王梓木的引领华泰

1. 王梓木的引领华泰

华泰财产保险股份有限公司董事长王梓木这些天很忙碌，也很兴奋。他现在面临着一个新的考验：华泰人寿保险公司正在积极筹备，公司由华泰财险和华泰股东共同发起，华泰控股90%以上。对于在产险界摸爬滚打多年的王梓木来说，人寿保险是一个全新的领域，他又一次站在新的起点上。王梓木对于起点并不陌生，喜欢运动的他曾经无数次地站在各种起点。王梓木对于起点也并不担心，他组建华泰的起点并不高，但华泰8年来却成功地实现了三级跳。王梓木甚至有一点喜欢起点的感觉。初掌华泰以优质供给创造市场王梓木是个非常喜欢运动的人，他在华泰的路也像是从事一个个体育项目。9年前，42岁的王梓木做了他职业生涯中最重要的一个决定：时任国家经贸委综合司副司长（主持工作）的他发起并组建国内首家全国性股份制财产保险公司。取国泰民安之意，公司定名为“华泰”。王梓木把这个转变比喻为“潜水”。潜水最大的乐趣就是观看另外一个世界，寻找一种全新的感觉，寻找一种自由，像鱼儿一样穿梭往来。当然，自由的第一步并不轻松。1996年华泰成立之初，摆在王梓木面前最棘手的问题是华泰没有市场，当时的中国财险市场早已被中保、平安、太平洋三家巨头瓜分完毕。面对这样的三足鼎立局面，华泰在资金、技术、人才等方面均不具优势。怎么办？谙熟宏观经济理论的王梓木提出了自己全新的思路，他号召全体公司员工：“以优质供给创造市场”。这也是他组建华泰后喊出的第一个口号。王梓木认为，“所谓优质供给，对保险企业来说就是产品与服务。”在深入研究市场之后，华泰随后不断适时地推出保险新产品，满足市场的多层次、多角度的需求。在研制新险种的过程中，华泰双管齐下，一方面利用现代技术自行开发，另一方面大胆引进国外的优质险种，结合本国国情按照新的市场需求加工处理，为我所用。王梓木的这种“以供给创造需求”的大市场观念深深地刻在了每一个华泰员工心里。一年后，公司保险营业收入超过1.5亿元，投资收益1.5亿元，实现经营利润9000多万元，公司资产总规模由公司初建时的13.3亿上升至16亿元。然而，公司一年以来的成绩并没有使王梓木产生任何懈怠，紧接着他走出了他的第二招棋，“效益险种上规模，规模险种增效益”。具体来说就是，一方面在公司所推出的各险种中力争创出自己的名牌拳头产品来。另一方面，公司努力使这些优质险种快速占领市场，扩大业务规模，下大力气构造自己的营销网络。公司以自营与代理相结合的方式在北京地区发展了80多家代理机构，并在上海、广州、南京、深圳等全国重点城市有步骤地组建分公司，使华泰真正成为一家全国性的财险公司。