传音到底是怎么在海外做起来的？

1. 传音到底是怎么在海外做起来的？

根据IDC数据统计,2019年传音控股在非洲手机市场的份额较上一年提升3.79%,达到52.5%,继续稳居非洲市场第一。有人认为它的成功主要是依靠渠道和营销，不过如今传音在非洲市场所取得的成绩证明了它有自己的独到之处，这是值得其他手机企业学习的。
取得如此佳绩当然与它的渠道和营销有关，其实更重要的一点是与它的本地化战略有很大关系，包括产品设计本地化、产销本地化和人才本地化。
除了多卡多待、超长续航、深肤色拍照算法、防酸手机涂层，传音不仅与当地供应商、渠道商、经销商等合作伙伴建立了良性的互动关系,而且还带动了周边产业,比如广告业、物流业和金融业的发展。此外,传音还投资建厂,通过本地化雇佣带动就业,与当地民众“共创共享”，这样的多方面的本地化帮助它迅速赢得了当地市场。
传音的起步还是很有战略眼光的。非洲人口总量约13亿，平均年龄18-19岁，面积仅次于亚洲的大陆，是全球最后一个十亿级蓝海市场。如今在非洲市场赢得了一席之地后，积累了经验的传音也开始拓展更多的海外新兴市场。2019年传音在印度手机的销量排名第5，孟加拉国排名第2。

2. 海外市场差异化，传音如何满足不同消费者不同需求？

从传音海外拓展的过程中，其实可以总结出这样关键三点：
①　针对新兴市场不同人群的需求，应该做出最适合的产品，才能让品牌得到认同。为了成功打入非洲手机市场，传音手机针对非洲地区缺电等特点进行了调研，最终经过不断创新和研发，推出了以长续航为特色，待机时间可超20天之久的手机，同时传音手机还能支持多卡多待，这也十分符合非洲地区消费者的使用习惯。传音还花精力去收集了大量非洲人像的样本，并专门为非洲消费者定制出了一套自拍美肤算法。此外，针对非洲市场消费水平，传音推出3个品牌以覆盖不同人群，满足消费需求。
②　借助线上营销、明星网红代言推荐、IP赋能，打造富有时尚感与科技感的品牌。
③　开拓新的市场，构建品牌的文化池，是保持品牌增长的重要手段。在非洲深耕多年，传音控股也在持续开拓新市场。目前公司在印度、南亚、东南亚等全球新兴市场也都取得一定市场份额。根据IDC统计数据，2019年传音手机全球市场占有率8.1%，排名第四；非洲市场占有率52.5%，排名第一；印度市场占有率6.8%，排名第五；孟加拉国市场占有率15.6%，排名第二。