我在锐捷网络的销售类面试经历
2024-05-13 17:11
1. 我在锐捷网络的销售类面试经历
我在锐捷网络的销售类面试经历
从9月份开始找工作到现在已经参加了好多次面试了，感受还是挺多的，这次写一下锐捷网络的面经，积攒一下人品，有意者取之，大家不要见笑-_-!~
对锐捷的了解不是很多，但是知道它也是一个国内屈指可数的网络供应商，高新技术企业，发展势头迅猛，好像跟华为、中兴的竞争都比较激烈。锐捷的宣讲会没有赶上，让同学代投了简历，因为自己对硬件软件以及网络方面的知识了解不多，没敢投研发类的岗位，所以就投了锐捷的营销工程师。没想到不用参加笔试，直接就进入了面试环节，sigh~
我的面试时间是在4：50分，当天下午最后一个，我四点半就来到了科技园指定的房间，一直等到了6：15才轮到我面试。面试是在科技园的一间客房内进行，面试官只有一个女士，随便问了我几个诸如你为什么选择营销岗位之类的不痛不痒的问题，不到5分钟就把我打发了，连个自我介绍都没让我做，白准备了一下午，汗~。锐捷给我的第一感觉十分不好，有一种被轻视了的感觉，不爽。
本来已经对锐捷失去了信心，没想到晚上10点多又接到了锐捷的电话，让我第二天9点去科技园二面，弄不清他们的选材标准是什么，诡异阿~。
第二天准时来到科技园，这次面试是在三楼的一个大会议室了，明显的比第一次面试要正规多了，会议室里的椅子排放很整齐，采用ppt投影来控制整个面试过程，每开始一个环节前都会采用ppt给出详细的说明，主要的面试官有两个，还有几个打下手的hr mm。参加面试的共有10个人，专业都比较有特点，大约分成以下3个派别:5个管理学院的硕士，有营销专业的，都是同学，互相认识，很自然的成为一派；4个电子、软件相关专业的本科生，其中有海大的、民院的，他们之间很有共同语言；剩下一个就是我了，学工科的研究生，属于中间派。大伙都领了胸牌，坐在了指定的座位上，面试开始了。
第一个环节是自我介绍，限时2分钟，这个就不多作介绍了，有一点要注意，面试官有时会在上一个同学做完自我介绍以后，随机提问另一个同学，让他归纳一下刚才作介绍同学的主要观点，所以，在准备自己的自我介绍的同时，还要注意倾听别人的发言。
第二个环节是现场推销一件产品，每人2分钟。大家有的推销自己的手机的，有推销会议室的座椅的，还有推销自己以前推销过的万事通卡的。管院的研究生这时就显得比较专业，推销了自己做过的一个广告策划案。俺也没干过正八经的推销员阿，只好把 中华英才实验室 自己口袋里的钱包拿出来向大家推销一下，滥竽充数呗，汗。
进入第三个环节之前，面试官要求在座同学分成两组，自由组合，每组4人，这就是说有两个人不能进入下一个环节，要做看客了，但不意味着被淘汰，还有机会。事情有点不好办了，人家四个本科生自动的走到一起组成一组，管院的研究生也自动组成一组但是还多出一个人，我就找不到小组了，咔咔。因为管院多出一人，他们就拉我进入他们小组，要求六人组队，但是面试官不同意。此时，我不入地狱谁入地狱，当场宣布退出，管院的一个兄弟也发扬了我佛慈悲的大无畏精神，主动的和我一起坐在了评论席上。第三个环节的要求是这样的，从“自信”“忠诚”“毅力”等给出的词语中选出两个作为主题词，表演一个小品，每队准备时间15分钟，表演5分钟。本科生那个小组表演了一个关于“霸王面”的故事，主题是“自信，忠诚”；研究生小组模拟了一场篮球赛，主题是“毅力，合作”。给我的总体感觉是本科生的表现很有激情，研究生的表现更加专业，符合主题。表演结束后，由我们两个坐在观众席上的同学对每支队伍进行点评。
第四个环节是辩论赛，还是两个小组，每组3人，这样又有2名同学坐在了替补席上。本科生为正方，辩论题目“干一行爱一行”，研究生为反方，主题是“爱一行干一行”。 辩论很精彩，充分表现了大家良好的口才和快速的反应能力。进入第五个环节，要求分成两个小组，每组两人，对剩下的6位同学进行游说，拉他们进入自己的团队，哪个团队人多就获胜。我本来已经打算在观众席上一直坐下去，但那几个本科的兄弟非要让我上去表现一下，这样我就跟另外一个民院的兄弟组成了一个小组，我们的目标是组成一个6人寝室，管院研究生小组的目标是扩大他们公司的营销队伍。因为我们先下手为强，成功的拉到了4个人，获胜。
最后一个环节是选出你认为今天表现最优秀的三个人，无记名投票。结果是海大电子系的一本科生获得了第一名，该同学口才不错，反应较快，很有激情；第二名是管院的一个研究生，很专业；俺侥幸的.被评为第三名，可能是表现机会不多，暴露的缺点也较少吧，呵呵。这个结果并不对你能不能进入下一轮面试具有决定性的影响，面试官主要看你在整个过程中的综合表现。接下来，面试官要求大家对我们三个人进行点评，如果谁觉得自己更加优秀，可以提出挑战。大家提出的意见都很中肯，很有见地。我们三个人也轮番发言。我首先对锐捷的第一次面试的不规范提出了自己的看法，面试官当场表示以后一定改进面试的方式，给更多的同学一个充分展现自我的机会，不知道我说这些话会不会引起他们的不满，也不管那么多了，有意见就要提，憋在肚子里郁闷，咔咔。我觉得自己的优势主要在于具有比较深厚的工科背景，沟通能力还算不错；劣势就是不够专业，对营销方面的专业知识知之甚少。我想，深厚的工科基础再加上良好的管理专业知识培训，就应该能塑造出一个优秀的营销工程师。
这次的面试从上午9点一直持续到11点半左右，估计是我有生以来参加的时间最长的一次面试吧，整个过程锐捷网络都组织的井井有条，充分显示了一个大公司的风范，跟资格面试不可同日而语。在面试的过程中我也学到了不少东西，印象很深刻，经历了一次很好的锻炼。今天我把它像流水账一样的记录下来，就是希望自己的经历能够对大家日后的求职有所帮助。版面上也欢迎大家多贴一些自己的面试经历和感受，互相学习，共同进步嘛。
明知山有虎，偏向虎山行。祝愿大家在求职的过程中一帆风顺!
