银行客户经理如何拉客户

1. 银行客户经理如何拉客户

“拉存款”是银行客户经理何先生最头疼的事，尤其是每到季末年末的时候，他都要发动亲朋好友各类关系到所在银行存款。何先生告诉记者，他每个月有任务，新增拉到210万元的存款，完成了这个指标，税前收入就是1万元左右。但他来到该行工作的两三个月里没能完成这个指标，每个月的收入也就是4000元左右。
完成指标不容易
股份制银行客户经理龚先生透露，除了拉存款，他还要维护客户关系，“有一次有客户要带家人看病，我早上5点钟就到同仁医院排队挂号，没想到还是没挂上。只好又花了几百元钱从号贩子手中买个号。”龚先生告诉记者，有位客户打算买辆奥迪车，他提前一天就上网对这款车在不同4s店报价进行分析比较，确定最佳价格，第二天再陪客户去看车买车。“竞争太厉害了，必须把工作做到细微体贴，让客户觉得我就是一个大管家，离了我不行。”龚先生表示。
银行基层员工薪水没有外界想象中高，工作也并没有外界想的那般轻松。多家银行的客户经理表示，当前收入与业绩挂钩，多劳多得机制下，工作压力很大：存款新增指标、发银行卡信用卡的指标、考核培训，考核指标多达几十项，十几万元的年薪并不容易拿到。
银行薪酬增幅下滑
去年上半年银行整体净利润同比增幅超过30%，今年上半年净利扣除平安银行同比增幅为18%，虽然银行依然是最赚钱的行业，但随着业绩增幅的下滑，其薪酬增幅也在下滑。
据Wind数据统计，16家上市银行上半年薪酬比去年同期均上涨，其中民生银行、北京银行、宁波银行同比增幅均在28%，并列居首。人均薪酬前三名为平安银行、中信银行和宁波银行，分别为29.2万元、21.5万元和20.9万元。
五大国有银行的薪酬在同一水平。工行10.43万元，交行为10.38万元，农行、中行、建行分别为10.32万元、10.29万元、10.14万元。这也是人均薪酬绝对额最低的五家银行。除了平安银行、中信银行、浦发银行之外，其余13家银行薪酬增幅较去年同期增幅均下降，其中华夏银行薪酬同比增幅下降最大。
派遣制降低成本
“派遣工也在员工之列？根本不实，反正我是被平均的”、“领导的高薪明显拉高了我们的平均值，躺着也中枪！”多位银行从业人员纷纷对自己的薪酬低不满。
记者了解到，为了控制费用，不少银行实行劳务派遣制，尤其是股份制银行的派遣制员工与正式员工的比值较高。像中信银行派遣制9099人，合同员工28940人，比值为1比3。平安银行员工总数为21417人，有5326名派遣制员工，派遣制员工与正式员工比为1比4。而中国银行的派遣制员工最多，达到62778人，与正式员工的比值也为1比3。
业内人士透露，不少银行尤其是股份制银行实施劳务派遣制，这部分临时工收入较低，占比10%-30%左右，因此实际收入会比排行榜公布的低。 起用派遣制员工能极大地为银行节约费用。以一家股份制银行为例，起用大量派遣制员工到营业厅服务，办理信用卡等业务。这类员工的薪酬一般在2000到3000元左右，相对正式员工而言，银行的支出大为减少。
还有一些银行对新进大学生也开始阶段性采用派遣制，即在1到3年内采用派遣制，在这期间经过考核则转为正式员工。这类派遣制员工的薪酬略微高于一般派遣制员工，但无法享受正式员工的企业年金、奖金等各种福利。

2. 如何做好银行的客户经理或产品经理

当前互联网金融，大数据，人工智能化，方兴未艾，传统的银行业迎来了艰难的时期，同时当前的社会，也在倒逼我们的前行，似乎不学习，就会被淘汰，一种焦虑感也笼罩着大部分银行人，我们在迷茫中前行。又或许这也是我们的另一个机遇，想想我们的初心，看看周边的环境，银行业在转型，作为从业者，我们更应该从自身做好转型，套一句老话：这是一个最坏的时代，这也是一个最好的时代。结合近期自己的所感所悟，谈一些套话：
  
  
  1.作为产品经理或客户经理，应该摆脱固定思维，做一个有成长型思维的人。 
  
 在日常业务中，我们经常会出现畏难情绪，不愿意去做新业务，新产品，喜欢短平快的业务，粗暴的解决一切问题。到了瓶颈期，就不愿意去花费时间学习。殊不知，我们正是在这一次又一次的粗暴的过程中，温水煮了自己，当客户提出一些有难度的业务的时候，我们就像在听天书，或者时间久了，我们给客户的印象就是我们只会做这些简单的业务。或许我们也可能会自暴自弃。所以，我们平时一定要让自己去学习新业务，去尝试新业务，在做新业务的过程中，我们会遇到各种问题，我们会在一次次解决问题的过程中提升自己，当我们突破了这个新业务，我们会有一种自豪感，久而久之，我们也有了自信，也不在有畏难情绪，也不再温水煮青蛙，变得愿意去琢磨新业务新产品；去接触外面的新闻，关注行业信息，避免出现与客户的尬聊；去学习财务知识，了解企业的报表的每一个科目，关注异常的科目，即使是假报表，也能让我们学到如何破解假报表，做好经验的总结；多关注政府工作报告，国家，地方政策，从这些政策中去寻找未来业务的方向。
                                          
 
  
