急求自考2011年7月国际商务管理学试题！！谢谢！

1. 急求自考2011年7月国际商务管理学试题！！谢谢！

2011年7月高等教育自学考试全国统一命题考试
国际商务管理学 试卷 (课程代码   00947)
一、	单项选择题(本大题共25题，每小题1分，共25分)
1.国际经营发展中的四个阶段中，属于第三阶段的是(   )
A．间接出口      B.直接出口  C.国际化经营   D.全面的跨国经营  
2.非关税壁垒   (    )
A.必须通过立法规定    B.使用时是很僵化的
C.具有很大的针对性    D.很难具有隐蔽性
3.处于技术生命周期第二阶段的是  (    )
A.创新阶段  B.成长阶段  C.成熟阶段 　　D.衰退阶段
4.国际逃课占使用的票据主要是　（　　　）
A.汇票　　　B.本票　　　C.支票　　　　D.期票
5.以下属于银行信用的是　　　　（　　　）
A.汇款　　　　B.托收　　　C.汇付　　　D.信用证
6.世界上第一台电子计算机研制的时间是   (     )
A.1905年   B.1946年  C.1950   D.1988年
7.离岸货币指存放于货币发行国之外的货币，又称为   (       )
A.国际货币  B.欧州货币  C.关键货币  D.世界货币
8.国际企业不适合将生产地点选择在 (      )
A．发展中国家  　　　　B.发达国家
C.汇率稳定的国家　　　　D.贸易壁垒比较大的国家
9.企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内　　（　　　　）
A.形成价格竞争力　　B.转移核心竞争力　　C.转移利润　　D.形成新的市场需求
10.一个公司打入国际市场的途径中，出口打入模式主要是指　（		）
A.有形商品贸易　　B.无形商品贸易　　C.技术贸易　　　D.许可证贸易　
11.国际工程承包的特点是（		）
A.差异特小　　B.综合性弱　　C.项目周期短　　D.风险大
12.信用证的开证申请人一般是（		）
A.进口商　　B.出口商	C.开证行	D.议付行
13.我国正式加入（纽约公约）的时间是（		）
A.1986年12月		B.1986年11月		C.1986年10月		D.1986年9月
14.中国A公司与日本公司在纽约进行商务谈判，该谈判为（		）
A.主场谈判　　B.客场谈判　　C.多边谈判　　D.中立地谈判
15.按照国际标准，收入差距悬殊时的基尼系数在（		）
A.0.2以上		B.0.3以上		C.0.4以上		D.0.5以上
16.目前世界上经济最落后、最贫困的大洲是（		）
A.亚洲　　B.欧洲		C.南美洲		D.非洲
17.目前世界上最大的经济贸易集团是（		）
A.北美自由贸易区　　B.南方共同市场　　C.欧盟　　D.东盟
18.以下说法中正确的是（		）
A.发达国家人口增长率高于发展中国家
B.发展中国家人口增长高于发达国家
C．人口增长率与国家经济发达程度之间没有关系
D.随着收入水平上升，人口增长率呈现上升趋势
19.EDI是指（		）
A.电子商务　　B.电子数据交换　　C.电子订货　　D.电子邮件
20.世界上最大的多边贸易组织是（		）
A.乌拉圭回合		B.世界银行　　C.国际货币基金组织	　D.世界贸易组织
21.与人员管理无关的国际商务组织决策是（		）
A.集权与分权决策　　B.计划与分工决策  C.组织结构决策   D.组织协调和控制决策
22.我国加入《保护工业产权巴黎公约》的时间是(		)
A.1983年12月		B.1984年12月		C.1985年12月		D.1985年12 月
23.商业文化的核心因素是(		)
A.激励机制  	B.时间观念    C.空间文化		D.工作态度
24.IMF是指(		)
A.国际货币基金组织		B.世界贸易组织    C.国际标准化组织  D.国际航空组织
25.下列原则中，不属于合同当事人在订立合时遵循的原则有(		)
A.公平与平等原则  B.合法性原则  C.诚实信用原则  D.利润最大化原则

