房地产经纪人怎么做？

1. 房地产经纪人怎么做？

房产经纪人就是房产销售业务员，业务员是应该具备很多好的素质，（我在后面给你列举了）但也要懂得怎么销售你的东西，这才是关键。

卖东西的步骤：
1.应该进行市场细分，确定所要推的产品的目标消费群体。

明确针对的是家庭，还是单位；是一般用途，还是有特殊功用；是一般价位，还是高档消费品等等。

不管目标消费对象是家庭还是单位，你都要尽量做到有的放矢，确定产品适合哪些消费群体、哪个阶层的消费群体使用。比如说，高档品划分出目标群体，向单位推销就针对大型的、效益好的，向家庭推销就要找高档住宅区、有钱人聚居区域。中低档品推销就针对中小型单位、中低收入家庭聚居区。这样讲你应该明白吧。
2.不管要卖给谁，都要求你必须要对产品有足够的了解，了解不仅仅只局限于功能、优点上，还要认清产品的缺点与不足。对功能应有的认知：材料、构造、使用方法、使用保养的窍门等等；对优点应有的认知：同类产品比较，你的产品所具有的独特优势——更耐用、更实用、还是价钱更便宜、三包信誉等等。对缺点与不足的认知：产品与同类产品比起来有哪些缺点、劣势——材料、不好用、价格高、售后无保障等等。有时候向客户推销产品时首先主动地讲出自己产品的缺点往往会达到意想不到的效果，建议尝试一下（也要因人而异）。

3.平时要多锻炼自己与人交往、交谈表达等能力，这些是一名推销员应具备的基本素质。你可以在学校图书馆中找一些交际、礼仪方面的书临时充充电。

最后我要说的是，了解产品了，也找出目标群体了，也练好与人交往的本领了，最后该注意什么——需求对象及其心理。举个例子说，我的木门就是高档的卖给家庭用户的，我还要明确什么——哪里有需要的人！往往是待建的住宅区（还没盖的）和新建成的住宅区会需要安装门，可是想要向待建的住宅区负责人推销很可能涉及到关系与提成等问题，那是比较大的买卖，凭大学生的身份很难做成（你要有足够大的能量也建议一试啊），新建成的住宅区各家虽然安装了门，但是有很多家庭都会考虑换门，会有很大的商机。再有就是要揣摸和把握消费对象的心理了，分析他们对产品的最大诉求是什么——即产品的卖点。你要练就当着不同的人说不同的话的本领，尽量做到他需要什么我们就说什么，消费者是追求实用，还是显示身份、还是就是只认价位，这些你都要努力去把握。

大学生是该好好磨练磨练，业务员是最练人的，有前途，有什么不明白的还可以以后继续交流，我就是靠创意吃饭的，我感觉我在网上老这样给人回答问题像在砸自己饭碗，现实中我可是靠卖创意生存糊口的啊！尽义务啦。

补充：再给你加点我在别处的回答，推销员应具备的素质。

至于营销员应具备的素质无非就是那么几点：良好的心态；较强的心理素质——自信，不轻言放弃，敢于面对失败。掌握专业知识，产品、公司、市场信息等情况的掌控；提高自身的修养，注重礼仪规范；较强的销售与管理能力，取舍有道，善于抓住心理，调节气氛，控制局面，避免僵化，人际关系的处理，销售技巧与维系客户关系的技巧等等。

===================================================== 无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。

完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。

纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。

销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。客户的反应不外乎这三种：
1） 神经病
2） 不说话
3） 太好了！
我们不指望每个客户都说“太好了！”同样，我们也不会碰到每个客户都说你是“神经病”。每个拜访的客户都是人民币，推销永远都是大数法则，和你拜访的客户数成正比。

销售人员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”，推销就是一场YES 和NO的战争，一场做和不做的争斗。

出击再出击，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得成功。

客户开发事实上左右了一个销售人员推销事业的成败，有家公司曾经对700位离职业务员进行过调查，发现95%的人是因为不知道如何去寻找客户。客户是业务员最宝贵的财产，也是推销事业得以延续的命脉所在。那么，客户究竟在哪里呢？
缘故法的好处是因为都是熟悉的人，比较容易接近，也比较容易成功，但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情，但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。

介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。

陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访！

在金牌房产经纪人的销售生涯中，总结了四句话送给刚开始从业的同行们：
“微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾”。

“但是，如何面对客户的拒绝呢？我一直在拼命地找客户，但是，很多客户拒绝我，我却不知道如何去面对，我想，如果我能很好地处理拒绝的话，是不是能再提高一下我的业绩呢？”