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2. 锐捷的2面面试
锐捷的2面面试
锐捷2面
锐捷是我的第一次群面，我实在是表现得太差。结果小组里第一个被淘汰出局。下面说说我的经历。
今天下午1点半的面试，我约好了另外3个人一起去。12点40出发，结果不到1点九到了翠微大厦，可见路途不远。坐车大概得40分钟。
开始面试之前，我问了人力gg一个问题，说锐捷的销售重点是哪些区域，他说没有重点，看情况，然后说我称呼人之前记得要叫人家名字，我ft ，没办法，赶紧请教他一下，当时就被打击得不行了。
等到1点半正式开始面试。我先把流程介绍一下。
1.自我介绍，这其中有两个人介绍完后，叫我们把他们说话的重点写下来，不知道为什么
2.模拟推销，每人想一个产品，按照FAB理论来推销。Features,advantages,benefits.
3. 12个人分成2组，每组5个人，还有2个人就当评论员。他给了9个形容词，有信心，负责，合作，勇气，激励等等，选出2个形容词作主题，每组准备1个小品，15分钟准备，5分钟表演。
4.表演完后评论员打分，每组淘汰一人，本人不幸，立马就被淘汰了。接着进入下一轮。
5.淘汰的人分配到对方组中做评论员。每组两个评论员，4个选手，剩下的4个选手准备辩论赛。论题是“干一行，爱一行”
6.面试完后每小组再淘汰一个，分到对方组做评论员。现在是两个组，每组3个人，每组还有3个评论员。最后评论员选择自己到哪个组里去，组里人数多的一方获胜。
7.每人投票选出你认为表现最好的3个人。
Over，面试结束，比较复杂。面完后自己感慨良多。在这次面试中暴露出了很多的问题。
失败之处：
1.面试前，问人力gg一个问题，没有称呼他姓名，gg毫不客气指出，本人立马被打击。
2.自我介绍没有卡好时间，还没有说完，hrmm 就说时间到了，而且声音过于干涩，有点紧张的原因。
3.模拟推销没有准备好，有些人说推销自己，肯定是想了不知道多少遍了，我却没有准备。不过其他人表现也不是太好。
4.组表演小品没有选好分组，我们那组的强人多，每人都抢话说，我想插话都插不上，表现机会太少，这是我被第一个淘汰的原因。以后一定要注意，不过面试前也不知道别人的真实性格是什么，比较难。
5.小组讨论的时候要占据好自己的位置，我就吃了亏，被人家挤出来了，开始还觉得没有什么，后来感觉想说话插不上，别人也就不理你了，这也说明团队合作性不好。反正我们那组真的.是合作性比较差。每人都抢机会表现自己，不像对方组注意给别人留出机会。
6.己反应太慢，想法不足，别人提出建议的时候，我反应慢了一点，还在想该提什么建议，组里其他两个人已经把过程定下来了，开始下一个过程准备。
7.给别人做评点的时候，要结合别人说的话或者是实际行动例子来讲，要做到这一点要能力比较强才行。
8.竞争意识不够强烈。
成功之处：
1. 作点评的时候，注意到别人的姓名了，不像其他人只说号码。
2. 始终保持微笑。
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3. 我在锐捷网络的面试经历分享
我在锐捷网络的面试经历分享
发信人: windows2001 (猛牛酸酸乳), 信区: GRADUATION
标 题: 我在锐捷网络的面试经历(销售类)
发信站: BBS 碧海青天站 (Sat Nov 5 16:55:00 2005), 转信
从9月份开始找工作到现在已经参加了好多次面试了，感受还是挺多的，这次写一
下锐捷网络的面经，积攒一下人品，有意者取之，大家不要见笑-_-!~
对锐捷的了解不是很多，但是知道它也是一个国内屈指可数的网络供应商，高新技
术企业，发展势头迅猛，好像跟华为、中兴的竞争都比较激烈。锐捷的宣讲会没有
赶上，让同学代投了简历，因为自己对硬件软件以及网络方面的知识了解不多，没
敢投研发类的岗位，所以就投了锐捷的营销工程师。没想到不用参加笔试，直接就
进入了面试环节，sigh~
我的面试时间是在4：50分，当天下午最后一个，我四点半就来到了科技园指定的
房间，一直等到了6：15才轮到我面试。面试是在科技园的一间客房内进行，面试官
只有一个女士，随便问了我几个诸如你为什么选择营销岗位之类的不痛不痒的问题，
不到5分钟就把我打发了，连个自我介绍都没让我做，白准备了一下午，汗~。锐捷
给我的第一感觉十分不好，有一种被轻视了的感觉，不爽。
本来已经对锐捷失去了信心，没想到晚上10点多又接到了锐捷的电话，让我第二天9点
去科技园二面，弄不清他们的选材标准是什么，诡异阿~。
第二天准时来到科技园，这次面试是在三楼的一个大会议室了，明显的比第一次面
试要正规多了，会议室里的椅子排放很整齐，采用ppt投影来控制整个面试过程，每
开始一个环节前都会采用ppt给出详细的说明，主要的面试官有两个，还有几个打下
手的hr mm。参加面试的共有10个人，专业都比较有特点，大约分成以下3个派别：
5个管理学院的硕士，有营销专业的，都是同学，互相认识，很自然的成为一派;4
个电子、软件相关专业的本科生，其中有海大的、民院的，他们之间很有共同语言
;剩下一个就是我了，学工科的研究生，属于中间派。大伙都领了胸牌，坐在了指定
的座位上，面试开始了。
第一个环节是自我介绍，限时2分钟，这个就不多作介绍了，
有一点要注意，面试官有时会在上一个同学做完自我介绍以后，随机提问另一个同学，
让他归纳一下刚才作介绍同学的主要观点，所以，在准备自己的自我介绍的同时，还
要注意倾听别人的发言。
第二个环节是现场推销一件产品，每人2分钟。大家有的推销自己的手机的，有推销
