产品在不同生命周期应如何制定定价策略？

1. 产品在不同生命周期应如何制定定价策略？

营销定价的原理中，一种产品的可变成本是定价的最下限，上限则是顾客所愿意支付的任何价格。一种产品制定多高的价格要看普遍的竞争价格和顾客对产品的喜爱程度，还要考虑与其影响因素之间的关系（企业在其经营活动中必须承担相应的社会责任，以保持企业利益、消费者利益与社会利益的一致。）。产品生命周期不同阶段的市场占有率、成本、供求关系、产品销量及产品的卖点不同，随时而变，采用不同的价格措施和定价方法，可以获得最佳的经济效益。因此企业必须在不同的生命周期调整定价策略，如图6-19所示。


图6-19 产品在不同生命周期的定价策略
产品在市场中都会经历至少4个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。与此相应，定价策略与技巧都要适时而变。引入期，新产品初涉市场，在技术性能上较老产品有明显优势，而在企业投入上却存在批量小、成本大、宣传费等期间费用高的劣势，该类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力和新产品科技含量，若新产品具有高品质且不易模仿特点，则可选择撇脂定价策略，即高价策略，产品打入市场，迅速收回投资成本；若新产品的需求弹性较大，低价可大大增加销售量，则可选择低价薄利多销的价格策略，产品打入市场，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。成长期，产品销量增加，市场竞争加剧，产品的性价比仍然保持优势，企业可根据自身的规模和市场的知名程度选择定价策略，规模大的知名企业可选择略有提高的价格策略，继续获取高额利润，而规模较小的企业则要考虑由于市场进入带来的价格竞争风险，应以实现预期利润为目标，选择目标价格策略。成熟期，市场需求趋于饱和，市场竞争趋于白热化状态，企业面临的是价格战的威胁，该阶段应选择竞争价格策略，即采用降价的方法达到抑制竞争、保持销量的目的。衰退期，产品面临被更优品质、性能的新型产品取代的危险，因而企业选择定价策略的指导思想是尽快销售，避免积压，可选择小幅逐渐降价，平稳过渡的价格策略，同时辅之以非价格手段，如馈赠、奖励等促销方式，最大限度地保护企业利润不受损失；若产品技术更新程度高，则选择一次性大幅降价策略，迅速退出市场，但在运用降价策略时，要注意是否有损于知名品牌的企业形象。
企业在选择定价策略时，应具备必要的前提基础，采用撇脂定价策略和略有提高的定价策略的企业，必须具备较高的技术能力和先进的技术水平，产品的质量应达到国内较高水平，并得到目标顾客的认同，该类企业多属于资金、技术密集型企业，或知名企业，属知名品牌的产品，其服务的顾客属中、高收入阶层，主要是满足消费者高品质生活及追逐名牌的心理需要。采用竞争价格策略的企业，特别是发动价格战的企业，要有一定的生产规模，一般认为，生产能力达到整个市场容量的10%是一个临界点，达到这一顶点后企业的大幅降价行为就会对整个市场产生震撼性的影响，这一点也是企业形成规模经济的起点；企业运用竞争价格策略时，把握最佳的价格时机是至关重要的因素，如果行业内价格战在所难免，一般应率先下手，首发者较少的降价所取得的效果，跟进者需花较多降价才能取得，但降价的幅度应与产品的需求弹性相适应，需求弹性大的产品，降价的幅度可大些，降价的损失可通过增加销量弥补，而需求弹性较小的产品，降价的幅度要小些，避免企业产品的总利润减少过多；对于规模小，市场份额少，劳动密集型的企业，在有效竞争的市场结构下，通常采取跟进价格策略，主要通过挖掘自身潜力，降低成本，达到增加效益的目的。

2. 掌握国际产品生命周期在国际市场营销中的作用是什么?

