怎样规避国际贸易风险

1. 怎样规避国际贸易风险

 怎样规避国际贸易风险
                       　　在国际贸易中,选择好交易对象是非常重要的,这是规避贸易风险的前提。一定要慎重考察对方企业的真实性,查清对方的资信情况。下面是我为大家分享怎样规避国际贸易风险，欢迎大家阅读浏览。
        　　一、我国企业面临的主要国际贸易风险 
       　　国际贸易风险主要是指国际贸易业务流程中发生的风险。目前,我国外贸出口企业在国际贸易中主要存在以下几类风险:
        　　政策风险 
       　　政策风险主要源于各国贸易磨擦的加剧、反倾销案件的增多以及技巧性贸易壁垒的存在。当前,世界贸易关系庞杂多变。一方面,全球经济一体化,世界贸易自由化是贸易发展的必然趋势;另一方面,世界贸易组织框架下的区域经济合作发展迅速,排他性的贸易维护主义抬头。虽然关税壁垒作为维护本国市场的一种手段不断趋于透明,但许多发达国度却以技巧性贸易壁垒为手段,将国外竞争者挤出该国市场。
        　　操作风险 
       　　在国际贸易合同条款中,价格条款有其特殊的表达方式,即贸易术语。不仅如此,贸易术语作为贸易通例,还规定了贸易双方在相应环节的权利和义务,因此,如何恰当地操作贸易术语显得至关重要。贸易术语的性质应与买卖合同性质相一致,合同中的有关条款应与合同性质相一致,与所使用的贸易术语在内容上坚持一致,不应有所抵触。如果我国的外贸企业不熟悉贸易术语,在国际贸易中操作不当,就很容易被不法外商所利用,从而带来不必要的纠纷,甚至会造成惨重的经济损失。
        　　汇率风险 
       　　与国内贸易以本币为清算对象不同,在国际贸易中,进出口贸易的结算存在着本币与外币之间的折算比率问题,而且,该比率因国际外汇市场的波动而高低浮动,导致企业实际收入也随之波动,从而使企业存在一定的风险。所以,防备外汇风险是外贸企业应重点关注的问题。外汇汇率的波动会直接或间接影响企业的外币支出业务和外币收入业务,即结汇业务。当外币升值、本币贬值时,会使实际支付的本币货款额增大,进口关税和进口增值税额增缴,这都会带来外贸企业净利润的减少。
        　　二、外贸企业规避国际贸易风险的策略 
        　　实施交易对象资信调查 
       　　在国际贸易中,选择好交易对象是非常重要的,这是规避贸易风险的前提。一定要慎重考察对方企业的真实性,查清对方的资信情况。
       　　资信调查的主要内容有:一是查看对方营业执照的正本和副本,同时核实其经营活动情况、货物情况、注册资本、法定地址和现在是否仍在合法地进行经营活动;二是考察对方资产信用的真实性和履约能力,懂得其开设的基础账户和经营管理能力。如生产加工能力、出口许可、原材料供给、货源等;三是对其主体资格要辨别清楚。如对方是以自然人身份, 或以法人身份,还是以非法人经济组织身份出现,是法定代表人的身份,还是委托代理人的身份出现;四是调查对方企业的信誉度,有无不良行为历史记载。开展资信调查非常必要,是规避国际贸易风险至关重要的一步。
        　　采用技巧手段转移风险 
