房地产应聘
2024-05-14 11:32
1. 房地产应聘
首先 1要对楼盘情况了如指掌 2楼盘优点 缺点要明确．对顾客推销时重点多讲楼盘优点，当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过 3楼盘所针对的客户群是什么 4客户群的喜好 在售楼过程中意识要清醒，你的目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些方案． 明确产业价值观，相信你会是个优秀的售楼员 有效售楼人员的基本素质与条件 1．外在形象有可信度 笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际 2．一定的专业背景和市场知识 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：“我们的楼盘不是……结构，而是……结构，具有……特点，这种结构能降低……，能提高……”；“内墙涂料别人是……，而我们采用……，是……环保产品，有……功效”；“插座是……产品，是……材料，有……特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。 售楼人员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。 3．人缘好人气旺 4．成就动机高 心理学研究证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。就是说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售人员的。一个有效的房地产销售人员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人奋斗其乐无穷”的个性，对成功与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意承担容易引起争议的工作，能够承受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标行动；成就动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力；他审慎地把握每一次机会，时时想到的是最终的结果。 5．对工作有宗教般的热情 H·格罗普曾对不同种类公司35000多名销售人员进行分析，结果表明大多数成功的销售人员通常显现出以下特质：魄力、活力、可信任性、果断、情绪能自控、自负、自信、乐观、外向、乐意劝说、能面对困难、渴望成功、能承认和接受制约等。 P·科特勒认为，诚实、可靠、有知识和会帮助人是优秀销售代表必须具备的素质。 C·加菲尔德认为超级销售员具有下列品质：能承受风险、强烈的使命意识、有解决问题的癖好、认真对待顾客和仔细做好每次访问。 D·梅耶和H·格林伯格提出有效的销售人员至少应该具备两种基本素质：①感同力Empathy，就是我们通常说的善于站在顾客的角度看问题，即关心顾客需要什么。②自我驱动力ego—drive，想达成销售的强烈的个人意欲。即能根据顾客的爱好，随时调整和引导他们的介绍以符合顾客的期待。 1．外在形象有可信度 2．一定的专业背景和市场知识 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：“我们的楼盘不是……结构，而是……结构，具有……特点，这种结构能降低……，能提高……”；“内墙涂料别人是……，而我们采用……，是……环保产品，有……功效”；“插座是……产品，是……材料，有……特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。 3．人缘好人气旺 4．成就动机高 5．对工作有宗教般的热情 6．创造性思维方式 7．不是朝三暮四的“聪明人”
2. 房地产招聘流程
招聘工作流程 1. 提交需求 各部门根据用人需求情况，由该岗位直接上级填写《人员需求表》（对于新设岗位，部门经理要同时提交该岗位的岗位职责和任职资格），并逐级上报，经总经理批准后，交总经理办公室，由总经理办公室统一组织招聘。 2．材料准备 总经理办公室根据招聘需求，准备招聘资料。 3．选择招聘渠道 招聘渠道主要有四种：参加人才交流会、人才交流中心介绍、网上招聘、刊登报纸广告。4．初步筛选 总经理办公室对应聘人员资料进行整理、分类，交给部门经理。部门经理在两个工作日内对应聘人员进行初步筛选，确定面试人选，填写《面试通知》。 部门经理将应聘人员资料及《面试通知》送总经理办公室，由总经理办公室统一通知面试人员。 5．填写应聘登记表 初试前应聘人员首先填写《应聘人员登记表》。《应聘人员登记表》及应聘人员资料交由面试主持者面试时使用，面试结束后交由总经理办公室保管。 6．初试 1）初试分为笔试及面试。笔试时间为1个小时，笔试不通过的人员即遭淘汰，笔试通过的人员转入面试，面试时间为半个小时。 2）总经理办公室负责面试人员的通知及场所的布置工作。 3）面试一般由部门经理负责，在面试前要准备适合该岗位的笔试试题，并填写《面试人员测评表》，特别注意填写“测评内容”的具体项目。 4）面试结束后，主持人将笔试结果、《面试人员测评表》及应聘人员资料交至总经理办公室。 5）总经理办公室将定期对初试主持者进行跟踪考评。 7．复试 1）复试分为人才测评笔试及面试。 2）人才测评时间为30分钟，由总经理办公室负责提供，主要针对管理人员、技术人员和市场人员。其内容包括性格测试、模拟案例、EQ测试和英文测试等。 3）复试面试时间为30分钟，依据部门初试意见和人才测评结果，准备适合该岗位的复试测评内容。 4）对于通过复试的人员，主管经理负责讲解待遇问题，总经理办公室负责讲解行政、人事政策。 对于特殊岗位或要求尽快到岗的岗位，可考虑初试与复试合并。
3. 房地产应聘个人简历模板范文
如果你想往房地产的方向发展，不妨看看下面的简历模板，会对你有帮助的，下面是我为你整理的房地产应聘简历模板，希望对你有用!