  
  2.不要成为操作员。 
  
  
 做客户经理或者产品经理久了，由于我们的惰性。我们慢慢变成了操作员。1.0阶段，我们去客户那里推荐我们的产品，给客户做简单的授信，只要有合适的抵质押物，有合适的担保，我们就给客户做一个授信，放一个贷款，甚至我们的贷前调查报告也是根据模板填空；产品经理也是，不管适不适合客户，客户需不需求，一味地上去推荐自己的产品，结果，客户听的也烦，我们说的也累；2.0阶段，根据客户提出的需求被动的去服务客户，跟着客户的需求走，被客户牵着鼻子走；3.0阶段，我们要了解企业的痛点，深入企业的经济活动，关注企业的运作，了解同行业的动态，挖掘客户的需求，能够感知客户的需求，为客户主动去解决问题，此时提供的服务，不再是简简单单的授信，而且综合性的，甚至能为客户创造需求，不断的把银行的各类产品叠加组合，深入的绑定客户，也能够根据客户的需求，做好产品的创新升级工作。
  
 
  
                                          
 
  
  
  3.多与企业沟通交流学习。 
  
  
 至少保证每周去一趟企业，去企业不应简简单单去拜访财务人员，还应与企业的销售，企业的高管，企业的一线员工，企业的上下游多接触，深入的了解企业的氛围，企业未来的发展战略，企业各个部门的考核措施，及时了解到企业的最新动态。不要担心被企业问倒，毕竟一个优秀企业的财务人员的水平是挺高的，他们平时不单单与我们银行打交道，还要与政府、证券、信托及各种内外资金融机构接触，常与他们交流也会在无形中提升自己，也会了解到同业的动态。要做到粗中有细，多角度全方位的了解。
  
 
  
                                          
 
  
  
       不当之处，请指教。20190806初稿

3. 为什么要做银行客户经理

4. 银行客户经理怎么拉存款

首先，由授信业务介入就是一个极佳的方式，也是最主要的方式，即保证金、存单。
中小企业流动资金贷款，因为银行话语权较重， 授信审批前，先协商好存款配比以及综合费率，甚至100%配比，贷款款项下放后（额，其中不言表），配套低风险业务再次出款，如流贷、银承、信用证、100%贴现等方式；
小微企业走不了对公通道，走零售通道，什么资质太差还是批不了，担保公司走起来，保证金虽不多，但也是肉；
有些企业因经营模式及结算模式，其有开立银承、信用证、融资性保函、投标保函、履约保函、预付款保函、付款保函、工程保函等业务需求，那么除了信用客户，此处均有保证金存款，这不，存款又来了；
有些企业有保理、出口信保、押汇、出口贴现等贸易融资业务需求，回款就是流水，流水也可能变成存款；
 贸易企业多有套利需求，内保外贷、保付加签、信用证、掉期、资管计划受益权、结构性理财等等业务模式和产品灵活配套起来，当然涉及汇率请慎重，要有个预判，这样的特殊存款来得可不要太快了喔。
。。。。。。不再举例，挖掘并解决企业的融资需求总是有法子拉存款的。

5. 银行客户经理做什么

　　银行客户经理(BCM)是在银行内从事市场分析、客户关系管理、营销服务方案策划与实施，并直接服务于客户的专业技术人员（银行作为特殊的企业，其客户经理说的明白点就是银行的销售人员）。
　　银行客户经理岗位职责：
　　(1)联系客户　　客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”，客户有金融需求只需找客户经理，客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。　　(2)开发客户　　对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义，一是客户现在还不是我行的客户，堕待开发;二是客户虽然现在是我行的客户，但客户自己末发现某些金融需求，急待引导。　　(3)营销产品　　根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划;在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品。另外还要善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告，探索为其开发专用产品的可能性。客户经理营销产品的手段主要有:厂为宣传金融产品，面向重点客户宣传金融产品，市场公关和产品推销。　　(4)内部协调　　客户经理是银行对外服务的中心，每一客户经理都是银行伸向客户的友好之手。因此，客户经理"握住"的每笔业务都是银行的财富，需要所有相关部门的全力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确地完成。客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面：(1)前台业务窗口与二线业务部门之间的协调;(2)各专业部门之间的协调;(3)上下级部门之间的协调;(4)经营资源分配的协调。内部协调可以采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈相关信息等方式进行。

6. 银行客户经理做什么

怎么说呢~~无论哪个银行，客户经理都是个很不错的职位~~
因为大部分银行对员工都实行买单制~
也就是说，你营销什么产品会得到相应的奖励~~
营销的越多给的越多~~
而且，客户经理一般掌握的都是大客户的关系网，而且，他们对理财产品了解的比普通柜员要多得多~~也就是说，面对大客户，他们有更多的营销产品~~
只要你的关系网好，大~~到时候，完成的任务也就多~~这没什么潜规则之说~~因为事实就是那样的~~
不用潜规则，他们的收入都会很高的~~
前提是，作为一个客户经理，必须有良好的口才，才理财产品了解的广，对未来的经济发展有较高的认识，而且有较好的关系网，并且有在大客户面前的那种“圆滑”等等~~
所以，要想做好一个好的客户经理，更方面的知识和技能都是必须有的~~

7. 银行客户经理做什么

银行客户经理可说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系。但如果想成为出色的银行客户经理，就要有较强的公关能力和系统的营销策略，强烈的服务意识，能够积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。
银行客户经理一般分为对公客户经理和个人客户经理两种。

可以参考百度词条“银行客户经理”：http://baike.baidu.com/link?url=JK87Xvf2x3SjR5pJ1CRJl0bNI344wxtavB5D7wQaCvN6HZdtrMUjz9W27w6UUXiUMcavddcNiqVM7fwXNa3lDa

8. 银行客户经理做什么