冰山模型理论

1. 冰山模型理论

冰山模型是美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的模型，所谓“冰山模型”，就是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。
                                          
 冰山模型最上面的要素是知识和技能，这些东西都是非常显性的，也是寻常人们寻找工作和招聘的主要依据。但是知识和技能一般都是比较容易补齐，提升的比较快。
   接下来的部分是能力，知识和技能属于特定领域，而能力则更多是通用领域的，能够迁移。但是能力的培养周期相对较长，但是有意识的培养经过几个月还是能够有所提升的。
   冰山模型最底下的包括价值观、性格特质、动机。这些要素在成年之后很难被改变，他们也对每个人的行为和表现起着至关重要的作用。其中我想说下动机，动机的分类有很多，最常见的就是根据麦克利兰的理论，分为成就动机、权力动机和亲和动机；成就动机的人喜欢挑战；权力动机的人希望影响他人；亲和动机则是寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望。或许因为我就是这样的人，我感觉身边的人还是成就动机的比较多，因此那些重复枯燥的工作总是大家都不愿意去做的，做一些有挑战的事情才更有成就感更快乐。
  
 只有更好的了解了自己才能做出正确的判断，所以特别是在做出重大决定的时候，一定不能只看到冰山的表面，我们要从根本上来看这样是不是适合自己，这样才能事半功倍。

2. 什么是冰山模型

冰山模型
冰山模型是美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的模型，所谓"冰山模型"，就是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的"冰山以上部分"和深藏的"冰山以下部分"。

中文名称
冰山模型
提出者
麦克利兰(美)
用处
心理治疗
归类
社会科学/心理学
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简介
其中，"冰山以上部分"包括基本知识、基本技能，是外在表现，是容易了解与测量的部分，相对而言也比较容易通过培训来改变和发展。

而"冰山以下部分"包括社会角色、自我形象、特质和动机，是人内在的、难以测量的部分。它们不太容易通过外界的影响而得到改变，但却对人员的行为与表现起着关键性的作用。

层面划分
1、知识，指个人在某一特定领域拥有的事实型与经验型信息

2、技能，指结构化地运用知识完成某项具体工作的能力,即对某一特定领域所需技术与知识的掌握情况

3、社会角色，指一个人基于态度和价值观的行为方式与风格

4、自我概念，指一个人的态度、价值观和自我印象

5、特质(性格)，指个性、身体特征对环境和各种信息所表现出来的持续反应。品质与动机可以预测个人在长期无人监督下的工作状态。

6、动机，指在一个特定领域的自然而持续的想法和偏好(如成就、亲和、影响力)，它们将驱动，引导和决定一个人的外在行动。

其中第1、2项大部分与工作所要求的直接资质相关，我们能够在比较短的时间使用一定的手段进行测量。可以通过考察资质证书、考试、面谈、简历等具体形式来测量，也可以通过培训、锻炼等办法来提高这些素质。

第3、4、5、6项往往很难度量和准确表述，又少与工作内容直接关联。只有其主观能动性变化影响到工作时，其对工作的影响才会体现出来。考察这些方面的东西，每个管理者有自己独特的思维方式和理念，但往往因其偏好而有所局限。管理学界及心理学有着一些测量手段，但往往复杂不易采用或效果不够准确。

3. 什么是冰山模型？

美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的素质冰山模型，所谓“冰山模型”，就是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。
                                          
 从上图中可以看出，显露出的冰山也是人员掌握的显性知识，而深藏不露的部分实际上是人员未表现出的隐性知识。
  
 其中，显性知识包括基本知识、基本技能，是外在表现，是容易了解与测量的部分，相对而言也比较容易通过培训来改变和发展。
  
 而隐性知识包括社会角色、自我形象、特质和动机，是人内在的、难以测量的部分。它们不太容易通过外界的影响而得到改变，但却对人员的行为与表现起着关键性的作用。
                                          
 
  
 
  
 技能：skill；
  
 知识：knowledge；
  
 社会角色（价值观）：Social Roles；
  
 个人特质：Self-Image；
  
 品质：Trait；
  
 内驱力/动机：Motive。
  
 以上，从上到下，习得（改变）难度越来越大，被感知的难度也越来越大。
  
 技能比知识好学，价值观虽然难改变，但是也可以被调整或者自我调整，而最底层的“动机”的形成，现在普遍认为只和基因及童年因素有关，几乎无法改变。
  
 福格行为模型指出，一个人会做一件事的动机和能力有关，也就是说具备做某些行为的的技能。没有做出一定行为，缺乏做某些事的能力，意即具备的技能太弱，不足以支撑做出行为。
  
