保险公司年金险话术

1. 保险公司年金险话术

香港的重疾险和大额寿险性价比高，内地的医疗险和意外险性价比高，年金保险各有所长，香港年金险的保底收益和现行收益较高。重大疾病保险：香港的重疾险所保障的疾病种类大多在50种以上，内地的重疾险大多在40种左右；香港的疾病定义相对较宽松，免赔情况较少，理赔简单，同样的保费保障的疾病更多，保障的项目更多；香港的重疾险的等待期一般为60-90天，而内地的一般为180天。大额寿险：香港产品大多以美元计价，可在全球投资，投资收益高，保单赔付比例高。高端医疗险：内地的高端医疗险包括了必备的住院医疗保障部分，还有可选择的门诊医疗保障、体检保障以及眼科牙科保障，可选择范围广阔；香港的高端医疗险分为住院赔偿、手术赔偿、出院后的持续治疗赔偿及紧急治疗赔偿；内地的保费保额杠杆比比香港的高：总的说来，内地的高端医疗险性价比更高。意外险：内地的意外险性价比往往优于香港公司，境外的香港保险公司一般也不接受以意外险作主险。年金保险：通常情况下，内地年金险保证领取年龄会长于境外年金领取年龄，但在保底收益和现行收益方面，香港年金保险普遍高于内地年金保险：一句话，各有所长。
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2. 年金险销售技巧和话术

亲，您好，很高兴为您解答，年金险销售技巧和话术？1、顾客：我还是要等一等再买保险。推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。2、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体去是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自己留一点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信你今天明智的选择必然换来明日的辉煌。3、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的：人总是要生病的：生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金，万一哪一天我们出差永远的远行，它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费、你讲这样的保险金你不需要吗？希望本次服务能够帮助到您，感谢您的咨询，祝您万事如意！【摘要】
年金险销售技巧和话术【提问】
亲，您好，很高兴为您解答，年金险销售技巧和话术？1、顾客：我还是要等一等再买保险。推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。2、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体去是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自己留一点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信你今天明智的选择必然换来明日的辉煌。3、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的：人总是要生病的：生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金，万一哪一天我们出差永远的远行，它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费、你讲这样的保险金你不需要吗？希望本次服务能够帮助到您，感谢您的咨询，祝您万事如意！【回答】

3. 保险销售话术

4. 年金险的销售逻辑及话术有什么体会

亲，年金险的销售逻辑及话术的体会就是：首先一定要对年金险很熟悉，能够说得头头是道，也能够及时解决掉客户的疑问，时时给客户信心，时时让客户放心，打消客户的所有疑虑
在客户了解到年金险种种好处的同时，也能够让客户感到很放松，并且乐意主动掏钱买年金险，或者在销售过程中就能够及时答应买年金险[开心]【摘要】
年金险的销售逻辑及话术有什么体会【提问】
亲，年金险的销售逻辑及话术的体会就是：首先一定要对年金险很熟悉，能够说得头头是道，也能够及时解决掉客户的疑问，时时给客户信心，时时让客户放心，打消客户的所有疑虑
在客户了解到年金险种种好处的同时，也能够让客户感到很放松，并且乐意主动掏钱买年金险，或者在销售过程中就能够及时答应买年金险[开心]【回答】

5. 年金保险解决的问题和营销话术

年金保险解决的问题和营销话术：一、“这个理财险…… ”纵观保险类别，反正我是没找到任何一个险种叫理财险。所以理财险，只是业务员杜撰出来的险种，而且这种说法严重违背了“禁止将保险与银行理财、存款混同”的规定。大体上应该是用来描述年金、分红、万能等具有一定的理财用途的险种。概括来讲，用“理财险”这个说法的业务员，基本上可以划分为三个类别：坏：故意混淆保险的性质，试图误导消费者将保险与其他理财产品并使之混淆。蠢：无法有效分辨年金险、分红险、万能险等带有理财功能的险种。又坏又蠢：以上二者兼顾。【摘要】
年金保险解决的问题和营销话术【提问】
年金保险解决的问题和营销话术：一、“这个理财险…… ”纵观保险类别，反正我是没找到任何一个险种叫理财险。所以理财险，只是业务员杜撰出来的险种，而且这种说法严重违背了“禁止将保险与银行理财、存款混同”的规定。大体上应该是用来描述年金、分红、万能等具有一定的理财用途的险种。概括来讲，用“理财险”这个说法的业务员，基本上可以划分为三个类别：坏：故意混淆保险的性质，试图误导消费者将保险与其他理财产品并使之混淆。蠢：无法有效分辨年金险、分红险、万能险等带有理财功能的险种。又坏又蠢：以上二者兼顾。【回答】
二、“这个产品有5%（或者更高）的复利计息收益率”年金险先说“收益率”这个说法。收益率仍然涉及到与银行理财或存款混同，涉嫌违规。正规的说法应该是“演示利率”或者是“合同保证的最低利率”。然后是“5%”这个说法，5%的利率常见某某公司的业务员之口，因为该公司的万能账户的当期利率长期保持在5%的水平上，所以常常被拿来作为卖点。万能账户利率5%的产品有没有，有，而且不少，但是这个5%和大家想象的5%大有不同。大家在购买包含万能账户的产品时请务必记住，此类产品的总体收益水平和万能账户的结算利率不可混为一谈。因为正常来说，购买年金险的时候，保费是先进入年金险，扣除初始费用，然后保费就打个折扣变成现金价值。然后现金价值经过年金账户的结算利率，一般不超过4.025%，进入到万能账户，也就是说在享受到万能账户5%的收益之前，已经先打了两次折扣。【回答】
三、“保本保息，绝对安全”关于保本保息的描述，仍然是违背了禁止与银行理财和存款混同的规定，不再赘述。绝对安全这句话，基本上快被说烂了，诚然，保险由于其特殊的属性，所以受到了国家、监管等多个层面的保护而有着非常高的安全性，但是请务必记住，没有绝对安全的投资。至少按照业务员给出的收益水平来说没有绝对安全的投资。年金险的绝对安全是建立在两个保底收益上面的，第一个年金险本身的预算利率，目前最高的是4.025%，第二个是附加的万能账户的保底利率，这个数字从1.5%到3.5%不等。也就是说，年金险的安全范围是两个最低利率，超过这个利率的收益，是无法保障安全的，唯一可以确保的只有现金价值。【回答】

