如何砍价买房？看精明卖房人的买房故事

1. 如何砍价买房？看精明卖房人的买房故事

一家房产营销公司的经理，日前跟普通购房者似地砍价买了套房，喜滋滋津津乐道。不过，听听他的故事，对买房人来说，还真有点意思。
标准太多反而晕
曾听搞楼盘销售的人讲，现在的购房者样样都懂，什么法规、质量、房型……偏偏不懂决策，总是千挑万选刚刚成交，又顿生悔意。你是怎么做到懂得多而不犯晕的？
大多数人购房前都会有“理想家园”的标准，但如果标准太多太零乱，没有明确的主线或主次，就很容易被楼市中各种眼花缭乱的假象和千变万化的差别所左右，变得无所适从。
作为住宅，无论用来理财还是自住，住，始终是第一位的。要住得舒适，这一点不能淡化，也不能本末倒置。价格、房型、面积、朝向、外观、质量和物业服务等，一切均需围绕“住在其中”展开。
价格是第一要素，它的引申意义就是“值与不值”的问题。不要强求“用4000元住5000元的楼盘”，“4000元就值4000元”，这是应该的，能够“在4000元的地段上实现5000元的居住价值”则更好。
物业服务注重一个“实”字，那些有几十甚至上百服务项目的楼盘反而让人怀疑，能不能实现？什么时候实现？实现了又和你的生活有什么紧要关系？这是需要掂量一下，并加以求证的。
地段、生活配套等都应纳入“外部条件”。楼市中的“地段”其实很具有泡沫和虚假性，除非是“为身份而买房”，否则应该看到，日新月异的交通状况的改善，已使大多数“地段内涵”失去了生命力。就“住”而言，现时和未来才是更重要的，至于过去，大可不必太在意。
坚持的通融的
能不能更具体地说说，你的选房标准中哪些是不可妥协的，哪些是可以通融的？
不可妥协的方面，比如：价格，我把它限定在38万-45万元之间，这类物业价位不算高，但品质不算低；社会需求量大，日后的增值性看好。如此限定的另一个原因是，它让我付款不累。
再比如质量，开发商的良好品牌，可视为购房者的“放心指数”，它可使承诺的含金量、楼盘的真实性和确定因素都要大大高于普通楼盘。
我最后买房的那家发展商名气不响，但它在合同上约定的交房日期是“以签订房屋交接书为准”，这就很赢得我的好感，因为这意味着交房时我已能取得 产权证，各种产权关系已不会有纠葛，房屋已通过了政府有关部门的最终验证，———建筑质量的好坏我看不懂，那就相信政府吧。如果是以“获得入住许可证”等 条件交房的，则有可能某些约定的配套还未完成，或者在楼前“冒”出一个变电站等。
其它如安保、维修也是我在意的，一定要在合同附件中固定下来。
而有些方面就不必太计较，比如，水景房，我也喜欢，但并不一定没有水景就不是好房子。
买房不找熟人
听说你买房没有通过任何关系？其实你在自己代理的楼盘中选房，能选到好的单元和得到优惠的价格，不是吗？
首先，“住”是第一位的，要让房子符合我对“住”的追求，而不是让我去迁就房子的“便宜”。
第二，“是商唯利重”，那些敏感问题，熟人都会如实地告诉我吗？出于信任而被熟人蒙蔽，有多憋气？还是相信自己的眼睛。
第三，好房子总是最卖得出价的，哪个发展商愿意痛痛快快地折了价卖给熟人呢？与其欠个“夹生”人情债，倒不如找陌生的发展商，放开手脚谈判，狠狠杀个好价钱。
杀价教你几招
正好向你讨教：怎么才能杀得好价钱呢？你既是买房者，又是卖房者，整日游刃于杀价与反杀价之间，一定要教我们几招。
只能说说我是怎么杀价的：
多听多看来到售楼处，先不忙与销售人员交谈，而是装模作样地四下里多看看，实质上是“窃听”销售人员与其他客户的对话。因为别人可能是老客户， 对楼盘已经有较深了解，他们提出的问题反映了楼盘的不足，也可以对自己有所提醒或启发。从中也可以比较销售人员对自己说的与对别人说的是否一样，考察楼盘 的可信度。再就是听听别人能砍到什么价位，好让自己心中有个底。
多看，主要是看工地，看工地的管理水平，看工程进度，从中可了解发展商对工程质量是否精于把关，后续资金是否有保障。起先可能门卫不让进，以后混熟了，也可从攀谈中了解一些发展商的情况。另外对周边的其它楼盘也得多看看，“知己知彼”。
不露声色当与销售人员开始接洽的时候，其实心里对这个楼盘已经很喜欢了，但不能流露。他一个劲地吹嘘楼盘的优点，我就要不温不火地告诉他这没什么稀奇，在周边的什么什么楼盘也有。火喉的把握在于，既要堵上他的嘴，又要给予他希望：对这个楼盘我还是欣赏的。
拉近距离当优点都“不成为优点”的时候，缺点也就明明白白地显露出来了。这时候我要他感觉到，想掩盖是没意义的，但这些缺点我还是可以“包容”的。见我确有诚意，他也就消除了最后的防线，与我坦诚地探讨购房事宜。
晾晾何妨这时差不多可以讨论合同了。凡是销售人员口头答应过的事，我都尽量让他“落笔为安”。当然他会为难，因为一般公司都不允许这样做的。但 我要他明白，我不是为了日后找茬儿打官司，只是需要一种诚信的表示；如要较真儿，我现在就能告他：哪条法规规定违约赔偿只是发展商单方面约定的5%而不能 是3%？
如果谈不拢，我就走人。我还曾拍拍皮包摆噱头说：“你看我钱都带来了，以为会有实质性进展，现在看来，只能算了。”要知道，尽管时下楼卖疯了，但搞销售的个个心虚，谁都盼着早点销完发奖金———他们才急呢。
如此一步一步，最后才谈到价格。要请示经理？好，慢慢请示吧，我不着急。经理请我去谈谈？啊呀我没空，过两天吧。我最后的成交价是3480元／m2，比开价便宜了370元／m2。
（以上回答发布于2016-11-25，当前相关购房政策请以实际为准）
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2. 买房怎么省钱 买房砍价如何快、准、狠

