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商业计划书 
Ⅰ.标题页 
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 
A. 公司名称 
B. 注册年月 
C. 公司性质 
D. 公司地址 
E. 融资负责人姓名 
F. 职务 
G. 电话 
H. 传真 
I. E-mail 
J. 公司主页 
K. 报告机密性密级 
L. 创业计划书编号 
公司名称： 签字： 日期： 

Ⅱ.目录 
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 

Ⅲ.执行摘要 
A. 计划书的目的 
a. 为有意的VC提供信息 
b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 
B. 公司概述 
a. 成立日期 
b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 
c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 
d. 出资所有权构成 
e. 我们的主要办公地点[x] 
C. 业务 
a. 描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。 
b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。 
c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品] 
D. 产品与服务 
a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] 
b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。 
c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。 
d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。 
e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。 
E. 管理团队 
我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验 
有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。 
F. 营销概述 
G. 竞争环境 
a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。 
b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。 
H. 资金需求 
a. 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。 
b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。 
I. 风险与机会 
a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ] 
b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ] 
c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。 

Ⅳ.公司概述 
A. 远景目标 
a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌] 
b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] 
c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助] 
B. 远景 
C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。 
D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 
E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。 
F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。 
G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。 
H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。 
I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。 
J. 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格 
K. 我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。 

Ⅴ.行业分析 
A. 我们将进入何种行业 
B. 行业 
a. 历史 
b. 现状 
B. 客户分析 
C. 竞争分析 
a. 海外 
b. 本地 
D. 原材料的供应 
E. 新入者的威胁 
a. 海外 
b. 本地 
F. 替代产品 
G. 结论 
a. 进入时机 
b. 成功因素 

Ⅵ.产品与风险 
A. 产品介绍 
a. 研发历史 
b. 技术规格 
c. 实践证明 
B. 产量目标 
a. 规模经济 
b. 公司的使命和销售预测 
C. 运作流程和功能设置 
D 运作方式 
a. 理由 
b. 可行性 
E. 选址 
a. 原则 
b. 比较 
F. 劳动力需求 
G. 研发 
H. 物流管理 
c. 原材料及设备的供应和采购 
d. 运输 
e. 其它 
H. 质量控制 
I. 产量计划 

Ⅶ.竞争分析 
A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。 
B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。 
C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。 
D. 我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌] 

Ⅷ.市场和销售战略分析 
A. 市场分析 
对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备 
a. 定义目标市场 
我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。 
b. 市场环节 
我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点. 
B. 市场营销 
a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。 
b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。 
c. [价格] 我们的价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？ 
d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x] 
e. 列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。 
f. [广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。 
g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会 

Ⅸ.风险与机遇 
A.创业风险 
a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。 
b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠. 
c. 企业弱点的评估 
d. 应急计划 
e. 新技术 
B. 机遇 
a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。 
虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 
b. 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场] 

Ⅹ.管理团队与所有权 
A. 管理 
a. 公司类型 
b. 结构 
c. 管理者职责和简历 
d. 员工 
不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。 

B. 所有权结构 
姓名 股票 所占比重 
[A B创建者] 52 [52%] 
[C. D投资者] 22 [22%] 
[管理团队] 10 [10%] 
[种子期投资者] 10 [10%] 

C. 专业机构 
财务公司/法律顾问/其他咨询机构 
D. 其它指导 
我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。 

Ⅺ.资金需求 
A. 需求量 
a. 金额 
b. 时间 
c. 资金类型 
d. 资金来源 
B. 其他资金需求 
C. 资本金的使用 
我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。 
最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下 
完善发展 [$x] 
购买设备 [$x] 
市场及新生产线 [$x] 
运营资金 [$x] 

[ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。 

Ⅻ.财务计划 
A. 损益预估表 
B. 现金流预测 
B. 资产负债预估表 
C. 盈亏平衡分析 
D. 资金的来源和应用 
[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x] 
我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。 
毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。 
早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。 
你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。 
谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。 
[收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务 
[现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。 
我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等 
我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。 