       　　在国际贸易中,外贸出口企业可以采取一些技巧手段,付出一定的代价,通过让有关当事方承担风险的方法,将相关风险有效地转移出去。转移风险规避措施种类较多,外贸主体应依据贸易的具体情况,选择合理的转移技巧手段。
       　　1、恰当投保货物运输保险。国际货物运输往往路途遥远、运输时间长,许多风险隐患出现在货物流转的进程中。为了转嫁货物在运输进程中的风险损失,贸易主体有必要办理货物运输保险。投保货物运输险不仅利于进出口企业加强经济核算,而且利于进出口企业坚持正常的经营。办理投保业务时,务必注意不错保、不漏保。
       　　2、充分运用出口信用保险。出口信用保险是由国度提供基金,由国度认可的保险机构向出口商供给的一项非赢利性、政策性保险业务。出口信用保险的承保对象是出口业务中一般商业保险公司所不愿承保的境外买方信用风险。
       　　出口信用保险弥补了货物运输保险所不能涵盖的保险内容。投保出口信用险能够保障出口商安全及时收汇,确保出口企业的资金正常流转。但是,即使信用证结算,也要注意保证单证相符,证证相符。
       　　3、善于使用国际保理业务。在国际保理业务中,保理商供给包含对买方资信调查、百分之百的风险担保、催收应收账款、财务管理和资金融通等综合性财务服务。在以D/A、D/P、O/A等方法结算货款的国际贸易中,外贸企业可选择国际保理业务来保障货款的安全性,规避出口收汇风险。保理业务对于出口企业来讲,由于给买方客户供给了具有吸引力的付款条件,可较容易获得国外定单,促进产品出口。
        　　选择有效的结算方法 
       　　与一般的国内贸易相同,国际贸易也存在物流和资金流。如果说进口商关怀的是支付货款后能否收到合同规定的货物,那么出口商更为关怀的则是发出货物后能否收到合同中规定的货款。于是,选择同时满足双方安全的'结算方法则是至关重要的。在国际贸易中使用的主要支付方法有赊销、托收和信用证支付。
       　　在结算方式的选择中，一定要了解买家的贸易背景和贸易习惯，选择对的结算方式才能有效的降低贸易风险。
        　　切实提高出口产品质量 
       　　如今,国际市场的竞争已从价格的竞争转变为质量的竞争,企业应依靠科技进步,重视科技成果在生产中的运用,不断开拓新产品,在提高产品的质量、档次和加工深度高低工夫。面对国际间的技巧性贸易壁垒及不断提高的“国际标准”,我国出口企业要用产品质量进行反击,努力提高我国标准档次,打造品牌产品,增强产品国际竞争力,以规避技巧性贸易壁垒带来的政策风险。
        　　严格遵循国际贸易通例 
       　　国际贸易通例通常是由国际性组织或商业团体制定的有关国际贸易的通则、准则和规矩。它已被大多数国度的贸易界、银行界人士所熟知,并被广泛接受和应用。企业在合同的签订、货物的交付、货款的结算进程中应严格按进出口贸易的基础操作程序办事,保持利用“银行信用”完成货款的结算,正确处理好合同、信用证、单据、货物之间的关系,尤其是信用证、单据之间的关系,做到“单证一致”、“单单一致”,保证货款及时清偿。
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2. 外贸企业如何规避国际风险