城市高额的房价，让许多人买房时需要耗费大半辈子的积蓄。买房时，在考察楼盘各个方面的信息后，在敲定最终购买的房子后，我们当然是希望房子的价格能够越优惠越好。毕竟，买房能省多少是多少，省一分是一分。将省下来的钱用来装修房子。那么，买房如何砍价呢？买房怎么砍价才能拿到最低的折扣，享受最大的优惠。

1、期盘、尾盘更好砍
砍价也要找准目标，期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右。
另外尾盘也更容易杀价，一是因为尾盘可以选择的房源不多，另外一般到了年终，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。
2、找销售主管要价
如果你想拿到大折扣，就一定要找销售主管或销售经理，他们比较有话语权，而且手中的折扣多。不过找他们砍价，一定要注意方式和方法。至于能杀多少，那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。
3、不放松但也不强求
在和销售沟通的时候，先透漏出你买房的意向强烈，让对方确信你是想要买房，愿意为你的要求做出让步。同时，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。当然我们也不能一味的挑错，要能够说出错在哪，例如提出对公共设施的计算，相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家环境、楼层高低等挑出有道理的毛病，这样销售主管就可能会让价。
4、用次价购买好房
不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以多方进行价格的比较。
一般的比较方法有两种，一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当，不过售楼员一般不会同意，你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因。
5、与其他楼盘对比
人生如戏，全靠演技。可以告知对方已看中其他房子并已付定金，但更加喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。或者，告诉他们准备一次性付款，但一时拿不出所有钱，要求最优惠的价格，探探他们的优惠底线在哪里。再或者，告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题。
6、开盘前提前认购
几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。
7、团体购房或带亲友
现在很流行团购，不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，一般会有让利销售，特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房，购房者很有可能买到便宜的房子。
另外已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。但如果你的亲友没有买该楼盘，你也可以买时和售楼员“说好话”，表示买后会和亲友积极宣传，带亲友一起来看房，以此获得优惠，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。
8、找旧业主介绍
买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。
目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。
9、家人有其他想法
比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。
以上就是关于买房如何砍价的一些方法的介绍。由于房价市场行情的变化、开发商不定期的一些优惠活动等。一定时间期限内买房的人，不同的时间其价格也是有区别的。买房时，掌握一些砍价的技巧，能优惠多少是多少，也是能帮我省下一些钱的。
（以上回答发布于2016-01-02，当前相关购房政策请以实际为准）
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3. 买房怎么省钱 买房砍价如何快，准，狠