附录 
A.信件 E.供应商的报价单 
B.市场研究数据 
C.协议或合同 

附1：行业分析中的关键问题 
1.在过去的5年中该行业的销售总额？ 
2.该行业预计的增长率？ 
3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？ 
4.最接近的竞争者是谁？ 
5.该行业最近有什麽新产品？ 
6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？ 
7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？ 
8.你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？ 
9.你的客户的特点？ 
10.你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？ 
附2：风险企业分析中的关键问题 
1.你的产品或服务是什麽？ 
2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？ 
3.公司将建于何处？ 
4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本 
5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的? 
6.为什麽该建筑物或地点适合你的企业？ 
7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员？ 
8.需要什麽办公设备？ 
9.这些设备将购买还是租赁？ 
10.你的商务背景是什麽？ 
11.你具有什麽管理经验？ 
12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好 
13.你参与这个企业的原因？ 
14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功？ 
15.到目前为止有什麽开发工作已经作完？ 
附3：生产计划关键问题 
1.你将负责全部还是部分制造产品？ 
2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址） 
3.为什麽选择这些分包者？ 
4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同） 
5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤） 
6.产品的制造需要什麽设备？ 
7.产品的制造需要什麽原材料？ 
8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？ 
9.产品制造的成本是多少？ 
10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？ 
如果是零售或服务型企业： 
1.货物将从哪里购买？ 
2.储存控制系统如何运营？ 
3.存货需求怎样？存货如何被促销？ 
附表4：组织计划关键问题 
1.组织的所有制形式是什麽？ 
2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？ 
3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？ 
4.发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？ 
5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历） 
6.谁有支票签字权和控制权？ 
7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？ 
8.管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？ 
9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？