1.  出口尽量采用安全的收款方式，比如前T/T，如果确实无法做前T/T，可利用出口信保将风险降到最低。
2. 出口尽量采用CIF方式成交，掌握运输主动权和货物的有权。
3. 尽量减少与政治不稳国家的交易
4. 熟悉客户所在国家的进口管制和清关政策，避免不必要的麻烦。
5. 掌握汇率政策，规避汇率风险。

3. 如何避免贸易的风险？

外贸企业可以结合风险转移、风险吸收、风险回避、风险中和以及风险分散等原则，采用以下防范措施，将贸易风险降到最低线。
一、提高进出口贸易风险防范意识。外贸企业要进行风险管理，首要问题就是更新观念。要培训进出口贸易业务人员，使其熟练掌握国际贸易基本知识与进出口贸易的各个环节，使之能有效识别每一项业务中存在的风险；要定期或不定期结合贸易风险案例对业务人员进行培训，使其能在相互学习过程中，提高风险分析、风险提取等业务素质；要为业务人员提供到学校再教育机会，或派他们出国考察，及时了解相关贸易政策，丰富其理论知识与实践经验，提升科学的风险防范理念和业务能力。
二、审慎研究合同的签订与执行，规避合同风险。合同是每一笔业务的展开、延伸和终结。它的签订固定了贸易双方的合作关系，是双方履约的尺度凭证，也是经济索赔、贸易纠纷、依法诉讼的主要依据。因此，合同风险的防范是进出口业务风险防范的关键。业务人员在商议业务时，要充分了解自身企业所处的贸易地位，尽量掌握谈判的主动权。在签订条款时，因本着极度审慎认真的态度，做到合同形式标准规范，条款内容完整无误，语言表述简单明了。合同条款签订后，要及时报送相关人员审核、审批。要跟踪合同的执行情况，谨防对方利用合同中任何条款的变更欺诈行骗，一旦发生意外情况，也应处变不惊，认真调查、科学分析，以最小的代价化解合同风险。
三、建立自己的信息情报系统，降低市场风险。引起市场风险的因素极其丰富，对它的防范是进出口业务风险防范的一大重点。现代社会已经进入了信息时代，信息获取快速且渠道多样。但各类信息都会具有一定的不完全性、不准确性、不对称性，特别是信息的时效性，都有可能导致外贸企业在决策上出现失误。因此，要建立自己的信息情报系统，全面展开对国际国内市场的调查与研究工作，及时了解国际国内政治、经济、法律等方面的政策动向，及时掌握消费者偏好、产品供需状况以及外汇市场等的变动情况，及时反馈这些信息，并经过加工整理，研究各项风险因素可能导致的风险事件，让企业能尽早展开套期保值等业务来中和市场风险。同时，通过建立企业内部报告系统、信用情报系统和资信调研系统，把国际国内市场情况、客户信用、业务流程等信息情况，汇集、分析，并做出正确的评估，为企业内部相关部门选择市场以及企业的下一步决策提供支持。
四、完善信用管理体系，弱化信用风险。此前，我国外贸企业对信用风险的防范一直是进出口业务风险防范中一个较为薄弱的环节，特别是在出口贸易中，我国外贸企业因诈骗而受到的损失是很大的。所以，今后我国要新增设信用管理部门，从规范客户资信管理体系入手，多角度、多方位、动态了解客户状况，统一整理分析客户信息资源，评定客户资信类型或等级，并随所掌握信息的变化及时更新评估结果，尽量做到知己知彼。接着要完善客户信用控制体系，对不同资信类型或等级的客户应在预付款、信贷担保、货款拖欠时间等方面予以不同的对待。特别是在出口贸易中，要努力提高对应收货款的管理水平，不但要落实货款结算的责任与任务，还要重视应收货款的流动性以及对实际成本的核算，从事前防范、事中控制和事后追款进行全程风险控制，防止坏帐形成或陷入贸易骗局。另外，外贸企业可根据具体贸易业务情况，选择出口信用、出口保理业务或是承兑交单项下的银行保兑业务等方式来降低信用部门造成的收汇风险。
五、适当、及时投保，防范运输风险。进出口业务中货物的运输多数是运输路途远、运输时间长，程序复杂，环节众多，是一些固有风险或恶意风险的密集段。所以，在运输途中对货物进行适当、及时的保险是十分必要的。由于货物的运输过程是贸易风险由出口方向进口方转移的过程，原则上应有进口方投保。那么出口方应及时通知进口方货物备齐并告知其装运时间，方便进口方及时投保。当然，也可委托出口方代为投保，但双方应明确投保的范围、投保的险种、保费的多少等问题，以免风险发生后双方逃避责任。值得注意的是，装运前，双方应做到对装运条款规定的装运时间、装卸地点、分批装运、转运等理解一致。同时，租船方应租用资信度高的船公司的“适航性”船舶，外贸企业要备齐各项单据及凭证，既防范运输途中的风险，又保证顺利通关。另外，我国企业应警惕非关税壁垒所引发的贸易风险。我国企业一方面要提高自己产品的质量，另一方面要注意研究不同国家和地区对商品的不同标准，适时适地进行出口，有效避开灰色壁垒风险。还需要密切关注时事政治与经济形势，做好进出口业务中有关固有风险的防范工作。

4. 国际贸易中会有哪些风险，你将如何化解或者规避这些风险

国际贸易中的风险一般有：
1.汇率风险
2.经济风险
3.政治风险
4.信用风险
5.利率风险
解决办法有：
1.合同避险法
2.远期、期货避险
3.出口信贷避险