二、	名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
26.反倾销
27.谈判
28.国际贸易纠纷
29.国际商务项目调研
30.交钥匙工程
三、简答题(本大题共6小题，每小题6分，共36分)
31.WTO的基本原则有哪些？
32.国际筹资的障碍主要有哪些？
33.简述合同成立的条件。
34.按照承包方式不同，国际工程承包合同分为哪几种？
35.简述成本领先战略的主要内容。
36.简述进入国际市场的主要模式。
四、论术题(本大题共1小题，12分)
	37.论述国际竞争战略的类型。
五、案例分析题(本大题共1小题，12分)
	38.美国西雅图某进口商从非洲刚果进口一批可可共10吨，合同采用FOB价格条件，由买方向刚果保险公司投保了一切险，保险责任期限从刚果出口储货仓库起，直到西雅图美商的储货仓库为止，但该批货物从卖方仓库运往码头的途中发生了承保范围内的风险损失。事后卖方以保险单含有“仓至仓条款”，要求保险公司赔偿，但遭拒绝。后来卖方又请买方以买方的名义任保险单向保险公司索赔，但同样遭到拒绝。
(1)为什么保险中含有“仓至仓条款”，而保险公司拒绝赔偿在卖方仓库至码头途中的损失？
(2)卖方和买方提出索赔均遭拒绝，原因何在？
(3)卖方应该如何保障本案例中的损失？

2. 急求自考2010年7月国际商务管理学试题

全国2010年7月高等教育自学考试
国际商务管理学试题
课程代码：00947
一、单项选择题（本大题共25小题，第小题1分，共25分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目的要求，请将其代码填写在题后的括号。错选、多选或未选均无分。
1.要约在生效前的收回称为
A.撤销    B.撤诉     C.撤回    D.反要约
2.中国――东盟自由贸易区的核心内容是
A.投资    B.经济合作   C.服务贸易    D.货物贸易
3.企业在不同国家和地区采用相同的广告策略、广告信息和创意叫作
A.广告统一化  B.广告一致化  C.广告系列化  D.广告标准化
4.对企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长，就是企业的
A.基本竞争力  B.市场竞争力  C.核心竞争力  D.资源竞争力
5.产品差异化战略一般包括
A.二种形式   B.三种形式   C.四种形式   D.五种形式
6.在国际市场金融的三种模式中，风险最小的是
A.合同打入   B.出口打入    C.投资打入    D.三种方式风险相当
7.在以下工程承包形式中，承包商责任最重的形式是
A.施工承包合同    B.供货安装合同   C.项目管理合同   D.交钥匙合同
8.根据货物外表状况有无不良批注，海运提单分为
A.清洁提单和不清洁提单               B.已装船提单和备运提单
C.直达提单和转船提单                 D.记名提单和指示提单
9.在进口国交货的贸易术语有
A.三种     B.四种      C.五种      D.六种
10.由政府授权的有关部门充当调解人所做的调节称为
A.仲裁机构调解      B.民间机构调解         C.司法调解     D.官方调解
11.企业竞争战略必须与其内外环境相适应，这被称为
A.战略目标问题    B.战略规划问题    C.战略适应问题    D.战略发展问题
12.谈判目标可以分为三个层次，第一个层次可以称为
A.可接受目标   B.谈判底限   C.可接受的贸易条件范围    D.最高目标
13.谈判中最重要的目标是
A.制定谈判计划   B.建立关系   C.达成协调  D.执行协议
14.受其他委托代理人身份参与的谈判叫
A.代理人谈判  B.合作谈判  C.买方谈判  D.卖方谈判
15.最常见的贸易壁垒是
A.关税    B.配额    C.许可证    D.外汇管制
16仅次于美国的世界第二大经济强国为
A英国       B德国             C中国           D日本
1 7中国在非洲最大的贸易伙伴是
A南非               B埃及        C肯尼亚       D埃塞俄比亚
18世界上最大、最开放的市场是
A美国市场           B日本市场   C欧盟市场        D中东市场
19欧盟内最早实施的一项共同政策是
A共同地区政策  B共同社会政策
C共同农业政策  D共同渔业政策
20出口许可证制度是一种
A非关税壁垒           B鼓励出口措施
C出口管制措施         D最惠国待遇
21以下国家中，个人主义文化最盛行的国家是
A美国           B德国          C印度           D中国
22被并称为当今世界体制三大支柱的是世界银行、国贸货币基金组织和
A WTO           B GATT            C ITO               D EU
23 IS014000系列为
A质量管理体系标准    B环境管理体系标准
C可持续发展标准      D国际性标准
24市场化程度较低的市场经济体制，又叫做
A国家指导经济               B转轨经济
C混台经济                   D有计划商品经济
25由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊适用价值，因而又被称做
A有形贸易                    B无形贸易
C技术贸易                    D实物贸易
第二部分 非选择题(75分)
二、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26间接出口
2 7成本领先战略
28市场营销
29国际商务
30外汇管制
三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
31国际市场产品开发自基本策略有哪些？
32诉讼与仲裁有何区别？
33通过协商解决国际商务纠分具有哪些特点？
34简述服务贸易的方式
35国际商务管理活动面临的政治风险有哪些？
四、论述题（本大题共2小题，第36小题13分，第37小题12分，共25分）
36试述企业战略适应的基本内容。
37试述国际商务管理的特殊性。
五、案例分析题（本大题共1小题，15分）
38英国BOT公司国际竞争战略的演变
英国BOT公司是一家以个人护理产品、清洗剂、清洁用品等为主要产品的跨国企业。20世纪80年代初，该公司世人印度市场。在最初的一年里产品销售比较顺利，取得了一定成功，其产生的一次性尿布占了印度市场的70%以上。但两年后，市场份额下降到7%。其中一个重要原因就是因为该尿布是在英国设计开发的，而没有根据印度的市场需求习惯进行改进，而印度T＆N公司生产的一次性尿布更符合印度人的消费需要。经过细致的市场调研分析后，英国BOT公司重新设计开发了一种新的一次性尿布，更加符合印度消费者的生活习惯，市场销售份额重新上升，在20世纪80年代中期再次恢复到50%，保持稳定上升的趋势。
   通过这个案例分析，请问：
   为什么BOT公司在印度的市场销售最初没有取得稳定上升的效果？BOT公司是如何扭转市场下跌局面的？这是种什么样的战略？