4. 请问一下达人，《经济学通识》的PDF电子书哪里有下载呢，急求！

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6. 请教各位达人：数据挖掘教材的电子书下载地址？

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 数据库系统工程师级考试大纲 
一、考试说明 
1.考试要求 
（1）掌握计算机体系结构以及各主要部件的性能和基本工作原理； 
（2）掌握操作系统、程序设计语言的基础知识，了解编译程序的基本知识； 
（3）熟练掌握常用数据结构和常用算法； 
（4）熟悉软件工程和软件开发项目管理的基础知识； 
（5）熟悉计算机网络的原理和技术； 
（6）掌握数据库原理及基本理论； 
（7）掌握常用的大型数据库管理系统的应用技术； 
（8）掌握数据库应用系统的设计方法和开发过程； 
（9）熟悉数据库系统的管理和维护方法，了解相关的安全技术； 
（10）了解数据库发展趋势与新技术； 
（11）掌握常用信息技术标准、安全性，以及有关法律、法规的基本知识； 
（12）了解信息化、计算机应用的基础知识； 
（13）正确阅读和理解计算机领域的英文资料。 
2. 通过本考试的合格人员能参与应用信息系统的规划、设计、构建、运行和管理，能按照用户需求，设计、建立、运行、维护高质量的数据库和数据仓库；作为数据管理员管理信息系统中的数据资源，作为数据库管理员建立和维护核心数据库；担任数据库系统有关的技术支持，同时具备一定的网络结构设计及组网能力；具有工程师的实际工作能力和业务水平，能指导计算机技术与软件专业助理工程师（或技术员）工作。 
3. 本考试设置的科目包括 
（1）信息系统知识，考试时间为150分钟，笔试； 
（2）数据库系统设计与管理，考试时间为150分钟，笔试。 
二、考试范围 
考试科目1：信息系统知识 
1. 计算机系统知识 
1.1 硬件知识 
1.1.1 计算机体系结构和主要部件的基本工作原理 
·CPU和存储器的组成、性能、基本工作原理 
·常用I/O设备、通信设备的性能，以及基本工作原理 
·I/O接口的功能、类型和特点 
·CISC/RISC，流水线操作，多处理机，并行处理 
1.1.2 存储系统 
·虚拟存储器基本工作原理，多级存储体系 
·RAID类型和特性 
1.1.3 安全性、可靠性与系统性能评测基础知识 
·诊断与容错 
·系统可靠性分析评价 
· 计算机系统性能评测方法 
1.2 数据结构与算法 
1.2.1 常用数据结构 
·数组（静态数组、动态数组） 
·线性表、链表（单向链表、双向链表、循环链表） 
·栈和队列 
·树（二叉树、查找树、平衡树、遍历树、堆）、图、集合的定义、存储和操作 
·Hash（存储位置计算、碰撞处理） 
1.2.2 常用算法 
·排序算法、查找算法、数值计算、字符串处理、数据压缩算法、递归算法、图的相关算法 
·算法与数据结构的关系，算法效率，算法设计，算法描述（流程图、伪代码、决策表），算法的复杂性 
1.3 软件知识 
1.3.1 操作系统知识 
·操作系统的类型、特征、地位、内核（中断控制）、进程、线程概念 
·处理机管理（状态转换、同步与互斥、信号灯、分时轮转、抢占、死锁） 
·存储管理（主存保护、动态连接分配、分段、分页、虚存） 
·设备管理（I/O控制、假脱机、磁盘调度） 
·文件管理（文件目录、文件的结构和组织、存取方法、存取控制、恢复处理、共享和安全） 
·作业管理（作业调度、作业控制语言（JCL）、多道程序设计） 
·汉字处理，多媒体处理，人机界面 
·网络操作系统和嵌入式操作系统基础知识 
·操作系统的配置 
1.3.2 程序设计语言和语言处理程序的知识 
· 汇编、编译、解释系统的基础知识和基本工作原理 
· 程序设计语言的基本成分：数据、运算、控制和传输，程序调用的实现机制 
· 各类程序设计语言的主要特点和适用情况 
1.4 计算机网络知识 
·网络体系结构（网络拓扑、OSI/RM、基本的网络协议） 
·传输介质，传输技术，传输方法，传输控制 
·常用网络设备和各类通信设备 
·Client/Server结构、Browser/Server结构、Browser/Web/Datebase结构 
·LAN拓扑，存取控制，LAN的组网，LAN间连接，LAN-WAN连接 
·因特网基础知识及应用 
·网络软件 
·网络管理 
·网络性能分析 
·网络有关的法律、法规 
2. 数据库技术 
2.1 数据库技术基础 
2.1.1 数据库模型 
·数据库系统的三级模式（概念模式、外模式、内模式），两级映像（概念模式/外模式、外模式/内模式） 