会议室的座椅的，还有推销自己以前推销过的万事通卡的。管院的研究生这时就显得
比较专业，推销了自己做过的一个广告策划案。俺也没干过正八经的推销员阿，只好把
自己口袋里的钱包拿出来向大家推销一下，滥竽充数呗，汗。
进入第三个环节之前，面试官要求在座同学分成两组，自由组合，每组4人，这就是说
有两个人不能进入下一个环节，要做看客了，但不意味着被淘汰，还有机会。事情有点
不好办了，人家四个本科生自动的走到一起组成一组，管院的'研究生也自动组成一组但
是还多出一个人，我就找不到小组了，咔咔。因为管院多出一人，他们就拉我进入他们
小组，要求六人组队，但是面试官不同意。此时，我不入地狱谁入地狱，当场宣布
退出，管院的一个兄弟也发扬了我佛慈悲的大无畏精神，主动的和我一起坐在了评论席上。第三个环节的要求是这样的，从“自信”“忠诚”“毅力”等给出的词语中选出两个作
为主题词，表演一个小品，每队准备时间15分钟，表演5分钟。本科生那个小组表演了一
个关于“霸王面”的故事，主题是“自信，忠诚”;研究生小组模拟了一场篮球赛，主
题是“毅力，合作”。给我的总体感觉是本科生的表现很有激情，研究生的表
现更加专业，符合主题。表演结束后，由我们两个坐在观众席上的同学对每支队伍进行
点评。
第四个环节是辩论赛，还是两个小组，每组3人，这样又有2名同学坐在了替补席上。
本科生为正方，辩论题目“干一行爱一行”，研究生为反方，主题是“爱一行干一行”。
辩论很精彩，充分表现了大家良好的口才和快速的反应能力。
进入第五个环节，要求分成两个小组，每组两人，对剩下的6位同学进行游说，拉他们
进入自己的团队，哪个团队人多就获胜。我本来已经打算在观众席上一直坐下去，但那
几个本科的兄弟非要让我上去表现一下，这样我就跟另外一个民院的兄弟组成了一个
小组，我们的目标是组成一个6人寝室，管院研究生小组的目标是扩大他们公司的营销
队伍。因为我们先下手为强，成功的拉到了4个人，获胜。
最后一个环节是选出你认为今天表现最优秀的三个人，无记名投票。结果是海大电子系
的一本科生获得了第一名，该同学口才不错，反应较快，很有激情;第二名是
管院的一个研究生，很专业;俺侥幸的被评为第三名，可能是表现机会不多，暴露
的缺点也较少吧，呵呵。这个结果并不对你能不能进入下一轮面试具有决定性的影响，
面试官主要看你在整个过程中的综合表现。接下来，面试官要求大家对我们三个人进行
点评，如果谁觉得自己更加优秀，可以提出挑战。大家提出的意见都很中肯，很有见地。
我们三个人也轮番发言。我首先对锐捷的第一次面试的不规范提出了自己
的看法，面试官当场表示以后一定改进面试的方式，给更多的同学一个充分展现自
我的机会，不知道我说这些话会不会引起他们的不满，也不管那么多了，有意见就要提，
憋在肚子里郁闷，咔咔。我觉得自己的优势主要在于具有比较深厚的工科背景，沟通能力
还算不错;劣势就是不够专业，对营销方面的专业知识知之甚少。我想，深厚的工科基础
再加上良好的管理专业知识培训，就应该能塑造出一个优秀的营销工程师。
这次的面试从上午9点一直持续到11点半左右，估计是我有生以来参加的时间最长
的一次面试吧，整个过程锐捷网络都组织的井井有条，充分显示了一个大公司的风范，
跟资格面试不可同日而语。在面试的过程中我也学到了不少东西，印象很深刻，经历了
一次很好的锻炼。今天我把它像流水账一样的记录下来，就是希望自己的经历能够对大家
日后的求职有所帮助。版面上也欢迎大家多贴一些自己的面试经历和感受，互相学习，
共同进步嘛。
明知山有虎，偏向虎山行。祝愿大家在求职的过程中一帆风顺。
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4. 成功拿到锐捷网络OFFER面试经验分享
成功拿到锐捷网络OFFER面试经验分享
锐捷网络针对研发有笔试面和一次技术面，技术面过了就可以拿到OFFER了，HR也没什么好说的了，以下是我本人感触较深的一些面试上应该注意的问题，我面试的是研发岗位：1、简历一定要写好，技术面面试官先看你的简历，看完你的简历他基本上就有3分的意思了，如果你的简历平平淡淡，没有任何闪光点，面试官的第一点感觉就是不想跟你多谈，所以简历非常重要，一定要有突出点，我投的`是研发，所以项目经验非常重要，没有项目经验基本上就没戏，有项目经验的话，面试前你一定要把你的项目弄得清清楚楚，面试官会在面试的过程中不断就你的项目介绍发问，而且会越问越细;假如项目经验怎么办?闪光点，要么你学习要好，拿更多的奖学金，说明你学习能力很强，只是没有找到做项目的机会，这个理由有点牵强，研发实在太看中项目经历了，有一点值得提的是课程设计不是项目经历，面试官一眼就能分辨出来了，这一点瞒不了他。2、当面试官问你还投其他什么公司的时候,你要非常坚决的回答“没有，我就投了XX"，这样会显示你很有诚意，也很有自信，还有就是薪水的问题非常的避讳，假如你说你投了其他公司，面试官会问你那公司给多少钱，这个时候你就说不知道就行，你要说高了他也知道，这个时候他其实是在权衡给你多少的试用期月薪，假如在同行竞争中他的公司月薪比较有优势，他可能会给你低一点的月薪，但是又比你刚刚说的另一家公司的高，所以千万不要说具体什么公司给多少钱，面试官非常的精，这一点我们一定要清楚。好了，就一点经验，祝各位面试顺利!拿到高薪OFFER!
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5. 锐捷二面面试
锐捷二面面试
锐捷二面
2005年11月7日，锐捷二面.....也是本人处女二面，也是目前为止第一次有正式资格参加面试，因为以前都是霸王面嘛，也注定了是不平凡的一天!