 由于缺乏相应的系统和知识，一个人也许掌握了某些技能，但是他并不了解该技能的应用原理和适用环境，这会导致无法使用该技能。
                                          
 如何提升技能呢？
  
 从终生学习曲线可以看出，想要实现能力的跃迁，可通过刻意练习技能进行自我提升。
  
 刻意练习有以下注意几点：
  
 （1）超越舒适区进行练习
  
 （2）有一定的训练强度
  
 （3）对标学习，一定要找个好老师好榜样
  
 （4）建立奖励反馈机制
  
 在冰山模型中，可以看出价值观、个人特质、品质、内驱力/动机，它们都是隐性的知识，是深层次背后无法推测的。
                                          
 想要将激发隐性的天赋变为显性的技能和知识，扩大凸出的冰山，那么你需要认清自己，了解自己，自我揭示自身的想法、价值观、动机以及个人特质。当你足够了解自己，知道自身的优势在哪里，隐藏的也就不再是隐性的天赋了。

4. 冰山模型包括哪些层面 冰山模型是什么

1、冰山模型是美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的模型，所谓“冰山模型”，就是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。
 
 2、其中，“冰山以上部分”包括基本知识、基本技能，是外在表现，是容易了解与测量的部分，相对而言也比较容易通过培训来改变和发展。
 
 3、而“冰山以下部分”包括社会角色、自我形象、特质和动机，是人内在的、难以测量的部分。它们不太容易通过外界的影响而得到改变，但却对人员的行为与表现起着关键性的作用。

5. 冰山模型

  冰山模型 是由美国著名心理学家麦克利兰提出的一个概念，它全面地描述了一个人所有的内在价值要素，并将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上”和深藏的“冰山以下”这两个部分。几乎所有大公司都会用它来进行人才筛选、培养以及确定薪资；另一方面，我们还可以通过这个模型，内观自己
                                           工作中，当知识和技能与现有的工作内容有冲突时，会产生 #陌生内容太多了  、 #信息量大难以接收 、 #慌张 、 #焦虑 等感受
   对于这一层的问题，解决方法是最简单的，可以通过加强知识或技能来补足，比如阅读专业书籍、加强相关技能练习、购买学习课程等等
   比如：独立思考能力、沟通表达能力、执行能力、领导能力、共情能力...
   工作中，当现有的能力与实际的工作内容有冲突时，会产生 #工作效率低 、 #复杂问题无从下手 、 #缺乏成就感 、 #力不从心 等感受
   对于这一层的问题，需要一定的培养周期，并需要通过不断的训练、积累经验、形成方法论
   如果价值观和工作不匹配，就会有 #纠结，陷入矛盾 、 #难以发自内心认同 等感受   如果性格和工作不匹配，就会有 #工作量不大但还是心累 、 #工作难度不大但感到疲惫 等感受   如果动机和工作不匹配，就会有 #做事没有动力 、 #没有热情，提不起劲 等感受
   当最底层因素和工作性质冲突时，会产生一个难以跨越的鸿沟，因为底层因素往往难以改变，以至于难以形成工作上的竞争优势，这个时候，切换其他工作岗位是一种解决方案...

6. 什么是冰山模型的最后一个层次

动机（渴望）。
冰山模型是美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的模型，所谓“冰山模型”，就是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。
“冰山以上部分”包括基本知识、基本技能，是外在表现，是容易了解与测量的部分，相对而言也比较容易通过培训来改变和发展。
而“冰山以下部分”包括社会角色、自我形象、特质和动机，是人内在的、难以测量的部分。它们不太容易通过外界的影响而得到改变，但却对人员的行为与表现起着关键性的作用。
层面划分：

1、知识，指个人在某一特定领域拥有的事实型与经验型信息
2、技能，指结构化地运用知识完成某项具体工作的能力,即对某一特定领域所需技术与知识的掌握情况
3、社会角色，指一个人基于态度和价值观的行为方式与风格
4、自我概念，指一个人的态度、价值观和自我印象
5、特质（性格），指个性、身体特征对环境和各种信息所表现出来的持续反应。品质可以预测个人在长期无人监督下的工作状态。
6、动机，指在一个特定领域的自然而持续的想法和偏好（如成就、亲和、影响力），它们将驱动，引导和决定一个人的外在行动。