·数据库模型：数据模型的组成要素，概念数据模型ER图（实体、属性、关系），逻辑数据模型（关系模型、层次模型、网络模型） 
2.1.2 数据库管理系统的功能和特征 
·主要功能（数据库定义、数据库操作、数据库控制、事务管理、用户视图） 
·特征（确保数据独立性、数据库存取、同时执行过程、排它控制、故障恢复、安全性、完整性） 
·RDB（关系数据库），OODB（面向对象数据库），ORDB（对象关系数据库），NDB（网状数据库） 
·几种常用Web数据库的特点 
2.1.3 数据库系统体系结构 
· 集中式数据库系统 
· Client/Server数据库系统 
· 并行数据库系统 
· 分布式数据库系统 
· 对象关系数据库系统 
2.2 数据操作 
2.2.1 关系运算 
·关系代数运算（并、交、差、笛卡儿积、选择、投影、连接、除） 
·元组演算 
·完整性约束 
2.2.2 关系数据库标准语言（SQL） 
·SQL的功能与特点 
·用SQL进行数据定义（表、视图、索引、约束） 
·用SQL进行数据操作（数据检索、数据插入/删除/更新、触发控制） 
·安全性和授权 
·程序中的API，嵌入SQL 
2.3 数据库的控制功能 
·数据库事务管理（ACID属性） 
·数据库备份与恢复技术（UNDO、REDO） 
·并发控制 
2.4 数据库设计基础理论 
2.4.1 关系数据库设计 
·函数依赖 
·规范化（第一范式、第二范式、第三范式、BC范式、第四范式、第五范式） 
·模式分解及分解应遵循的原则 
2.4.2 对象关系数据库设计 
·嵌套关系、 复杂类型，继承与引用类型 
·与复杂类型有关的查询 
·SQL中的函数与过程 
·对象关系 
2.5 数据挖掘和数据仓库基础知识 
·数据挖掘应用和分类 
·关联规则、聚类 
·数据仓库的成分 
·数据仓库的模式 
2.6 多媒体基本知识 
2.6.1 多媒体技术基本概念 
·多媒体系统基础知识 
·常用多媒体文件格式 
2.6.2 多媒体压缩编码技术 
·多媒体压缩编码技术 
·统计编码 
·预测编码 
·编码的国际标准 
2.6.3多媒体技术应用 
·简单图形的绘制，图像文件的处理方法 
·音频和视频信息的应用 
·多媒体应用开发过程 
2.7 系统性能知识 
·性能计算（响应时间、吞吐量、周转时间） 
·性能指标和性能设计 
·性能测试和性能评估 
2.8 计算机应用基础知识 
·信息管理、数据处理、辅助设计、科学计算，人工智能等基础知识 
·远程通信服务及相关通信协议基础知识 
3. 系统开发和运行维护知识 
3.1 软件工程、软件过程改进和软件开发项目管理知识 
·软件工程知识 
·软件开发生命周期阶段目标和任务 
·软件开发项目基础知识（时间管理、成本管理、质量管理、人力资源管理、风险管理等）及其常用管理工具 
·主要的软件开发方法（生命周期法、原型法、面向对象法、CASE） 
·软件开发工具与环境知识 
·软件质量管理基础知识 
·软件过程改进基础知识 
·软件开发过程评估、软件能力成熟度评估的基础知识 
3.2 系统分析基础知识 
·系统分析的目的和任务 
·结构化分析方法（数据流图（DFD）和数据字典（DD），实体关系图（ERD），描述加工处理的结构化语言） 
·统一建模语言（UML） 
·系统规格说明书 
3.3 系统设计知识 
·系统设计的目的和任务 
·结构化设计方法和工具（系统流程图、HIPO图、控制流程图） 
·系统总体结构设计（总体布局，设计原则，模块结构设计，数据存取设计，系统配置方案） 
·系统详细设计（代码设计、数据库设计、用户界面设计、处理过程设计） 
·系统设计说明书 
3.4 系统实施知识 
·系统实施的主要任务 
·结构化程序设计、面向对象程序设计、可视化程序设计 
·程序设计语言的选择、程序设计风格 
·系统测试的目的、类型，系统测试方法（黑盒测试、白盒测试、灰盒测试） 
·测试设计和管理（错误曲线、错误排除、收敛、注入故障、测试试用例设计、系统测试报告） 
·系统转换基础知识 
3.5 系统运行和维护知识 
·系统运行管理知识 
·系统维护知识 
·系统评价知识 
4. 安全性知识 
·安全性基本概念（网络安全、操作系统安全、数据库安全） 
·计算机病毒的防治，计算机犯罪的防范，容灾 
·访问控制、防闯入、安全管理措施 
·加密与解密机制 
·风险分析、风险类型、抗风险措施和内部控制 
5.标准化知识 
·标准化意识，标准化的发展，标准出台过程 
·国际标准、国家标准、行业标准、企业标准基本知识 
·代码标准、文件格式标准、安全标准软件开发规范和文档标准 
·标准化机构 
6.信息化基础知识 
·信息化意识 
·全球信息化趋势、国家信息化战略、企业信息化战略和策略 
·有关的法律、法规 