其实要说锐捷，我不是特别感冒，因为签得太早，而且我还在考虑是否去运营商，所以只能说是面到哪里算哪里，因此我的心态特别平和。除了了解一下去年二面的形式，并没有做太多的准备。
早上约了几个北邮的兄弟共4人，一起打车去锐捷，到了才8点半，还有将近一小时，去麦当劳小坐了一下，磨蹭下，时间也差不多了，大家相互熟悉了一下，分别是计算机，电院，理学院，经管，后来我们也都在一起面试。进了翠微大厦，要出电梯时，有个mm望了我一眼，挺眼熟啊?没想起来，等一起进了锐捷公司的门才想起是那个面试我的张柏芝mm。
进了一个类仓库的小房间，大家相互认识一下，12人中10个北邮的，1个北航1个北林，那么多北邮的让我们几个都挺放松，面试马上开始。hr王sir说了一面120人只有24人进入二面，我们12人是上午第一播，下午还一播。今天是群面，锐捷来了hr王sir和张柏芝还有一个mm，产品经理和销售经理，这样一个小房间挤了16人。开始先2分钟自我介绍，1号起来介绍后，说了好多，从学校经历讲到社会工作经历......我压根就没有准备这么长的自我介绍，只好边琢磨怎么讲。很快就到我3号，起来就扯，我说我学管理啊，大学里面除了读书，实践也很重要啊，特别是我们这样专业的，然后谈我的特点如何适合销售(其实我自己都觉得不合适)，最后代表了福建人民欢迎大家去锐捷工作。说了一通，狡猾的hr开始发纸张，要每个人把我说的写下来，我纳闷，我说的很乱嘛?锻炼大家的提炼能力?写完后示意从12号开始介绍，好狡猾啊，不知道玩什么花样?大家一轮介绍下来，感觉大家都很能侃的类型......
第二轮，模拟推销。销售经理介绍FAB法则。
F即Feature，在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点;A即Advantage,就是这种属性将会给客户带来的作用或优势;B即Benefit，是指作用或者优势会给客户带来的利益。
然后大家按这个法则来推销随便一种产品。
这次改抽号了，2号中标，先来介绍西装......我的第一感觉也是西装，不管了，重复就重复啦，另想一个没时间了，还好我们定位不一样，他是推销给经理的高科技西装，呵呵，不知道有这样的西装没有。下一个就抽到我了，我起来也推销西装，之前买西装已经给我
积累一定西装选购知识，边回忆着当时售货员给我推销的手段来推销，介绍了西装特性，纯毛西装，含羊毛98%等等特性，优势在于便宜，因为我是推销给学生的，又显档次(这是当时卖西装人跟我说的)，然后我又对比了洋货，就贵一个品牌，还看不出来......乱说了一通，大概有涵盖那3点，但不也不是很突出。其他人有卖眼镜的，有交换机的，还有第一轮自我介绍超时一哥们挺郁闷第二轮推销自己，呵呵，也有卖mp3的，感觉把握要点挺准的，估计这轮得分最高。林大的忘了推销什么了，不过过于紧张，中间卡住了....
前2轮结束后，感觉还一般，大家休息，喝水的，上卫生间的，总算缓和一下气氛。
第三轮开始分2组，5人一组，各2个评论员分别观察2个组。
然后15分钟准备小品，5分钟表演，表现的主题可以从以下选出2个作为表现的主题：合作，勇敢，责任，信任，主人翁......我们2组很快确定了主题-合作，勇敢。其实关于小品策划我还是挺有想法，但是时间紧迫 就不想改了....大家都确定了，说真的我们的小品挺无聊，什么怪兽啊，老师的，呵呵，我觉得挺傻的，里面也没有太多我的`角色，完全就是临场发挥，场面一度混乱.... 我觉得一组表现的还比较合理点。不过这么短时间能搞出这样已经很不错啦.....
第三轮结束，hr要求每队淘汰一个人，各组讨论决定。我立马有个想法：大家相互打分.....我有点预感应该是我出局了，因为小品我确实没有投入太大热情......不出所料了。然后我变成评论员(其实我挺羡慕评论员的)，这样评论员队伍变成4人，每组变成4人。
第四轮辩论赛：
辩论主题是干一行，爱一行和爱一行，干一行，忘了哪个正方，哪个反方......我观察1组，挺有意思，他们辩论什么我都不管啦，主要是看1组组员的表现，所以挺轻松，但也渐渐脱离了.....评论的时候我对每个人都给予了肯定了缺点的点评，感觉应该点的差不多把但是没有什么意思.....
然后再次淘汰一个人.....hr真能游戏，又有人加入评论员队伍，参赛小组进一步变成3人，现在第五轮开始挖人，邀请评论员加入自己的组，组员多的组胜利。
最后我加入了1组，我原来所在的2组胜利，唉，反正就是背......呵呵。
第六轮：投票选前三名
知道自己没戏，也大概看出了谁谁谁该上，投票结果出来，北邮一mm荣登榜首....
最后是给没有选上的人一个挑战机会，1分钟发言。
我心态太平和，太与世无争了，本不想再挑战.....后来看到落选的陆续发言，我也搭了末班车，说了在锐捷最后一分钟发言。
我说：在今天的比赛里面，我重团队而轻个人，本来我有好的创意，但是由于有人已经事先发言了，不便再改，于是舍弃个人利益，在需要我奉献的时候，我也踊跃献计献策。而且我知己知彼，我也认识到自己的不足也能看到别人的长处，今天的投票结果我也事先预料到了.....我今天的心态十分平和，我觉得销售人员需要一个好的心态，需要注重整个团队的合作，这些我都具备了。
事实证明我从第三轮开始的低调表现还不如最后说这一分钟话......
晚上结果出来了，不出预料，落选了，跟王hr通了电话，请他对我点评。他讲的十分中肯我觉得，不知道是不是因为夸我的成分比较多，呵呵。他说我在推销的部分做的很不错，语速比较缓，说的很清楚，条理很清楚，在12人中算是很不错的，就是稍微有点没有扣住3个要点。。。。(跟我感觉一样)，之后我就默默无闻了，基本上没有表现......这是今天没有被选上的主要原因。但是我最后一分钟发言给他印象很深，他说我说的很好，团队合作很重要，但是做销售还要有张扬的个性，适当的时候发挥自己，在这样的面试我的心态一直比较平和很难得，但是有时候还是需要些激情。另外他说由于公司在福州，大家对福建人比较了解，普通话比较不好，所以销售一般不怎么要福建的......(我说是觉得我普通话不标准吗?他说没有这个意思，只是大家有这个观点，呵呵。我终于明白了我的简历怎么被淘汰了◎!!!!!!!我还特地在投锐捷的简历加了籍贯一栏!!!真是自讨苦吃了，要不然真的死不瞑目了!最后我们互相祝福了，我祝他工作顺利!他说希望我能找到比锐捷更好的地方工作，让我以后继续关注锐捷，呵呵!王sir真是好人啊，把我的多天的疑问解决了.....
