我不知道怎么样和客户谈人寿保险

1. 我不知道怎么样和客户谈人寿保险

　　一般销售保险要么就讲保险的功能和意义，要么把条款背得滚瓜烂熟，要么经常向客户报道喜讯或者事故，可结果是讲者讲得唇干舌燥，客户却无动于衷。
　　其实是我们并不了解客户的真正需求；我们没有挖掘出客户未来潜在的危机。客户想要的，往往不是我们想推销的。
　　以重大疾病保险为例
　　很多业务伙伴担心客户交费太多而犹豫，因此为了能够签单，往往设定很低的保险金额，一旦客户真的患了保险责任中的大病，面对巨额的治疗费用，那点保险金额实在是杯水车薪。
　　以下推荐重大疾病险种的话术仅供参考。
　　第一步：多问少说
　　问：你知道现在得个重大疾病一般要用多少钱？
　　问：你知道新医改对重大疾病最多能报多少钱？
　　问：你认为在将来的某个时候，如果不幸得了像××（客户身边熟悉的人）那样的疾病，以你的经济实力，你能拿出多少钱来治疗（摸清客户的心理底线或上限）？
　　问：你认为这些钱够用吗？如果不够用，你能向亲戚朋友借到多少？
　　第二步：增加危机感
　　我们不妨来算一笔账。得个普通的癌症，大约药费要10万元。如果你能拿得出来，也就是倾其所有。你说是不是？
　　从生病开始，你就不能再增加收入了，这个损失是多少无法计算，你说对不对？
　　病好之后必须要有好的条件调养，这在普通生活基础上又增加了一层负担。你说有没有道理？
　　第三步：激发需求
　　因为一场大病，用光了所有的积蓄，病好后还得生活，还得调养，还要还债，将来还要养老。照这样算，怎么说也要有个二三十万元吧。
　　问题是，到哪弄到这笔钱？
　　所以，你必须做好到时能一下子再拿出十万或二十万元的准备。有难度吧？
　　第四步：促成签单
　　如果你现在每年存个四五千块钱，你会觉得有负担吗？
　　如果没有，那你再也不用为万一生了重病而犯愁了。
　　接下来，以某险种为例讲解条款，突出重大疾病的保障功能。
　　第五步：巩固成果
　　这样一来，你就再也不用为医疗费而犯愁。从现在开始，万一哪天患了大病，社保可以解决9-12万元，我们可以一次性给付10万元或更多。基本上可以应付医院的开销。你的积蓄一分没动，仍然可以按你的意愿用来调养身体、养老或留给子孙后代。
　　看起来你每年存了一笔钱，但实际上是为了全家今后的幸福安宁的生活筑起了一道坚实的防火墙。（中国保险网 金立忠）

2. 我不知道怎么样和客户谈人寿保险

　　一般销售保险要么就讲保险的功能和意义，要么把条款背得滚瓜烂熟，要么经常向客户报道喜讯或者事故，可结果是讲者讲得唇干舌燥，客户却无动于衷。
　　其实是我们并不了解客户的真正需求；我们没有挖掘出客户未来潜在的危机。客户想要的，往往不是我们想推销的。
　　以重大疾病保险为例
　　很多业务伙伴担心客户交费太多而犹豫，因此为了能够签单，往往设定很低的保险金额，一旦客户真的患了保险责任中的大病，面对巨额的治疗费用，那点保险金额实在是杯水车薪。
　　以下推荐重大疾病险种的话术仅供参考。
　　第一步：多问少说
　　问：你知道现在得个重大疾病一般要用多少钱？
　　问：你知道新医改对重大疾病最多能报多少钱？
　　问：你认为在将来的某个时候，如果不幸得了像××（客户身边熟悉的人）那样的疾病，以你的经济实力，你能拿出多少钱来治疗（摸清客户的心理底线或上限）？
　　问：你认为这些钱够用吗？如果不够用，你能向亲戚朋友借到多少？
　　第二步：增加危机感
　　我们不妨来算一笔账。得个普通的癌症，大约药费要10万元。如果你能拿得出来，也就是倾其所有。你说是不是？
　　从生病开始，你就不能再增加收入了，这个损失是多少无法计算，你说对不对？
　　病好之后必须要有好的条件调养，这在普通生活基础上又增加了一层负担。你说有没有道理？
　　第三步：激发需求
　　因为一场大病，用光了所有的积蓄，病好后还得生活，还得调养，还要还债，将来还要养老。照这样算，怎么说也要有个二三十万元吧。
　　问题是，到哪弄到这笔钱？
　　所以，你必须做好到时能一下子再拿出十万或二十万元的准备。有难度吧？
　　第四步：促成签单
　　如果你现在每年存个四五千块钱，你会觉得有负担吗？
　　如果没有，那你再也不用为万一生了重病而犯愁了。
　　接下来，以某险种为例讲解条款，突出重大疾病的保障功能。
　　第五步：巩固成果
　　这样一来，你就再也不用为医疗费而犯愁。从现在开始，万一哪天患了大病，社保可以解决9-12万元，我们可以一次性给付10万元或更多。基本上可以应付医院的开销。你的积蓄一分没动，仍然可以按你的意愿用来调养身体、养老或留给子孙后代。
　　看起来你每年存了一笔钱，但实际上是为了全家今后的幸福安宁的生活筑起了一道坚实的防火墙。（中国保险网
金立忠）