·远程教育、电子商务、电子政务等基础知识 
·企业信息资源管理基础知识 
7.计算机专业英语 
·掌握计算机技术的基本词汇 
·能正确阅读和理解计算机领域的英文资料 
考试科目2：数据库系统设计与管理 
1.数据库设计 
1.1理解系统需求说明 
·了解用户需求、确定系统范围 
·确定应用系统数据库的各种关系 
·现有环境与新系统环境的关系 
·新系统中的数据项、数据字典、数据流 
1.2 系统开发的准备 
·选择开发方法，准备开发环境，制订开发计划 
1.3 设计系统功能 
·选择系统机构，设计各子系统的功能和接口，设计安全性策略、需求和实现方法，制定详细的工作流和数据流 
1.4 数据库设计 
1.4.1 设计数据模型 
·概念结构设计（设计ER模型） 
·逻辑结构设计（转换成DBMS所能接收的数据模型） 
·评审设计 
1.4.2 物理结构设计 
·设计方法与内容 
·存取方法的选择 
·评审设计与性能预测 
1.4.3 数据库实施与维护 
·数据加载与应用程序调试 
·数据库试运行 
·数据库运行与维护 
1.4.4 数据库的保护 
·数据库的备份与恢复 
·数据库的安全性 
·数据库的完整性 
·数据库的并发控制 
1.5 编写外部设计文档 
·编写系统说明书（系统配置图、各子系统关系图、系统流程图，系统功能说明、输入输出规格说明、数据规格说明、用户手册框架） 
·设计系统测试要求 
1.6 设计评审 
2. 数据库应用系统设计 
2.1 设计数据库应用系统结构 
·信息系统的架构（如Client/Server）与DBMS 
·多用户数据库环境（文件服务器体系结构、Client/Server体系结构） 
·大规模数据库和并行计算机体系结构（SMP、MPP） 
·中间件角色和相关工具 
·按构件分解，确定构件功能规格以及构件之间的接口 
2.2 设计输入输出 
·屏幕界面设计，设计输入输出检查方法和检查信息 
·数据库交互与连接（掌握C程序设计语言，以及Java、Visual Basic、Visual C＋＋、PowerBuilder、Delphi中任一种开发工具与数据库互连的方法（如何与数据库服务器沟通）） 
2.3 设计物理数据 
·分析事务在数据库上运行的频率和性能要求，确定逻辑数据组织方式、存储介质，设计索引结构和处理方式 
·将逻辑数据结构变换成物理数据结构，计算容量（空间代价），确定存取方法（时间效率）、系统配置（维护代价）并进行优化 
2.4 设计安全体系 
·明确安全等级 
·数据库的登录方式 
·数据库访问 
·许可（对象许可、命令许可、授权许可的方法） 
2.5 应用程序开发 
2.5.1 应用程序开发 
·选择应用程序开发平台 
·系统实施顺序 
·框架开发 
·基础小组的程序开发 
·源代码控制 
·版本控制 
2.5.2 模块划分（原则、方法、标准） 
2.5.3 编写程序设计文档 
·模块规格说明书（功能和接口说明、程序处理逻辑的描述、输入输出数据格式的描述） 
·测试要求说明书（测试类型和目标，测试用例，测试方法） 
2.5.4 程序设计评审 
2.6 编写应用系统设计文档 
·系统配置说明、构件划分图、构件间的接口、构件处理说明、屏幕设计文档、报表设计文档、程序设计文档、文件设计文档、数据库设计文档 
2.7 设计评审 
3. 数据库应用系统实施 
3.1 整个系统的配置与管理 
3.2 常用数据库管理系统的应用（SQL Server、Oracle、Sybase、DB2、Access或Visual Foxpro） 
·创建数据库 
·创建表、创建索引、创建视图、创建约束、创建UDDT（用户自定义类型） 
·创建和管理触发器 
·建立安全体系 
3.3 数据库应用系统安装 
·拟定系统安装计划（考虑费用、客户关系、雇员关系、后勤关系和风险等因素） 
·拟定人力资源使用计划（组织机构安排的合理性） 
·直接安装（安装新系统并使系统快速进入运行状态） 
·并行安装（新旧系统并行运行一段时间） 
·阶段安装（经过一系列的步骤和阶段使新系统各部分逐步投入运行） 
3.4 数据库应用系统测试 
·拟定测试目标、计划、方法与步骤 
·数据加载，准备测试数据 
·指导应用程序员进行模块测试进行验收 
·准备系统集成测试环境测试工具 
·写出数据库运行测试报告 
3.5 培训与用户支持 
4.数据库系统的运行和管理 
4.1 数据库系统的运行计划 
·运行策略的确定 
·确定数据库系统报警对象和报警方式 
·数据库系统的管理计划（执行，故障/恢复，安全性，完整性，用户培训和维护） 
4.2 数据库系统的运行和维护 
·新旧系统的转换 
·收集和分析报警数据（执行报警、故障报警、安全报警） 
·连续稳定的运行 