买房砍价不要认为是一件很low的事情，自己的利益要自己争取，能用更少的钱买到房子何必多花那么多呢！对吧！yuqiancyh
特别是在二手房交易中，买方总是处在被卖家“挑剔”价格中，总是被卖家掌握价格主动权，买房者也要适时的拿回“讨价”权利，那么到底该如何进行砍价才能让对方无言以对？
一、用市场性原因反驳卖方
当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：
（1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；
（2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；
（3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。
二、找出卖方弱点
现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。
三、出价方式谈判技巧
许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。
四、利用准确信息砍价
二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。
一般来说，二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右，其他类型的房产，如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

4. 买房如何才能最省钱 其实买房也是可以砍价的

省钱方法如下
一、开盘前提前认购
大部分楼盘在开盘前都会先“储客”，也就是先确定好一部分购房者，在这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，所以为了吸引更多购房者的注意，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现vip登记开盘可享额外××折”。
二、参加各种名义的团购
现在在各行各业，“团购”风开始流行起来，在房地产市场也不例外，像各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源，而团购由于购买人数较多，通常也会便宜一些。
三、买尾货、特价房
细心的买家就能够发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠房、特价房，有时候以一口价的形式出现，颇为实惠。一直以来，尾房在很多人的眼里就是被别人挑剩下的不好的房子，所以通常到了这个时候也就进入了项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。
四、找旧业主介绍
买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等。虽然优惠力度比较小，但是能赚一些是一些。

5. 买房要如何省钱 这些砍价技巧要知道！

买东西砍价是大家的正常心思，更何况是买房子这种大事！关于大多数购房者来说买房砍价的空间到底有多大是一个谜，稍不留意就会吃亏。看到中意的房子后，小编教您最新砍价战略，看这八大砍价绝技。
01、楼盘开盘前提早认购
几乎新房在开盘前都要经过一个储客的进程，这个进程中有很多能拿到较低折扣的时机。开发商虽然在此刻还没有断定报价，但由于对市场反映情况心里没底，会为前期挂号的买家供给必定起伏的扣头，一般的广告语是现VIP挂号开盘可享额定××折。
02、参与各种名义的团购
房产团购近几年来越来越火，而各大机关单位、银行、沙龙更是成为各大开发商追捧的优异团购资本。团购折扣价理论上秘而不宣。
03、买尾货、特价房
仔细的购房者就能够发现，不少楼盘都会期间性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的方式出现，较为实惠。
一直以来，尾房给人的直观感受即是被人挑到最终剩余的，而现实却并非如此。专家以为，当商品住宅的出售量到达80％以后，开发商现已获利，因而一般就进入项目的清盘出售期间，此刻的尾房一般对比实惠。
04、找旧业主介绍
买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。现在很多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额定折扣、并免买家和介绍人必定年限物业管理费、赠送别的方式大礼包等优惠。虽然节约的绝对数额关于总价来说并不算多，但关于买家和介绍人而言，这都是实实在在的优点，而且也是老业主乐于承受的。
05、找开发商高层谋额定优惠
人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价办法。例如，知道楼盘开发商内部人士，一般能够经过其取得额定的优惠。像项目经理、出售经理等甚至更一等的管理层人士手上，一般握有更大的购房折扣审批权。
06、找销售人员谈额定折扣
要想买到廉价房子，找出售人员确实是一个不错的途径。
当然，向出售人员要折扣，买家必定要表现出恰当的采购热心，既要表现出对楼盘的喜欢，又要有对报价等要素优柔寡断的姿态。如果您是几个人一同买楼，那么和出售人员砍价取得更多折扣的可能性就更大。
07、一次性付款
买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说一次性付款能够从出售人员那里得到2％-5％左右的房价款优惠。关于现金十分富余的购房者来说，一次性付款无疑是可以拿到更多优惠的好方法。
08、找急售的业主和急于销售的中介
急售的业主一般是急需资金，只需买家自愿迅速购买并一次性付款，报价会比商场价低10％左右。
另外也别忽略了中介人员的砍价功用，一般一套单位经过中介砍价5％是没有问题的，中介为了促进销售也会为买家争夺更多的报价优惠。如果买家恰好碰到了这样的单位，必定要快、准、狠地摸清业主的心理价位。
（以上回答发布于2017-09-03，当前相关购房政策请以实际为准）
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6. 买房"砍价"靠心机取胜 省下来的钱才是实在