3. 人寿保险电话销售，怎么跟客户沟通下去

1、提醒缴费2、让客户知道服务电话95519的存在3、避免保单失效4、体现关爱与服务5、提醒客户更新变更的信息6、把中国人寿最新资讯通知客户7、能指引客户办理保单相关事宜8、客户回访有效的监督业务员是否如实告知保险责任9、能核实投保人的电话是否准确10、避免一些业内风险的发生
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

4. 做保险怎么跟客户谈

当事人档案：深圳友邦业务员，女，35岁，从事保险工作将近一年时间。情景回放：刚做保险的时候，我在深圳有一些熟人与同学，当他们听说我从事保险工作的时候大都不赞同，后来我慢慢觉察出他们有些人有意地疏远我，这使我感到很苦恼，在这个不是故乡的城市我不想失去太多的友情，所以我的保险之路并没有从缘故法开始，而是开始艰难的陌拜。这期间还有一个故事让我对缘故法更加惧怕，我的一个老同学，在我还没从事保险的时候，他就跟我说过他的一个经历，那时有个保险业务员几乎每天都给他打电话，说他每天开车如何如何危险，一定要他买保险，他对这个业务员的“骚扰”简直到了忍无可忍的地步，于是跟我说，以后我是无论如何也不会再接触保险业务员，你们也是，千万别让他们知道你们的联系方式，否则就是“惹火上身”，所以他现在虽然是一个很好的准客户，我也没有勇气去跟他谈保险。或许各位专家会认为我太缺乏勇气，但我还看到过一篇文章，内容大致是说，做保险要做好几方面的心理准备，其中一条就是“有可能和老朋友的关系变坏”，所以这成了我的一个心理障碍。今天之所以找专家帮我解答问题，是因为我认为亲戚朋友还是我们最好的准客户，我应该怎样开口跟他们谈保险？希望能从专家这里找到一些与熟人谈保险的技巧与学问，谢谢指教！专家解答：任辉：泰康北京分公司西城支公司营业部经理。这位伙伴，你好！跟熟人谈保险是每个伙伴都要面临的问题，我觉得主要从以下三个方面去突破：一是心理准备。你做保险已经一年了，这一年里你是否审视过自己：我认同保险了吗？保险对我的朋友和家人是否有用？我在经济允许的范围内购买了多少保险？保险的好处我是否能说得头头是道？当你能给自己一个明确且有说服力的答案的时候，你就知道应不应该去同熟人与亲人去谈保险了。我认为，你之所以有怕跟熟人谈保险的心理障碍，最主要的原因是你对保险还没有完全认同。此外，你能否用生活化的语言向客户介绍保险？保险代理人是一项很专业的工作，但这种专业不仅仅是把保险条款与险种讲的滚瓜烂熟，更多的是你能否将保险的利益转化为客户的利益，让客户不知不觉地接受你的观点。二是需求分析。需求分析包括五个部分：一是对家庭结构的分析，二十多岁事业初创的两口之家、小孩刚出生不久的三口之家、还是小孩已上学的“三明治”家庭，三种不同的家庭结构有不同的切入点，相信这些知识你在培训课上已经掌握了，这里就不再赘述；二是收入结构分析，即家庭的收入来源在哪里？谁是这个家庭的顶梁柱？