具体情况而定。
        　　3、 约见客户的方式 
       　　通地事先预约的方式与客户见面洽谈，在现代社会的各种经济活动中具有很高的成功率。确定好约见方式不仅可以节约时间，提高工作效率，还可以避免客户让你吃“闭门羹“的局面出现。
       　　经纪人约见客户常用的方式有：
        　　(1)面约 
       　　面约指房地产经纪人利用各种见面的机会向客户约定下次面谈的时间、地点、方式及主要内容等。如在各种社交场合不期而遇时、见面握手时、分手告别时、被第三者介绍熟悉时，房地产经纪人都可借机相约。
        　　(2)电话约见 
       　　电话约见是最常用的一种约见方式。这种方式迅速、方便，与别的约见方式相比可节省大量时间及往来奔波费用。电话约见，由于客户是不见其人，只闻其声，故重点应放在“话”上。经纪人既要做到口齿清楚、话调亲切、表达得体，又要做到长话短说、简单明了，避免太多情报。同时还要掌握电话约见的技巧，以便成功约见。
        　　(3)函约 
       　　函约指经纪人利用信函约见客户。如通知、社交柬贴、广告函件等。它是一种成本低廉、散布面广的约见方式，因而经常被采用。
       　　约见信函应文辞恳切、简明扼要、内容准确、文笔流畅、书写工整。如果是用打印机打出来的信函，其落款还应亲笔签名。
        　　(4)广告约见 
       　　这种方式指利用各种广告媒介约见客户。在约见对象不明或约见对象太多情况下，广告约见是一种较好的约见方式，其特点是信息覆盖范围广、及时快捷。它可以使准顾客主动找上门，并挖掘出大量的潜在客户。另一方面，在广告刊载期内，短时段内可能会有大量的顾客需要约见，必须事先安排好足够的约见人力，以便及时满足客户的约见请求。
        　　(5)互联网约见 
       　　互联网的使用日益频繁，房地产经纪人也必须学会利用互联网这种简单快捷的方式约见客户。
       　　房地产经纪人可以采用包括设立专门网站或网址发布相关讯息、收发电子邮件等技术方法传达约见讯息，这种方式具有范围广、无时空限制、方便快捷等优点。
       　　利用互联网，经纪人可以花较少的时间和成本约到更多的客户。
       　　但由于网上信息量过于庞杂，其覆盖范围受到很大的限制，不容易被客户发现。
        　　4、 电话约见客户的策略 
       　　电话约见的方法一般有以下几种：
        　　①问题解决法 
       　　问题解决法就是以社会普遍存在的或某个企业存在的迫切需要解决的问题为契机，电话联系推荐相应的产品或服务。
       　　房地产经纪人在约见客户时，必须将目标定位在解决客户需要上，要着重说明房地产产品对客户的好处，使其产生浓厚的兴趣。
        　　②信函邮寄法 
       　　信函邮寄法就是预先邮寄房地产楼盘资料，以此为引子让客户在未见到经纪人时，对产品先行了解，若顾客有意购买，必然会有所表示。然后在电话预约时，以提起邮寄材料为开头，征求意见为理由展开谈话，使顾客对你有一定印象后，不会轻易拒绝你。
       　　客户在未见经纪人之前，对房地产项目已有了概括的了解。如果客户对此很满意或充满浓厚兴趣。则约见成功的可能性则大大增加。
       　　用此法一定要注意邮寄后要进行“电话跟踪”，加深客户的印象。
        　　③心怀感激法 
       　　此法适用于是已有一定交往的客户。
       　　房地产经纪人利用与客户的关系，借感谢其大力协助支持之机，向其推荐新的楼盘，并要求约见。客户往往会因经纪人的这份关心而尊重之，并乐意接受约见。
        　　④祝贺约见法 
       　　祝贺约见法是指房地产经纪人借助从各种渠道得来的关于客户的“喜事”，以此为引子，向对方提出约见的方法。
       　　房地产经纪人在用这种方法时，一定要保证消息来源的可靠性，要有十足的把握。否则，可能会导致客户不满或反感。再则，使用此法语言要得体，符合社交礼仪规范。
       　　方法当然不止这几种，各种方式要灵活应用，视具体情况而定。
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7. 房产经纪人如何通过网络找客源

 房产经纪人如何通过网络找客源
                       　　随着移动互联网时代的开启，互联网思维席卷大江南北，传统渠道日渐式微，互联网渠道风生水起，对于房产中介来说，找房客源是每天工作的核心，也是许多经纪人头大之事，那么房产经纪人如何通过网络找客源呢?一起来学习学习!
    