7. 什么事素质冰山模型

素质冰山模型
美国学者斯潘塞于1993年提出了一个著名的素质冰山模型，将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。其中，“冰山以上部分”包括基本知识、基本技能，是外在表现，是容易了解与测量的部分，相对而言也比较容易通过培训来改变和发展。“冰山以下部分”包括社会角色、自我形象、特质和动机，是人内在的、难以测量的部分。它们不太容易通过外界的影响而得到改变，但却对人员的行为与表现起着关键性的作用。

8. 沉底：什么是认知的“冰山模型”

最重要的东西，往往看不见。比如空气、信号、情绪，又比如认知。海明威提出文学上的“冰山理论”—冰山不但雄伟，而且露出水面的部分，不足整体的1/8。吴伯凡老师说，人的认知能力，也像一座冰山。能看到的总是少部分，看不到的部分才区分出高下。高手总是“将认知不断 沉底 ，让认知冰山水底下的部分越来越大。”普通人则相反，拼命 堆高 “水面之上”的部分；“拼搭”出一点点高度，就急于炫耀它的“雄伟”。所谓“真人不露相，露相不真人”。那些看似高耸的“水面之上”的冰山不足为奇，“水面之下”的比拼才是竞争的关键。可惜那很难被普通人感知。
  
 我们更容易被表面的、容易看见的认知展示所 吸引 。无论何时，生活中都少不了各类“大师”。“大师”们都是“水面之上”能力极强的人。配合强劲的音乐、光亮的会场、点燃梦想与希望的口号，以及一些愧对家国父母的情绪渲染，“大师”们确实懂得如何打动人。应对他们的真与假，也有很多方法。一方面你可以 “看深” ：探究他们的“水面之下”是什么。“真佛只说家常话”，因为认知越深，基石越稳。最深刻的认知，是常识、是道德，它们要么已经成为了经典著作，要么被反向写进了《刑法》之中。“大师”们的理论越玄幻、越新奇、越让你眼前一亮，你越要 当心 。他们是想出奇制胜，快速打击你的认知盲区。表面越美丽的东西，内在越可能“有毒”，蘑菇如此、妖精如此，新理论也如此。另一方面你可以 “用浅” ：未熟知之前，管他是不是真“大师”，好的“冰”都不妨拿来，构建自己的冰山。谁都有值得被学习的点，知识总归无罪。他人究竟是什么冰山，你不一定来得及了解，你首先要关心自己的冰山。
  
 “看深用浅”能让我们更好地看待“大师”，同时，“冰山模型”也告诫我们，不要 低估 身边的任何一个人。人与人的竞争，归根揭底是认知的竞争，而真正的认知又是沉底的，不能被看见。我们经常在竞争失败之后，还不知道失败的真正原因。庞涓天赋极高，一生少有败绩，但是桂陵、马陵两场大战，被师弟孙膑玩弄于股掌。围魏救赵、减灶之计，孙膑妙计频出，而庞涓每次都会掉进陷阱，最终成全了师弟的“竖子之名”。庞涓为什么会一而再，再而三地失败？因为孙膑在认知深度上，超过了庞涓。孙膑知道庞涓性格中的“骄傲”不容许他在任何一个细小之处被一个残疾人打败，所以处处示弱，全力把表面上的冰山做小；但水面之下的算计，已是深不可测。庞涓看不到，所以庞涓赢不了。
  
 “冰山模型”看起来简单，然而真要做到，却得和本性做一场告别。以前聊过，人最大的需求可能是“被看见”，而“冰山模型”却让我们把认知沉底，把我们的“刀锋竞争力”变得无形，把我们的能力从前台推向后台。这大概有点像江湖人：龙套们才爱炫技，挥舞着大刀长矛，配合上粗鲁的叫嚷，生怕别人看不见自己。高手们的剑则从不轻易出鞘，出鞘必有斩获、十步必杀一人。那才是可以被依靠的深深的“内力”。和高手“过招”就像喝醇年的酒，总会越来越有滋味，因为他们认知的“水面之下”，都是宝藏。愿你遇到更多高手，也愿你成为高手。