房地产应聘简历模板篇一
个人信息
目前所在：东莞年 龄：42 岁
户口所在：惠州国 籍：中国
婚姻状况：已婚民 族：汉族
培训认证：未参加 身 高：181 cm
诚信徽章：未申请 体 重：
人才测评：未测评
我的特长：
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：房地产：房地产管理
工作年限：21职 称：高级
求职类型：全职可到职日期：一个月
月薪要求：20000以上希望工作地区：东莞，广州，深圳
工作经历
某著名外资房地产企业 起止年月：2005-06-01 ～ 至今
公司性质：外商独资 所属行业：房地产/建筑
担任职位：驻外总负责人
工作描述：作为主要人员全程参与东莞第一高楼超高层摩天大楼的开发、产品定位、规划设计、采购发包、项目管理;主力承担公共关系;独立率领精干团队完成外地5星级酒店及20万平米房地产项目
离职 原因：谋求更能为企业创造最大价值的平台
富力地产 起止年月：2003-02-01 ～ 2005-05-01
公司性质：中外合资 所属行业：房地产/建筑
担任职位：历任总监、总督察
工作描述：5A甲级写字楼(41层)、超高层超5A甲级写字楼(55+5层)、5星级酒店等，上述项目未完调任大型社区项目总监(15-31层、45万平米)以保当年销售。
离职原因：回到熟悉的环境发展
东莞某监理公司 起止年月：1998-03-01 ～ 2003-02-01
公司性质：股份制企业 所属行业：
担任职位：历任监理、总监、片区总监;
工作描述：历任监理、总监、片区总监;
主要项目：电力大厦、大型厂房、高层住宅、高档别墅等
离职原因：希望在房地产行业发展
某大型集团 起止年月：1992-08-01 ～ 1998-03-01
公司性质：中外合资 所属行业：
担任职位：房地产开发/策划经理
工作描述：组建房地产部门，任部门经理;
主要项目：19至28层的花园小区、办公楼，别墅等
离职原因：项目完成，无新项目开发。
皖铜二建 起止年月：1988-07-01 ～ 1992-08-01
公司性质：国有企业 所属行业：
担任职位：历任技术员、预算员、工长、质安监督
工作描述：历任技术员、预算员、工长、质安监督。
主要项目：6层标准住宅区、厂房等。
离职原因：来南方这片热土发展。
教育 背景
毕业 院校：安徽建筑工学院
最高学历：本科 获得学位: 学士学位毕业日期：1988-07-01
专 业 一：工民建专 业 二：
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号
1984-09-011988-07-01安徽建筑工学院工民建毕业证-
语言能力
外语：英语 一般粤语水平：一般
其它 外语能力：
国语水平：优秀
工作能力及其他专长
20余年专业和管理 经验 ，在房地产开发、设计评审、采购发包、项目管理、销售指导、后期运营管理、公共关系等方面强势、通晓。由于多年在中、外资企业担任管理工作，极需一个与个人能力相匹配的平台，因此希望能在房地产企业常务副总以上的岗位发挥自己，真正为所在企业创造最大价值。
个人 自我评价
多年房地产专业和管理经验，并有施工、监理从业经历，通晓房地产全过程操作、管理;擅长与政府部门等各方沟通协调，并有良好关系;全过程组织、参与过大型社区、大型商业办公地产、别墅、星级酒店、医院等项目;经历过单层到60多层、独栋单体到几十栋成区等。尤擅处理管理和沟通难点及政府关系，具有良好的大局观和前瞻性，注重团队建设和规划。希望有机会以企业负责人的身份发挥自身能力。
房地产应聘简历模板篇二
姓名： 性别： 男