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6. 放弃了锐捷网络(纪念我的第一次面试、offer、放弃)
放弃了锐捷网络(纪念我的第一次面试、offer、放弃)
上个星期六下午，接到了从福州研究院打来的电话。说已通过锐捷网络的笔试，要安排进行电话面试。当天晚上又接到电话，第二天10：00直接到成电宾馆去参加面试。 终于有了第一次的.面试机会，有点紧张，又有一点兴奋，简单的准备了一下。。第二天另一个兄弟一起出发了。一路无话，到10点左右，终于开始面试了，面试的过程还是比较顺利。主要问了一些项目、论文及专业方面的DD，由于有过比较长的项目经验，感觉回答的还是不错的。。后面又谈了谈家庭情况等。感觉面试官对我还是比较满意。 后面十分钟左右就开谈待遇了，当时问我报价，实在没什么准备，只说中兴、华为最少6K(偶也不晓得准不准)，后面面试官和一个总经理助理谈了些福州的消费水平、生活状况，据说和成都差不多。总之就是说他们开价比 6K低一点(5k左右)，不过应该在福州可以活得很好。(这我也相信，毕竟在深圳6K也就相当于成都3-4K吧)……最后让我考虑，算是给了我offer，决定权在我吧。
回来到搜了搜，感觉福州是个生活的地方，如果要一辈子在那里扎根的话，也应该是不错的选择(能适应那边的生活习惯的话，不过台风比较PP，哈哈)。。但就这样定了实在不是太甘心哪。总不能第一次面试，就把自己卖了吧……而且，公司要求两天内决定，就要直接签三方协议。。后面还是决定算了。希望以后不会后悔这个决定……
其实至少对锐捷这个公司感觉 还是比较不错，至少和我面试的那几位研发、管理人员感觉不错。。希望公司能越作越好了。。
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7. 锐捷从笔试到五轮面试
锐捷从笔试到五轮面试
(转)
(2008年)
锐捷网络笔试
时间：11月1日上午9：00-10：00
地点：海韵教学楼
无语，只能用这个词来形容了。
一大堆本系的研究生，包括三个之前教过我们的助教，狂汗，好好的研发不去，硬是过来跟我们本科抢技术支持。看来厦大研究生对自己的技术能力还真是不自信，或者说本身厦大研究生的质量就不咋滴。真是自掉身价，对研究生真是扼腕。
教室里面超一半是我们系的，毕竟碰上专业这么对口的公司还真是难得。之前来厦大的要么多是专业不限的，要么就是财务、会计类的，没几家大公司专门针对我们工科的。
考试题目全部是选择题，还都是不定项选择，ORZ。两部分，第一部分25题，计算机基础知识，每题2分。题目写的是计算机基础，可是没几题是我会做的，god。很多是关于数据库，操作系统，网络协议的的，瞎猜了，赌运气了。第二部分50题，每题1分，计算机网络部分。还是不会，无语了。考了很多关于 OSPF的，结果我连什么是OSPF都不清楚，那还经得起问那么多细节东西，拜给他们了。
要求涂卡，交答题卡时附上成绩单复印件。
昨天的厦门国际银行当场被鄙视了，自己也对自己的表现很无语，当时语速太快，估计那HR被呛得受不了;今天又考的这么挫，郁闷。
下午匹克面试，要求正装，那买来就没穿过的正装终于要派上用场了。不过据说匹克宣讲会上开的工资超低，1300-2000，靠，饿不死人罢了。我是去攒面经的，管它。
锐捷网络一面
时间：11月3日 16：00
地点：海韵行政楼505
职位：售前技术支持
昨晚十一点收到面试的短信通知，时间是15：00，之后又收到第二条短信，内容一样，时间却是14：20;这下可就麻烦了，到底该以哪个为准。看号码是用手机发的，就回电话过去问，结果确认是15：00的。LJ又没收到面试通知，昨天他去霸王笔了，心有不甘的他跟我要了短信号码，打过去想要霸王面，结果电话那头按掉不接，又用我的手机打过去，同样是被掐掉。铁了心的他，今天还是跟我们一起过去，准备霸王面。
这次系里挺多同学拿到面试机会，看时间安排，有同时间同地点的，估计是要群面了。每组相差40分钟，看来要持续挺长的。我们这边三个同时15：00的，加上LJ，四个人，穿着正装，浩浩荡荡的过去，还真是壮观，路上回头率急速飙升。
下午两点半到海韵，爬到教学楼4楼，怎么找也找不到410;短信上写的教研楼难道不是指教学楼么?打电话给已经面过的宏星才知道是在行政楼C-410,后来又改在505.
在等候室看到室友还在等，他们是通知14：20的，结果到现在还没排上，前面的居然拖那么久。先签到，上面有笔试成绩，发现自己只考了36分，还排在我们那小组10人中第二，最高的50分，god，只要30分就可进面试;当时的笔试题目确实很BT，没几题会做的，看他们那些个一研究生，做的也不见得比我好。直到15：00原先安排14：20的那组才进去，LJ被安排跟他们一起进去，霸王面成功。我们到16：00才进去，在外面苦等的时间真是难熬，中午又没休息，在忙着上网看面经，还复习下网络的知识，坐着直犯困。看到前面那小组出来了，赶紧打起精神。
会议室，一长长的办公桌，两边各五个座位，有点像西方的那种餐桌，一组十个人刚好被分成两组，每边各5个。我跟另外两个同系的同学自然坐在一起，他们其他的也是随便做。
每人发三张纸，首先要求每个人拿出一张，折一个三角柱状的座位贴，在上面写上自己的名字，面向面试官，以便面试官叫人提问。对着面试官的座位另一端是投影PPT，上面显示面试的步骤、内容。分四个环节。
第一部分 自我介绍
每人一分钟，介绍自己，要求简短，说些能让人印象深刻的。没按什么顺序，谁准备好了，就可以举手起来讲。据之前面过的说，面试官会提问你别人的特点或他在介绍中讲过的内容，所以最好做笔记。我很仔细的记录着，第五个起来，讲得有点紧张。
果然，全部介绍完后，面试官开始问：“陈**，刚WZX说他的家乡是哪里?”