·数据库维护（数据库重构、安全视图的评价和验证、文档维护） 
·数据库系统的运行统计（收集、分析、提出改进措施） 
·关于运行标准和标准改进一致性的建议 
·数据库系统的审计 
4.3 数据库管理 
·数据字典和数据仓库的管理 
·数据完整性维护和管理（实体完整性、参照完整性） 
·数据库物理结构的管理（保证数据不推迟访问） 
·数据库空间及碎片管理 
·备份和恢复（顺序、日志（审计痕迹）、检查点） 
·死锁管理（集中式、分布式） 
·并发控制（可串行性、锁机制、时间戳、优化） 
·数据安全性管理（加密、安全、访问控制、视图、有效性确认规则） 
·数据库管理员（DBA）职责 
4.4 性能调整 
·SQL语句的编码检验 
·表设计的评价 
·索引的改进 
·物理分配的改进 
·设备增强 
·数据库性能优化 
4.5 用户支持 
·用户培训 
·售后服务 
5. SQL 
5.1 数据库语言 
·数据库语言的要素 
·数据库语言的使用方式（交互式和嵌入式） 
5.2 SQL概述 
·SQL语句的特征 
·SQL语句的基本成分 
5.3 数据库定义 
·创建数据库（Create Datebase）、创建表（Create Table） 
·定义数据完整性 
·修改表（Alter Table）、删除表（Drop Table） 
·定义索引（Create Index）、删除索引（Drop Index） 
·定义视图（Create View）、删除视图（Drop View）、更新视图 
5.4 数据操作 
·Select语句的基本机构 
·简单查询 
·SQL中的选择、投影 
·字符串比较，涉及空值的比较 
·日期时间，布尔值，输出排序 
·多表查询 
·避免属性歧义 
·SQL中的连接、并、交、差 
·SQL中的元组变量 
·子查询 
5.5 完整性控制与安全机制 
·主键（Primary Key）约束 
·外键（Foreign Key）约束 
·属性值上的约束（Null、Check、Create Domain） 
·全局约束（Create Assertions） 
·权限、授权（Grant）、销权（Revoke） 
5.6 创建触发器（Create Trigger） 
5.7 SQL使用方式 
·交互式SQL 
·嵌入式SQL 
·SQL与宿主语言接口（Declare、共享变量、游标、卷游标） 
·动态SQL 
·API 
5.8 SQL 标准化 
6. 网络环境下的数据库 
6.1 分布式数据库 
6.1.1 分布式数据库的概念 
·分布式数据库的特点与目标 
6.1.2 分布式数据库的体系结构 
·分布式数据库的模式结构 
·数据分布的策略（数据分片、分布透明性） 
·分布式数据库管理系统 
6.1.3 分布式查询处理和优化 
6.1.4 分布式事务管理 
·分布式数据库的恢复（故障、恢复、2段提交、3段提交） 
·分布式数据库的透明性（局部、分裂、复制、处理、并发、执行） 
6.1.5 分布式数据库系统的应用 
6.2 网络环境下数据库系统的设计与实施 
·数据的分布设计 
·负载均衡设计 
·数据库互连技术 
6.3 面向Web的DBMS技术 
·三层体系结构 
·动态Web网页 
·ASP、JSP、XML的应用 
7.数据库的安全性 
7.1 安全性策略的理解 
·数据库视图的安全性策略 
·数据的安全级别（最重要的、重要的、注意、选择） 
7.2 数据库安全测量 
·用户访问控制（采用口令等） 
·程序访问控制（包含在程序中的SQL命令限制） 
·表的访问控制（视图机制） 
·控制访问的函数和操作 
·外部存储数据的加密与解密 
8. 数据库发展趋势与新技术 
8.1 面向对象数据库（OODBMS） 
8.1.1 OODBMS的特征 
8.1.2 面向对象数据模型 
·对象结构、对象类、继承与多重继承、对象标识、对象包含、对象嵌套 
8.1.3 面向对象数据库语言 
8.1.4 对象关系数据库系统（ORDBMS） 
·嵌套关系 
·复杂类型 
·继承、引用类型 
·与复杂类型有关的查询 
·函数与过程 
·面向对象与对象关系 
·ORDBMS应用领域 
8.2 企业资源计划（ERP）和数据库 
8.2.1 ERP概述 
·基本MRP（制造资源计划）、闭环MRP、ERP 
·基本原理、发展趋势 
·ERP设计的总体思路（一个中心、两类业务、三条干线） 
8.2.2 ERP与数据库 
·运行数据库与ERP数据模型之间的关系 
·运行数据库与ERP数据库之间的关系 
8.2.3 案例分析 
8.3 决策支持系统的建立 
·决策支持系统的概念 
·数据仓库设计 
·数据转移技术 
·联机分析处理（OLAP）技术 
·企业决策支持解决方案 
·联机事务处理（OLTP）