出生年月： *** 联系电话：
学历： 本科 专业：
工作经验： 8年 民族： 汉
毕业学校： ***大学
住址： ***
电子信箱：
自我简介：
熟悉人力资源和行政管理的系统管理和实务操作，最适合在该方面发展，工作认真负责，沟通协调能力强，能够适应较大工作压力，文笔好。
求职意向：
目标职位：
目标行业： 房地产开发·建筑与工程
期望薪资： 税前月薪RMB6000
期望地区： ***
到岗时间： 1周以内
工作经历：
2010.12-至今 ***集团***园林工程有限公司
人力资源主管
职责和业绩：
北京***园林工程有限公司，下设***分公司、***分公司、***分公司、***分公司、*** 高尔夫球 场建造公司、***园林景观设计有限公司等6个分公司。
主要负责***集团园林工程公司的人力资源招聘工作、培训、绩效、薪酬和员工关系。制定招聘流程、开拓招聘 渠道 、人员的初试;制定及优化公司人力资源 规章制度 (特别是人力资源各模块工作流程制定、绩效考核体系构建、薪酬体系制订、 劳动合同 及《 员工手册 》优化);指导绩效考核、薪酬推行、办理社保工作及员工离职管理与谈判，劳动争议的防范与处理。
2005.10-2010.10 ***房地产开发有限公司
行政主管
职责和业绩：
我在一家集房地产开发，管理及高档涉外别墅的物业公司，房地产经纪，房地产顾问、酒店为一体的九家分公司的台资房地产开发集团公司工作，具体项目包括：***新城项目四--七期(精装高层住宅)、***山庄(涉外高档别墅)、***酒店(四星级)、***大厦(高档写字楼);
负责进行招聘渠道规划，完善和拓展招聘渠道;有效沟通与分析用人部门招聘需求，组织实施招聘全流程， 面试 和甄选关键岗位人员，满足人员招聘需求，为公司招聘到最需要的人才(主要是开发和物业公司的各专业人才的招聘)，建立人才储备库，促进人员的优化配置 ;
负责本部门员工的劳动 政策法规 培训;负责指导起草培训计划，进行员工 入职 培训、绩效考核的培训及业务部门培训的配合与指导;协助各部门做好员工的培养与激励等工作;
负责指导职位 说明书 的编制并进行实时的修改以使其实现动态管理，并能起草人力资源文件及相关规章制度(例如2008年新《劳动合同法》实施后公司《员工手册》的修订);
负责制定系统的 人力资源管理 流程，负责指导与配合设计公司各层级的绩效考核方案和评价标准的绩效管理体系，绩效结果的审核与反馈，根据绩效考核结果实施对员工的奖惩工作，绩效面谈及绩效改进工作的跟进，收集考核制度实施问题和效果，提供建议及解决方案;
负责建立和发展薪酬福利体系，参加薪酬 市场调查 ，审核工资与奖金的发放，提出调薪方案并组织实施，管理员工福利事项;
负责指导劳动关系管理，受理员工投诉，进行劳动争议、纠纷、诉讼的处理等; 员工劳动合同的订立、履行、试用、转正、调岗、变更、解除、终止等合同管理工作及人事档案的调动，及时维护员工信息，分析离职面谈记录和离职数据，跟踪公司员工的离职动态;
负责引导和指导员工的行为符合 企业 文化 方向，开展企业文化建设活动，管理部门日常工作，进行目标管理和员工激励，通过指导和培训建立专业化的团队，管理本部门行政事务，做好人力资源和行政相关政府关系;做好员工沟通协调与服务工作，控制办公、人力资源管理费用支出;
能独立完成社会 保险 和住房公积金的网上信息系统软件的操作申报和缴纳;
熟悉外国人及台港澳人员就业证、临时住宿登记证明、签证、居留许可等证件的申报与变更等;
熟悉住房公积金的开户、申报、合并、转移、支取、封户等实操流程;
熟悉北京市的劳动法律法规与人事政策，熟悉劳动仲裁和劳动庭审事宜;
