跪求2011四川农村信用社市场营销的真题

1. 跪求2011四川农村信用社市场营销的真题

第一部分 选择题 
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项的符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 
1． 顾客让渡价值中的顾客总成本是（ ） 
A． 时间成本 
B． 产品成本 
C． 货币和非货币成本的总和 
D． 精力成本 
2． 在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（ ） 
A． 企业利益 
B． 消费者利益 
C． 社会利益 
D． 企业、消费者与社会的整体利益 
3． 关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（ ） 
A． 超额利润 
B． 设备和技术 
C． 企业规模 
D． 营销网络 
4． 在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（ ） 
A． 市场占有率和相对市场占有率 
B． 行业吸引力和业务力量 
C． 市场占有率和行业吸引力 
D． 业务力量和相对市场占有率 
5． 企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（ ） 
A． 水平多角化 
B． 同心多角化 
C． 密集性增长 
D． 集团多角化 
6． 市场渗透战略适用的情况是（ ） 
A． 现有市场--新产品 
B． 新市场--现有产品 
C． 现有市场--现有产品 
D． 新市场--新产品 
7． 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ） 
A． 集中市场营销 
B． 差异性市场营销 
C． 整合市场营销 
D． 无差异市场营销 
8． 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ） 
A． 批发商 
B． 运输公司 
C． 制造商代表 
D． 零售商 
9． 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ ） 
A． 愿望竞争者 
B． 一般竞争者 
C． 产品竞争者 
D． 品牌竞争者 
10．消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于（ ） 
A． 复杂购买 
B． 寻求多样化购买 
C． 习惯性购买 
D． 化解不协调购买 
11．用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是（ ） 
A． 名义尺度 
B． 顺序尺度 
C． 间距尺度 
D． 比例尺度 
12．对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（ ） 
A． 电话访问 
B． 邮寄问卷 
C． 人员访问 
D． 上门调查 
13．下列市场中，属于不可扩张市场的是（ ） 
A． 服装市场 
B． 食盐市场 
C． 化妆品市场 
D． 汽车市场 
14．企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ ） 
A． 宽度 
B． 长度 
C． 深度 
D． 关联度 
15．产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（ ） 
A． 介绍期 
B． 成长期 
C． 成熟期 
D． 衰退期 
16． 在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者提供积极反馈的人是（ ） 
A． 建议者 
B． 创用者 
C． 舆论领袖 
D． 参考群体 
17．企业从消费者的角度对创意所作的详尽描述叫做（ ） 
A． 产品形象 
B． 产品概念 
C． 产品外观 
D． 产品用途 
18．在新产品扩散过程管理中，保证产品质量，促进口头沟通，加强广告攻势，影响后期采用者，使消费者重复购买，上述策略特别适用于（ ） 
A． 实现迅速起飞 
B． 实现快速增长 
C． 实现渗透最大化 
D． 维持特定销售水平 
19．对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（ ） 
A． 差异包装决策 
B． 复用包装决策 
C． 改变包装决策 
D． 分等级包装决策 
20．在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ ） 
A． 垄断竞争 
B． 寡头竞争 
C． 完全竞争 
D． 纯粹垄断 
21．企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ） 
A． 撇脂定价 
B． 渗透定价 
C． 目标定价 
D． 加成定价 
22．一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于（ ） 
A． 水平渠道竞争 
B． 垂直渠道竞争 
C． 水平渠道冲突 
D． 垂直渠道冲突 
23．订购点决策受订购前置时间、使用率、服务水平等因素的影响，如果订购点越高，则说明（ ） 
A． 订购前置时间越短 
B． 使用率越低 
C． 安全存货越多 
D． 服务水平越高 
24．某食品公司根据原材料肉类需要冷藏的需要，租用了一个冷库，这部分租金属于存货占用成本中的（ ） 
A． 存货空间费用 
B． 资金成本 
C． 税金与保险费 
D． 折旧费用 
25．造成因果倒置的广告预算方法是（ ） 
A． 竞争对等法 
B． 目标任务法 
C． 量力而行法 
D． 销售百分比法 
26．如果企业的媒体计划人员有1万元的广告预算，每千个一般性展露费为100元，则广告主可买到的展露数为（ ） 
A． 1万个 
B． 2万个 
C． 5万个 
D． 10万个 
27．一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（ ） 
A． 顾客的媒体习惯 
B． 产品特性 
C． 信息类型 
D． 成本 
28．对企业市场营销组合因素所进行的效率审计属于（ ） 
A． 市场营销职能审计 
B． 市场营销战略审计 
C． 市场营销系统审计 
D． 市场营销组织审计 
29．两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例联合投资，共同兴建企业，这叫做（ ） 
A． 国外装配 
B． 合资经营 
C． 许可证贸易 
D． 补偿贸易 
30．两个国家的企业合作，共同开拓或占领市场，这种战略联盟属于（ ） 
A． 技术开发联盟 
B． 市场营销与服务联盟 
C． 合作生产联盟 
D． 多层次合作联盟 
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。 
31．参照群体包括（ ） 
A． 首要群体 
B． 次要群体 
C． 向往群体 
D． 厌恶群体 
E． 非成员群体 
32．市场营销信息系统包括（ ） 
A． 内部报告系统 
B． 外部报告系统 
C． 市场营销情报系统 
D． 市场营销研究系统 
E． 市场营销分析系统 
33．当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的决策有（ ） 
A． 继续决策 
B． 集中决策 
C． 收缩决策 
D． 渗透决策 
E． 放弃决策 
34．企业的主要定价目标有（ ） 
A． 生存 
B． 创新 
C． 当期利润最大化 
D． 市场占有率最大化 
E． 产品质量最优化 
35．下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ） 
A． 鲜活商品 
B． 建筑材料 
C． 机器设备 
D． 日用百货 
E． 软性材料