那位仁兄，倒是老实，“不知道，刚没注意。”
面试官转而问我：“WZX，刚陈**说他最大的理想是什么?”
我有做笔记，看了下，答道：“去西藏徒步旅游。”我自认为没什么问题，不料面试官又问别人：“有谁知道他的理想是什么?”看来我答错了，GOD，刚他自己明明只说喜欢旅游的，什么时候说过最大理想了。
“他的理想是帮助别人。”有人补充发言了。靠，这算什么，这么假，他刚有这样讲过么?无语。
第二部分 智力抢答
1.两盲人A、B，每人都买了两双黑色袜子和两双白色袜子，总共8双袜子，袜子除颜色不一样外，大小、质量、手感都一样，每双袜子由一个标签连着那两只袜子;可是不小心把8双袜子给混在一起了，请问怎样才能把各自的袜子找回去?
前面两个抢答的，第一个说可不可以找健康人帮他们区分的，第二个意思是说把所有袜子分开，其中一半A拿左边的部分，另一半B拿左边的部分，可是他表达的有点混乱，貌似很多人没听明白，面试官问有没人要补充，我举手，归纳了下，把每双袜子的标签撕开，A跟B各拿一只，直到把第8双分完，这样最后每人都是4 双。面试官问大家对这个方案满意嘛，大家回答接受，于是PASS，进入下一题。
2.一个煎锅，每次能煎两个饼，现在要在3分钟内煎三块饼，每块饼双面都要煎，煎一面要1分钟，问该如何安排?
3 块饼，每块2面，3*2=6，每次煎两个，三次就可以煎完，也就是三分钟肯定是可以煎完的。这算什么问题，不是随便放都可以完成吗?结果有一个讲的非常复杂，还拿纸来代饼演示，什么把饼对折之类的，最后面试官说饼不能折坏，要不然干脆剁粹掉，作一锅抄不就得了。还真一人最后直接说出最普通的方法，结果面试官问还没有别的方法，我们都提不出别的方法。于是又PASS，进入第三环节。
第三部分 情景设置
A新到一家公司成为技术支持工作人员，顶替之前在公司工作的B的工作，经过自己多次拜访，学校网络中心王主任终于答应明天见面会谈，王主任对之前的B印象不好。可就在这时，公司通知A明天去北京参加培训，不得缺席，请你写一封EMAIL，该如何跟王主任解释。
限定5分钟内完成E-mail。我写的很简单，很直，很老土，直接说公司要求看会，不能如期赴约，深感歉意，也就两三行，就收上去了。
第四部分 辩论
辩题：维护社会安定要靠法律还是道德?
正方：法律;反方：道德。
刚好桌子两边各5个，两边协商选择正方还是反方。我们想选正方，对方倒是先自行提出要当反方，我们欣然接受。
其实并不算严格意义上的辩论，而是个人陈述，每个人1分钟，正反方轮流陈述，最后两人总结陈词。
我在我们组第4个发言，反驳的倒是挺有力的，就是太紧张，声音发颤，自己真想打自己。10个人都发言完毕后，正当我们等着选人上去总结陈述时，面试官突然说，辩论完，我们今天的面试也就结束了，很感谢大家对锐捷的`关注。啊?就这样完了，之前的总结陈词都不用啦?难道5个人中的最后两个就算是总结陈词了?那我岂不是碰上了总结的活，刚我是我们组倒数第二讲的。罢了，反正也结束了，早结束早解脱。
据说是两天内给通知，现在就等了。
锐捷网络二面
时间：11月4日 下午14：00
地点：行政楼505
岗位：售前技术支持
昨晚十二点收到锐捷的二面短信通知，要求附带照片的纸质简历。
跟 HX一起走路过来，13：45来到行政楼，还是老地方，HR还没到，先在等候室等待。在我们之前已有一人在里面等待，问下才知道是集大的;之后是网络的助教也到了。大家通知的时间都是14：00，所以我们都在怀疑又是跟昨天一面一样的群殴，哎，真恐怖。将近两点的时候HR到了，要我们下楼帮忙搬一块白板上来，god，这下更肯定是要群殴了。按网上经验，白板都是用来陈述展示的，小组的节目。
这次我们第一批总共9个人进去。我们很自觉的又要分两边坐下，以为又要跟一面一样分组群殴了，结果HR却要我们全部做到一边!
“今天不分组，9个人一起，给你们个案例，要你们分析。40分钟讨论，然后10分钟一个人起来总结陈词，可以有一个人进行补充。”
案例是：
一家美国药品生产商，想把开发的新药引进国内销售。碰到的问题是，按照国家规定，进口药品要先公示，包括药品成分，因此很多国内的药商就按照公布的配方先行推出了类似产品，药效也差不多，而这边审核还没结束，还没上市，那边却已经迅速占领市场。为此，很多新药的上市计划被撤销，因为价格竞争不过仿制药品，只好降价，可是调价又收不回成本，只好退出。这样一来，没新药敢上，许多对当前人类疾病有重要治疗作用的药物不能为人类造福。公司经营不善，有公司开价要收购。如果你是该公司老板，你改如何应对这种情况?