3. 2011年企业管理咨询师实务知识题练习五

多选题

1、市场经济作为一种有效的经济运行形式，与其他经济运行形式相比，有其内在的特征，主要表现在（　　）。

A．发达的市场契约关系

B．完善的市场体系

C．经济的开放性

D．自主的企业制度

2、企业管理的具体职能有（　　）。

A．计划职能

B．组织职能

C．领导职能

D．控制职能

3、企业组织机构建立及调整遇到问题是（　　）。

A．集权与分权矛盾

B．直线与参谋矛盾

C．管理幅度与管理层次矛盾

D．管理人员与职工矛盾

4、一个组织的分权可以通过（　　）来进行。

A．上级主管部门干预

B．改变组织设计中的权力分配

C．主管人员在工作中授权

D．下级人员申请

5、事业部制组织结构形态的特征有（　　）。

A．决策权完全集中于事业部

B．决策权完全集中于公司最高层

C．公司最高层可以集中力量进行重大决策的研究

D．适应性强

6、单一经营战略的优点在于（　　）。

A．分散风险

B．可以集中优势强化竞争力

C．可以使管理部门和企业管理人员简化管理，减少管理工作量

D．有助于企业及各部门制定较简明、精确的实绩目标

7、从经营内容来看，我国的企业集团大致有（　　）几类。

A．职能集团

B．行业集团

C．产品集团

D．混合集团

8、下列选项中，关于（　　）问题的决策属于战略决策。

A．企业的销售计划

B．企业更新设备的选择

C．企业组织机构的调整

D．产品更新换代

9、合理的决策应当符合（　　）的要求。

A．目标明确

B．经济合理

C．资源保证

D．留有余地

10、消费行为的细分变量包括（　　）。

A．消费者的心理特征

B．消费者的品牌偏好

C．消费者追求的利益点

D．消费者的个人收入

4. 中国企业面对国内外不同产业购买者的行为类型及其决策过程应采取哪些适当的营

对于习惯性购买行为，企业可以用价格优惠，电视广告，独特包装，销售促进方式鼓励消费者试用、购买和续购其产品；还可以尝试将低投入产品转换成某种中高投入的产品（如：宝洁将“佳洁士”牙膏与保持牙齿健康联系起来；“雀巢”咖啡将消除疲劳联系起来等。）。对于寻求多样化购买行为，企业可采用销售促进和占据有利货架位置的办法，保障供应，鼓励消费者购买。对于化解不协调购买行为，企业注意运用价格战略和人员的推销战略，选择最佳销售地点，并提供有关产品评价的信息，并重视售后沟通。对于复杂型购买行为，企业应采取了有针对性的进行处理和解决，达到效果来传递就好了。【摘要】
中国企业面对国内外不同产业购买者的行为类型及其决策过程应采取哪些适当的营【提问】
对于习惯性购买行为，企业可以用价格优惠，电视广告，独特包装，销售促进方式鼓励消费者试用、购买和续购其产品；还可以尝试将低投入产品转换成某种中高投入的产品（如：宝洁将“佳洁士”牙膏与保持牙齿健康联系起来；“雀巢”咖啡将消除疲劳联系起来等。）。对于寻求多样化购买行为，企业可采用销售促进和占据有利货架位置的办法，保障供应，鼓励消费者购买。对于化解不协调购买行为，企业注意运用价格战略和人员的推销战略，选择最佳销售地点，并提供有关产品评价的信息，并重视售后沟通。对于复杂型购买行为，企业应采取了有针对性的进行处理和解决，达到效果来传递就好了。【回答】