国际产品生命周期可分为五个阶段：(1)通过研究和开发，为国内市场发展提供新产品;(2)将国内产品出口到海外市场;(3)在其他工业化国家建立生产和制造机构，由这些子公司或分公司将产品出口到发展中国家;(4)在发展中国家或地区建立子公司或分公司;(5)从发展中国家出口商品到发达国家市场。掌握国际产品生命周期具有十分重要的现实意义。首先，它能够为我们进行国际市场决策提供科学依据，有助于分析国际市场形势，及时淘汰没有销售前途的老产品，及时推出新产品，加速出口产品的升级换代。其次，利用产品在不同国家市场所处的不同阶段，调整出口产品的地区结构，将在某国市场处于下降阶段的产品，转移到尚处于上升阶段的另一个国家的市场上，实际上等于延长了产品的生命周期。最后，了解国际产品生命周期还可以因势利导，及时投产由先进国淘汰或转移的产品，及时占领国内外市场。

3. .产品生命周期--引入期的市场特点与营销策略

特点：
    竞争者比较少，利润和销售额都比较低，顾客敢为多为尝试者。

策略：
    (1)高价快速策略 

  这种策略的形式是：采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。适合采用这种策略的市场环境为： 

①必须有很大的潜在市场需求量； 
②这种商品的品质特别高，功效又比较特殊，很少有其他商品可以替代。消费者一旦了解这种商品，常常愿意出高价购买。 
③企业面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象。 
  (2)选择渗透战略 

  这种战略的特点是：在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。这种策略主要适用于以下情况： 

①商品的市场比较固定，明确； 
②大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他们愿意出高价购买； 
③商品的生产和经营必须有相当的难度和要求，普通企业无法参加竞争，或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。 
  (3)低价快速策略 

  这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。适合该策略的市场环境是： 

①商品有很大的市场容量，企业可望在大量销售的同时逐步降低成本； 
②消费者对这种产品不太了解，对价格又十分敏感； 
③潜在的竞争比较激烈。 
  (4)缓慢渗透策略。 

  这种策略的方法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。适合这种策略的市场环境是： 

①商品的市场容量大； 
②消费者对商品有所了解，同时对价格又十分敏感； 
③存在某种程度当前在竞争。

4. 企业把新产品投入国际市场时可以采用怎样的定价策略?

产品的定价策略有搞优惠活动促销。

这类企业的目标市场仍然在国内，一般也不设立对外出口的机构，但在某一特等情况下却主动面向国际市场。企业偶然面向国际市场，主要是因为某一时期国内市场供过于求、竞争激烈或因其他原因一次性外销产品，视国外市场为短期销售地。

组合策略有区别：
国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。
（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择。
（2）在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。此外还要考虑各国政府对价格调控的法规。
（3）在分销渠道方面，由于各国营销环境的差异，造成了不同的分销系统与分销渠道，各国的分销机构的形式、规模不同，从而增加了管理的难度。

5. 企业把新产品投入国际市场时可以采用怎样的定价策略?

您好，企业把新产品投入国际市场时可以采用怎样的定价策略1、撇脂定价(skimming price)这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略.我们生活中的许多电子产品，高科技产品也都曾采取过此做法。2、渗透定价(penetration pricing)渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率.采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先占领市场。【摘要】
企业把新产品投入国际市场时可以采用怎样的定价策略?【提问】
您好，企业把新产品投入国际市场时可以采用怎样的定价策略1、撇脂定价(skimming price)这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略.我们生活中的许多电子产品，高科技产品也都曾采取过此做法。2、渗透定价(penetration pricing)渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率.采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先占领市场。【回答】
扩展资料：边际成本定价法。1、成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。2、以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。3、在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。例如，某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1　000元，确定目标利润率为25%。【回答】