要把重点放在家庭收入高但工作不稳定的人身上；三是财务分析，要从家庭整个资产结构来寻找，现在家庭理财方式大都比较单一，大部分都存在银行，也有买国债，股票、基金、保险的，那么他购买保险的缺口及投资理财方式不合理的地方就是我们的切入点；四是风险的需求分析，对于男士来说，更多的风险来自于意外及大病，对于女士来讲更多的是养老，对小孩来说将来的教育金是重点，这里我只是说重点，每个人都会面临相同的风险，只不过对于不同的个体哪个相对来讲更重要，另外还要分析每个人所处的工作环境与社会环境，如有的单位有社保有的没有，这里也要酌情考虑；第五是提交解决方案，作好建议书，根据每个公司的险种不同，进行合理的组合，还要在客户的经济承受范围之内，基本占家庭收入的10%-20%。三是说服策略。因为是缘故法，与陌拜不一样，陌拜没有心理压力，谈成谈不成都没有关系，但是缘故法确实有“谈不成做不成朋友”的顾虑。这里就需要把握几种策略和方法。我把它总结成以下几种方法：润物无声法：首先你要让客户知道你在做保险，但是你在跟他接触的过程中，先不谈保险险种，可以跟他沟通你的工作感受、给他讲你现在的成就感、最近公司又出现的理赔案例、讲有趣的保险故事，这样客户就没有心理压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，但这种方法工作周期会比较长。这个过程中你给客户的印象是很无意很随意的，但自己必须要有一个清晰思路，每次去要达到什么样的目标，这样才能达到“润物”的效果。开门见山法：这种方法有一定的风险，但也会有意想不到的效果。你可以跟你的熟人说：“我现在在保险公司，我觉得做保险有很大的收获，你什么时候有时间我们见个面，也跟你介绍介绍，你买不买没有关系，你就权且当一回我的客户，让我练练手，锻炼锻炼”，既然大家是朋友，支持一下你的工作我想不成问题，如果总是遮遮掩掩的，想说又不想说，反而大家都很难受。这里要注意一点切勿过犹不及，不要自己表现出太强的目的性，“如果不买我的保险，今后就不再做朋友”等等，先把客户的包袱放下来，买不买都没关系，只要给你一个锻炼的机会，这样“开门见山”才能有一个好的效果。“指桑骂槐”法：有的客户很有戒备心，对这样的客户就用这个方法。你可以对他说：“我最近在谈一张单子，客户的情况跟你差不多，我给他作了一份保险计划，你帮我参谋参谋，看他还缺少哪些保险，我应该从哪个方面去切入，麻烦您当一回我的客户，看我这样说行不行”，如果他能同你见面的话，你没有谈他的保险，他不会有什么压力，但在你讲的过程中他自己就会入戏了。分享法：周围的朋友对你做保险有排斥的时候，你可以这样邀请他：“最近我在保险公司做得不错，很想跟你分享一些观念，但不是找你买保险”，话说到这个份上，他也不可能拒绝你。见面的时候跟他讲你在保险公司的培训经历、保险业的发展等等，即使不跟他谈保险的具体条款与险种，他也能从中体会到一些保险的好处。要想跟熟人谈保险，最重要的是要做好自己的心理建设，只要你是发自内心的认同保险，在策略与方法里没有很功利的东西，你就不会因为做保险把朋友丢掉。如果你的计划很符合你朋友的要求的话，当有一天客户真的发生意外的时候，他会很感激你，但相反，如果你的朋友遇到了困难，而你作为朋友却从没想过让他买一份保险，那时候才真的会感到难堪，才会真正失去朋友，这时不是因为你谈保险而失去朋友，而是因为你不谈保险而失去朋友。