5. 中小企业如何开展国际贸易

中小企业开展国际贸易面临的问题
中小企业在国际贸易中遇到的问题主要表现在：
1、中小企业独立开展国际贸易时间较短，外贸信息不畅，贸易中带有很大的盲目性，再加上缺乏国际贸易法规与国际贸易惯例方面的专门知识和经验，在国际贸易合同的签订与履行中，不懂得如何利用贸易规则和国际惯例，如何选择及使用国际结算方式，在出现贸易纠纷后如何合理保障自己的权利，如何正确选择纠纷的解决渠道等，以致造成严重的经济损失。
2、中小企业出口的商品结构雷同，出口市场狭窄，各自为政，互不协调。中小企业的产品多为档次低、品种雷同的产品，为了推销其产品，竞相压价，造成了出口市场的混乱，有时不惜低价倾销，招致外国对中国展开反倾销调查，反过来又恶化了中国产品的国际市场环境。
3、政府和行业协会虽强调企业要走向国际市场，但缺少完整的能引导和促进中小企业健康开展国际贸易的政策与措施，中小企业在进入国际市场时，没有一个强有力的信息、规则、技术、金融方面的背景支持。
中小企业开展国际贸易的对策
中小企业要开展国际贸易必须克服其资本、技术、信息等方面的不足，克服的方法就是走中小企业联合的道路，走与专业外贸公司联合的道路，同时政府部门、相关的商会或部门要提供相应支持。
（一）中小企业之间联合，组建出口导向的技工商贸一体化的集团公司。
通过地方政府或商会推动，以营造健康的出口环境为目的，通过产权纽带形成控股、参股等母子公司关系，并通过吸引其他企业联合或业务合作等方式形成企业集团，即组建出口导向的技、工、商、贸一体化的集团公司，是克服中小企业出口局面混乱的措施之一。
设立中小企业综合商社，将综合商社作为一个有核心公司作支撑的、对外开放型的企业综合体，首先就增强了企业的实力，在国际贸易中可以采用统一的产品标准，或使用统一的产品或出口服务商标，建立统一的国外销售或服务网络、统一的国内采购系统和统一的出口、运输、报送服务机构，这样可以增强国际贸易中的谈判实力及谈判地位，降低企业成本和每个企业单独对外交易的风险，而且容易建立企业的品牌效应。这种商社可以采取集团公司形式，也可采取企业集团方式，其应具备经营职能、信息咨询职能、贸易代理职能、生产参与职能、金融服务职能、仓储运输职能、连锁经营职能。通过这些职能，可以整体上保证联合全体，发挥全体优势，提高单个企业承受和吸纳风险的能力，并克服体系自身不足的缺陷，形成规模效益，达成良性循环。
（二）中小企业与专业进出口公司联合，构筑竞争优势。
专业外贸公司积累了丰富的国际贸易知识、经验、信息，在开展国际贸易方面具有很大优势，开展与中小企业联合，对于中小企业来说，可以扬长避短，对于专业外贸公司来说，也获得了新的业务增长点。
一是中小企业数量众多，为专业外贸公司提供了商业机会。二是专业外贸公司应向中小企业提供全方位的服务。中小企业可以委托专业外贸公司提供全方位的服务，包括：了解中小企业的产品特点及产品种类，收集国际市场的产品、服务信息，建立并拓宽信息渠道，为中小企业进入国际市场创造条件；在谈判中，协助企业展开谈判，或独立对外报价，确定贸易合同，亲自履行合同，或监督、协助中小企业履行贸易合同，增强售后服务、售后跟踪调查，发展长期、稳定的客户贸易关系。三是中小企业与专业外贸企业应当建立长期合作关系，合理分担外贸代理中的风险。
在国际竞争日益加剧的情况下，中小企业与外贸公司之间只有建立了长期战略合作关系，建立一种共生关系，才能有利于各方的生存发展。在确定双方合作的责权利方面，双方可以根据中国现行合同法的规定，建立不同的合作模式，确定各方的权利与义务，合理分担外贸代理中的风险。
（三）行业协会应加强自身建设，为中小企业开展国际贸易服务。
为积极促进中小企业开展国际贸易，行业协会应履行好如下职能：
第一，咨询职能。掌握、了解当前国际贸易信息、主要贸易伙伴的贸易政策、主要出口市场行情、世贸组织有关规则，并向企业提供世贸有关关税措施、非关税措施，如技术贸易壁垒、倾销与反倾销、补贴与反补贴和新出现的鼓励出口、限制进口措施的信息；了解并提供全行业国内外的生产和营销情况，为中小企业的生产、经营提供信息上的咨询服务。第二，沟通职能。行业协会向政府部门提供有关某行业或某地区发展规划的论证，提出制定和修改产业政策的建议，从而建立健康的国际贸易秩序。第三，开拓职能。与外国的商会或行业组织建立密切联系，为会员企业产品开拓国外市场；宣传会员企业业绩和产品，到国外参展。第四，培训职能。举办有关出口贸易方面的研讨会，交流经验，举办国际贸易知识培训班。第五，协调职能。在国际贸易中，统一对外贸易的合同条件或价格条件，协调会员企业在国际贸易问题上的业务纠纷，帮助企业解决进出口贸易中遇到的问题。第六，保护职能。当企业正当权益受到侵害时，以商会或行业协会名义为企业提供帮助，保护企业的权益。