5. 中国企业面对国内外不同产业购买者的行为类型及其决策过程应采取哪些适当的营

营销策略1、采用精准化营销策略：根据不同的产业购买者的行为类型，采取不同的营销策略，比如对于家庭消费者采取价格优惠、质量保证、服务支持等营销策略；而对于企业购买者则应采取技术竞争、成本优势、品牌优势等营销策略。2、采用社会营销策略：社会营销策略主要是通过分析不同产业购买者的社会价值观、行为习惯、文化信仰等特性，采取符合其社会价值观的营销策略，以达到提高产品知名度、提升购买者的忠诚度的目的。3、采用多渠道营销策略：多渠道营销策略主要是将企业的营销活动分散到多个渠道，包括线上渠道（如网络渠道）和线下渠道（如实体店），以及社交媒体、广告宣传等，以满足不同产业购买者的需求，提升企业营销效果。【摘要】
中国企业面对国内外不同产业购买者的行为类型及其决策过程应采取哪些适当的营【提问】
营销策略1、采用精准化营销策略：根据不同的产业购买者的行为类型，采取不同的营销策略，比如对于家庭消费者采取价格优惠、质量保证、服务支持等营销策略；而对于企业购买者则应采取技术竞争、成本优势、品牌优势等营销策略。2、采用社会营销策略：社会营销策略主要是通过分析不同产业购买者的社会价值观、行为习惯、文化信仰等特性，采取符合其社会价值观的营销策略，以达到提高产品知名度、提升购买者的忠诚度的目的。3、采用多渠道营销策略：多渠道营销策略主要是将企业的营销活动分散到多个渠道，包括线上渠道（如网络渠道）和线下渠道（如实体店），以及社交媒体、广告宣传等，以满足不同产业购买者的需求，提升企业营销效果。【回答】

6. 全国2008年7月高等自学考试 国际市场营销学（二）试题答案！！！

单选：ACABD CACBD BBCAA
多选：ACD  BCDE　BCE　 ABDE　 ABCDE
21．人员促销P252
22．代理商P234
23．密封投标竞价法P214
24．品牌化P198
25．差异型国际营销P15226．在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（    ×  ）P223
27．特许经营与直接出口具有相似之处。（  ×    ）P157
28．国际市场上一手资料的营销调研方法就是问卷设计。（  ×    ）P94
五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
29．简述直接出口方式的优点。P155
30．简述影响消费者购买行为的文化因素。P117
31．多样化定价法有何缺点？P215
32．国际市场调研的难点表现在哪些方面？P90
33．简述国际收支的涵义。P53

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
34．如何运用国际产品的生命周期理论做出合理的国际营销决策？P189-192
35．试论国际营销定价策略中转移价格的作用。P219-220

7. 管理咨询师综合模拟备考题及答案(2)