9个人开始凑到一块，议论起来。我先提示分配下任务，一个人计时，一个人记录。一个带表同学自愿计时，我就担当记录。大家的思路有些分散，始终没能统一起来，最后敲定两个方向：政府公关、市场推广。9人最终分成三小组，一组讨论政府公关，一组市场推广，另一组负责做最坏打算，绕开行政审批，本地设厂生产，实在不行卖公司。剩10分钟时，三组再合并意见，给发言人。
最后的发言，由我们系的那个研究生，曾经的网络助教，来完成，讲的还可以，但就是集体讨论的结论还是有些分散，没严格统一。之后另一个做补充，讲的就是第三小组讨论的最坏打算。最终 HR反驳你们的方案都自相矛盾了，前者极力想保住公司，后者却想卖公司。有个同学起来，找些借口圆场。
之后HR又针对刚的陈述总结，提了些问题，由我们自由回答，举手回答，也会针对某个人提问题。我举手答了两次，又被HR点名回答了一问题，看来他对我挺有兴趣的，呵呵。
15：20出来，总共面了一个多小时。
晚上22：00收到邮件通知，进了三面。要求上网完成一份性格测试，此外还给了两个课题，一个是校园网网络情况调查，另一个是OSPF协议演讲，要求制作PPT，7号演示。
锐捷网络三面
时间：11月8日 上午10：30
地点：行政楼505
岗位：售前技术支持
11 月4日晚上收到三面通知，E-mail里面给了一个链接，要求5日中午12：00前完成在线测试;此外还给了两个任务，一个是“我的大学校园网状况调查”，另一个是“OSPF协议专题演讲”;要求制作PPT，7日10：00之前提交，面试当天演示。还要求在一张A4纸上写出自己的读书清单;结果7日下午收到短信通知，今天上午10：30面试。
准备的这两天真的是压力巨大，食不甘味，肠胃功能再次出现紊乱。中间5号那天上午又跑去面TP- link，下午笔试匹克，到5号晚上才开始制作PPT。6 号上午匹克要我11点去本部参加终面，结果我把它给毁了，没去，想着这边PPT还没赶出来，再说对匹克也真的没什么兴趣，去了浪费时间。到6号晚上终于把两份PPT初稿，7号上午起来稍微修改一下，9点提交了。
两天下来，都没午休，晚上又是忙到近一点，早上七点半就爬起来，翻书，上网查资料，这边肠胃还不舒服，搞得自己十分狼狈，连同学都说我考试都没这么拼命。一样东西，你越想得到它的时候，就会越在意能不能得到它;好不容易熬到第三轮了，自己也看到希望了，因此期望也就大了，压力也就跟着来了。电话里，有气无力的声音，老妈一下就听出了疲倦之态，还是老妈了解我;妹妹叫我周末过去她那，给我做点好吃的补一下，呵呵，很感动。
言归正传，谈重头，今天上午的面试。
10：00到海韵，等候室里两个人，一个我同学，刚面试完出来，另一个机电的研究生，通知10：00的;看来面试时间又拖长了。面试房间里我们系一研究生正在面。差不多10：45轮到我。
三个面试官，那个女的很熟悉，之前的两面也都有她，人很和蔼亲切;另外两个男的，很年轻，新来的，专门来面技术的。
我先讲第一个课题，关于校园网的。才对着PPT讲了两页，就被打住，估计是看我照着ppt念很不爽了。要我能不能不看PPT，把我最想告诉他们的描述一下。我离开笔记本电脑，转身面对着他们三个面试官开始balabala的讲起来。之前对第一个课题准备得比较充分，因此讲得还比较顺利，就是比较紧张，讲的声音有点发抖，到后面才稍微平静下来。
第一个课题讲完，他们要求可以看PPT讲一下第二个课题。我讲了不一会，他们又把我打断，貌似对我的ppt很不满意;Q:“你的PPT是你自己做的吗?”
A:“是啊。”
Q:“但我们发现很多东西都不是你自己的?”
A:“有部分参考书上，以及网上查找的。”
Q:“我们发现你上面的东西大多是摘抄的，没多少你自己的东西。那些图片是哪找的?用的是思科的材料吗?”惨了，穿帮了当时从网上找的一培训资料，觉得很不错，就把里面的邻居简历过程的示意图给摘抄过来了。
A:“是思科的。”
Q:“那个模板是自己的，还是自己拿人家的，还是说复制过来的?”
A：“复制的。”
Q：“那你讲一下RIP跟ospf的区别。”
A：“balabala……”
Q:“描述一下OSPF的三个你认为最大的优点。”
A:“balabala……”
Q：“好了，坐下来，我们聊聊吧。”
坐到他们三个对面，刚技术问题讲解被问成那样，搞得我十分紧张。
接下来，更多是聊天，聊简历上的东西，实习经历，兴趣爱好。还要我举出最近比较关注的三条新闻，我举了昨晚刚看到的松下收购三洋，陈云林访台，珠海航展。气氛变得轻松，大家说说笑笑，面试官也很NICE，刚才自己真的没必要那么紧张的。
Q:“你觉得歼十和F-16哪个性能好?” 看来他对这方面也是有兴趣的。
A:“网上评论都说歼十好，但是这谁知道到底真的假的”
Q：“销售技术支持的分配地点是全国各地，并不能保证在省内，如果让你去别的地方你会愿意吗?比如，新疆是个不错的平台，你会愿意去吗?” god，新疆，那么遥远的地方，也不好一棍子打死拒掉，只好绕着问，是长期还是短期，答说两到三年。
A：“那可以考虑。”
Q：“那你父母会同意吗?女朋友会答应吗?”
A：“……”
最后，“OK,我们今天就谈到这吧，两三天内会有通知。”
等待中，Bless!
锐捷网络技术复试
时间：11月10日
11.09，星期天，上午九点，还赖在床上，收到短信通知去面试，刚开始没注意看，以为是四面通知，高兴的不得了;经过前面三轮的煎熬，自己也越来越看重这次机会，非常想拿下来。
发了短信问系里的另外一个同学，结果他没收到通知，我还很纳闷，他自己也习惯性的以为被鄙视了;后来他又发短信过来说，三面完有分三种情况：直接晋级，待定复试，直接刷掉。这都跟超女快男有的拼了，竞争这么激烈。看来自己是被悬着待定了，心一下沉了下来，这又得多一轮面试，天啊，刚才的兴奋一下变成焦虑。再一看短信，上面写的确实是技术复试，而不是四面!!!心拔凉拔凉的。
赶紧跑回学校，抱起书本又是啃。那图书馆借回来的书，老大一本，都可以当砖头拍死人了，看着头就大，没办法，这年头，经济危机都让我们给赶上了，讨个饭碗不容易啊。
第二天，10号下午，穿着正装，打的到通知的地点。
Q：知道下午叫你来干嘛吗?
A：知道，技术复试。
Q：我们今天不谈技术，聊些轻松点的话题。
不谈技术，那还是技术复试?不过不问技术最好了，省得又被问住。
Q：你自己对售前技术支持这个岗位的看法是什么样的?