实际上所有的拒绝只有三种：第一是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心。

拒绝只是客户的习惯性的反射动作，除非他听了介绍就买——很可惜这样的情况比较少，一般说来，惟有拒绝才可以了解客户真正的想法，并且，拒绝处理是导入成交的最好时机。

拒绝处理的技术要从分析中国人的个性开始着手。中国人的个性中的优点和缺点，都是成交的机会点。

中国人的记性奇好，所以，对客户的承诺一定要兑现，否则，你这辈子都恐怕没有机会成交。
中国人爱美，所以，销售人员给人的第一印象很重要。
中国人重感情，所以，销售要注重人与人的沟通。
中国人喜欢牵交情，所以，你也要和你的客户牵交情——哎呀，小王啊，是你同学啊，他是我邻居啊，这样关系可以立刻拉近。
中国人习惯看脸色，表情都写在脸上，所以，你要注意察言观色。
中国人喜欢投桃报李，所以，一定要懂得相互尊重。
中国人爱被赞美，所以，你要逢人减岁，逢物加价。

中国人爱面子，所以，你要给足你的客户面子。
中国人不容易相信别人，但是，对于已经相信的人却深信不疑，所以，销售最重要的是获得客户的信任。
中国人太聪明，所以，不能被客户的思路带着走，销售的每个环节由谁来主导决定了最后是否能成交抑或你被客户拒绝。
中国人不爱“马上”，怕做第一，知而不行，喜欢话讲一半，所以，在适当的时机，你要懂得给你的客户做决定。
中国人喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同。
中国人不会赞美别人，所以，你要学习赞美。

所以，做一个成功的房产经纪人的结论是，异议处理技巧的关键是抓住人性，懂得分析客户拒绝背后的真正问题。
好啦，应该会对你有帮助的，祝你成功!

2. 房地产经济师可以挂靠吗

　　可以，一些房地产开发商、中介机构，自身的人员职称结构不足，为通过资质评审，需要找一些房地产经济师资格证书的，但只给固定的报酬。
　　房地产经济专业技术资格实行全国统一考试制度，由全国统一组织、统一大纲、统一试题、统一评分标准。资格考试设置两个级别：经济专业初级资格、经济专业中级资格。参加考试并成绩合格者，获得相应级别的房地产技术资格，由人事部统一发放合格证书。国际注册房产经济师是香港HKTCC认证的。
　　1993年1月，人事部下发了《人事部关于印发及其的通知》（人职发[1993]1号），决定在经济专业人员中实行中、初级专业技术资格考试制度。考试工作由人事部和部分专业主管部门负责，日常工作由人事部人事考试中心负责。
　　房地产经济师[1]  考试，属于全国经济专业技术资格考试中房地产专业。该专业分初级和中级，考试科目均为：《经济基础知识》、《专业知识与实务》。
　　2006年开始香港HKTCC国际认证和大陆部门国际认证全面在大陆实施。
　　

3. 全国房地产经纪人证书怎么挂失？

这是具体步骤！
房地产经纪人注册证书不慎遗失应按以下程序申请补办：

一、在省级以上的报纸上刊登遗失声明

遗失声明中应包括：证书持有人姓名、性别、遗失的证书名称、注册号、证书有效期期限。

二、填写申请表

申请人应填写《房地产经纪人注册证书补办（更换）申请表》。此表可从中国房地产经纪人网站下载。

三、准备以下申请材料

（1）《房地产经纪人注册证补办（更换）申请表》两份；

（2）身份证复印件两份及一寸免冠照片一张；

（3）刊登遗失声明的报纸原件两份（报纸原件必须是一整页，可以看得出报纸的名称及版面）。

四、提交申请材料

遗失声明见报30日后，请携带上述材料到聘用单位工商注册所在地的省、自治区、直辖市人民政府建设（房地产）主管部门（简称注册受理部门）提交申请。

注册受理部门的详细信息可登录中国房地产经纪人网站查询。

五、办理期限

注册受理部门应当自受理申请之日起10个工作日内审查完毕，并将申请材料和初审意见报中国房地产估价师与房地产经纪人学会。中国房地产估价师与房地产经纪人学会自受理之日起10个工作日内完成补证工作。

六、领取新证

房地产经纪人可到注册受理部门领取注册证书。

需提供证件编号，然后在省级或者市级以上公开发行的报纸上刊登遗失声明广告，最后补办。
希望的答复可以帮助您，谢谢采纳！

4. 房地产经济师可以挂靠吗？

房地产中级经济师证可以挂靠在房地产等相关企业或单位。
一些房地产开发商、中介机构，自身的人员职称结构不足，为通过资质评审，需要找一些房地产经济师资格证书的，但只给固定的报酬。
房地产经济专业技术资格实行全国统一考试制度，由全国统一组织、统一大纲、统一试题、统一评分标准。
资格考试设置两个级别：经济专业初级资格、经济专业中级资格。参加考试并成绩合格者，获得相应级别的房地产技术资格，由人事部统一发放合格证书。国际注册房产经济师是香港HKTCC认证的。
1993年1月，人事部下发了《人事部关于印发及其的通知》（人职发[1993]1号），决定在经济专业人员中实行中、初级专业技术资格考试制度。考试工作由人事部和部分专业主管部门负责，日常工作由人事部人事考试中心负责。
房地产经济师[1]  考试，属于全国经济专业技术资格考试中房地产专业。该专业分初级和中级，考试科目均为：《经济基础知识》、《专业知识与实务》。
2006年开始香港HKTCC国际认证和大陆部门国际认证全面在大陆实施。“中级经济师”是中国职称之一，属于经济师类别；要取得“中级经济师”职称，需要参加“经济专业技术资格考试”。
按专业可分为农业经济、商业经济、财政税收、金融、保险、运输（水路）、运输（公路）、运输（铁路）、运输（民航）、人力资源管理、邮电经济、房地产经济、旅游经济、建筑经济等。