 2017管理咨询师综合模拟备考题及答案
                    
  　　 二、案例题 
  　　土星电脑公司和美国硅谷的许多高科技公司一样，以火箭般的速度发展，但也面临着来自东海岸大公司的激烈竞争。公司刚开张时，一切就象闹着玩，高层管理人员穿着t恤衫和牛仔裤来上班，谁也分不清他们与普通员工有什么区别。然而，当公司财务出现了困境，局面有了大的改变，原先那个自由派风格的董事会主席虽然留任，但公司聘入了一位新的首席执行官琼斯。琼斯来自一家办事古板的老牌公司，他照章办事，十分传统，与土星公司的风格相去甚远。公司管理人员对他的态度是：看看这家伙能呆多久?!看来，冲突矛盾是不可避免的了。
  　　第一次公司内部危机发生在新任首席执行官首次召开高层管理会议时。会议定于上午8点半开始，可有一个人9点钟才跌跌撞撞地进来。西装革履的琼斯眼睛瞪着那个迟到的人，对大家说：“我再说一次，本公司所有的日常公事要准时开始，你们中间谁做不到，今天下午5点之前向我递交辞职报告。从现在开始到我更好地了解你们的那一天，你们的一切疑虑我都担待着，你们应该忘掉过去的那一套，从今以后，就是我和你们一起干了。”到下午5点，十名高层管理人员只有两名辞职。
  　　此后一个月里，公司发生了一些重大变化。琼斯颁布了几项指令性政策，使已有的工作程序改弦易辙。从一开始，他三番五次地告诫公司副总经理威廉，一切重大事物向下传达之前必须先由他审批。他抱怨下面的研究、设计、生产和销售等部门之间缺乏合作，在这些面临着挑战的关键领域，土星公司一直没能形成统一的战略。
  　　琼斯还命令全面复审公司的福利待遇制度，然后将全体高层管理人员的工资削减15%，这引起公司一些高层管理人员向他辞职。研究部主任这样认为： “我不喜欢这里的一切，但我不想马上走，开发电脑打败iBm对我来说太有挑战性了。”生产部经理也是个不满琼斯做法的`人，可他的一番话颇令人惊讶：“我不能说很喜欢琼斯，不过至少他给我那个部门设立的目标我能够达到。当我们圆满完成任务时，琼斯是第一个感谢我们干得棒的人。”
  　　事态发展的另一方面是，采购部经理牢骚满腹，他说：“琼斯要我把原料成本削减15%，他还拿着一根胡萝卜来引诱我，说假如我能做到的话就给我油水丰厚的年终奖。但干这个活简直就不可能，从现在起，我另找出路。”
  　　但琼斯对霍普金斯的态度却令人不解，霍普金斯是负责销售的副经理，被人称为“爱哭的孩子”。以前，他每天到首席执行官的办公室去抱怨和指责其它部门。琼斯采取的办法是，让他在门外静等，冷一冷他的双脚，见了他也不理会其抱怨，直接谈公司在销售上存在的问题。过了不多久，霍普金斯开始更多地跑基层而不是琼斯的办公室了。
  　　随着时间的流逝，土星公司在琼斯的领导下恢复了元气。公司管理人员普遍承认琼斯对计算机领域了如指掌，对各项业务的决策无懈可击。琼斯也渐渐地放松控制，开始让设计和研究部门更放手地去干事。然而，对生产和采购部门，他仍然勒紧缓绳。土星公司再也听不到关于琼斯去留的流言蜚语了，人们对他形成了这样的评价：琼斯不是那种对这里情况很了解的人但他确实领我们上了轨道。
  　　选择题(共12分)：
  　　1.琼斯进入土星公司时所采取的领导方式和留任的董事会主席的领导方式：(  )
  　　A.同是民主式的
  　　B.分别是民主式和放任式的
  　　C.分别是****式和放任式的
  　　D.分别是****式和民主式的
  　　参考答案：C
  　　2.土星公司中经过琼斯审批的重大决策是以何种方式传递的?(  )
  　　A.下行沟
  　　B.上行沟通
  　　C.横向沟通
  　　D.斜向沟通
  　　参考答案：B
  　　3.研究部主任的话反映他当前的需要属于哪一种?(  )
  　　A.安全需要
  　　B.尊重需要
  　　C.自我实现需要
  　　D.社会需要
  　　参考答案：A
  　　4.琼斯肯定生产部工作干得棒，这是针对何种需要采取激励措施?(  )
  　　A.社交方面的需要
  　　B.权力上的需要
  　　C.成就上的需要
  　　D.生理上的需要
  　　参考答案：A
  　　5.生产部经理愿意留下跟着琼斯干，而采购部经理却想离职，对其原因的分析哪个是正确的?(  )
  　　A.琼斯允诺的物质奖励不被采购部经理所看重，而生产部经理刚好看重所提供的精神奖励
  　　B.采购部经理对琼斯的允诺持不信任态度，认为即便将成本降下来，琼斯也不会兑现奖金
  　　C.以斯望理论来分析，采购部经理和生产部经理对琼斯向他们提供的激励的效价很不相同
  　　D.采购部经理和生产部经理对取得满意的工作绩效的期望值很不一样
  　　参考答案：C
  　　6.琼斯对销售部经理霍普金斯采取了何种激励方式?(  )
  　　A.正强化
  　　B.惩罚
  　　C.自然消退
  　　D.负强化
  　　参考答案：C
  　　7.琼斯以其对各项业务的无懈可击的决策赢得了公司员工的尊敬，这是来自于哪一方面的影响力?(  )
  　　A.法定权力
  　　B.奖励和强制权力
  　　C.个人影响力
  　　D.专家权力
  　　参考答案：C
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