有道是“锦上添花的人多，雪中送炭的人少”，作为客户的朋友，你希望自己是哪一种人呢？一起来重温九字法则：先处理心情，再办事情！希望你能广交朋友，广结善缘，拥有一份精彩的保险人生！胡兴跃：太平洋遵义中心支公司个险业务部副经理。1996年进入寿险行业，先后任各级营销主管、督导、营销部经理助理、个险业务部副经理和经理职务。跟熟人谈保险是每一个业务员都将面临的问题。部分业务员在熟人面前张不开口，存在着怕因此而破坏彼此的友情和亲情的心理障碍。其实这是非常正常和值得理解的现象。但是如果这种心理障碍不能得到及时的克服，势必会影响到业务员的成长和正常的业务发展。业务员在与熟人谈保险时首先要克服自卑感，要有寿险营销的从业信心。保险推销是自己的职业，是应该去做好的工作，由此可见，推销保险针对所有的应该享受保障的人。保险是人类历史上一项伟大的发明。现代社会每一个人都是需要保险的，风险针对所有的现代的自然人，因此，缘故法的对象同样可能会遭受意外伤害，同样会面临生、老、病、死。他们同样需要保险和应该享受保障。所以，向他们销售保险是很正常的事情。当然，业务员在向他们的熟人销售保险时应该注意时间、地点、环境和气氛。应该选择适当的切入点来宣传保险和推销保障。切忌不要不合时宜、不分场合等引起熟人的反感影响亲情和友情。和熟人谈保险之前一定要和他们真心交朋友，真诚地帮助别人并充分理解别人的难处。只有相互理解销售保险才会水到渠成，友情和亲情会加深，绝不会失去亲情和友情。夏朝晖：平安人寿南京分公司高级总监。这里要说找到与熟人谈保险的方法与技巧，我觉得“开口”就是捷径。第一，大可不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你。很多人总是把问题想象得比实际要难得多，总是把问题朝负面的方向去想，总是把困难无限扩大，这是因为人被一种悲观情绪笼罩的时候就会有这种心理，事实上并不会如此。第二，有些人你当他是朋友，但他并不当你是朋友，有些人被你忽略，但他却把你当作朋友；在我们从业过程中，也会有这样的现象：自己平时并不很在意的人，却非常支持自己的工作，相反，自己平时很看重的人却非常反对我们的工作。这里就引申一个问题：究竟以谁为友？是以兴趣爱好相投为友还是把能够在自己事业上发挥重要帮助作用的人为友，什么样的人更值得当作朋友去交往？我们从事这项工作以后，就要对交朋友的价值观作以调整和改变。第三，放下思想包袱，说自己想说的话，谈自己该谈的客户。有人反对但一定有人支持，有人怀疑但也有人信赖。开不开口由你自己决定，买不买是客户的决定，所以要给自己一个开口的机会。第四，不经历挫折对事物很难有领悟，事情做得太顺也不见得是个好事，挫折与领悟是成正比关系的，有多少挫折就有多少领悟。做人寿保险，如果签单太顺，这是不切实际的幻想，如果现在签单还没有签顺，说白了，还是被熟人拒绝得不多，被陌生人拒绝得不多，营销技巧与心态上还不太成熟。这里我建议你去读一读卡耐基先生的《人性的优点》与《人性的弱点》希望以上的回答对你能有所帮助。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