6. 当产品处于生命周期的+时,可采用的定价策略有

您好亲，[开心]产品生命周期（简称PLC，Product Life Cycle）指产品发展的四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。政企产品定价时需要结合产品所处的不同阶段，考虑采用不同的价格策略导入期定价策略1.导入期定义：产品导入期是指新产品投入市场，客户对产品不甚了解，产品销售量很低的阶段。2.导入期两大定价策略：常用两种定价策略，即撇脂定价、渗透定价。其中，撇脂定价是指价格定位在较高水平，在竞品出现以前，尽快收回投资，取得较高利润；定价策略突出向潜在客户传递产品价值信号。渗透定价是指价格定位在较低水平，尽可能吸引最多的消费者的营销策略。目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益。需要强调的是，渗透定价不是绝对低价，而是产品价格相比于产品价值偏低。产品免费试用是渗透定价的运用方式之一。3.定价策略组合运用场景根据竞争及客户情况不同，灵活运用上述价格策略：①当市场存在潜在竞争者、但客户购买意愿较强时，可采用“高价格、高折扣”组合的快速撇脂定价法；②当市场存在竞争威胁但客户对价格较敏感时，采用“低价格、高折扣”组合的快速渗透定价策略；③当竞争威胁较小而客户对价格不敏感时，采用“高价格、低折扣”组合的缓慢撇脂定价策略；④当竞争威胁较小而客户对价格较敏感时，应采用“低价格、低折扣”组合的缓慢渗透定价策略。成长期定价策略1.成长期定义：产品成长期是指产品市场逐步扩大，生产扩大，成本相对降低，收入规模迅速上升，利润迅速增长的阶段。2.成长期定价策略：通常采用渗透定价策略。此阶段客户注重开展不同品牌产品的对比，市场竞争的焦点转向非价格竞争手段，产品要进行差异化经营，本阶段定价要点是收取由于产品的差异化而应得到价值回报。成熟期定价策略1.成熟期定义：是指市场需求趋向饱和，潜在客户较少，销售额增长缓慢直至转而下降的阶段。此时，产品趋于同质化，客户价格敏感性提高，竞争逐渐加剧，产品价格降低，营销成本增加，利润下降。2.成熟期定价策略：成熟期有效定价的关键不是抢夺市场份额，而是尽力创造竞争优势，如品牌延伸、成本控制。成熟期常用的定价策略:一是打破产品组合销售，提供定制化功能或服务；二是扩展产品线。【摘要】
当产品处于生命周期的+时,可采用的定价策略有【提问】
您好亲，[开心]产品生命周期（简称PLC，Product Life Cycle）指产品发展的四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。政企产品定价时需要结合产品所处的不同阶段，考虑采用不同的价格策略导入期定价策略1.导入期定义：产品导入期是指新产品投入市场，客户对产品不甚了解，产品销售量很低的阶段。2.导入期两大定价策略：常用两种定价策略，即撇脂定价、渗透定价。其中，撇脂定价是指价格定位在较高水平，在竞品出现以前，尽快收回投资，取得较高利润；定价策略突出向潜在客户传递产品价值信号。渗透定价是指价格定位在较低水平，尽可能吸引最多的消费者的营销策略。目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益。需要强调的是，渗透定价不是绝对低价，而是产品价格相比于产品价值偏低。产品免费试用是渗透定价的运用方式之一。3.定价策略组合运用场景根据竞争及客户情况不同，灵活运用上述价格策略：①当市场存在潜在竞争者、但客户购买意愿较强时，可采用“高价格、高折扣”组合的快速撇脂定价法；②当市场存在竞争威胁但客户对价格较敏感时，采用“低价格、高折扣”组合的快速渗透定价策略；③当竞争威胁较小而客户对价格不敏感时，采用“高价格、低折扣”组合的缓慢撇脂定价策略；④当竞争威胁较小而客户对价格较敏感时，应采用“低价格、低折扣”组合的缓慢渗透定价策略。成长期定价策略1.成长期定义：产品成长期是指产品市场逐步扩大，生产扩大，成本相对降低，收入规模迅速上升，利润迅速增长的阶段。2.成长期定价策略：通常采用渗透定价策略。此阶段客户注重开展不同品牌产品的对比，市场竞争的焦点转向非价格竞争手段，产品要进行差异化经营，本阶段定价要点是收取由于产品的差异化而应得到价值回报。成熟期定价策略1.成熟期定义：是指市场需求趋向饱和，潜在客户较少，销售额增长缓慢直至转而下降的阶段。此时，产品趋于同质化，客户价格敏感性提高，竞争逐渐加剧，产品价格降低，营销成本增加，利润下降。2.成熟期定价策略：成熟期有效定价的关键不是抢夺市场份额，而是尽力创造竞争优势，如品牌延伸、成本控制。成熟期常用的定价策略:一是打破产品组合销售，提供定制化功能或服务；二是扩展产品线。【回答】
衰退期定价策略1. 衰退期定义：是指供过于求，或创新产品出现，原产品的销售额和利润额迅速下降的阶段。2.衰退期价格策略：主要有三种，即精简、收割、巩固。其中，精简策略指逐步收缩市场，将资源集中至更有优势的领域；收割策略指从有步骤的退出该产品市场，定价不是为了捍卫剩余市场份额，而是为了收入最大化；巩固策略指进一步更新换代，巩固核心能力提升竞争优势。【回答】