6. 年金保险解决的问题和营销话术

亲亲您好，年金保险解决的问题和营销话术如下1.套近乎，比如：我是你的朋友xx介绍过来的；2.有礼貌，比如：xx先生您好，我是xx保险公司的，给您我的名片；3.寒暄，比如：您好，xx老板，您的经营方式真是厉害，难怪能发财呢；4.从用户需求出发，比如：您是想要保障哪个方面呢；5.用自己做例子，比如：这款产品保障内容还是不错的，我自己都有买，您看，这是我的保单；6.给予产对比，比如：我这里有几款可以满足您保障需求的产品，给您做一下对比看看；7.从家人出发，比如：买了保险之后，即便发生不幸，您的父母、家人也有保障；8.不要夸大，诚信介绍，比如：这款产品的优势有xxx，不过从xx方面来看，其实它还是有一点短板，您可以自己斟酌一下；9.学会聆听，认真听客户的需求，并逐一解决，认同客户的观点；10.不要以质疑语气交谈，比如最好不要以“您懂吗”之类的话语进行交谈，而应当以“有需要我再详细说明的地方吗”之类的语句了解客户需求。【摘要】
年金保险解决的问题和营销话术【提问】
亲亲您好，年金保险解决的问题和营销话术如下1.套近乎，比如：我是你的朋友xx介绍过来的；2.有礼貌，比如：xx先生您好，我是xx保险公司的，给您我的名片；3.寒暄，比如：您好，xx老板，您的经营方式真是厉害，难怪能发财呢；4.从用户需求出发，比如：您是想要保障哪个方面呢；5.用自己做例子，比如：这款产品保障内容还是不错的，我自己都有买，您看，这是我的保单；6.给予产对比，比如：我这里有几款可以满足您保障需求的产品，给您做一下对比看看；7.从家人出发，比如：买了保险之后，即便发生不幸，您的父母、家人也有保障；8.不要夸大，诚信介绍，比如：这款产品的优势有xxx，不过从xx方面来看，其实它还是有一点短板，您可以自己斟酌一下；9.学会聆听，认真听客户的需求，并逐一解决，认同客户的观点；10.不要以质疑语气交谈，比如最好不要以“您懂吗”之类的话语进行交谈，而应当以“有需要我再详细说明的地方吗”之类的语句了解客户需求。【回答】
问题如下1.年金保险需要长时间的投入，短时间内无法取出；2.年金保险的灵活性差；3.年金保险的回本速度较慢；4.年金保险的保障功能一般；5.年金保险前期的收益不是很高；6.年金保险若需在短期内取出，可能会产生损失。【回答】

7. 年金保险解决的问题和营销话术

您好，亲，非常高兴回答您的问题，年金保险解决的问题和营销话术如下： 一问：引发思考。现在的生活质量很高，能不能保证一辈子都拥有这样的生活质量？【摘要】
年金保险解决的问题和营销话术【提问】
您好，亲，非常高兴回答您的问题，年金保险解决的问题和营销话术如下： 一问：引发思考。现在的生活质量很高，能不能保证一辈子都拥有这样的生活质量？【回答】
亲，二问：深入启发。您看您的事业做得如此成功，有没有一笔财富与生命相关？随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，财富的管理能力也随之下降，保险解决的就是财富与生命的关系。【回答】
亲，年金保险三问：刚性需求。有没有一笔与生命等长的现金流？您看您现在家大业大，光是银行里的存款收益、每年产业的收入相信一定都非常可观。【回答】

8. 保险销售经典话术

保险销售经典话术还是非常多的，掌握了之后对于推销保险有一定的作用；比如每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。这些话说给别人听还是很管用的。
 
 
 
 在推销保险时还可以经常使用“早知道……我就……”，很多人只有事后才后悔没有购买保险，毕竟谁也不能预测在将来会发生什么。所以，保险在推销时要突出它的预防作用，只有这样才能被人接受。
 
 
 
 其实，身边真实案例是最好的，这对业务员推销保险有很大的帮助，不过在推销时一定要根据自己客户的具体情况进行推荐险种，让客户感觉自己现在最需要这样的险种，在这种情况下成功的概率非常高。
 
 
 
 注意：保险的功能非常强大，但是个人在购买时需要投保人根据保险的种类支出一笔不小的费用，如果自己的收入不多，这笔费用无疑会给家庭或者个人带来麻烦，这也是买保险最大的弊端，现在的保险基本上一年交一次钱，支出还是比较大的。