工作认真负责、效率高、能适应高强度的工作压力、工作 方法 灵活又不失原则、团队协作精神强;
较强的语言表达能力、 人际交往 能力、应变能力、沟通能力及解决复杂问题的能力，较强的责任感与敬业精神、能同时处理多项工作;
熟练使用常用办公软件、网络应用及办公设备的简单维护;
熟悉办公用品的采购与控管、车辆的维修、上保险与保养管理、文体活动的组织与开展、行政固定资产管理、公司董事会会议接待及出行、公司的防火安全、保卫、卫生管理工作并定期组织检查，保证公司运营安全，会议安排和外单位来访接待。
2003.10-2005.8 ***物流有限责任公司
人事专员
职责和业绩：
毕业后的第一份工作就在该公司从事我最喜欢的人事工作，从一个一无所知的大学生成长为一个有一定经验的人事工作者。我主要负责公司网管、物流司机、库管人员、装卸工的招聘;负责公司人事规章制度和人事工作流程的建立;公司管理人员的社保事宜;并经常随物流负责人检查和督促库房的工作。
教育培训：
1999.8-2003.7 ***大学
本科
专业：
房地产应聘简历模板篇三
个人信息
xxx
性别：男/女 出生年月：19xx.xx.xx 民族：xx 政治面貌：xxxx
XX大学 土地资源管理专业 20XX届 XX方向 XX学士
联系方式：
电子邮件：
求职意向及自我评价
期望从事职业：工程造价师、房地产规划、房地产开发
自我评价：工作认真负责，积极主动，具有很强的执行力，很强的市场策划及沟通协调能力，具有丰富的团队管理经验以及项目管理经验，灵敏的市场嗅觉，喜欢有挑战性的工作，承压能力强。受过系统的相关专业知识训练，有很多实习和兼职经历;有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战
教育经历
20xx.9~20xx.7 xx大学 xx学院 土地资源管理专业 xx学士
学分绩点(GPA) x.x (满分x分)， 院系/班级排名 第x
连续四年获得校奖学金
所获奖励：
20xx年 获得院级优秀团员
20xx年 获得赛一等奖
20xx年 获得院级奖学金二等奖
20xx年 获得国家奖学金
项目/科研经历
20xx年 xx项目 项目负责人
课题：xxxxxx
项目描述：
工作职责：
工作业绩：
20xx年 xxxxxx项目 项目组成员
课题：xxxxxxxx
项目描述：
工作职责;
工作业绩：
实践/工作经历
20xx年 x 月20xx年 x月 xx咨询有限公司 实习生
主要工作：主要涉及的是房地产整合推广方面的工作，参与的项目主要是咸宁市御龙花园和武汉市香港路浅水湾。日常工作包括：(1)文案工作：包括楼书海报文字工作、会议工作资料整理等;(2)现场实地工作：对周边楼盘进行采盘，对售楼部的布置工作
20xx年 x 月20xx年 x月 xx私营企业 施工员兼现场预算员
主要工作：担任施工员，并兼做预算员，负责施工现场的总体布署、总平面布置，努力完成了公司下达的任务，熟悉工地运作、施工、放线等各项工程管理。还负责用全站仪进行定点测量和碎步测量，并用其测量数据进行AUTOCAD成图
个人技能
大学英语四/六级(CET-4/6) 良好的听说读写能力
快速浏览英语专业文件及书籍，撰写英文文件，用英语与外国人进行交谈
国家计算机三级 (网络设计)
熟练使用电脑浏览网页，搜集资料，熟练使用office相关办公软件，熟练使用photoshop
普通话
普通话等级证书一级甲 读写能力精通 优秀的听说能力
本专业证书
土地评估师、房地产评估师
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