A：了解客户需求，提供解决方案，为公司预研提供信息
接下来就是谈简历上写的实习经历，问你碰到的印象最深刻的一件事是什么?
关于工作地点，会问你愿不愿意服从分配，如果让你去新疆、内蒙你去吗?俄的神啊!
如果移动也要你了，你会选择去移动吗?华为呢，会去吗?华为是要派出国的，会去吗，非洲呢?
你的期望工资是多少?
为什么投技术支持，而不去做研发呢?
有没想过做销售，或者有没去应聘过销售的岗位，应聘过哪几家公司?
最后的最后，突然来了个大雷。
“我们觉得你不太适合售前，三面时你的演讲表现并不好，口才这一方面有待提高。”
一听这话，我差点软掉，我还以为自己要被刷了。
“你自己刚也一直强调自己希望做售前这份工作，而且也去投过销售的工作，看来你确实是对这份工作有热情的，但我们现在售前这边没有岗位提供给你了，而且经过我们的评估，也觉得你相比之下比较适合售后。假如让你去售后你去吗?你不用急着给我答复，回去考虑清楚，先说服你自己，明天上午再打电话过来说服我。”
木讷的走出大厦，有点恍惚。碰到另一校友，也是来复试的，是个硕士，据说是让他从售后改售前。
第二天早上，我给HR回了电话，表达自己愿意去售后的意愿;hr很善良地接受了，让我下午过去面试，公司的副总下来了，要见我们。
总算松了口气，终于进了传说中的四面，但其实对于我来说已经是第五面了，因为我多了昨天的复试。
加油!希望就在前头。
锐捷网络四面
时间：11月11日
经过昨天的加试面，今天其实是我的第五面了。公司的副总过来，应该是最后一面了。
经过前面3轮，到今天，已经从第一面的50人刷到剩8人，这还包括了三个岗位，TAC，售前，售后。
所有人一起进到会议室，大家围桌而坐，就像开圆桌会议一样。
谈的话题很轻松，不会很刁难大家，基本就是聊天的感觉，大家自由发言。
开始先简单的自我介绍一下，大家都很简单，就报下名字，应聘什么岗位，两句话完成。副总手上有我们的详细资料，会看着简历。不会像一面时候那种自我介绍，那么多内容。可能主要是大家都是工科生，也都不怎么会找话。而且一个人开了头，讲的那么简单，接下来大家也就按照那个模式讲了。
中间的讨论，有问道笔试成绩情况，学习能力。更多时候，是副总很友善的让我们提问题，大家来讨论。
最后，会给每个人两分钟做自我展示。
从下午4点30开始，到6点15才结束，出大厦才发现天都黑了。突然想起，今天光棍节，哎，夜色笼罩下，这个城市真落寞。
说是明天给通知，最快晚上会发通知。大家都在担心会不会再刷人。
结果一个晚上，我们都等得很焦急，询问着同去面试的看有人收到通知没，结果到了晚上12点还没消息，也就洗洗睡了。
第二天上午8点多，收到通知，前往公司做最后商谈，也就是拿offer了，心里那个高兴啊。
锐捷网络offer
时间：11月12日
顺利拿到offer。
整个过程很简单，谈下薪资，至于工作地点，技术支持都是待定，要等入职培训完后在分配，所以现在还没确定。
欣喜，激动，心里终于有底了。
很不容易，经过了五轮面试，自己还是挺过来了。从中也看到，锐捷是个负责任的公司，对于人才的考核是很认真的，公司的整个流程把的很严格也很规范。同时，公司对人才也是很看重的，副总还专门过来跟我们面谈，由此可见一斑。
最后，要感谢很多人。
首先，是家里的支持，给我莫大的鼓励，这几天压力确实挺大，他们总是愿意倾听，鼓励;特别是妹妹，谢谢她为我准备的美餐。还有两个HR，他们都很友善，很感谢他们信任我，给我这个机会。还有很多同学，玲，海，多谢他们的意见帮助。
卖身了
公元2008年11月22日，我把自己给卖了。
上午去邮局，把三方协议书、就业推荐表、成绩单给快递过去了。那里面可是卖身契啊，心里还真不是滋味，挺复杂。总算有着落了，心里的石头也可以放下了，可是这一下又发现自己不是自由身了。
自己选对了嘛，这条路自己能走多远?心里还是没个底。
出来遇到系里的同学，一番感慨，又被酸“人家我们想卖都还卖不出去呢，知足吧!”
不会又是一座围成吧。
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8. 锐捷网络offer
锐捷网络offer
上个星期六下午，接到了从福州研究院打来的电话。说已通过锐捷网络的笔试，要安排进行电话面试。当天晚上又接到电话，第二天10：00直接到成电宾馆去参加面试。 终于有了第一次的面试机会，有点紧张，又有一点兴奋，简单的准备了一下。。第二天另一个兄弟一起出发了。一路无话，到10点左右，终于开始面试了，面试的过程还是比较顺利。主要问了一些项目、论文及专业方面的DD，由于有过比较长的项目经验，感觉回答的还是不错的.。。后面又谈了谈家庭情况等。感觉面试官对我还是比较满意。 后面十分钟左右就开谈待遇了，当时问我报价，实在没什么准备，只说中兴、华为最少6K(偶也不晓得准不准)，后面面试官和一个总经理助理谈了些福州的消费水平、生活状况，据说和成都差不多。总之就是说他们开价比 6K低一点(5k左右)，不过应该在福州可以活得很好。(这我也相信，毕竟在深圳6K也就相当于成都3-4K吧)……最后让我考虑，算是给了我offer，决定权在我吧。
回来到搜了搜，感觉福州是个生活的地方，如果要一辈子在那里扎根的话，也应该是不错的选择(能适应那边的生活习惯的话，不过台风比较PP，哈哈)。。但就这样定了实在不是太甘心哪。总不能第一次面试，就把自己卖了吧……而且，公司要求两天内决定，就要直接签三方协议。。后面还是决定算了。希望以后不会后悔这个决定……
其实至少对锐捷这个公司感觉 还是比较不错，至少和我面试的那几位研发、管理人员感觉不错。。希望公司能越作越好了。。
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