挣钱不易，生活更不易，尤其是在买房这一大事上，总免不了要精打细算一番，让手上的买房钱实现价值最大化。买房也是一场商品交易，当然也可以像买菜一样进行“砍价”。动辄几十万上百万的房子，花花心思来“砍价”，说不定就能省下钱来装修了。
在买房卖房中，玩的都是套路，都是一场心理博弈，我们熟悉了卖房的套路，机智“砍价”，才能不被套路，避免成为“冤大头”。知己知彼才能百战不殆，在学会“砍价”技巧前，让我们看看开发商都有哪些套路。

售楼人员常用“套路”
望形识人
售楼人员每天都在与客户打交道，早已练就一身识人本事，你还未开口，他们就已经从你穿的衣服或者开的车来判断你的身份，了解到你是富贵、温饱还是贫穷，从而再根据该判断推荐给你不同价位的房子，让你无意间被“宰”了。
抢手造势
当你在看房的时候，售楼人员也在偷偷观察你，他们试探你的态度，了解你的购房动机，如果你表现出了购房意愿以及对该房产的满意度，他们就会以该楼盘很抢手为由催促你交定金，甚至有时候还会假装接几个电话来印证抢手形势。如果你真的交了定金，那就被“套路”了。
“销控”不卖
这是房地产常用的一种营销手段，楼盘销售过程中，开发商会一直保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按照一定的比例出售，这些好房源会在市场比较好的时候再卖，会获得更多的利益。所以有时候明明新项目才开盘没几天，但是你去看房的时候，却被售楼人员告知房子已售罄，于是只能在不得已的情况下接受售楼人员为你介绍的别的房产，而这套房产很可能远不如你看上的那套房子。
买房“砍价”靠心机取胜 省下来的钱才是实在
熟悉了售楼的套路，那么我们就有了“砍价”的技巧。
盘前提前认购
几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现诚意登记开盘可享额外××折”。
多人组团
找几个认识的人一起组团买房，或者是直接报一个团购买房的活动，这样你就可以拿到比市场价要优惠一些的价格，毕竟没有哪个售楼人员会不喜欢多些人来买房。
买尾货盘、特价房
如果注意观察，就能发现开发商经常会做一些优惠活动，而且还是阶段性的。一般在节假日时间、开盘时间和销售淡季等等，都会有折扣活动，或者会推出特价房。另外，开发商在请尾盘阶段也常常会有优惠价。很多人对尾盘房都有误解，认为是不好的房子，其实不是的。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也容易议价。
找业主介绍
买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠活动。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。
高层人脉获优惠
在开发商中，像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上，往往都握有更大的优惠审批权。因此，不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然，向这类人要折扣，你一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要适当流露出由于价格因素而产生的犹豫不决。一般，年初和年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形，因此，在这个时候，会比较容易获得相关的折扣。
一次性付款
买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售人员那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。
总之呢，买房“砍价”是个技术活，需要必要的“套路”，学习了这些“套路”，下次买房时就可以用起来了哦。
（以上回答发布于2017-02-14，当前相关购房政策请以实际为准）
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7. 买房"砍价"靠心机取胜 省下来的钱才是实在