        　　网络找房客源的优势 
       　　1、时间少，效率高
       　　--传统找房源都是盲目的去各大社区走走看看，以及小区公告栏上搜寻，张贴传单等，花费时间多、效率也不高。
       　　--通过网络，房产经纪人只需到各大房产网站或者分类信息网站上例如：赶集、58等输入想要查找的房子的关键词，立马就可以出来好多房源信息。
       　　2、节省资源
       　　--一般线下找房客源，房产经纪人往往通过洗盘的方式，即搜罗各大小区业主的`电话，挨个打电话询问，或者和业主搞好关系，平常送送礼啥的，以便得到更多房客源的信息，但这浪费了大量的财力、物力、精力。
       　　--网络找房客源只需一台办公电脑，经纪人明白自己的需求后，打上几个字就完全搞定。
       　　3、网络上的房客源数量多，更新快
       　　--传统线下去找房客源时，经纪人通过张贴的传单上往往打好多无效的电话，如：房子已经卖出去或者租出去;我已经找到合适的房子了等情况。但是卖主或者买主都没办法更新
       　　--网络上房客源的信息，发布者都可以随时更新，而且房产经纪人可选择的范围广，因为数量多。
        　　网络找房客源的渠道 
       　　1、经纪人可以多浏览一些知名的房产网站或者分类信息网站，然后选择一个业主放盘信息较多的网站，及时关注，获取房客源信息。
       　　2、建议你有一个自己的网站，可以用易房大师集成网站为自己公司建站，做黏性推广，就是你站内多发布一些优质房源信息和公司品牌形象，当用户浏览时能真正的给网民提供帮助这就形成了黏性，黏性高的长期就会转换为高质量流量，流量可以转换为销量。
       　　3、经纪人可以选择一个客户浏览量高的网站，像58、赶集，然后发布一些房屋租赁的信息，以此来吸引客源。相同的，经纪人也可以以求购者的身份发布一些求租、求购的信息来吸引业主，获得房源信息
        　　网络找客源需要注意什么 
       　　1、了解网络找房的目标客户的习性
       　　如：浏览网页的时间。网上找房的客户一般都是在早上10：00~11：00;下午15：00~17：00;晚上20：00~22：00浏览网页，所以房产经纪人就可以在三个时间段多发布一些优质房源来吸引顾客。
       　　2、注意关键词排名
       　　发布房源前首先应了解各大房产网站或信息分类网站网民搜索房源的关键词，然后你发布的房源标题上尽量含有这些个关键词，搜索的用户多了，有效客户也就多了。
       　　3、针对优质房源，可以大量多套类似房发布
       　　增加网站版面的占有量，吸引客户。
       　　房客源是房产经纪人业绩的保障，所以，如何找房客源成为关键，别人知道的方法你要知道，别人不知道的你要先人一步，只有这样，你才会取得理想的业绩。
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8. 怎么样才能成为客户服务的经纪人呢

亲，您好，很高兴为您解答。怎么样才能成为客户服务的经纪人如下；良好的个人形象。房产金额大、价值高的产品，房产经纪人的自身价值要有匹配的外形和能力。尤其是中高端住宅板块，都是资金实力雄厚的客户，不在乎佣金，更在乎专业水平和服务意识。从穿衣打扮到仪容仪表，经纪人都要让自己看起来能够像你所销售的房产一样让人眼前一亮，而不是灰头土脸，衬衣皱皱巴巴，头发油乎乎，嘴里歪叼着烟，让...开单技巧、交易服务流程可以慢慢学，但个人形象是做房产经纪人最基本的素质，如果连个人形象都维护不好，其他的都没有意义了。【摘要】
怎么样才能成为客户服务的经纪人呢【提问】
亲，您好，很高兴为您解答。怎么样才能成为客户服务的经纪人如下；良好的个人形象。房产金额大、价值高的产品，房产经纪人的自身价值要有匹配的外形和能力。尤其是中高端住宅板块，都是资金实力雄厚的客户，不在乎佣金，更在乎专业水平和服务意识。从穿衣打扮到仪容仪表，经纪人都要让自己看起来能够像你所销售的房产一样让人眼前一亮，而不是灰头土脸，衬衣皱皱巴巴，头发油乎乎，嘴里歪叼着烟，让...开单技巧、交易服务流程可以慢慢学，但个人形象是做房产经纪人最基本的素质，如果连个人形象都维护不好，其他的都没有意义了。【回答】