7. 当产品处于生命周期的+时,可采用的定价策略有

亲亲~~你好定价策略主要有新产品定价策略、产品组合定价策略、价格调整策略、刺激消费策略四种。1、新产品定价策略新产品定价策略包括撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略等。2、产品组合定价策略产品组合定价策略包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略等。3、价格调整策略价格调整策略包括折扣和补贴定价、分层定价、心理定价、促销定价、地区定价和国际定价等。4、刺激消费策略刺激消费策略包括拍卖式定价、团购式定价、抢购式定价、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价和会员积分式定价。【摘要】
当产品处于生命周期的+时,可采用的定价策略有【提问】
亲亲~~你好定价策略主要有新产品定价策略、产品组合定价策略、价格调整策略、刺激消费策略四种。1、新产品定价策略新产品定价策略包括撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略等。2、产品组合定价策略产品组合定价策略包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略等。3、价格调整策略价格调整策略包括折扣和补贴定价、分层定价、心理定价、促销定价、地区定价和国际定价等。4、刺激消费策略刺激消费策略包括拍卖式定价、团购式定价、抢购式定价、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价和会员积分式定价。【回答】

8. 国际企业常采用的定价策略有哪些

您好亲！很高兴为您答关于【国际企业常采用的定价策略有哪些】问题：1、同一定价策略：即企业的同一产品在各国市场上采用同一价格2、多元定价策略：即国际市场营销企业根据各国市场情况，对同一产品选择各国市场所能接受或承受的价格3、控制定价策略：即企业对同一产品适当控制价格，既不采用同一价格，也不完全放手由各子公司自主定价，而是对内部竞争进行控制，同时又准许子公司根据市场状况进行灵活定价。4、转移价格策略：指跨国经营企业的母子公司之间、各子公司之间相互交易商品与劳务时使用一种内部交易价格。【摘要】
国际企业常采用的定价策略有哪些【提问】
您好亲！很高兴为您答关于【国际企业常采用的定价策略有哪些】问题：1、同一定价策略：即企业的同一产品在各国市场上采用同一价格2、多元定价策略：即国际市场营销企业根据各国市场情况，对同一产品选择各国市场所能接受或承受的价格3、控制定价策略：即企业对同一产品适当控制价格，既不采用同一价格，也不完全放手由各子公司自主定价，而是对内部竞争进行控制，同时又准许子公司根据市场状况进行灵活定价。4、转移价格策略：指跨国经营企业的母子公司之间、各子公司之间相互交易商品与劳务时使用一种内部交易价格。【回答】
亲您好，国际企业（International Enterprises 或 International Business）是相对于国内企业而言的一个笼统性概念，它泛指一切以国际市场需求的导向、在两个或两个以上的国家和地区间从事经营活动的企业，包括我们通常所说的跨国公司（Transnational Corporations）、多国企业（Multinational Enterprises）和其他国际性公司等等。【回答】