5. 如何与与客户谈保险

？？聊话题---提问方式交流（感情互动）比如：您觉得男人在家里应该有责任心吗？是的；那既然这样，我觉得作为家庭支柱的我们，我觉得应该对家人负责任，怎么样对家人负责任，首先不给家人带来负担，那养老象国外规划比较好，我们也不希望给未来给孩子带来什么负担，所以今天，我们有必要为孩子做一个养老储备金---需求引导---不段提问，时刻知道他想到那儿了，当客户提出有没有这样的险种时候，推荐险种----结束话题，真诚的告别？？注意：和客户在一起时候，以客户为中心，找话题，不断的找话题，主动与他交谈，没必要刻意突出自己，不要过多的表现自己，而是找他最关心的话题，利用各种方式来调节气氛，需求引导，提问，引导，交流，提问，交流，不能急于求成，必须聊一些大家喜欢听的话题，特别是关于他的话题，突出自我，要跟客户一起分享，交流，分享交流，引导，分享，交流，让客户感到和你在一起是最大的快乐，这是谈保险的最高境界，不要跟客户斤斤计较，和他在一起就是一种随随便便的感觉，不论何时，何地何场合，都要不卑不亢，其实交流不是灌输，不是较真，跟不是要分胜负，不是证明，不是讲道理，而是交流，引导，引导到位，是一门日后努力的方向，放弃一切的面子，告诉自己，我是客户的敬业的业务员，一个能给客户带来快乐的业务员。？我相信现实，因为，未来的梦想必须做好眼前，我只考虑到，做好现在，必须现在做好，而且做成。？并且把自己的事情看的很简单，很轻松，你的事业就会越轻松。？永远让客户跟着你的思路走，提出一万个条件加保。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

6. 怎么给顾客讲人寿保险

你们公司都不进行培训嘛？应该都是有固定脚本话术的。网上给你找了一段，你可以借鉴：保险电话销售话术之开场白电话营销保险的开场白是关键，它直接影响到谈话能否顺利进行，营销能否成功。因此保险电销话术的整理是非常重要的。电销话术一：直截了当开场法营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?顾客朱：没关系，是什么事情?——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。电销话术二：同类借故开场法营销员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?顾客朱：可以，什么事情?——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)电销话术三：他人引荐开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。顾客朱：没关系的。营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……电销话术四：自报家门开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?电销话术五：故意找茬开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?顾客朱：还好，你是?!营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。保险电话销售话术之成功邀约准客户：喂你好，哪位？代理人：你好，请问是XX先生吗？准客户：我是，你哪位？代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗？（聆听准客户回答）准客户：你有什么事吗？表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。尊重客户的决定二选一法则你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗？处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。代理人：张先生，这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便？我们约个时间谈谈。准客户；对不起，我真的没有兴趣。代理人：张先生，我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣，的确是蛮难的。不过经过我的说明之后，你就可以自己来判断这套“家庭财务和保障规划”是不是对你有帮助，如果你听了之后还是没兴趣，也不要紧，至少我们可以交个朋友，这个对大家也没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。准客户：那你把资料寄给我吧，我看好后觉得有需要再打电话给你。代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。准客户：让我想想……那就礼拜四下班之后吧。确认见面时间代理人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班？地点准客户：5点钟。代理人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗？准客户：可以。代理人：好的，请问你的公司详细地址是……？准客户：香港西路裕源大厦67号11楼代理人：谢谢你！代理人：那么张先生，我会在见面之前打电话再和你确认一下，我能记一下你的手机号码好吗？准客户：我的手机号码是…………代理人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。这就是我们今天为大家分享的保险电话销售话术大全。任何销售的成功都是从拒绝开始，不要怕拒绝，拒绝得越多，成功的机率就越大哦，当然这也要讲究方法。更多销售知识请大家继续关注销售技巧和话术栏目。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