6. 如何帮助中国涉外企业防范国际贸易风险

规避国际贸易风险的有效举措 ：
　　（一）大力实施品牌战略 
　　随着全球经济一体化快速发展，企业之间的竞争越来越成为质量和品牌的竞争。规避国际贸易风险，必须通过实施品牌战略来提高企业的国际竞争力，强化我国外贸企业在国际贸易中的话语权。科技创新是打造品牌战略的重要载体，企业必须把科技创新放在重要位置，加强产品研发，提高产品质量，打造企业核心竞争力，以此遏制“反倾销”。着眼于主动应对“技术性贸易壁垒”，我国外贸企业既要向国际标准看齐，并逐步向“制定标准”的方向迈进，这是规避国际贸易风险的最有力举措。 
　　（二）加强汇率风险控制 
　　控制汇率风险，是我国外贸企业规避国际贸易风险的务实之举，只有有效控制汇率风险，才能实现企业赢利最大化。我国外贸企业要想有效的控制汇率风险，就必须积极主动的融入到国际汇率下的期货市场，在开展国际贸易中用好、用足、用活“锁定汇率”，以达到控制汇率风险的目的。比如要学会合理运用“计价货币”，可采取“出口用硬币、进口用软币”的方式进行计价；在企业议价能力不强被迫接受“出口用软币、进口用硬币”的情况下，必须对价格做出调整。总之，外贸企业必须通过一系列形之效的方式加强汇率风险控制，最大限度的规避与之相关的风险。 
　　（三）增强法律防范意识 
　　增强法律防范意识、严格遵循法规办事，是我国外贸企业规避国际贸易风险的重要保障性举措。目前我国进出口法律法规体系已经形成，并且基本实现了与国际接轨，我国外贸企业在开展进出口贸易时，必须拿起法律的武器来防范国际贸易风险，建立法律顾问组织，强化对《对外贸易法》、《涉外经济合同法》、《产品质量法》、《海关法》、《外汇管理条例》、《规范进出口代理业务的若干规定》等法律法规的运用和执行能力，推动国际贸易走上法制化、规范化和有序化的轨道，以此提高规避国际贸易风险的主动性。 
　　（四）建立资信认证体系 
　　在国际贸易中，我国外贸企业通过建立资信认证体系，强化对交易对象的资信调查，是规避国际贸易风险的重要基础。我国外贸企业在开展国际贸易过程中，必须通过资信调查摸清拟交易对象“底细”，详细了解拟交易对象企业资信情况，首先要对营业许可、注册资本、经营状况、货物情况、办公地址等基本情况进行调查，在此基础上要调查拟交易的生产经营、管理服务、信用指数等情况进行深入调查，并根据调查情况确定是否进行交易。 
　　总结 ：
　　在国际贸易不断增多的历史条件下，我国外贸企业在国际贸易中的风险日益增长，给我国外贸企业提出了新的挑战。我国外贸企业必须深刻认识在国际贸易中面临的风险和挑战，通过大力实施品牌战略、加强汇率风险控制、增强法律防范意识、建立资信认证体系来规避国际贸易风险，努力在国际贸易合作与竞争中赢得优势、获得效益。