5. 房地产经纪人是中介吗

房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。 
凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。但是，由于我国房地产销售的特点，现在我们一般将从事一手房销售的称为房地产经纪人或置业顾问，将从事二手房交易的称为房地产经纪人。 房地产经纪人是房地产中介的一部分。房地产中介主要由房地产咨询，房地产评估，房地产经纪三个部分够成。在日常生活中，房地产经纪人通常也被称为“房屋中介”或“二手房中介”。

6. 关于房产经纪人

7. 房地产经纪人

　　房产经纪人，指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。房地产经纪人除应具备一般能力和处理经纪业务活动能力外，还应具备与经纪活动密切相关的其他方面的能力，如表达能力、交流能力、公关能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力，解决一些突发事件的应变能力等等。


　　发事件的应变能力等等。

　　目录

　　工作内容
　　房地产经纪人应具备的知识素质
　　房地产经纪人应具备的能力素质
　　房产经经纪人的权利和义务
　　房产经纪人的证书注册与注销
　　相关书籍
　　展开
　　编辑本段
　　工作内容

　　（1）采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；
　　（2）陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；
　　（3）代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；
　　（4）申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。


　　房地产经纪人应具备的能力素质

　　一般能力
　　1.创造能力。房地产经纪人处理经纪业务，一个很重要的方面就是在复杂多变的环境下独立解决和分析问题。解决特殊的问题需要特殊的方法，当面临着前所未有的难题时，杰出的经纪人就充分展开自己的想象力，对以往的经验和概念加以综合，从而构建出全新的解决办法。 2.理解能力。理解是对事物的明察，是对事物的内在机理的顿悟，是对人类情感、行为以及社会运行达到深刻认识的途径之一。经纪人随时处于人、财、物的交叉、失衡、重新平衡的错综复杂的关系之中，不具备深刻的理解力是不会有所成就的。 3.判断能力。房地产经纪人要具备根据经验掌握的各种情报和信息，对环境和形势作出冷静的、客观的、全面的分析，进而作出明智的判断，并采取相应的行为方式的能力。
　　处理房地产经纪业务的能力
　　由于房地产商品具有个别性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人准确把握买方的具体要求，并据此选择恰当的房源供其考虑。它在实务操作中，常常表现为经纪人能在较短的时间内完成供需搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。如商品房销售代理经纪人在售楼处接待了一组来访客户，经过十几分钟，甚至几分钟交谈，经纪人就必须能准确了解并把握他们的需求，并推荐恰当的房源。在实际工作中，处理房地产经纪业务能力强则成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而处理业务较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。
　　编辑本段
　　房产经经纪人的权利和义务

　　房地产经纪人享有以下权利：
　　1．依法发起设立房地产经纪机构； 2．加入房地产经纪机构，承担房地产经纪机构关键岗位； 3．指导房产经纪人协理进行各种经纪业务； 4．经所在机构授权订立房地产经纪合同等重要文件； 5．要求委托人提供与交易有关的资料； 6．有权拒绝执行委托人发出的违法指令； 7．执行房地产经纪业务并获得合理报酬。
　　房地产经纪人员的义务
　　房地产经纪人应当履行以下义务： 1．遵守法律、法规、行业管理规定和职业道德； 2．不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务； 3．向委托人披露相关，充分保障委托人的权益，完成委托业务； 4．为委托人保守商业秘密； 5．接受国务院建设行政主管部门和当地地方政府房地产行政主管部门的监督检查； 6．接受职业继续教育，不断提高业务水平。

8. 房地产经纪人

房地产经纪人适用于房地产交易中从事居间、代理等经纪活动的人员。

1、报考条件

根据市人事局、房管局（津人专〔2002〕28号）文件，房地产经纪人执业资格考试报考条件为：

凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，已取得房地产经纪人协理资格并具备以下条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试：

（1）取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。

（2）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。

（3）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。

（4）取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。

（5）取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。

2、免试部分科目条件

凡已经取得房地产估价师执业资格者，报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本制度与政策》科目。

3、考试科目

房地产经纪人执业资格考试设《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪相关知识》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》4个科目。

4、考试成绩有效期限

考试成绩实行两年为一个周期的滚动管理。参加全部4个科目考试的人员必须在连续两个考试年度内通过应试科目；免试部分科目的人员必须在一个考试年度内通过应试科目。
你是哪里人可以登陆哪里的人事考试网具体查询！！上面都有！