挣钱不易，生活更不易，尤其是在买房这一大事上，总免不了要精打细算一番，让手上的买房钱实现价值最大化。买房也是一场商品交易，当然也可以像买菜一样进行“砍价”。动辄几十万上百万的房子，花花心思来“砍价”，说不定就能省下钱来装修了。
在买房卖房中，玩的都是套路，都是一场心理博弈，我们熟悉了卖房的套路，机智“砍价”，才能不被套路，避免成为“冤大头”。知己知彼才能百战不殆，在学会“砍价”技巧前，让我们看看开发商都有哪些套路。
售楼人员常用“套路”
望形识人
售楼人员每天都在与客户打交道，早已练就一身识人本事，你还未开口，他们就已经从你穿的衣服或者开的车来判断你的身份，了解到你是富贵、温饱还是贫穷，从而再根据该判断推荐给你不同价位的房子，让你无意间被“宰”了。
抢手造势
当你在看房的时候，售楼人员也在偷偷观察你，他们试探你的态度，了解你的购房动机，如果你表现出了购房意愿以及对该房产的满意度，他们就会以该楼盘很抢手为由催促你交定金，甚至有时候还会假装接几个电话来印证抢手形势。如果你真的交了定金，那就被“套路”了。
“销控”不卖
这是房地产常用的一种营销手段，楼盘销售过程中，开发商会一直保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按照一定的比例出售，这些好房源会在市场比较好的时候再卖，会获得更多的利益。所以有时候明明新项目才开盘没几天，但是你去看房的时候，却被售楼人员告知房子已售罄，于是只能在不得已的情况下接受售楼人员为你介绍的别的房产，而这套房产很可能远不如你看上的那套房子。
熟悉了售楼的套路，那么我们就有了“砍价”的技巧。
盘前提前认购
几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现诚意登记开盘可享额外××折”。
多人组团
找几个认识的人一起组团买房，或者是直接报一个团购买房的活动，这样你就可以拿到比市场价要优惠一些的价格，毕竟没有哪个售楼人员会不喜欢多些人来买房。
买尾货盘、特价房
如果注意观察，就能发现开发商经常会做一些优惠活动，而且还是阶段性的。一般在节假日时间、开盘时间和销售淡季等等，都会有折扣活动，或者会推出特价房。另外，开发商在请尾盘阶段也常常会有优惠价。很多人对尾盘房都有误解，认为是不好的房子，其实不是的。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也容易议价。
找业主介绍
买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠活动。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。
高层人脉获优惠
在开发商中，像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上，往往都握有更大的优惠审批权。因此，不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然，向这类人要折扣，你一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要适当流露出由于价格因素而产生的犹豫不决。一般，年初和年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形，因此，在这个时候，会比较容易获得相关的折扣。
一次性付款
买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售人员那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。
总之呢，买房“砍价”是个技术活，需要必要的“套路”，学习了这些“套路”，下次买房时就可以用起来了哦。
（以上回答发布于2017-02-14，当前相关购房政策请以实际为准）
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8. 买房"砍价"靠心机取胜 省下来的钱才是实在

挣钱不易，生活更不易，尤其是在买房这一大事上，总免不了要精打细算一番，让手上的买房钱实现价值最大化。买房也是一场商品交易，当然也可以像买菜一样进行“砍价”。动辄几十万上百万的房子，花花心思来“砍价”，说不定就能省下钱来装修了。
在买房卖房中，玩的都是套路，都是一场心理博弈，我们熟悉了卖房的套路，机智“砍价”，才能不被套路，避免成为“冤大头”。知己知彼才能百战不殆，在学会“砍价”技巧前，让我们看看开发商都有哪些套路。
售楼人员常用“套路”
望形识人
售楼人员每天都在与客户打交道，早已练就一身识人本事，你还未开口，他们就已经从你穿的衣服或者开的车来判断你的身份，了解到你是富贵、温饱还是贫穷，从而再根据该判断推荐给你不同价位的房子，让你无意间被“宰”了。
抢手造势
当你在看房的时候，售楼人员也在偷偷观察你，他们试探你的态度，了解你的购房动机，如果你表现出了购房意愿以及对该房产的满意度，他们就会以该楼盘很抢手为由催促你交定金，甚至有时候还会假装接几个电话来印证抢手形势。如果你真的交了定金，那就被“套路”了。
“销控”不卖
这是房地产常用的一种营销手段，楼盘销售过程中，开发商会一直保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按照一定的比例出售，这些好房源会在市场比较好的时候再卖，会获得更多的利益。所以有时候明明新项目才开盘没几天，但是你去看房的时候，却被售楼人员告知房子已售罄，于是只能在不得已的情况下接受售楼人员为你介绍的别的房产，而这套房产很可能远不如你看上的那套房子。
熟悉了售楼的套路，那么我们就有了“砍价”的技巧。
盘前提前认购
几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现诚意登记开盘可享额外××折”。
多人组团
找几个认识的人一起组团买房，或者是直接报一个团购买房的活动，这样你就可以拿到比市场价要优惠一些的价格，毕竟没有哪个售楼人员会不喜欢多些人来买房。
买尾货盘、特价房
如果注意观察，就能发现开发商经常会做一些优惠活动，而且还是阶段性的。一般在节假日时间、开盘时间和销售淡季等等，都会有折扣活动，或者会推出特价房。另外，开发商在请尾盘阶段也常常会有优惠价。很多人对尾盘房都有误解，认为是不好的房子，其实不是的。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也容易议价。
找业主介绍
买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠活动。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。
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