7. 保险新人怎么跟客户谈保险

我到客户家，不是很突兀的谈保险，而是在与客户愉快的交流过程中，适时切入保险。在与客户谈到保险是一种准备时，我会针对客户的职业不同，打不同的比喻，形象的说明。譬如向有车一族的客户，我是向客户这样说：我们看到我们驾驶的轿车，一般有四个轱辘，您细心会发现车屁股后边还藏着一个轱辘，这个轱辘叫备用胎，上上备用胎我们不是巴望车胎破带，假如在闹市区或在家门口破了带，马上卸下来修修，假如我们不带备用胎，走到荒山野泊或行驶在高速公路上，一下破了带，这辆轿车不是一辆折叠自行车，折吧折吧可以抗来家，届时会感到有个备用胎真好！我们的人生就像一辆车，也需要一个备用胎。在与客户谈到保险是一种责任时，我向客户这样说：我们男人，身为一家之主，就像一棵大树，我们的爱妻就像大树底下的一片绿草，我们可爱的孩子就像大树底下的小蘑菇。只要我们这棵大树郁郁葱葱长着，就是滴点露水，绿草也会常年绿茵茵的，小蘑菇也会出了一茬又一茬。假设，大树被风吹歪甚至吹倒，绿草缺少呵护，会被人践之，小蘑菇也长不好。您是一家之主，在您的呵护下，您的爱人和孩子才能生活的无忧无虑，但是现实生活中，有若干意想不到的事情发生，譬如意外和疾病，届时，对我们的爱人来说，不单单丈夫怎样，对孩子来说，爸爸怎样怎样，更重要的是这个家庭失去了稳定的收入来源。尽管我们不愿看到的事情，发生的概率只有1%，可当发生在别人身上的时候，看似象个故事，假如换成我们，那就是一个悲剧。要想自己的爱人不成为别人的，自己的孩子不随别人姓，我们就应承担起我们应该承担的责任。在与客户谈到保险是一种互助时，我向客户这样说：假设大哥您有100万存在银行，我也有100万，咱弟兄俩肩膀齐，挺牛的！百万富翁嘛！有急事时需提出来花，这100万当多少钱用？就当100万用!假如您头脑活泛，拿出两万换个地方存，银行里还有100-2=98万，98万是现金账户，事后我才知，您那两万是存到保险公司，保险公司给您开了一个100万的保障账户，您原先手中的100万，就像刘谦变魔术一样，变成198万的资产账户了。我不认可保险，只有100万的现金账户。假设咱弟兄俩都感冒了，叫社区医生把右侧的屁股像练刺刀一样扎烂了，不显效！我们不能再让她把咱的左屁股再扎烂吧？当我们来到医院很沮丧的时候，医生告诉我们，“不要紧，您们只不过感染上一种病毒，打上一只美国进口的**针剂就会好的”我们听后，脸上露出笑容。医生看了看表，接着说：“可惜，您们来晚三分钟，这种针剂刚刚用完”我们又低垂下头，医生说：“超过48小时不马上注射，您们生命会受到威胁。唯一的办法把针剂从美国通过飞机空运到我国。”这样一弄，这种针剂就贵了！夸大一点，这针剂就需花100万，您不用发愁，这100万由保险公司管了。而我怎麼办?要活命，只有把银行里的100万提出来花掉。以前挺牛的董百万变得一贫如洗。这就是入保险和不入保险的差别。保险就是人人为我，我为人人。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

8. 中国人寿保险股份有限公司新人怎样拜访陌生客户

答复：如何做好销售工作？
着重归纳总结以下几点：
第一、作为销售员以责任心和事业心来对待本职工作，以销售为工作的重心，以稳步扎实推进每项工作进程，以高效率完成每项工作任务，为事务工作下一步进展做好准备就绪。
第二、作为销售员以真诚和友善来对待每位客户，以认真和勤肯的态度来对待本职工作，以不断培养客户情感营销的方式，以客户为中心的思想论点，以达成对客户的交流互信承诺。
第三、作为销售员以不断收集客户资料整理，以随时建立客户信息数据库档案，以及备忘录客户联系方式及家庭住址包括其它说明情况，以做好拜访客户的前提条件，和需要与客户交涉其它方面的问题。
第四、在销售过程中以做好工作计划安排的后续事项，以营销会议主题展开事务探讨和研究事项，以销售团队为号召力和凝聚力，以团队的协作能力为销售工作打下良好的基石，以提升销售团队的业绩而共同努力。
第五、在销售过程中以统筹规划好工作目标，以组成小组讨论方案，以实行精准营销策略和方案，以作出事务清单报告和销售可行性调研方案，以做好向上级领导汇报工作情况。
个人心得体会：
作为销售工作是要有耐心和毅力去做这些事情，以细心到细致入微的做好每一件事情，以全心全力投入到工作中去，以体现热忱与执着的工作激情，以注重销售员的高品味与财富价值的象征，以积极努力为销售工作打好坚实的基础，以销售员的职业荣誉和职业义务树立行业的形象。
谢谢！