7. 外贸企业应该如何规避风险？

换位想一下就能领悟了，呵呵。
首先接单撒，接到单。谈付款方式最重要，预防骗子的关键。不打定金的生意比较冒险，但是如果是做信用证，还是可以做。不过做信用证的时候要注意上面的软条款。如果自己做不到或者有弹性，一定要和对方协商好写在合同里再生产。不然银行有理由拒付的。还有就是如果是信用不怎么好的国家坚决抵制信用证。
 做TT的话，后TT别做，只做前TT。生产前先打定金。如果你产品利润有30%的话，至少定金数额不能低于30%. 因为先打30%过来，你只需要垫付40%进去。到时候他不提货的话，你把产品折半价格抛售处理都还能赚10%，工人的工资可以够了。呵呵。余款一定要在出货之前收回来，什么时候钱到账，什么时候发货。
总之一句话，除非有对方比较好信用的银行做担保，否者不见钱不发货。宁可不接单，也不要做亏本生意。国外欠你的钱你不可能飞到那边去讨钱吧？

8. 《中小企业在国际贸易中的风险及防范》的文献

政策风险：各国之间贸易磨擦加剧，反倾销案件增多以及技术性贸易壁垒频繁出现
　　关税壁垒作为保护本国市场的一种手段，越来越趋于透明，但许多发达国家又以技术性贸易壁垒为手段，依据技术的优势制订产品标准、法规，将国外竞争都挤出本国市场。如20世纪90年代，我国某地日用陶瓷以价格优势大举进军美国和欧盟市场，曾经占据了当地中、低档市场的1/3以上，后美国和欧盟制订了新的质量标准，规定铅镉溶出量由不超过百万分之七提高到不超过百万分之三，而且瓷器的白度、亮度、黑点、变形都有新的标准，大大超过我们的国标，而我国相关的中小企业受技术和资金的限制，无法达到进口国不断提高的质量标准，而被迫退出这一市场。
　　许多发达国家不仅对产品质量标准设限，而且对生产企业的资质也提出了要求，这点我国的中小企业尤其需要重视。国内贸易往往比较注重产品质量本身，而忽视对生产企业的管理。中小企业有时从资金、设备、管理、成本的角度考虑，对企业认证不够重视，而错失贸易机会。如从事药品生产和经营的出口企业必须通过GSP认证，日用陶瓷要想出口到美国，生产企业必须提前半年甚至一年向美国FDA申请，获得通过后产品才能进入美国市场。而通过ISO9000、ISO14000认证更是对出口企业的普通要求。
　　市场风险：进出口市场过于集中，形成对某些市场过分依赖
　　由于历史的原因，我国的进出口市场主要集中在美、日、欧盟和我国港澳地区。1995—2005年，10年过去了，虽然它们各自占我国进出口总额的排位有所变化，但四大传统市场合在一起占我国进出口总额的份额仍在50%以上。固然四大传统属经济发达国家或地区，市场容量大，商品需求层次多，购买力强，但由于我国对上述地区出口仍然是依靠低价格、大幅度增加出口量来实现的，使得这一传统市场过度饱和，同一市场上同行价格自相残杀，那只会是“鱼蚌相争，渔翁得利“。
　　交易风险：对国际贸易交易方式的复杂性以及对国际贸易惯例不熟悉
　　国际贸易由于买卖双方远隔千里，货物的交付和货款的结算都有别于国内贸易，一宗交易的完成，往往涉及商检、海关、运输、保险、银行等诸多部门，而且各个部门之间又存在密切的、内在的联系。中小企业，尤其是未从事过国际贸易的企业，他们对国际贸易的交易风险认识不足，要么习惯于国内贸易的做法，要求对方先付款，后发货，即“款到发货”，“不见兔子不放鹰”，拒对方于千里之外，错过贸易机会；要么迫于买方市场压力，盲目接受对方提出的不合理付款条件，赊账几个月甚至更长，让不法外商钻了空子。近年来，随着新的企业开展国际贸易，不法外商利用内外贸交易的方式不同，诈骗货物或货款，使这类案子呈上升趋势，给这些企业带来损失。
 