7. 哪位好心人知道上海中级口译教程（第二版或第三版)口译及听力教程电子书(pdf或pdg)的下载地址,万分感谢！

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8. 求达人告知译林《蒙田随笔全集》PDF的下载地址

　　电子书[蒙田随笔全集(共3册 译林 精)]简介


　　蒙田是法国文艺复兴之后最重要的人文主义作家。他的随笔全集是十六世纪各种知识的总汇，有"生活的哲学"之称，在世界散文史上占有重要地位。

　　本书是蒙田随笔的全译本。该书的成功出版填补了国内文学翻译的一大空白。
　　关于随笔，16世纪法国人文主义作家蒙田，在1571年开始写作他的《随笔集》，并出版了两卷。从1571年起到1592年逝世长达二十年的岁月中，蒙田一直断断续续写他的随笔。《蒙田随笔全集》是蒙田去世后由德·古内小姐集大成的。蒙田此书书名有多种汉译，除《随笔集》外，还有译作《试笔集》的。蒙田使用的是法语essai此词英语中是essay源自拉丁文的essay本义就是"尝试"，"试笔集"在字面上更符合本义。但是译成"随笔"也很好。因为蒙田的"随笔"文体自由，确为前人所未曾尝试过的：内容、长短都任意抒写。他读书后的感想、理解、评论，他到各国旅行中的见闻，他自己冥思苦索得出的人生哲理、格言警句，都写进他的随笔集中，内容极为广泛，同时他文章有的很短，有的非常长。短的简练明快，长的娓娓道来，均富有感染力。蒙田是随笔这种文章的"老祖宗"。虽然后来的随笔写得都比较短，可是在蒙田那里是不问长短的。

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