2. 四川农村信用社市场营销考试，历年考题的题型有哪些？

去年的，你参考一下：
1、“酒香不怕巷子深”，问奉行的是（）观念,选产品观念  
2、在世博会期间，某银行推出“世博信用卡”，问题记不得了，直接选的购买时机那个，好像是选的行为那个 
3、福特汽车注重通过降低生产成本，以扩大销售，奉行的（）观念，选生产观念  
4、银行注重必须解决产品供求问题，是出于服务产品的（）特点 选项有：无形性   差异性  不可分割性  不可存储性     我选的差异性，这个我不清楚咯，我可能选错了，哈哈，不晓得对不对   
6、银行进行的报纸评论、研讨会、赞助活动，属于（）促销策略  
综合基础是行测，专业知识就是上面这种，单选，多选，判断，案例分析等等。希望回答对你有用。复习资料方面也可以看看淘宝店家wanly837513的“四川农村信用社招聘考试笔试宝典【小当家】”

3. 2010信用社市场营销类考试模拟题

一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。  
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于  
A. 潜伏需求  
B. 充分需求  
C. 不规则需求  
D. 过量需求 【c 】  
2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是  
A. 推销观念  
B. 生产观念  
C. 市场营销观念  
D. 社会市场营销观念 【d 】  
3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的  
A. 问号类战略业务单位  
B. 明星类战略业务单位  
C. 现金牛类战略业务单位 
D. 狗类战略业务单位 【 c】  
4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于  
A. 集团多角化  
B. 同心多角化  
C. 水平多角化  
D. 关联多角化 【a 】  
5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫  
A. 市场营销近视  
B. 超细分战略  
C. 反细分战略  
D. 多数谬误 【d 】  
7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为  
A. 年度计划控制  
B. 赢利能力控制  
C. 效率控制  
D. 战略控制 【 d】  

9. 高机会和高威胁的业务属于  
A. 理想业务  
B. 冒险业务  
C. 成熟业务  
D. 困难业务 【 b】  
10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于  
A. 习惯性购买行为  
B. 寻求多样化购买行为  
C. 化解不协调购买行为  
D. 复杂购买行为 【d 】  
14. 企业选择复用包装决策的目的是  
A. 节约成本  
B. 方便顾客购买和使用  
C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售  
D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 【c 】    
16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于  
A. 全新产品  
B. 换代产品  C. 改进产品  
D. 仿制产品 【 b】  
17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为  
A. 互补品  
B. 选购品  
C. 条件品  
D. 替代品 【 d】  
18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于  
A. 现金折扣  
B. 数量折扣  
C. 贸易折扣  
D. 促销折扣 【c 】  
22. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是  
A. 广告  
B. 销售促进  
C. 宣传  
D. 人员推销 【d 】  
23. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次**在媒体计划下的数目称为  
A. **的频率  
B. **的送达率  
C. **的影响  
D. 加权**数 【 b】  
24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有  
A. 公关性  
B. 针对性  
C. 灵活性  
D. 复杂性 【 c】  
28. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是  
A. 偏向定价法  
B. 牺牲定价法 
C. 差别定价法  
D. 阶段定价法 【 b】  
29. 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用  
A. 中等定价  
B. 高定价  
C. 转移定价  
D. 低定价 【 b】  
30、美国烟草企业在本国市场的销售受到限制后，就大量向发展中国家销售。美国企业所采取的应付环境威胁的策略是：  (   )
A、对抗策略                  B、转移策略    
C、减轻策略                  D、开发策略



1、大市场营销理论是在原“4P”基础上又增加了两个“P”，指的是（ce ）
A. 产品  B. 价格  C. 权力   D. 地点   E. 公共关系

2、企业定价导向大体上有以下几种 (  abc) 
  A. 成本导向  B. 需求导向  C. 竞争导向 D. 效益导向  E. 批量导向

3．一体化增长战备的类型有（abcd ）
  ①前向一体化
    ②后向一体化
  ③双向一体化
    ④水平一体化
  ⑤垂直一体化