　　防范和规避国际贸易风险的对策
　　树立质量意识和名牌意识
　　以质取胜，质量第一观念。20世纪80年代，我国外汇短缺，当时主要强调出口创汇，以量取胜，造成了高耗低效，企业亏损严重，而现代国际市场已经从价格的竞争转变为质量的竞争，中小企业应依靠科技进步，重视科技成果在生产中的运用，不断开拓新产品，在提高产品的质量，档次和加工深度上下功夫，而不是拼价格、比数量，不给进口国反倾销留下口实。
　　积极推行国际标准，提高我国标准档次。针对发达国家相继采用各种标准来构筑技术性贸易壁垒，如欧盟的CE，美国的TCC，日本的T—MAIK等都属于强制性的合格标志，只有当商品符合这些标准时，才允许进口。我国中小企业要使自己产品走向发达国家市场，必须积极采用国际标准，甚至是国外最先进标准。
　　实施名牌战略。品牌，商标是一种无形资产，中小企业通过创名牌，可以塑造其在国际贸易中的形象和地位。创名牌，保名牌的过程，本身就是企业不断提高产品质量，不断保持产品更新换代的过程。企业重视产品质量，提高产品档次，也是规避技术性贸易避垒带来的政策风险的一种有效手段。
　　实施市场多元化，多方位，立体式构筑全球多边贸易体系
　　我国的中小企业既要重视发达国家的市场，又要开拓亚、非、拉发展中国家市场，还要积极探索扩大独联体市场。由于我国是发展中大国，近几年通过大量引进外资，引进技术，产品质量和性能日益提高，我国沿海地区的部分产品质量完全可以与欧美、日韩产品相媲美，达到了世界先进水平。由于我国地域规模大，各地区经济发展水平不平衡，中西部地区生产的一些产品进入发达国家市场十分勉强，但十分适合亚、非、拉发展中国家和地区市场的需要。如2004年下半年某地生产的汽车，以其价格合理，质量良好、适合当地需求的特点，出口到南美地区近2000辆，创汇580万美元。这说明我国企业完全可以同许多与我国产业结构互补，生产力水平相当的发展中国家发展双边贸易。因此，只有实施市场多元化，多方位，立体式构筑全球多边贸易体系，才能摆脱企业仅瞄准传统市场造成过度竞争而退出市场的风险。
　　走专业化、差异化道路
　　按照“人无我有，人有我优”的原则，突出自己的特点和核心竞争力。中小企业在开拓国际市场之前，首先要对目标市场进行调查和分析，找到自己产品的市场切入点。企业可根据自身的实力和专业化分工的原则来调整，优化自己的经营领域，将企业有限的资源集中投入到最擅长的产品，在系列化、创新能力上做文章，形成自己的核心竞争力。如青岛蜡烛生产企业，20世纪90年代末从一个十几个人，20万元人民币资金的小厂起步，发展到目前年出口量超过5000万美元的规模，走的就是专业化、差异化的道路。这家企业开发了上千款蜡烛品种，并在蜡烛照明的基本功能上，独创了与上百种颜色、各种瓜果气味相配套的蜡烛系列，产品深受世界各国消费者欢迎。
　　遵循国际贸易惯例，严格按进出口贸易的基本操作程序办事
　　国际贸易惯例通常是由国际性组织或商业团体制定的有关国际贸易的通则、准则和规则。它已被大多数国家的贸易界、银行界人士所熟知，并被普遍接受和应用。企业在合同的签订、货物的交付、货款的结算过程中应严格按其要求操作，坚持利用“银行信用”完成货款的结算，正确处理好合同、信用证、单据、货物之间的关系，尤其是信用证和单据之间的关系，做到“单证一致”、“单单一致”，保证货款及时清偿。 同时，应尽量少采用“商业信用”，若不得已非要采用“商业信用”方式进行国际结算，企业应参加出口信用保险，而不能抱着侥幸心里。